PLAN DE MERCADOTECNIA G R O U E

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2 INTIÓN uerrero es uno de los estados más bellos de la epública, ubicado en una zona geográfica privilegiada y con clima tropical, cuenta con un sinnúmero de bellezas naturales y con la fortuna de poseer una gran diversidad de paisajes, que van desde playas, hasta bosques y montañas. os caminos guerrerenses llevan a una historia de trabajo y visión, llevan al desarrollo. n el panorama nacional, se II posiciona como una entidad de vocación campesina. l estado de uerrero cuenta con una superficie agrícola de uso potencial de hectáreas, que representa el 12.09% de la superficie estatal. e la superficie agrícola, hectáreas son de riego, las cuales representan el 1.46%. as regiones osta rande y osta hica son las que cuentan con la mayor superficie de temporal y de riego, siendo los cultivos más importantes el maíz, el cocotero, el café, el mango, el limón, el mezcal y la jamaica. 01

3 BJTIVS NS 1) Motivar e impulsar a la nueva generación de emprendedores del stado para formar parte de alidad uerrero. 2) egular el uso del sello alidad uerrero así como desarrollar e implementar las estrategias necesarias para lograr su posicionamiento a nivel local y nacional, a través de la II gestión de diversas dependencias, entidades y organismo públicos y privados. 3) Se tendrá que desarrollar un mensaje específico: para invitar a los consumidores a probar los productos alidad uerrero a nivel local y nacional 4) elimitar un target específico, tomando en cuenta, con mayor importancia, el estilo de vida de los consumidores. 02

4 PPST INS as acciones se realizarán de acuerdo a los diferentes públicos objetivos que son: Productores y empacadores, ligándolos a los principales sistemas de distribución en México y capacitándolos con nuevas herramientas comerciales que les permitan su incorporación y aprovechamiento de dichos sistemas. gentes económicos tales como entrales de basto, anales tradicionales como Mercados Públicos, Tianguis, Fruterías, etc. y II canales no-tradicionales como lo son las cadenas de utoservicio, al igual que el sector de Hoteles, estaurantes e Institucionales (HI), a quienes se les deberá proveer de la información adecuada a través de una imagen y mensaje previamente establecido. onsumidores, quienes son los que toman la decisión de compra y por quien toda la cadena de comercialización tiene razón de existir, así mismo, es un sector el cual requiere de información para sustentar su decisión y preferencia de compra, esto se lograra por dos vías, una a través de los medios de comunicación y otra por el contacto directo con ellos mediante actividades promociónales. 03

5 PPST INS PSNI M N XPS Y FIS MPSIS: no de los medios, en los cuales, alidad uerrero se dará a conocer, serán las ferias y expos empresariales que se den lugar en el país, a continuación enumeramos algunas de las más importantes. Nombre Fecha ocalización limentaria México 2013: Feria de alimentos y bebidas, México al F xpo Tendencias astronómicas 2013 eón, al eón, uanajuato, México uanajuato, México ourmet Show México al F xpo erveza México al F xpo elgourmet.com al F gave Fest al F xpo Proveedores del estaurante al Monterrey, N xpo estaurantes al F xpo afé al F II International Hotel & estaurant Show os os abos, Baja al abos alifornia xpo Bar & asino al Monterrey, N umbre atinoamericana del afé al Puebla, Puebla Feria de Proveedores uerrerenses 2013 Fecha pendiente capulco, ro 04

6 PPST INS PSNI M N XPS Y FIS MPSIS: Impresos: I www. II calidadguerrero. com I www. calidadguerrero. com I Produciendo e impulsando emprendedores briendo fronteras para productores guerrerenses... ertificamos lo nuestro 0503

7 PPST INS PSNI M N XPS Y FIS MPSIS: Pendones: IMPS MIIZ P Pre-regístrate I Pre-regístrate Pre-regístrate Pre-regístrate el 15 al 17 de ctubre 2013 el 15 al 17 de ctubre 2013 el 15 al 17 de ctubre 2013 el 15 al 17 de ctubre 2013 entro Internacional capulco entro Internacional capulco entro Internacional capulco entro Internacional capulco I I I 06 I I I I I

8 PPST INS PSNI M N XPS Y FIS MPSIS: Pre-regístrate IMPS MIIZ I P Medallones: el 15 al 17 de ctubre 2013 entro Internacional capulco l medallón irá en lo ancho del autobús por lo q u e s e Pre-regístrate el 15 al 17 de ctubre 2013 entro Internacional capulco 07 IMPS com MIIZ completa. calidadguerrero. www. I información P propone la

9 PPST INS PSNI M N XPS Y FIS MPSIS: Playeras n playeras se p r o p o n e e l logotipo en su v e r s i ó n monocromática s o b r e f o n d o blanco y negro. II www. calidadguerrero. com I www. calidadguerrero. com 08

10 PPST INS VIST P PBI I ditorial evista Periodicidad Target Tiraje istribución Televisa ocina Fácil Mensual mas de casa 80, 000 Nacional utónoma specializada en el sector México, e ultura Mensual agricultor, productores 60, 000, independi rgánica intermediarios anadá ente ncumex Énfasis limentos Se distribuye mensualmente de febrero a noviembre. erentes de esarrollo y Nuevos Productos, omerciales, de ompra, de Producción, de ontrol de alidad, Presidentes y irectores, erentes enerales y íderes de Producto 26, , 000 suscriptores Nacional, entroamérica Irresistibles jugos Mensual Mujeres años, NS B. Segmento masc y fem (?) 45,000 Nacional Mango Irresistibles ensaladas Mensual Mujeres años, NS B 55,000 Nacional Irresistibles Platillos Mensual Mujeres años, NS B 55,000 Nacional rmonía Siempre en Familia Mensual Mujeres años NS B 100,000 Nacional 09

11 PPST INS VISTS P PBI I PTJ SPI MZ NS 10

12 PPST INS S Y MNTNIMINT SITI WB a idea de elaborar un sitio en la WB que posicione y enlace a los productores uerrenses con potenciales compradores a nivel nacional e internacional se concreta en una herramienta llamada PT I. l portal es una herramienta mas poderosa y completa que una página web. a pagina web es estática, mientras que el portal es dinámico, demanda la participación de los actores económicos a quienes promueve y hacia quienes se promueve. entro del portal se incluye: 1) iseño y programación de portal 2) studio y fotografía de productos 3) laboración y edición de video de la elaboración del Mezcal II 4) MS (content manager system) para la actualización de contenidos (información, fotos, videos, etc.). 5) Sistema de blog donde los usuarios registrados puedan comunicarse de forma particular y directa para trabajar sus negociaciones y noticias relevantes del medio. 6) squema de tienda virtual donde solo se muestre la información de los artículos de los productores y el comprador tenga la opción de poder armar listas de los productos de su interés, así como un área de productos favoritos sin el proceso de compra, 7) Newsletter, sistema de envío masivo de correos de carácter informativo a todos los usuarios registrados en el portal. 8) irectorio de productores. 9) alendario de eventos. 10) ncuestas de opinión. 11

13 PPST INS S Y MNTNIMINT SITI WB 12

14 PPST INS S SITI WB P PTS/MPNS l sitio de cada productor/emprendedor incluye: -ominio (jem: Se tendrá que renovar cada año -Hosting que consiste en el hospedaje del sitio -10 correos electrónicos -200 mb y 5 b de transferencia - esarrollo y arte delsitio Se tendrá que renovar cada año II a principal finalidad de crear los sitios es para homogenizar la imagen de los productores/emprendedores a nivel statal y proyectar la formalidad y compromiso a nivel nacional e internacional. 13

15 I I PPST INS MPÑ MIIN Y S SIS as campañas de mail Marketing se usa como herramienta de apoyo en casi todas las campañas de Marketing nline para conseguir tener un mayor impacto y llegar al máximo público objetivo posible, además de que éstas campañas suelen tener un costo realmente bajo. n conclusion para dar a conocer la página Web y productos, se crearán s y newsletters profesionales como medio de promoción de alidad uerrero y de esta forma se podrá lanzar una gran campaña de marketing online. l segmentar los gustos de los consumidores, se ve una perspectiva más amplia de lo que se busca proyectar en la publicidad, es aquí cuando no sólo los medios tradicionales hacen sus apariciones para la proyección de la publicidad y promoción, ahora también están presentes las S SIS. No sólo servirán para mantener el contacto personal que las caracteriza, sino que también ahora se convierten en edes Sociales de negocio, promoviendo la interacción entre consumidor y productor, así como productor-productor, de forma que ambas puedan conocer nuevas tendencias y por qué no, la creación de alianzas entre ellas que permitan un fortalecimiento corporativo, así como el de la imagen de las mismas. I I I I I I I I 14

16 PPST INS FBK I TWITT I 15

17 PPST INS SPTS N ISTINTS INS ST sto con la finalidad de posicionar y dar a conocer el calidadguerrero. com sello I a www. I Produciendo e impulsando emprendedores nivel local y nacional. demás para incentivar a los productores y emprendedores del stado a ser parte del Proyecto. www. calidadguerrero. com Produciendo e impulsando emprendedores calidadguerrero. com I www. I Produciendo e impulsando emprendedores 16

18 PPST INS SPTS N ISTINTS INS ST I www. www. com com calidadguerrero. calidadguerrero. Produciendo e impulsando emprendedores Produciendo e impulsando emprendedores sto con la finalidad de posicionar y dar a conocer el sello I a nivel local y nacional. demás para incentivar a los productores y emprendedores del stado a ser parte del Proyecto. 17

19 PPST INS PMIN N HTS Y STNTS IN Se solicitará el apoyo a HT (sociación de Hoteles y mpresas Turísticas de capulco) para la participación en el proyecto en el puerto de capulco y a SFT para la convocatoria a nivel statal. IMPS P I I I Pre-regístrate Pre-regístrate Pre-regístrate el 15 al 17 de ctubre 2013 el 15 al 17 de ctubre 2013 el 15 al 17 de ctubre 2013 entro Internacional capulco entro Internacional capulco entro Internacional capulco 18

20 PPST INS PMIN N HTS Y STNTS IN Se propondrá la creación de un seminario para capacitar a empleados encargados de restaurantes, cafeterías, puntos de venta, etc., para proporcionarles información del café y que éstos la replicaran con sus colaboradores, haciendo una cadena precisa de información. I I IMPS Pre-regístrate el 15 al 17 de ctubre 2013 entro Internacional capulco MIIZ Pre-regístrate I el 15 al 17 de ctubre 2013 entro Internacional capulco MIIZ Pre-regístrate el 15 al 17 de ctubre 2013 entro Internacional capulco 19

21 PPST INS MIS MNIIÓN S Y NINS. Se propone organizar visitas guiadas a zonas cafetaleras y de producción de Mezcal de uerrero considerando la invitación de medios impresos, electrónicos, televisión y radio para que estos reprodujeran la información en sus medios. a estrategia de comunicación es destacar que uerrero es más que un estado netamente turístico, ya que existen otros aspectos que le dan a uerrero una importancia a nivel económico y uno de esos aspectos es la agricultura, que gracias a la singular variedad de climas y zonas productivas II que posee el estado, dan origen a productos de la más alta calidad. ocales Novedades de capulco l Sol de capulco iario 17 Televisa capulco adio y Televisión de uerrero TV zteca uerrero adio Fórmula adiorama Nacionales: xcélsior l niversal eforma Milenio l Financiero l economista Mundo ejecutivo NN xpansión Poder u Negocios xpansión Tv zteca Televisa 20

22 PPST INS PNTS VNT. Para el desarrollo de las actividades promociónales se imprimirán materiales alusivos a los productos que estén inmersos dentro de un diseño institucional e uniforme a la campaña en general. e acuerdo a la naturaleza del proyecto se propone el contar con una imagen corporativa que unifique el diseño general del proyecto II así como de los materiales a emplear durante el desarrollo del mismo. Se desarrollará un diseño respetando la identidad corporativa pero haciendo particular énfasis en cada producto y se plasmará en materiales acordes a las necesidades de cada sector, así como a la disponibilidad para colocarlos, estos materiales incluirán materiales de decoración de puntos de venta y materiales para los consumidores finales, todo esto enmarcado en una estrategia de comunicación. 21

23 PPST INS PNTS VNT. FN P PT I II MN 22

24 PPST INS PNTS VNT. FN P PT I II IMN 23

25 PPST INS PNTS VNT. FN P PT I II 24

26 PPST INS PNTS VNT. PIIÓN FN II I I IMN I MN 25

27 PPST INS PNTS VNT. N PTS NSS n las cadenas comerciale éste será el distintivo en los estantes donde habrá productos de alidad uerrero. II I 26

28 PPST INS PNTS VNT. PIIN N n las cadenas comerciale éste será el distintivo en los estantes donde habrá productos de alidad uerrero. II I 27

29 PPST INS PNTS VNT. MS INFMIN Y PMINS PMINS II I F 28

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