Mercadeo y prácticas comerciales

Transcripción

1 Convención Internacional del Café Mercadeo y prácticas comerciales Julio de 2015

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5 Fortalecimiento de FIECH Modelo de intervención 3,023 Socios 19 Organizaciones Productividad Desarrollo Regional Líneas de negocio y Valor Agregado Empresa social

6 Organizaciones Federadas Cobertura Organizaciones 19 Socios 3,023 Hectáreas 8,313

7 Centros Coordinadores

8 Centros Coordinadores Integración de organizaciones, directivos y personal. Atención de necesidades productivas y sociales. Acopio y comercialización interconectada a unidad agroindustrial. Atención a temas de capacitación, asistencia técnica, gestión y servicios financieros. Visión de largo plazo, promoviendo la inclusión de productores libres. Planes de Desarrollo Regional

9 Centros Coordinadores Mejora patrimonial de las organizaciones federadas. Compra y construcción de obras de infraestructura (bodegas) y adquisición de otros bienes de capital entregados en propiedad.

10 Red Interconectada Sin inversión Con inversión Centro Coordinador Sierra 2 SILTEPEC (El Buen Samaritano) Atiende a 525 productores

11 FUNDAMENTOS DE MERCADEO PARA LA FIECH

12 Estrategia comercial Incremento en ingresos por valor agregado Atención con calidad y oportunidad a los clientes en café verde Operación en escala y volumen Generación de flujo de caja que garantice operación

13 Líneas de negocio Fortalecer las fuentes de ingreso 11 Café Oro Verde 74 Marca Biomaya Servicios de Transporte 1 6 Objetivo: reducir la actual dependencia de la venta de café verde Servicios de Maquila 1 Otros Ingresos 4 Nacional Exportación

14 El efecto de agregar valor

15 El efecto de agregar valor 60 kg de café en verde = US$170 ó MXP$2, kg de café en cápsulas = US$4,000 ó MXP$62,000 Tipo de cambio: 15.5

16 Estrategia de Marketing

17 Cafeterías y puntos de venta

18 ALIANZAS ESTRATÉGICAS PARA GENERAR INNOVACIÓN

19 Convenios de colaboración Alianzas estratégicas Productividad: - Renovación de las áreas de cultivo - Nutrición vegetal - Capacitación y asistencia técnica Desarrollo social y productivo: - Fortalecimiento organizacional - Seguridad y soberanía alimentaria - Manejo integral de cafetales Tecnología de alimentos y procesos: - Inocuidad alimentaria - Certificación de calidad - Productos con mayor valor agregado Agricultura inteligente con el clima: - Acciones contra cambio climático - Parcelas demostrativas

20 Intermediarios Financieros Líneas de crédito destinados a renovación de cafetales. Asistencia técnica y capacitación Líneas de crédito : Acopio y comercialización Renovación de cafetales Líneas de crédito para acopio y comercialización. Líneas de crédito para acopio y comercialización.

21 RESULTADOS E IMPACTOS ESPERADOS

22 Indicadores de desempeño Proyecciones aplicando inversión Principales indicadores VAN de 36,316,774 Relación B/C de 1.20 TIR de 17.1%

23 Beneficios económicos Resultados e impactos esperados Fortalecer a 19 organizaciones federadas, atendiendo sus necesidades de inversión, formalización y capitalización. Mejorar la productividad en 8,313 ha hasta llegar a un promedio de 25 Qq/ha en 4-7 años. Ampliar la planta agroindustrial acopiando, industrializando y comercializando al menos 74,170 Qq de café pergamino por ciclo. Participar en el mercado con productos con mayor valor agregado posicionando marcas diferenciadas. Distribuir dividendos a las organizaciones con base en proceso de agregación de valor. Generar 50 empleos permanentes, 4,000 temporales anualmente y mantenimiento de los 70 empleos ya existentes.

24 Beneficios sociales Resultados e impactos esperados Fortalecer la red de las organizaciones de FIECH con una visión común de desarrollo. Concertación alianzas con otras organizaciones e instituciones. Mejorar ingresos a productores y organizaciones por la compra de café, Premio Social y dividendos. Operar eficientemente la cadena de valor, arraigando a la población joven. Operar con criterios de eficiencia y evaluación de resultados.

25 Contactos: Ismael Cruz Roblero Rubén Bernabé Martinez Angélica Núñez Pérez Federación Indígena Ecológica de Chiapas, S.S.S. Car. Tuxtla- Chiapa de Corzo KM , 1ª. Secc. Nandambúa, Chiapa de Corzo, Chiapas, CP México Teléfono (01-961)