De qué vamos a hablar

Transcripción

1 Lic. Sebastián Lagorio

2 De qué vamos a hablar Un Biotecnólogo en el mundo Eligiendo el camino Emprendimiento Biotecnológicos El Emprendedor De la idea al negocio Los 5 Componentes: Equipo, Oportunidad, recursos, redes y entorno. Plan de negocios. Validación de la oportunidad.

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4 Parte 1: Un Biotecnólogo en el mundo Eligiendo el camino

5 Un Biotecnólogo en el mundo

6 Un Biotecnólogo en el mundo Trabajar y desarrollarte en el ámbito Empresarial? Un científico emprendedor en el mundo de los negocios?

7 Un Biotecnólogo en el mundo Formación académica Títulos Formación de recursos humanos Cargos docentes Dirección de becarios y de investigadores Dirección de tesis Producción científica y tecnológica Artículos Libros Congresos Convenios, asesorías y servicios Patentes Financiamiento científico y tecnológico Formación académica Títulos Experiencia laboral Management Recursos Humanos Negociación Marketing y Ventas Cargos, logros y responsabilidades. Personal a cargo. Evaluación de Aptitudes y Personalidad Experiencia en Creación de Empresas Transferencia de Tecnologías (Vinculación público privada, Patentes, etc.) Mundo Científico Mundo Empresarial

8 De qué lado estás? Un Biotecnólogo en el mundo VS Científico Y Empresario / Emprendedor

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10 Parte 2: Una Visión Empresarial

11 Una Visión Empresarial

12 Una Visión Empresarial Profesionales Altamente Capacitados Posible generación de grandes ganancias. Características Trabajo interdisciplinarios e intersectoriales. Grandes Inversiones Alto Riesgo

13 Una Visión Empresarial Mercado Mundial

14 Una Visión Empresarial Argentina Dónde está y a dónde va?

15 Una Visión Empresarial Resumen Parte 2: Una Visión Empresarial

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17 Parte 3: Emprendimientos Biotecnológicos

18 Emprendimientos Biotecnológicos Fusión Conocimiento Científico Conocimiento Empresarial La Biotecnología nos desafía a generar nuevas reglas en la gestión y el análisis de los negocios

19 Emprendimientos Biotecnológicos Emprendedores Cómo nacen las Bioempresas? Empresas de Sectores Consolidados Entorno Público

20 Emprendimientos Biotecnológicos A partir de los desafíos y oportunidades surgen los emprendimientos que serán las empresas del mañana..

21 Emprendimientos Biotecnológicos

22 Emprendimientos Biotecnológicos SUPERMAN? PROFESIONAL

23 Emprendimientos Biotecnológicos Resumen Parte 3: Emprendimientos Biotecnológicos 4 Cómo surgen estas empresas? 5 Cuál es la función de la PYME Biotecnológica? 6 El Emprendedor profesional

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25 Parte 4: De la Idea al Negocio

26 Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Dónde ésta El problema? Oportunidades?

27 Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio El mundo de las ideas Solucionarle problemas o mejorar la vida de los consumidores / compradores Ideas de Nuevos Negocios Agregar Valor Hacer las cosas mejor que otros Servir mejor

28 Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Oportunidad = un producto o servicio que crea o agrega valor un mercado actual o potencial. a un comprador o cliente,

29 Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Qué necesitamos evaluar? Aspectos del Mercado Aspectos del Negocio Aspectos Operativos Aspectos Estratégicos Qué Ofrecemos? A quién? Cuánto necesito invertir? Equipo de Ejecución El equipo Genero valor? Hay una necesidad cubierta? Cuándo recupero la plata? Cuándo empezaría a ganar plata? cómo llegamos a los usuarios o consumidores? Fortalezas y debilidades Diferenciación Por qué nos elegirán a nosotros? Cómo lo ofrecemos? A que tasa gano plata? (costo de oportunidad) Viabilidad? Análisis de la competencia

30 Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Tengo una Oportunidad ya tengo un Negocio?

31 Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Los componentes de un emprendimiento OPORTUNIDAD RECURSOS Plan EQUIPO

32 Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio No estamos solos en el universo Contexto Emprendedor!! El contexto y Redes Las Redes Daniel Miguez, En: El Emprendedor Profesional. ITBA. EMPREAR.

33 Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Contexto Fuerzas Exógenas Contexto OPORTUNIDAD RECURSOS Plan EQUIPO EQUIPO Fuerzas Endógenas Redes Daniel Miguez, En: El Emprendedor Profesional. ITBA. EMPREAR.

34 Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Juego limpio y las reglas claras El corazón de todo emprendimiento está en el equipo : balanceado y con capacidades Complementarias.

35 Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Tener en cuenta : Nuestra parte interna Valores o ideas significativas compartidas Visión-Misión- Valores (más allá de la rentabilidad) Afecto societatis Cultura laboral Una buena dirección consiste en conocer y anticiparse a los obstáculos que presentan las propias limitaciones, las de los colaboradores y las del entorno y ser capaz de ofrecer mejoras realizables en esas circunstancias Pascale, R.T. y Athos, A.G The art of japanese management. Edición Simon y Schuster. Aguado, J. F Dirigir y motivar equipos. Editorial Ariel.

36 Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Tener en cuenta II: A la comunidad y el entorno Responsabilidad social empresaria (RSE) Mucho más que una técnica de gestión de la empresa es, o debe ser, una forma de concebir la función social de las empresas en la nueva sociedad Los ciudadanos demandan a las empresas que, sin olvidar sus objetivos y deberes (crear riqueza y dar resultados, ofrecer empleo, ser eficientes, productivas e innovadoras) sean capaces de trabajar y prestar servicios en un escenario más humano y habitable. Pacto global (ONU): Derechos humanos Estándares de trabajo Medio ambiente Anti-corrupción Fuente: MoveRSE

37 Etapas Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Fase Temprana Validación Modelización Arranque Transformación Expansión Maduración Fase Escalamiento Daniel Miguez, En: El Emprendedor Profesional. ITBA. EMPREAR.

38 Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio

39 Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Resumen Parte 4: 7 De la ideal negocio 8 Componentes de un emprendimiento 9 Fases o etapas de un emprendimiento

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41 Parte 5: El plan de Negocio

42 Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios El objetivo de la industria es generar divisas. Cualquier acción dirigida a ganar dinero es productiva?

43 Emprendimientos Biotecnológicos Resumen ejecutivo Capítulos de un Plan de Negocios La empresa Misión de la empresa / Características de los emprendedores El producto Descripción / Características competitivas principales / Posicionamiento El mercado Tamaño / Segmentos de mercado / Características de los consumidores / Naturaleza de la competencia / Cantidad de empresas / Características de los productos competidores Plan de Marketing Factores clave de éxito / Descripción de la estrategia / Plan de marketing / Estructura de la organización / Necesidades de recursos Aspectos financieros Proyecciones de ingresos y costos / Supuestos utilizados / Proyecciones del balance / Rentabilidad esperada

44 Emprendimientos Biotecnológicos mercado negocio Evaluación emprendimientos Aspectos estratégicos Aspectos operacionales

45 Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios Aspectos del Mercado Qué Ofrecemos? A quién? Genero valor? Hay una necesidad cubierta? Cómo lo ofrecemos?

46 Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios VALIDACIÓN DE LA OPORTUNIDAD Mercado target

47 Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios El Valor: Balance del Comprador Otros costos y sacrificios Precio Beneficios (Valor Percibido) Generamos de Valor?

48 Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios Aspectos del Negocio Cuánto necesito invertir? Cuándo recupero la plata? Cuándo empezaría a ganar plata? A que tasa gano? (costo de oportunidad)

49 Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios Aspectos del negocio Es económicamente viable mi proyecto? Modelo de Ingresos Ingresos = Precio x Volumen Modelo de Egresos (costos y gastos) RENTABILIDAD!!! Es financieramente viable mi proyecto? Hay que analizar si se dispondrá de la plata en tiempo y forma!!! Flujo de dinero (Capital de trabajo)

50 Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios El Balance de la Empresa Rentabilidad Precio Costos (fijos, variables)

51 Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios Aspectos Operativos Equipo de Ejecución cómo llegamos a los usuarios o consumidores? Viabilidad?

52 Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios Aspectos Estratégicos El equipo Management Fortalezas y debilidades Diferenciación Por qué nos elegirán a nosotros? Análisis de la competencia

53 Emprendimientos Biotecnológicos

54 Emprendimientos Biotecnológicos

55 Emprendimientos Biotecnológicos Resumen Parte 5: 10 Plan de Búsqueda de Evaluación negocios Financiación

56 1 La biotecnología como una herramienta empresarial 2 El mercado biotecnológico global 3 El Mercado argentino. 6 El Emprendedor profesional 5 Cuál es la función de la PYME Biotecnológica? 4 Cómo surgen estas empresas? 7 De la ideal negocio 8 Componentes de un emprendimiento 9 Fases o etapas de un emprendimiento 12 Búsqueda de Financiación 11 Ejemplos de planes de Negocios 10 Contenidos Plan de negocios

57 Trabajo de Simulación : Emprendimientos Biotecnológicos

58 Ustedes son un grupos emprededores biotecnólogos, que tienen una idea de negocio y pretenden captar la atención de un grupo inversor.

59 Consignas: 1- Realizar un resumen ejecutivo del emprendimiento 2- Realizar exposión oral

60 Trabajo de Simulación : El Resumen Ejecutivo

61 1- Resumen ejecutivo del emprendimiento En grupos de 5 personas máximo realizaran un resumen ejecutivo del emprendimiento. Los proyectos deberán contener los siguientes títulos: Integrantes de grupo y nombre del emprendimiento Descripción del Negocio. Productos y/o servicios que ofrecen. La oportunidad. Análisis del mercado y la competencia. Ventajas Competitivas. La economía y el plan financiero del negocio.

62 Resumen Ejecutivo (hoja A4, letra 12 e interlineado 1,5, Máximo 2 hojas) Enviar a por mail a Hasta a las 24hs Word

63 Trabajo de Simulación : La Exposión Oral

64 13/05/10 Exposición oral Cada grupo tendrá 6 minutos para exponer idea de negocio Modo de Presentación Power Point.

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