ADMINISTRACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN
|
|
- Guillermo Parra San Segundo
- hace 7 años
- Vistas:
Transcripción
1 ADMINISTRACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN Semana 12 1
2 LOGRO DE APRENDIZAJE Al finalizar la sesión el alumno estará en condiciones de evaluar y analizar la importancia de la red logística de abastecimiento internacional. 2
3 CONTENIDOS 1. Estructura de canales de distribución 2. Diseño de canales de distribución 3. Selección de intermediarios 4. Administración del canal 5. Contratos de distribución 3
4 FARMACIAS
5 TIENDA DE DESCUENTOS
6 MINIMARKETS
7 TIENDAS DE ESPECIALIDAD
8 TIENDAS DE ESPECIALIDAD
9 TIENDAS DE ESPECIALIDAD
10 TIENDAS DE ESPECIALIDAD
11 TIENDAS DE ESPECIALIDAD
12 TIENDAS DE ESPECIALIDAD
13 SUPERMERCADOS
14 SUPERMERCADO - LATINO
15 OUTLETS SUPERMERCADOS DE DESCUENTO
16 1. ESTRUCTURA DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN 16
17 1. ESTRUCTURA DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Los canales pueden ser directos, de productor a consumidor, canales de múltiples niveles, los cuales emplean muchos tipos de intermediarios, cada uno con un propósito particular. Las conexiones que realizan las instituciones de marketing no solo son para el movimiento físico de bienes. También sirven como flujos transnacionales de títulos de propiedad y flujos de comunicaciones informativas. En lugar de ser unidireccionales, provenientes del productor, los flujos por lo general tienen múltiples direcciones tanto verticales como horizontales 17
18 2. DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN 18
19 2. DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN El término diseño de canales de distribución se refiere a la longitud y al ancho del canal empleado. La longitud la determina el número de niveles, o los diferentes tipos de intermediarios. En el caso de los productos de consumo el diseño más tradicional es la configuración productor-mayorista-minorista-cliente. El ancho del canal lo determina la cantidad de instituciones de cada tipo en el canal. 19
20 2. DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Una empresa que comercializa bienes industriales puede garantizar derechos exclusivos de distribución a una entidad extranjera, mientras que una que vende bienes de consumo puede usar tantos intermediarios como sea posible para asegurar una distribución intensiva. La empresa debe determinar el enfoque adecuado que le permita llegar a las audiencias meta pretendidas antes de elegir a los miembros del canal que cumplirán cada función. 20
21 3. SELECCIÓN DE INTERMEDIARIOS 21
22 3. SELECCIÓN DE INTERMEDIARIOS Una vez que se ha determinado el diseño básico del canal, la empresa internacional de comenzar una búsqueda para ocupar las funciones definidas con los mejores candidatos disponibles y debe asegurar su cooperación. 22
23 3. SELECCIÓN DE INTERMEDIARIOS Decisión 1 Primero, la empresa debe determinar la clase de relación que va a tener con los intermediarios: distribución o agencia. Un distribuidor comprará el producto, por tanto, tendrá más independencia que las agencias. Los distribuidores por lo general están organizados a lo largo de las líneas del producto y ofrecen a la empresa internacional una gama de servicios de marketing. Los agentes tienen menos libertad de acción que los distribuidores debido a que operan por comisión y no manejan físicamente los bienes 23
24 3. SELECCIÓN DE INTERMEDIARIOS Decisión 2 Segundo, la empresa internacional debe decidir si utilizar la exportación indirecta, directa o la distribución integrada para incursionar en un mercado extranjero. La exportación indirecta requiere negociar con otra empresa nacional para que esta actúe como el intermediario de ventas de la empresa, con frecuencia para encargarse de la parte internacional de sus operaciones. La exportación indirecta solo es practicada por las empresas en las primeras etapas de su proceso de internacionalización. 24
25 3. SELECCIÓN DE INTERMEDIARIOS Decisión 2 Exportación directa, aquí la empresa asume la responsabilidad directa de sus productos en el extranjero, ya sea vendiendo de forma directa al cliente extranjero, o mediante un representante local que venda sus productos en el mercado. Exportación integrada, requiere que la empresa invierta en el mercado extranjero para poder vender sus productos en él o realizar más ventas. Aunque esta estrategia indica un compromiso a largo plazo con un mercado, es más riesgosa. 25
26 4. ADMINISTRACIÓN DEL CANAL 26
27 ADMNISTRACIÓN DEL CANAL Para que la relación funcione, cada parte debe manifestar con claridad sus expectativas y comunicar de manera abierta los cambios percibidos en el comportamiento del otro que pudieran ser contrarios al acuerdo. 27
28 FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS INFORMACION: Reúnen la información necesaria para planear y facilitar el intercambio. PROMOCION: Desarrollan y difunden comunicaciones persuasivas sobre una oferta. CONTACTO: Encuentran a los compradores posibles y se comunican con ellos. ADECUACION: Dan forma a la oferta y la adaptan a las necesidades del comprador, incluyendo actividades como, clasificación, ensamblado y empaque. NEGOCIACIÓN: Llegan a un acuerdo sobre el precio y otros términos para que pueda transferirse la propiedad de una oferta.
29 FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS DISTRIBUCIÓN FISICA: Transportan y almacenan los bienes. FINANCIAMIENTO: Adquieren y utilizan fondos para cubrir los costos del trabajo del canal. RIESGOS: Asumen los riesgos de desempeñar la labor del canal.
30 ADMNISTRACIÓN DEL CANAL Pueden surgir conflictos, desde pequeños agravios (como errores de facturación) hasta mayores (rivalidad en cuanto a los deberes en los canales), pero estos se pueden manejar para mejorar la relación general del canal. 30
31 ADMNISTRACIÓN DEL CANAL En algunos casos, el conflicto en el canal puede ser causado por alguna entidad externa, como los mercados grises, en los cuales intermediarios no autorizados compiten por la participación de mercado en contra de los importadores legítimos y distribuidores exclusivos. Sin embargo, la empresa internacional tendrá que resolver el problema. La relación tiene que administrarse para que sea de largo plazo. 31
32 5. CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN 32
33 CONTRATO DE DISTRIBUCION En general, los contratos de distribución deben ser por un período relativamente corto y específico. La duración debe ser determinada según las leyes locales y sus estipulaciones sobre contratos de distribución. Se deben definir con sumo cuidado las fronteras geográficas del distribuidor. La empresa de conservar el derecho a distribuir productos de manera independiente, y reservarse el derecho de atender a ciertos clientes. 33
34 ADMNISTRACIÓN DEL CANAL La sección de pagos debe estipular los métodos de pago, así como la forma en que obtendrán sus compensaciones y moneda. La empresa debe asegurarse de que ninguna parte de la compensación enviada al distribuidor viole la ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero o los lineamientos de la OCDE. La empresa debe tener acceso a toda la información relacionada con el marketing de sus productos en el territorio del distribuidor. 34
MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA PLAZA. MM. Verónica Bolaños López
MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA PLAZA DISTRIBUCIÓN Función comercial de poner los productos al alcance del mercado CANALES DE DISTRIBUCIÓN Son las líneas a través de las que se efectúa la función de distribución
Más detallesQUÉ ES MARKETING INTERNACIONAL?: CONCEPTO Y ESTRATEGIAS
QUÉ ES MARKETING INTERNACIONAL?: CONCEPTO Y ESTRATEGIAS Olegario Llamazares* El marketing internacional como una técnica de gestión empresarial, a través de la cual, la empresa pretende obtener un beneficio,
Más detallesSelección y administración de un canal
Selección y administración de un canal Introducción El punto de partida para seleccionar el plan de canal de distribución más efectivo, se encuentra en la clara identificación del objetivo de mercado para
Más detallesFunciones Logísticas:
Funciones del Canal desempeñados por los intermediarios: Funciones Transaccionales: Funciones Logísticas: Funciones de Facilitación: Contacto y promoción. Distribución física. Investigación. Negociación.
Más detallesDesde que se genera la idea de un producto. Generación de valor a través de la distribución
Generación de valor a través de la distribución Instrumentos para el diseño de estrategias de marketing en la oficina de farmacia (VII) Analizado en el último artículo de esta serie el concepto de distribución,
Más detallesCanales de marketing y administración de la cadena de abasto
Canales de marketing y administración de la cadena de abasto La Naturaleza de los canales de distribución CANAL DE DISTRIBUCIÓN es el conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en
Más detallesCENTRO DE EDUCACIÓN ABIERTA MATERIA: INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA BACHILLERATO Mtra. Georgina Rebollo Bermúdez
1 CENTRO DE EDUCACIÓN ABIERTA MATERIA: INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA BACHILLERATO Mtra. Georgina Rebollo Bermúdez SESIÓN 11 PLAZA: DISTRIBUCÓN Y LOGISTICA 1.- OBJETIVO Conocer la operación de la distribución
Más detallesINDICE Prologo 1. introducción y concepto de marketing 2. El mercado 3. La investigación comercial
INDICE Prologo XI 1. introducción y concepto de marketing 1.1. Concepto de marketing 1 1.2. El marketing ene a economía y las relaciones de intercambio 8 1.2.1. Organización de la distribución 9 1.2.2.
Más detallesDebilidades) y la externa (Oportunidades y Amenazas): DAFO: dónde estamos.
LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA La función comercial o marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan,
Más detallesCómo determinar los costos y definir los precios adecuados para mis productos y/o servicios? 05/04/2016 1
Cómo determinar los costos y definir los precios adecuados para mis productos y/o servicios? 05/04/2016 1 Agenda 1. Qué es un costo y por qué es importante? 2. Objeto de costo 3. Qué nos permite la medición
Más detallesEl Servicio al Cliente aplicado a las Instituciones Educativas C A R L O S MORY O L I V A R E S
El Servicio al Cliente aplicado a las Instituciones Educativas C A R L O S MORY O L I V A R E S Agenda Definiciones básicas Espectro de tangibilidad Percepción de valor Marketing mix de servicios Las Dimensiones
Más detallesDECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN: EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. Alejandro Tornatore. torna@hotmail.com
DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN: EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Alejandro Tornatore torna@hotmail.com 1. LA DISTRIBUCIÓN COMO INSTRUMENTO DEL MARKETING La distribución es un instrumento del marketing que unifica
Más detallesMezcla de Mercadotecnia
Mezcla de Mercadotecnia MEZCLA DE MERCADOTECNIA 1 Sesión No. 8 Nombre: Ventas personales y administración de ventas Contextualización Las ventas personales, como parte de la promoción, son fundamentales
Más detallesActividad Final CANALES DE DISTRIBUCIÓN. Licenciatura en Administración de Empresas
Actividad Final CANALES DE DISTRIBUCIÓN Licenciatura en Administración de Empresas La utilidad de los canales de Distribución en una empresa. PRESENTACIÓN Para finalizar el curso de Canales de Distribución
Más detallesESTÁNDAR DE COMPETENCIA
ESTÁNDAR DE COMPETENCIA I.- Datos Generales Código: Título: Ventas consultivas Propósito del Estándar de Competencia: Servir como referente para la evaluación y certificación de las personas que desarrollan
Más detallesTécnico Comercial de Exportación
EDUCATIO HUMANUN Formando a Especialistas y Técnicos en Comercio Exterior y Marketing Internacional Los programas y Marketing Internacional están diseñados para la adquisición de conocimientos específicos
Más detallesCuando el precio es definido por lista de precio deberá estar indicado en la lista correspondiente, y será independiente del precio del producto.
Alcance El presente documento describe el uso e implementación de Garantías Extendidas Se definen artículos que se relacionan entre sí por medio de una tabla de servicios asociados. Ejemplos de esto, son
Más detallesADMINISTRACION DE OPERACIONES
Sesión 9: Administración de almacenes ADMINISTRACION DE OPERACIONES Objetivo específico 1: El alumno conocerá las funciones principales de los almacenes y/o centros de distribución, así como de las características
Más detalles1 Dirección y motivación de equipos 2 Delegación de funciones 3 Cómo organizar su equipo
1 Dirección y motivación de equipos 1.1 Introducción 1.2 Conceptos básicos 1.3 La entrevista de evaluación 1.4 Evaluación del desempeño y Gestión de Recursos Humanos 1.5 Principios de la Evaluación del
Más detallesUNIDAD 1: INTRODUCCION A LOS TERMINOS Y PROPOSITOS DEL COSTO
UNIDAD 1: INTRODUCCION A LOS TERMINOS Y PROPOSITOS DEL COSTO I. TEMA I: OBJETO DE COSTO Y SU IDENTIFIACIÓN: El estudiante lograra luego de la lectura de este documento, de acuerdo a los contenidos involucrados
Más detallesFactores clave para alcanzar la competitividad. Carmen Castellanos Editora de El Empresario / El Economista
Factores clave para alcanzar la competitividad Carmen Castellanos Editora de El Empresario / El Economista El fenómeno de la globalización n actual ha intensificado la competencia comercial, tanto local
Más detallesSesión 9.Compras y suministro
Administración electrónica de negocios Sesión 9.Compras y suministro Definición de Administración de la Cadena de Suministro Es una compleja red de relaciones entre los socios de recursos manufactura entrega
Más detallesGestión de Outsourcing Logístico para almacén de productos farmacéuticos. Benites López, Erick Oscar.
CAPÍTULO 5. INDICADORES DE GESTIÓN DEL OUTSOURCING LOGÍSTICO 5.1 Aspectos del proceso de medición. Dentro del análisis de la cadena de abastecimiento se encuentran oportunidades de mejora, desde que se
Más detallesSus socios en ISO 9000. Manual de Calidad
Sus socios en ISO 9000 Manual de Calidad ESTRUCTURA DE DOCUMENTACION GERENCIA NIVEL 1: Manual de Calidad - Políticas (Política de la compañía, autorización y alcance del sistema ) NIVEL 2: Procedimientos
Más detallesAdministración de Ventas. Sesión 1: Administración y Fuerza de Ventas
Administración de Ventas Sesión 1: Administración y Fuerza de Ventas Contextualización Por qué un factor de Ventas se vuelve indispensable? La función de la venta se convierte en factor indispensable para
Más detallesPlan de Marketing Estrategia
Estrategia La estrategia es el camino, la acción para lograr el objetivo Todas las empresas deben tener una Estrategia para cada segmento de mercado, producto o línea de productos. Para empezar a elaborar
Más detallesINTEREST RATE SWAP. Busca protegerse, o beneficiarse, de las fluctuaciones futuras de las tasas de interés involucradas.
INTEREST RATE SWAP Descripción Es un producto que intercambia flujos de una Tasa de Interés Fija a una Variable o viceversa, en determinadas fechas prefijadas, y para montos referenciales conocidos, de
Más detallesCANALES DE DISTRIBUCION DE PRENDAS DE VESTIR
CANALES DE DISTRIBUCION DE PRENDAS DE VESTIR ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA Septiembre, 2012 E.E.UU como mercado Un solo territorio de gran extensión geográfica y poblacional : Diferencias geográficas, demográficas,
Más detallesrelacionados con profesiones como abogados, economistas, sociólogos y psicólogos.
INTRODUCCIÓN La principal característica del fin del siglo XX es la profunda transformación en todos los ámbitos: económicos, políticos y culturales. Tales cambios son impulsados por un proceso de globalización.
Más detallesRelación de la mercadotecnia con la publicidad. M. A. Marco Rosales
Relación de la mercadotecnia con la publicidad M. A. Marco Rosales Mercadotecnia Es el proceso de negocios que la administración emplea para planear y ejecutar la concepción, fijación de precio, promoción
Más detallesTelemarketing. Ventas por teléfono. Cuál es el requisito previo para realizar telemarketing?
Ventas por teléfono Preguntas: Cuál es el requisito previo para realizar telemarketing? Qué ventajas para la empresa se pueden señalar con respecto de la venta personal? 1 Venta de bienes y servicios por
Más detallesEL MERCADO Y LOS PRONÓSTICOS. MSc. Freddy E. Aliendre España
EL MERCADO Y LOS PRONÓSTICOS MSc. Freddy E. Aliendre España 2011 MERCADO (A.M.A.) define el mercado como la suma de las fuerzas o condiciones dentro de las cuales los compradores y vendedores toman decisiones
Más detallesSe hacen breves incursiones en el análisis del texto publicitario y en las características distintivas de los mensajes y de los medios.
Administración Comercial y de Ventas Resumen En esta obra se brindan los principales conceptos alrededor de las tres funciones básicas de la comercialización: la promoción, la venta y la distribución.
Más detallesCICLO FORMATIVO DE GRADO SUPERIOR TRANSPORTE Y LOGÍSTICA. (R.D.: 1572/2011, de 4 de noviembre) PROGRAMACIÓN DIDÁCTICA DEL MÓDULO PROFESIONAL:
CICLO FORMATIVO DE GRADO SUPERIOR TRANSPORTE Y LOGÍSTICA (R.D.: 1572/2011, de 4 de noviembre) PROGRAMACIÓN DIDÁCTICA DEL MÓDULO PROFESIONAL: LOGÍSTICA DE ALMACENAMIENTO FAMILIA PROFESIONAL DE COMERCIO
Más detallesDentro del sistema preventivo con que cuentan las empresas, se encuentran
6 ORGANIZACIÓN DE LA PREVENCIÓN Dentro del sistema preventivo con que cuentan las empresas, se encuentran las modalidades de organización de la prevención, los órganos de participación y las actividades
Más detallesCanales de Distribución
Canales de Distribución 1 Sesión No. 1 Conceptos de canales de distribución Objetivo Al término de la sesión, el estudiante aprenderá los conceptos que se estarán utilizando, las funciones y los flujos
Más detalles1. Desarrolle cuatro definiciones alternativas de la demanda de mercado para televisores.
CAPÍTULO 23 MEDICIÓN Y PRONÓSTICO DE LA DEMANDA 1. Desarrolle cuatro definiciones alternativas de la demanda de mercado para televisores. 1) La demanda del mercado para televisores en blanco y negro es
Más detallesPor qué el Consorcio? Dependencia de pocos proveedores. Escasez de personal calificado. Falta de información sobre los mercados. Escasez de recursos.
DEFINICION CONSORCIOS DE EXPORTACION El Consorcio de Exportación es un agrupamiento de empresas para unir sinergias y aumentar la competitividad, reduciendo los riesgos y costos de la internacionalización.
Más detallesCriterios Generales para la determinación del Mercado Relevante
Resolución N º 2/009 Montevideo, 12 de mayo de 2009. VISTO: Lo dispuesto en el artículo 5 de la Ley N º 18.159 de 20 de julio de 2007 y en el artículo 6 del Decreto N º 404/007 de 29 de octubre de 2007.
Más detallesTipos de Canales de distribución e intermediarios
Tipos de Canales de distribución e intermediarios Finalizando la primera unidad se planteó de manera general la clasificación de los canales de distribución, ahora, ampliemos más este tema. Conceptualizando
Más detallesESTRATEGIAS EXITOSAS DE MARKETING
DIRECCIÓN DE PROYECTOS: UN LENGUAJE PARA TODAS LAS DISCIPLINAS ESTRATEGIAS EXITOSAS DE MARKETING Utilizando la Metodología de Project Management IX TOUR CONO SUR MONTEVIDEO 4 y 5 Noviembre 2013 AGENDA
Más detallesTécnicas de planeación y control
Técnicas de planeación y control TÉCNICAS DE PLANEACIÓN Y CONTROL 1 Sesión No.6 Nombre: Sistemas de costeo Contextualización En esta unidad se examinan los principales sistemas de costeo, que son el costeo
Más detallesSESIÓN 4 PLAN DE ORGANIZACIÓN I
SESIÓN 4 I. CONTENIDOS: 1. Objetivos del Plan de Organización. 2. Estructura organizacional. 3. Funciones específicas por puesto. PLAN DE ORGANIZACIÓN I II. OBJETIVOS: Al término de la Clase, el alumno:
Más detallesEncuesta de Empresas con Procesos de Manufactura
Encuesta de Empresas con Procesos de Manufactura Objetivos de la Encuesta El objetivo de esta encuesta es ayudar a identificar los factores asociados con el crecimiento de las empresas con procesos de
Más detallesTeoría de la producción
Teoría de la producción La función de producto total designa la cantidad total de producción en unidades físicas. El producto medio muestra las unidades que en promedio produce cada trabajador. El producto
Más detallesMANUAL DE FIJACION DE PRECIOS DE CIERRE
MANUAL DE FIJACION DE PRECIOS DE CIERRE MANUAL DE FIJACION DE PRECIOS DE CIERRE BOLSA ELECTRONICA DE CHILE, BOLSA DE VALORES APROBADO MEDIANTE OFICIO Nº 003053 DE FECHA 31 DE AGOSTO DE 1989. APROBADO MEDIANTE
Más detallesInvestigación de Mercados
Investigación de Mercados 1 Sesión No. 5 Nombre: Diseño de la Investigación Contextualización Cuál es la importancia del Diseño de la Investigación? Zikmund, G. (1998). El diseño de la investigación es
Más detallesUNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN SILABO POR COMPETENCIA
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN SILABO POR COMPETENCIA DATOS INFORMATIVOS 1.1. Asignatura : Marketing 1.2. Código : 1001-10320 1.3. Pre-requisito : Ninguno 1.4. Ciclo
Más detallesQUE ES UN OCÉANO AZUL
DESCRIPCIÓN BREVE QUE ES UN OCÉANO AZUL Como definir y crear un mercado nuevo Crear en el mercado un espacio no disputado en los que la competencia sea irrelevante es lo que se denomina captar un océano
Más detallesMÓDULO 4. Comercialización
Desarrollo y Gestión de Microemprendimientos en Áreas Rurales MÓDULO 4. Comercialización 1. Comercialización: definición n y componentes. 2. Canales de distribución 3. Los servicios al cliente. 1 Comercialización:
Más detallesÁrea Académica: Licenciatura en Sistemas Computacionales. Tema: Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes)
Área Académica: Licenciatura en Sistemas Computacionales Tema: Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) Profesor: L.D. Zitlally Hernández Rico. Periodo: Julio Diciembre 2011 Keywords: SMEs Tema: PEQUEÑAS Y
Más detallesEl enfoque ERDE, a grandes rasgos Estrategia Regional de Desarrollo Estadístico
El enfoque ERDE, a grandes rasgos Estrategia Regional de Desarrollo Estadístico ERDE: Trabajar juntos hacia un objetivo común Estrategia Regional de Desarrollo Estadístico La Estrategia Regional de Desarrollo
Más detallesManual del Participante
Sesión 10: Asignación de recursos Objetivos del aprendizaje: Al final de la sesión, los participantes podrán: Explicar los requisitos de la ley CARE y las expectativas de la HAB, con relación a la asignación
Más detallesTERMINOS DE REFERENCIA
TERMINOS DE REFERENCIA Posición: Servicio: Cantidad Requerida: Consultor Internacional Servicio de consultoría internacional para el asesoramiento en la implantación de la fiscalización del Sector Turismo
Más detallesCapítulo Uno. Introducción. Actualmente las empresas se enfrentan a un mercado cada vez más competitivo y
Capítulo Uno Introducción 1.1 Planteamiento del problema Actualmente las empresas se enfrentan a un mercado cada vez más competitivo y cambiante debido a la globalización por lo que las herramientas modernas
Más detallesDIRECTRICES RELATIVAS A LA ELABORACIÓN Y LA UTILIZACIÓN DE UNA BASE DE DATOS NACIONAL DE VALORACIÓN QUE FUNCIONE COMO INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN DE
WCO OMD DIRECTRICES RELATIVAS A LA ELABORACIÓN Y LA UTILIZACIÓN DE UNA BASE DE DATOS NACIONAL DE VALORACIÓN QUE FUNCIONE COMO INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN DE RIESGOS Índice de contenidos Preámbulo Introducción
Más detalles6. CONCLUSIONES. 6.1 Conclusiones y Recomendaciones
6. CONCLUSIONES 6.1 Conclusiones y Recomendaciones Según lo dicho por Bueno (1997) un buen diseño organizacional va a permitir que una empresa sea efectiva, eficiente y eficaz, diferenciando estos tres
Más detallesTRABAJO DE APLICACIÓN
UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS DIRECCIÓN GENERAL DE CENTRO UNIVERSITARIOS SANTA CRUZ DEL QUICHE CURSO TEORIA ADMINISTRATIVA M. A. Licda. Claudia Isolina Ordoñez
Más detallesCARRERA PROFESIONAL DE MERCADOTECNIA SILABO
CARRERA PROFESIONAL DE MERCADOTECNIA I. INFORMACIÓN GENERAL SILABO 1. Asignatura : Costos y Presupuesto 2. Carrera Profesional : Mercadotecnia 3. Duración : 18 semanas académicas 4. Horas semanales : 03
Más detallesCOMPETENCIAS TECNICO-PROFESIONALES EN LA BANCA
SEMINARIO ORGANIZADO POR EL INSTITUTO DE ESTUDIOS BANCARIOS Y LA USACH COMPETENCIAS TECNICO-PROFESIONALES EN LA BANCA ENRIQUE MARSHALL SUPERINTENDENTE DE BANCOS E INSTITUCIONES FINANCIERAS Abril, 2004
Más detallesCOMO ESTIMAR NUESTRO MERCADO?
COMO ESTIMAR NUESTRO MERCADO? Por qué darle tanta importancia al asunto? Una sobrestimación puede hacernos creer que un negocio es más rentable de lo que realmente es. Subestimarla puede hacer que dejemos
Más detallesContabilidad Gerencial. SESIÓN 8: Análisis estratégicos de costos e inventarios
Contabilidad Gerencial SESIÓN 8: Análisis estratégicos de costos e inventarios Contextualización de la Sesión 8 Para qué sirven los métodos de costeo? Para las empresas es importante conocer a fondo la
Más detallesLa distribución crea utilidad de tiempo, lugar y posesión.
La distribución 1. La distribución como instrumento de marketing: El objeto de la distribución es hacer pasar los productos terminados del estado de producción al de consumo, para ello es necesario poner
Más detallesCOMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR. SESION 6 - SAP 2014 Ma. Teresa Jerez
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR SESION 6 - SAP 2014 Ma. Teresa Jerez En qué forma toman decisiones de compra los consumidores? Cuando compran productos o servicios de mucho interés, los consumidores
Más detallesFUNCIONES DEL TUTOR, DEPARTAMENTO DE ORIENTACIÓN Y E.O.E.
FUNCIONES DEL TUTOR, DEPARTAMENTO DE ORIENTACIÓN Y E.O.E. En Educación, a veces, funcionamos por rutinas, perdemos el rumbo de nuestro trabajo, nos dejamos guiar por los asuntos que más nos apremian. Esto
Más detallesCAPÍTULO III MOMENTO DE INERCIA EN ÁREAS PLANAS. Este capítulo comprende diversas propiedades geométricas de secciones (para casos
CAPÍTULO III MOMENTO DE INERCIA EN ÁREAS PLANAS Este capítulo comprende diversas propiedades geométricas de secciones (para casos prácticos, secciones de vigas) siendo la más importante el momento de inercia.
Más detallesLOCALIZACIÓN DE PROVEEDORES Y GESTIÓN DE COMPRAS A TRAVÉS DE INTERNET
LOCALIZACIÓN DE PROVEEDORES Y GESTIÓN DE COMPRAS A TRAVÉS DE INTERNET LOCALIZACIÓN DE PROVEEDORES Y GESTIÓN DE COMPRAS A TRAVÉS DE INTERNET Febrero 2011 Proyecto CECARM Región de Murcia El propietario
Más detallesPresencial: 2 horas. No presencial 4 horas Ver listado al final de la Guía DOCENTES DE METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION. ASPECTOS ADEMINISTRATIVOS
UNIVERSIDAD LIBRE FACULTAD DE INGENIERIA DEPARTAMENTO DE CIENCIAS BASICAS GUIA No 8 NOMBRE DE LA ASIGNATURA TITULO DURACION BIBLIOGRAFIA AUTOR METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION ASPECTOS ADMINISTRATIVOS Presencial:
Más detallesLectura No. 6. Contextualización. Nombre: Métodos de Análisis ANÁLISIS FINANCIERO 1
Análisis financiero ANÁLISIS FINANCIERO 1 Lectura No. 6 Nombre: Métodos de Análisis Contextualización A lo largo de esta sesión estudiaremos a fondo las razones que más interesan a los accionistas, continuando
Más detallesPRINCIPIOS PARA LA INSPECCIÓN Y CERTIFICACIÓN DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE ALIMENTOS
PRINCIPIOS PARA LA INSPECCIÓN Y CERTIFICACIÓN DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE ALIMENTOS SECCIÓN 1 INTRODUCCIÓN CAC/GL 20-1995 1. Los sistemas oficiales y oficialmente reconocidos de inspección y certificación
Más detallesED 2180/14. 15 mayo 2014 Original: español
ED 2180/14 15 mayo 2014 Original: español C Encuesta sobre costos de transacción de los productores de café 1. El Director Ejecutivo saluda atentamente a los Miembros y desea adjuntar, en nombre de Colombia,
Más detallesPOSIBLE ESQUEMA PARA ELABORAR UN PLAN DE EMPRESA
POSIBLE ESQUEMA PARA ELABORAR UN PLAN DE EMPRESA 1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO Describe, de la forma más clara posible, el producto o servicio que pretendes ofertar. Describe la necesidad o necesidades que
Más detallessyndicat du personnel staff union sindicato del personal
DECLARACIÓN DEL SINDICATO DEL PERSONAL AL CONSEJO DEL CIF OIT 74ª Sesión Turín, 1 2 de noviembre de 2012 Presidente y distinguidos Miembros del Consejo, Rompiendo con la tradición asentada del Consejo
Más detallesCategorías del estilo de vida de los consumidores según el VALS 2
Categorías del estilo de vida de los consumidores según el VALS 2 Los valores y los estilos de vida SRI Consulting values and Lifestiles (VALS) Según este metodo, las personas se clasifican según invierten
Más detallesFundamentos de negocio Mercadotecnia > Cómo ganar clientes (Estrategias de productos y precios) > Decide cuál es el precio correcto
El precio Muchos empresarios tienen como preocupación principal aumentar sus ventas continuamente. Para estos empresarios su principal objetivo es vender este año más que el año anterior, y el año siguiente
Más detallesESTRUCTURA DE MERCADO
ESTRUCTURA DE MERCADO Competencia Perfecta Definición de Conceptos Un mercado en el cual hay muchas empresas y cada una vende un producto idéntico; hay muchos compradores; no hay restricciones de la entrada
Más detallesÍndice. 1.- Consideraciones Generales. 2.- Por qué Franquician las Empresas? 3.- Cómo crear una Franquicia
Índice Para conocer la verdadera riqueza y diversidad del sistema de franquicia, así como las opciones que puede proporcionar a todo tipo de empresarios, es necesario afrontar un análisis muy completo
Más detallesPlanes de contingencia y Gestión de crisis
Planes de contingencia y Gestión de crisis Juan L. Román ITSEMAP Servicios Tecnológicos MAPFRE XV Congreso Español de Gerencia de riesgos y Seguros Madrid, 9 10 de Junio de 2004 Gestión de Crisis En los
Más detallesRESPUESTAS: OPCIÓN B. www.profes.net es un servicio gratuito de Ediciones SM
RESPUESTAS: OPCIÓN B 1. Explique cuál es la función del organigrama en una organización (1 punto). La función del organigrama es representar gráficamente la estructura organizativa de la empresa. En esta
Más detallesINSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL SECRETARÍA ACADÉMICA DIRECCIÓN DE ESTUDIOS PROFESIONALES EN INGENIERÍA Y CIENCIAS FÍSICO MATEMÁTICAS
ESCUELA: UPIICSA CARRERA: LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL ESPECIALIDAD: DEPARTAMENTO: CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS COORDINACIÓN: ACADEMIA DE FINANZAS ASIGNATURA: PRESUPUESTOS CLAVE: AFCP
Más detallesESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS. Producto Precio Plaza Promoción
ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS Producto Precio Plaza Promoción Qué es la distribución? Es la función comercial de poner los productos al alcance del mercado CANALES DE DISTRIBUCIÓN Son las líneas
Más detallesSILABO DEL CURSO LOGISTICA
SILABO DEL CURSO LOGISTICA 1. DATOS GENERALES 1.1. Facultad : Ingeniería 1.2. Carrera Profesional : Ing. Industrial 1.3. Tipo de Curso : Obligatorio 1.4. Requisito : Gestión Táctica de Operaciones 1..
Más detallesTécnico Administrativo de Exportación
EDUCATIO HUMANUN Formando a Especialistas y Técnicos en Comercio Exterior y Marketing Internacional Los programas Técnicos en Comercio Exterior están diseñados para la adquisición de conocimientos específicos
Más detallesProducto Precio Plaza Promoción
ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS Producto Precio Plaza Promoción Qué es la distribución? Es la función comercial de poner los productos al alcance del mercado CANALES DE DISTRIBUCIÓN Son las líneas
Más detalles1. El proceso de análisis de las oportunidades de marketing: (AOM)
El Mercado 1. El proceso de análisis de las oportunidades de marketing: (AOM) El análisis de oportunidades de marketing (AOM) permite transformar las ventas potenciales en ventas finales facilitando así
Más detallesMETODOLOGIA PARA EL DESARROLLO DE CONSORCIOS ENTRE EMPRESAS PAG- 1
METODOLOGIA PARA EL DESARROLLO DE CONSORCIOS ENTRE EMPRESAS PAG- 1 1. LA COOPERACIÓN Es el establecimiento de acuerdos temporales o permanentes entre dos o más empresas.. con el fin de obtener unas VENTAJAS
Más detallesClasificación de los planes:
Tipos de Planes Plan Es el producto de la planeación, el evento intermedio entre el proceso de planeación y el proceso de implementación del mismo. El propósito de los planes se encuentra en: La previsión,
Más detallesCOMERCIALIZACIÓN Y RETAILING Parte I Comercialización. Sergio Gajardo Ugás
COMERCIALIZACIÓN Y RETAILING Parte I Comercialización La distribución es el instrumento de marketing que relaciona la producción con el consumo. Su misión es poner el producto a disposición del consumidor
Más detallesTurismo de Aventura. Sesión 8: Agencias de viajes y tours. Segunda parte.
Turismo de Aventura Sesión 8: Agencias de viajes y tours. Segunda parte. Contextualización El turista de aventura está en constante búsqueda de nuevos retos y tiene requerimientos específicos, por lo que
Más detallesPOLITICA DE PROVEEDORES 2011
POLITICA DE PROVEEDORES 2011 INTRODUCCIÓN La siguiente política define parámetros de acción, dentro de los cuales se decidirá el rol, requisitos y responsabilidades de los proveedores, con el fin de obtener
Más detallesAGENCIAS DE VIAJES Y TURISMO. Licdo. Austin Mata García
AGENCIAS DE VIAJES Y TURISMO Licdo. Austin Mata García II. Estructura: II. Estructura: Organizar: Es agrupar las actividades necesarias para el cumplimiento de los objetivos de la empresa, asignar en cada
Más detallesUNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ SECRETARÍA GENERAL FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL DESCRIPCION DE CURSO DE POSTGRADO EN ALTA GERENCIA
DESCRIPCION DE CURSO DE APROBADO POR EL CONSEJO DE INVESTIGACIÓN EN REUNION Nº 13/1993 DEL 26 DE AGOSTO DE 1993. VIGENTE A PARTIR DEL I SEMESTRE DE 1993 "Secretaría General dispone de un Sistema de Gestión
Más detallesDiplomado en Mercadeo Estratégico
Diplomado en Mercadeo Estratégico Objetivo Capacitar a los participantes en el análisis y la comprensión del mercado actual, así como en el desarrollo de habilidades para diseñar estrategias que permitan
Más detallesPRODUCTORES Y DISTRIBUIDORES DE APARATOS ELÉCTRICOS Y ELECTRÓNICOS
PRODUCTORES Y DISTRIBUIDORES DE APARATOS ELÉCTRICOS Y ELECTRÓNICOS PRODUCTOR DE AEE Cualquier persona física o jurídica que: 1. fabrique AEE bajo su propio nombre o su propia marca, o los diseñe o fabrique
Más detallesIDENTIFICACIÓN, DISEÑO Y FORMULACIÓN DE PROYECTOS
2014 IDENTIFICACIÓN, DISEÑO Y FORMULACIÓN DE PROYECTOS Curso Taller Secretaría de Política Económica y Planificación del Desarrollo Subsecretaría de Coordinación Económica y Mejora de la Competitividad
Más detallesPYMES en Investigación para la Salud
PYMES en Investigación para la Salud Dra. María Alejandra Álvarez malvarez@fundacioncassara.org.ar Elan2Life Auditorio Av. de Mayo 10 de agosto 2007 www.elan2life.net Cómo beneficiará el 7PM a la industria
Más detallesÍndice... 2 1. Introducción... 3 2. Acceso al portal Spontania... 4 Descarga cliente de Mensajería Instantánea... 8 Acceso a Encuestas...
1 TABLA DE CONTENIDO Índice... 2 1. Introducción... 3 2. Acceso al portal Spontania... 4 Descarga cliente de Mensajería Instantánea... 8 Acceso a Encuestas... 9 2 1. Introducción Cada sesión de videoconferencia
Más detallesUso y manejo del FOGAPE.
Uso y manejo del FOGAPE. Código Cap-Ope-R-033 Página 1 de 6 INFORMACIÓN DEL CURSO Cuando nos planteamos en realizar un curso de Uso y manejo del FOGAPE (Fondo de Garantía a Pequeños Empresarios) como el
Más detallesDISEÑO Y GESTIÓN DE LOS CANALES INTEGRADOS DE MARKETING ING. PATRICIA DAZA MURILLO
DISEÑO Y GESTIÓN DE LOS CANALES INTEGRADOS DE MARKETING TEMA Nª 4 ING. PATRICIA DAZA MURILLO LOS CANALES DE MARKETING Y LAS REDES DE VALOR Son pocos los fabricantes que venden sus productos directamente
Más detallesAdministración de Ventas
Administración de Ventas 1 Sesión No. 1 Nombre: Administración y fuerza de ventas Contextualización Te has preguntado Por qué una función de venta se vuelve un factor indispensable? T odas las empresas
Más detalles