La nueva fórmula para dar salida a su stock de forma rápida y segura

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1 La nueva fórmula para dar salida a su stock de forma rápida y segura

2 La primera subasta de vehículos en abierto TuSubastadeCoches.com es la primera subasta abierta al público, especializada en vehículos en la que no sólo los profesionales del sector, sino también las personas físicas o jurídicas pueden pujar y participar. La empresa acaba de dar el salto al mercado español con una plataforma 100% online, replicando en nuestro país un concepto de negocio muy popular en Estados Unidos para la compraventa de vehículos. Se trata, por tanto, de una plataforma abierta y pública para todos. Hasta ahora las subastas de coches quedaban restringidas a los profesionales, sin embargo hoy el particular también puede acceder a comprar un coche de ocasión en las mismas condiciones en las que lo haría un profesional, ahorrándose dinero en intermediarios. De hecho es precisamente a la hora de garantizar el mejor precio donde el sistema de subasta online ofrece muchas ventajas tanto para particulares como para compañías de renting o leasing. Asi, en el primer caso, les permite acceder de manera directa a una oferta seleccionada de vehículos a un precio hasta un 25% inferior, por el simple hecho de comprar en origen. Por su parte, los operadores consiguen hacer visible su oferta de vehículos entre los particulares sin tener que asumir más riesgos y con un potencial de mejora de precio de hasta un 20%. Además, TuSubastadeCoches.com se encarga de la gestión de todos los trámites del proceso de compra del vehículo, desde el pago hasta su entrega final, a la vez que ofrece asesoramiento para la financiación y seguro del vehículo. Es un negocio llave en mano. Asimismo, es el único portal que certifica a través de terceros independientes el estado mecánico y legal de los coches a subasta, contando con las certificaciones de Certiauto, Carfax y la garantía de un año de Mapfre que actuán como partners estratégicos en el desarrollo del negocio.

3 Innovación como estrategia de futuro La subasta online para particulares aterriza en España para convertirse en un nuevo aliado del sector profesional, un escaparate perfecto para garantizar una venta rápida y segura. Las cifras hablan por sí solas En el último año el tráfico a los concesionarios registró una caída del 60% frente a un incremento del 15% en las visitas a los portales de compraventa de coches. Es necesario convertir la red en motor de innovación. La innovación forma parte del ADN de TuSubastadeCoches.com. Porque hacer lo mismo y de la misma manera conduce siempre al mismo lugar. Y porque ahora el sector debe reinventarse y buscar nuevas fórmulas que le permitan resurgir e incentivar las ventas. Por eso, desde TuSubastadeCoches hemos querido recorrer nuestro propio camino, replantear y redefinir los paradigmas actuales y buscar otra forma de hacer las cosas, otra vía escuchando, investigando y, desde luego, innovando. La modificación de los hábitos de consumo, la compra racional, el avance de las nuevas tecnologías, la consolidación del comercio electrónico o las nuevas fórmulas de renting, son variables que no están siendo entendidas ni aprovechadas por el mercado a la hora de comercializar el stock de vehículos existentes. El modelo actual establece que un vehículo procedente de compañía debe ser vendido al cliente final a través del canal profesional mediante el sistema tradicional, en el que el precio es fijo y el tiempo de venta indefinido. A lo largo de esa cadena, en la que tienen cabida intermediarios, transportes, almacenajes, limpiezas, mantenimientos, etc., el vehículo queda paralizado y sin uso durante más de 160 días, depreciándose y encareciéndose en torno a un 30%. Por ello, como respuesta, TuSubastadeCoches.com ha diseñado un nuevo canal, más eficiente, que ahorra hasta un 80% de los costes de la cadena de remárketing, y permite al comprador y al vendedor aprovecharse del ahorro del 20% del coste de intermediarios innecesarios.

4 El vehículo de empresa, nueva clave para el sector En el año 2012, se comercializaron en España un total de vehículos turismos y todoterrenos, de los que (19,5%) fueron adquiridos por empresas de rent a car y (32,2%) por empresas (renting, leasing), según los últimos datos del Instituto de Estudios de Automoción (IEA) para Ganvam. Sin duda, la crisis ha provocado un cambio en la distribución de las ventas, confiriendo mayor protagonismo a las empresas. Tanto es así que del total de matriculaciones de empresa realizadas, en torno a un 37% se hacen en la modalidad de renting, suponiendo este sistema alrededor de un 13% del total de los coches vendidos durante el pasado año. El renting es un sector estratégico tanto en la venta de vehículo nuevo (VN) como en su posterior venta tras el período de alquiler. Y es que, al llegar a su fin, estos vehículos son comercializados de nuevo como vehículos de ocasión (VO). Este proceso de remárketing se desarrolla en dos etapas. La primera, desde que el contrato con la compañía finaliza hasta que ésta lo vende a un profesional o mayorista y, la segunda, cuando el vehículo es vendido a un particular. La primera fase dura unos cincuenta días, mientras que la segunda es de unos 160 días. En total, siete meses en los que el vehículo está inutilizado, depreciándose su valor y soportando costes de intermediación que lo encarecen en torno a un 30%. Por ello, en TuSubastadeCoches.com, conscientes de la importancia estratégica del sector del vehículo de compañía, ofrecemos un nuevo canal de venta online que permite a las compañías de renting, rent a car y entidades financieras y de leasing subastar sus vehículos directamente al cliente particular. Sin perder tiempo y dinero. Los beneficios son claros: obtienen hasta un 20% más que en las subastas de profesionales, en pocos días y sin desplazamientos.

5 Cómo funciona la subasta? Las subastas tienen un funcionamiento similar en cualquier lugar del mundo de ahí que sea muy fácil participar. Los actores principales son tres: 1. El propietario-vendedor que quiere colocar su vehículo. 2. El pujador-comprador que desea adquirir un vehículo usado. 3. El subastador que debe inspeccionar el vehículo del vendedor y mostrar e informar al pujador-comprador de su estado real y asegurar el cobro/pago. Además, se encarga de todos los trámites hasta la entrega. El modelo de negocio de TuSubastadeCoches.com es completamente online. El vendedor paga una pequeña tasa por introducir su vehículo en subasta y otra si se vende, mientras que el comprador abona una pequeña cantidad al finalizar la puja en el caso de resultar ganador. De esta forma, el comprador puede pujar por el coche desde su casa, sin costes de desplazamientos, independientemente de dónde se encuentre el vehículo, El proceso de subasta es el siguiente: 1. Certificación: Los vehículos son inspeccionados técnicamente en las instalaciones del vendedor. 2. Inicio de subasta: Cuando comienza la subasta el reloj de cuenta atrás indicará el tiempo que resta hasta su finalización. El comprador puede optar por pujar por el coche o, si lo prefiere, adquirirlo directamente a un precio superior al de salida haciendo clic en cómpralo ya!, sin esperar al cierre de las pujas. 3. Fase último minuto: Durante esta fase el comprador deberá superar la última puja realizada para resultar el máximo pujador y, por tanto, ganador. 4. Cobro/Pago: El comprador deberá hacer un depósito por el precio del coche que será liberado a favor del vendedor en el momento en el que se deposite en gestoría la documentación. 5. Entrega: La entrega del vehículo tiene lugar en la instalación del vendedor o en el centro de TuSubastadeCoches.com más próximo al domicilio del comprador.

6 Rapidez, agilidad y el mejor precio La fórmula de venta a través de subasta es idónea por su rapidez y agilidad, permitiendo alcanzar el máximo precio que el comprador está dispuesto a pagar. Hasta ahora las subastas de vehículos estaban dirigidas exclusivamente al canal profesional, no pudiendo participar en ellas particulares. La complejidad operativa, la ley del comercio minorista, la garantía obligatoria, el proceso de compra, la financiación eran algunas de las barreras principales. En TuSubastadeCoches.com el sistema de gestión de subastas soluciona de forma sencilla todos esos obstáculos generando valor a ambas partes: comprador y vendedor. -> Genera valor al comprador. Los particulares pueden acceder a la compra de vehículos a precios de profesionales, ahorrándose entre un 20% y un 25%, contando con informes técnicos de certificadores independientes sobre aspectos técnicos, mecánicos y legales con total confianza a la hora de pujar. Además, ellos deciden cuánto quieren pagar por el coche. -> Genera valor al vendedor. Se abre todo un abanico de posibles compradores dando una mayor visibilidad a la oferta de vehículos, llegando a un mayor número de personas dispuestas a pagar más por el coche, aprovechando el poder de Internet y su capacidad de llegar a cualquier automovilista interesado.

7 Maximizar el valor del stock En TuSubastadeCoches.com ofrecemos una solución profesional para la venta de los vehículos de compañía de empresas de renting, rentacar o leasing, así como de vehículos de profesionales de la compraventa y concesionarios. Nuestro objetivo: la mejora de la rentabilidad del negocio mediante el incremento de la rotación al mejor precio. Ventajas para las compañías de renting: Incremento de precio de hasta un 20% respecto a subastas de profesionales. Mejora del valor residual. Sin desplazamientos. Subastas diarias. Entrega sin conste del Informe Certiauto. Ventajas para las entidades financieras y leasing: Custodia y depósito de vehículos. Inspección técnica y tasación profesional. Certificación de estado real. Empresa especializada capacitada para realizar subastas judiciales a instancia del interesado. Ventajas para los concesionarios: Desestocaje: Liquidación del stock más antiguo Ventas incrementales: aumenta el volumen de facturación y reduce los costes de ventas. Objetivos de marca: se alcanzan los objetivos y se mejoran los resultados. Negocio de postventa: El vehículo es entregado en las instalaciones del concesionario, por lo que es una oportunidad de captación de postventa o de venta futura.

8 Confianza, más que palabras La confianza a la hora de comprar un coche nuevo viene determinada por variables como la garantía, el servicio postventa, la tecnología En el caso de los coches usados todo lo anterior es tenido en cuenta a la hora buscar una marca o modelo concreto, pero lo que realmente diferencia una buena o una mala compra, es el uso y estado real del vehículo. Y aquí entra en juego la transparencia del vendedor, su profesionalidad, el conocimiento real que tiene del coche y, desde luego, el precio final. En Tusubastadecoches.com, como subastadores de vehículos de terceros, investigamos y analizamos el estado real e historial del vehículo, informando al comprador con total transparencia acerca de las incidencias encontradas. Porque sólo así podemos generar confianza. Pero para ello necesitamos rodearnos de partners estratégicos de primer orden. De ahí que todos los coches a subasta estén revisados y garantizados por Carfax, Certiauto y Mapfre. MAPFRE: compañía líder en el mercado asegurador, garantiza mecánicamente el vehículo y se hace cargo de la reparación de las posibles averías ocurridas, incluyendo cobertura europea, y coche de sustitución, a través de un exclusivo acuerdo firmado con TuSubastadeCoches.com. El vendedor así se exime de prestar ningún tipo de garantía y el comprador cuenta con el aval tanto de TuSubastadeCoches.com como de Mapfre. En TuSubastadeCoches.com siempre hemos pensado que el éxito y la excelencia se consigue reuniendo al mejor equipo, y por eso nos hemos rodeado de los mejores. CARFAX: especializada en historiales de vehículos, emite un informe acerca de su estado tanto mecánico como legal, informando sobre la situación documental y legal del vehículo. CERTIAUTO: especializada en certificaciones mecánicas de vehículos, emite un informe acerca de su estado técnico real tras inspeccionar los puntos más significativos de su mecánica, electrónica y carrocería. De estos certificados valorados en más de 160 euros, no sólo se beneficia el comprador, sino que el vendedor los recibe sin coste alguno en caso de que el vehículo no se venda. Incluso si el vehículo presentase alguna incidencia, Certiauto se desplazará de nuevo -sin coste- para comprobar que ha sido subsanada y emitir su Certificado de Calidad. Si los mejores han apostado por TuSubastadeCoches.com, a qué espera?...

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