Taller -La venta estratégica neurorrelacional-

Transcripción

1 Taller -La venta estratégica neurorrelacional- Objetivo General: Capacitar a las personas para que puedan implementar una nueva fórmula de vender, incorporando el conocimiento científico sobre el funcionamiento del cerebro humano, las comunicaciones y el proceso de toma de decisiones. Objetivos Específicos 1.- Desarrollar herramientas eficaces para el desempeño del vendedor, acordes con los avances en el conocimiento sobre los mecanismos de funcionamiento cerebral. 2.- Entrenar a los participantes para que adquieran o mejoren su capacidad para aprender, las nuevas técnicas de ventas. 3.- Desarrollar habilidades de comunicación y generación de empatía. 4.- Aprender a autorregular las emociones corregir de los propios errores, no desmoronarse ante el fracaso y, fundamentalmente, a disfrutar del acto de vender. Dirigido a: Gerentes, coordinadores, supervisores, jefes, promotores y ejecutivos de ventas, en general a todo el personal involucrado en el área comercial de una organización, interesados en desarrollar las competencias clave para lograr objetivos sustentables. Competencias previas: Automotivación y disciplina. Construcción de relaciones de Confianza, Capacidad para entender que es lo que mueve a sus clientes a comprar, Habilidad para generar compromisos por parte del cliente y planeación de ventas.

2 Programa: Módulo Temas y subtemas Calendario de sesiones Horas Módulo I La Nueva Metodología Viernes 17 De Abril de horas 1.1. Que significa vender 1.2. El Desafío del Cambio 1.3. La venta inteligente y su método 1.4. El vendedor Neurorrelacional De 16:00 a 20:00 horas Módulo II. Desarrollo Comunicacional del Vendedor Sábado 18 de Abril de Horas 4.1 De la Comunicación a la neurocomunicacion. 4.2 Comunicación Consiente a metaconsiente 4.3 Comunicación no verbal y sistemas de Representación comunicacional Módulo III La venta Neurorrelacional Viernes 24 de Abril de Horas Preparando el contacto De 16:00 a 20:00 horas. 2.1 Iniciando la Relación 2.2 Desarrollando empatía Sábado 25 de Abril de Retroaccionando requerimientos y descubrimiento de necesidades 2.4Técnicas para anclar los productos a las necesidades de los clientes Viernes 8 de Mayo de Detectando la estrategia de compra del cliente De 16:00 a 20:00 horas 2.6 Manejo de objeciones 2.7 Presentando el producto 2.8 Cerrando la venta y contrayendo una relación 2.9 Practicas

3 Módulo IV GIMNASIO CEREBRAL PARA LA EFECTIVIDAD DE LA VENTA NEURORRELACIONAL Sábado 9 de Mayo de Horas El objetivo en este módulo organizar equipos de trabajo inteligentes que nos permitan llevar a la práctica todo lo aprendido en los módulos anteriores Viernes 15 de Mayo de 2015 De 16:00:00 a 8:00 horas 9.0 Practicas 9.1 Entrenamiento neurocognitivo: técnicas de avanzada de ventas para optimizar los procesos de atención, planificación, velocidad de procesamiento de la información, aprendizaje y memoria. Sábado 16 de Mayo de Entrenamiento neuroafectivo: técnicas para mejorar el desarrollo de la inteligencia social Auto monitoreo de emociones 9.4 Como transformar una experiencia desmotivadora en motivadora. 9.5 Como sentirse en todo momento muy motivado Evaluación y acreditación: Cada participante deberá aprobar satisfactoriamente las evaluaciones correspondientes de cada módulo y la practica en el campo de lo aprendido.

4 : Aldo Mora Chavarría -Capacitación en desarrollo humano -Fundador -Gestionar los recursos humanos y financieros, así como la calidad y satisfacción del cliente. -Diseñar y estructurar las diferentes capacitaciones ofertadas por la empresa. -elaciones públicas y comerciales. -Se han realizado diferentes capacitaciones a empresarios y deportistas de alto rendimiento, así como a importantes empresas, entre ellas Complejo Mexicano de Capacitación, Nextel México, Nextel Chile, Grupo Restaurantero La Tapía, Montacargas y Refacciones de México, Grupo GIDSA, Policía Estatal de Puebla, Laboratorios ANEL, VAZAGI Natural, ARO Welding Mexico, MERGE Servicio industrial, Policía Auxiliar del estado de Puebla, Grupo PAPIERI, Atelier 26, Volkswagen de México, O+D Arquitectos, Quincunce A. C. San Román Corporativo, Alimentos deshidratados SA, Strategia consultora político social, entre otros. Datos importantes: Inicia: 17 de abril de 2015 Finaliza: 16 de mayo de 2015 Horario: viernes de 16:00 a 20:00 horas y sábados de 9:00 a 13:00 horas Duración: 32 horas Costo: Inversión Total de $ 5, dividido en: Un Pago de inscripción de $ 2, (en pagos iniciales y de inscripción NO APLICAN descuentos) y 1 pago mensual de $ 2,500.00

5 IMPORTANTE: La apertura de los programas está sujeta a un mínimo de alumnos inscritos, por lo que se reserva el derecho de cancelar un programa cuando no se reúna dicho número. En ese caso, la devolución de los montos pagados por el alumno procederá al 100%. Si un participante desea cancelar su inscripción y solicita devolución de lo pagado, lo deberá notificar por escrito sujetándose a las políticas de la Dirección de Tesorería vigentes.