D-Link Corporation. Un Caso exitoso de Emprendimiento. Encuentro Nacional de la Microempresa Junio 4 del 2003

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1 D-Link Corporation Un Caso exitoso de Emprendimiento Encuentro Nacional de la Microempresa Junio 4 del 2003

2 Quienes somos Compañía Fundación Bolsa Taiwan Negocio Casa Matriz Manufactura R&D D-Link Corporation Marzo 1986 Octubre 1994 (public company) TAIEX Diseño, fabricación y distribución de equipamiento de redes, banda ancha, electrónica digital y comunicaciones de voz y datos, base OBM y ODM Hsin-chu Science-based Industrial Park, Taiwan World-class, m2, plantas en Taiwan, India, China y USA Taiwan, India, China y USA.

3 Qué inspiró a su fundador a hacer D-LinkD Link?

4 El Sueño de un Emprendedor Mi sueño es ayudar al entendimiento y unión entre las personas, para que un mundo mejor pueda ser posible, para que el conocimiento esté al alcance de todos. Por ello, por medio de la tecnología quiero construir esos puentes de comunicación entre la gente de todas las formas que nuestra imaginación y posibilidades nos permita. Nuestra mística es hacer siempre los mejores productos para la gente del mundo, y sueño que estos serán por todos accesibles y les dará múltiples beneficios. Este es mi sueño, mi sueño de servir y ser feliz. Ken Kao - CEO y Presidente de D-Link

5 La Visión de un Emprendedor BUILDING NETWORK FOR PEOPLE

6 Qué condiciones del país permitieron que una empresa como D-LinkD pudiera desarrollarse con tanto éxito?

7 Taiwan en 1952 Una Isla de 36,000 km2 sin Recurso Natural Una Economía de Agricultura Ingreso per capita US$196 Reserva de Divisas Extranjera US$ 0.00 Exportación Anual US$116 millones Importación Anual US$187 millones

8 Bases del Crecimiento Educación n Completa y Buena Calidad Distribuición n Equitativa de Recurso Social

9 Secretos del Crecimiento (macro) Una Estrategia Nacional de Crecimiento Integrada y Completa de largo plazo Recurso Finaciero Accesible y Flexible Ambiente Sustentable para Investigación n y Desarrollo Sistema Administrativo Transparente y Eficiente Sistema Educativo Completo y Moderno

10 El Espíritu de querer ser el No.1 del Mundo

11 Taiwan Hoy 2002 La 7a Economía a más m s Competitiva Mundial (Ranking de IMD &WEF) Una Economía a basada en el Conocimiento y en la Alta tecnología Renta Per Cápita C US$ (2000) US$12.900(2002) Exportación n Anual US$ Millones(14a Mundial) Importación n Anual US$ Millones(16a Mundial) Reserva de Divisas Extranjeras US$ Millones

12 Taiwan Hoy en Cifras Taiwán, No.4 mundial en el Alcance Familiar de Banda Ancha Taiwán, Fabricante No. 1 de PDA, TFT-LCD, Cámara Digital, PCs, Notebooks... Taiwán, No. 2 Mundial en la Popularidad de Telefonía a Móvil M La Capacidad de Innovación n de Taiwán n se ubicó como 3º 3 del Mundo

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19 Visión y Objetivos Visión: Building Networks for People Objetivos: Ser el N 1 del mundo en mercados PYME y SOHO Ser el mejor proveedor del mundo en soluciones para redes y conectividad. El de costos más m s bajos Calidad de clase mundial El de mejor relacionamiento con clientes

20 Principios Fundamentales Escuchar al mercado (clientes) Ganar - Ganar Compromisos de largo plazo Respuesta Proactiva y Consistente Global Reach, Local Touch La clave está en las personas

21 Valores y Cultura Trabajo en equipo Orientación al cliente Integridad y autorespeto Calidad y Disciplina Disfrutar el trabajo

22 D-Link in 1986 Empleados: 20 Producto: 1 producto NIC o Placa de Red DX-100 de 1Mbps Arcnet Ventas: US$ 3 millones Oficinas: 1 en Taiwan (Hsinchu)

23 D-Link in 2002 Empleados: Líneas de Productos: aprox 400 productos Broadband Digital Home Switch/NIC Wireless Telefonía IP (VoIP) Otros Ventas: US$ 584 millones Oficinas: en 83 ciudades y 36 países en todo el mundo y en los 5 continentes

24 Las Estrategias del Exito Productos y Tecnología Mercados metas y Canal Manufactura y R&D Organización Resultados e Hitos claves

25 Productos y Tecnología

26 Siguiendo la Evolución Tecnológica De Redes LAN propietarias a LAN standard Arcnet a Ethernet Ethernet a Fast Ethernet Fast Ethernet a Gigabit Ethernet Gigabit Ethernet a 10G WLAN, VoIP, WAN, Broadband Access

27 Visión: : Ethernet en Todo Lugar MAN Metropolitan Area Network PON (public optical network) SONET Ring ATM Transport Redes de Fibra Optica metropolitanas 1Km 100Km Up to 10 Gbps speed PSTN (Telefonía pública) Red TV Cable Zona última milla ADSL, Cable Modem, ISDN, T1-T4, DS1-DS5 Voz/Video/Datos sobre IP 1Mbps 500Mbps WAN Wide Area Network LAN Redes de Area Local Empresas 100m 2Km 10Mbps 100Mbps 1Gbps 10Gbps SAN Storage Area Network Web Switch Contents Switch Fiber Channel FC-AL 10m 50m 100Mbps 1Gbps PC, PDA, Mobile Phone, Home Networks Wireless, Bluetooth, (a, b, g) 1m 100m 11Mbps 54Mbps PAN Personal Area Network 4

28 Siguiendo la Evolución de Productos NIC (Placas de Red) a Repetidores/Transceiver Repetidores a Hub Hub a Switch Switch a Router Router a Gateway Redes Cableadas a Wireless Redes de oficina a redes para el hogar

29 Gigabit Switches L3 ~ L7 Switches MAN/MTU Switches Evolución de Productos Wireless LAN Wireless LAN b Bluetooth High-speed Switching Home Gateway Residential Gateways Home PNA Internet Appliances Acceso Banda Ancha ADSL Modems Cable Modems Integrated Access Devices LAN origen NICs Hubs Switches Routers IP Telephony IP Phones IP Gateways IP Based PABX

30 Soluciones Hogar

31 Soluciones Empresas

32 Soluciones Telcos/ISPs VoIP Gateway+Cable Modem VoIP Gateway+ADSL Modem DSL-700 ADSL SOHO Router 4-port VoIP Trunk Gateway VDSL, ETTH VoIP and Broadband Gateway, Cable Modem, ADSL Modem, IP Telephone, Set-top-box IP Phone DPH-100 DSL-50X Station Gateway DG-104S

33 Mercado Meta y Canal

34 Mercados Meta Mercados Meta Telcos e ISPs PYME & Corp Hogar Canales Directo Mayorista Integradores Retail (tiendas) On-line Productos Broadband ADSL, Cable modem, VoIP, VDSL, ETTH LAN (NICs, Switches, Routers) Wireless LAN Internet Gateways Wireless LAN Digital Home

35 Estrategias por Segmento Mercado Telcos e ISPs Empresas Hogar Segmentos de Mercado Productos altamente escalables Personalización de productos y Servicio Alianza con fabricantes complementarios Distribución n vía v a mayoristas de mayor cobertura PYME e Integradores Prod. alta performace y calidad Soporte técnicot cnico,, de ventas y markt. Inversión en branding (marca( marca) Fácil uso y mínima administración Productos integrados al diario vivir Canal retail: financiamiento y cobertura Estrategias de Base

36 Red de Venta Global 83 oficinas de venta en todo el mundo y en 36 países, incluidos USA, Europa, Japón, China y Latin América Centros de Serv. Técnico D-Link en 14 países y Serv. Técnicos autorizados externos en mas de 120 países Bodegas D-Link en mas de 10 países, incluidos USA, UK, Singapur y Taiwan La mejor red de Mayoristas, Retailers e Integradores/VARs del mundo

37 Manufactura y R&D

38 Investigación & Desarrollo (R&D) Superior Sobre 450 ingenieros en 4 centros R&D Mumbai Chengdu Hsinchu Irvine Diseño de chipsasic e ingeniería de reducción de costos Desarrollo de Software e integración de sistemas Mas de 400 premios por diseño e innovación de productos desde 1986 DFE-910, May 2000 DCS-1000W, Aug 2002 DWL-1000AP, May DHN-920, Feb DI-713, Feb DI-713, Feb 2001

39 Capacidad de Manufactura de Clase Mundial ISO 9001/14000/TL 9000 Certified. Global ERP system, Supply Chain Management, and e-business for comprehensive IT Support. Plantas de manufactura en Taiwan, China e India. Number of SMT Lines Taiwan China India

40 Organización

41 Organización n Grupo D-Link CTO John Lee Lee Chairman/CEO Ken Ken Kao Kao CFO AP AP Chen Investments AboCom Davicom Cameo VXIS Tamarack Broadmedia Lanner ITeX PowerCom W-Link DreyTek Cellvision D-Link Brand Roger Kao Kao D-Link N. America D-Link Europe D-Link International D-Link Greater China D-Link Japan D-Link D-Link Operations Wonder Wang Wang R&D Manufacturing Logistics Administration Sales support

42 Organización n Grupo D-Link D-Link Corp. D-Link D-Link Europe Europe D-Link D-Link China China D-Link D-Link N. N. America America D-Link D-Link Japón Japón D-Link D-Link International International U.K. U.K. Alemania Alemania U.S.A. U.S.A. Singapur Singapur India India Francia Francia Dinamar Dinamar Canada Canada Australia Australia Rusia Rusia Suecia Suecia Italia Italia Latin Latin Am Am Egypt Egypt

43 Histórico de Empleados D-Link Corp N de Empleados

44 Resultados e Hitos Claves

45 Ventas Históricas e Hitos Claves Millones de US$ 1.2MUS$ inversión HQ Hsinchu 1 a NIC Ethernet 1 a HUB Ethernet 1a fábrica Hsinchu. 5.8MUS$ Se abre Oficinas de USA y Canada Oficinas Alemania, Francia, Australia y Singapur 1a cia networking en Bolsa Taiwan 1 a gener Fast Eth + Switch 2a generación Sw y Hubs Diigtal Home Oficina y Fábrica en India Alianza con Cisco en China Oficina en Italia y M.Oriente yfábrica en China Oficinas de Latin América y Rusia Wireless, VoIP, ADSL Alianza con Texas Intr

46 Posicionamiento Mundial de Marca LíderL Worldwide N 2 en Wireless LAN N 2 en Switches (n puertas vendidas) US China India Top 3 en SOHO/Home Networks N 2 in Wireless LAN N 1 en Redes PYME N 3 en mercado Networking N 1 en Redes PYME No. 2 en mercado Networking Australia N 1 en ADSL Routers Europe Latin Am. Top 3 en Redes PYME y SOHO No. 1 ó 2 en redes PYME y wireless (top 4 en Brasil) según país

47 Mirando al Futuro Continuaremos con fuerte inversión en R&D (6% Ventas). Ser los N 1 1 en wireless, fuerte inversión en integración y en innovación a costos más m s bajos En mercado personas seguiremos revolucionándolo ndolo con productos tales como videoconferencia IP, seguridad, acceso banda ancha, telefonía IP, IAD, etc. Foco estratégico estará en mercados emergentes (LA, China, Japón y Europa) para fortalecer el crecimiento futuro. Además de productos desarrollaremos nuevos servicios post venta según n necesidades de clientes y del país. 6

48 Ejemplo de innovación In a Great PC Magazine Review D-Link's i2eye Earns 4 out of 5 Stars and "Changes" the Videoconferencing Industry! "Videoconferencing was once a luxury reserved for corporate conference rooms or computer enthusiasts running Microsoft NetMeeting. The D-Link DVC-1000 Broadband VideoPhone (i2eye) changes all of that." "The i2eye is an easy-touse videoconferencing appliance at a very affordable price."

49 Comentarios Finales D-Link primera empresa Taiwanesa de alta tecnología a que llega por Chile país s plataforma para Latin América rica. Qué ventajas competitivas se puede ofrecer para atraer a otros inversionistas seguidores de D-Link? D Qué contextos e incentivos puede ofrecer Chile para que los emprendedores germinen y salgan al mundo a ofrecer sus productos y servicios como D-Link lo ha hecho? Qué estrategias pueden ayudar a microempresas y Pymes chilenas a conseguir un futuro de desarrollo y crecimiento como D-Link de Taiwan?

50 !Muchas Gracias Que el éxito y la prosperidad les acompañe siempre Building Networks for People

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