Comercio Exterior. Boletín de MAYO 2011 BOLETÍN AÑO 1 - NÚMERO 5

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1 AÑO 1 - NÚMERO 5 BOLETÍN Boletín mensual de comercio exterior - Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración. Unidad de Inteligencia Comercial Boletín de Comercio Exterior

2 Contenido PRO ECUADOR: Una nueva visión del comercio exterior. El brazo trascendental que faltaba para tener una política económica completa Fortaleciendo alianzas para construir un mejor país Experiencia empresarial con PRO ECUADOR Esperando un nuevo éxito Perfil de manufacturas de tagua Estadísticas Balanza Comercial comparación del primer trimestre del 2010 vs primer trimestre del 2011 Comparativo exportaciones mensuales primer trimestre del 2010 vs primer trimestre del 2011 Comparativo de los principales productos exportados enero-marzo 2010 vs enero-marzo 2011 Precio referencial de los principales productos de exportación Cotización del dólar americano Exportaciones por región Importaciones por uso o destino económico Noticias de las Oficinas Comerciales del Ecuador: OCE Estocolmo, OCE Cantón, OCE Los Ángeles, OCE Ankara, OCE Moscú Ferias y Eventos Segundo ecuentro empresarial Ecuador - Venezuela Ecuador presente en feria Chile construye 2011 El país abre sus puertas a los turistas rusos Las más bellas flores ecuatorianas en EUROFLORA 2011 Feria APAS

3 PRO ECUADOR: una institución de apoyo al sector exportador. Mediante el Registro Oficial No. 351 de fecha 29 de Diciembre del 2010, se da vida a través del artículo 95 del Código Orgánico de la Producción, al Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones Extranjeras, PRO ECUADOR. Esto es una excelente noticia para el sector exportador, por el hecho de contar con una institución que apoyará de manera decidida a las exportaciones, trabajando bajo los siguientes ejes: diversificación de productos y mercados e incremento del número de exportadores ecuatorianos. PRO ECUADOR cuenta con 27 oficinas comerciales ubicadas de manera estratégica en el mundo, que serán de gran utilidad para los exportadores ya que los países en donde están ubicadas suman el 85% de nuestro comercio exterior. Sus funciones están orientadas a difundir la oferta exportable del país enlazando a compradores con exportadores ecuatorianos, mediante la realización de diferentes eventos de promoción comercial. De igual forma se trabaja con potenciales inversionistas, acercándoles proyectos que pueden ejecutarse en el país y que son de interés en dichos mercados. La estructura de las exportaciones del Ecuador se concentra en productos primarios, siendo éstos más del 70% de la oferta exportable. PRO ECUADOR ha identificado mercados potenciales tales como Corea del Sur, países de Europa Oriental, Asia y Medio Oriente como destinos alternativos y de mucha importancia sobre todo por la capacidad adquisitiva de dichas economías, las cuales se encuentran en crecimiento, y por el tamaño de las mismas. Estas oportunidades comerciales serán complementadas con estrategias sectoriales coordinadas por PRO ECUADOR que permitirán aumentar los destinos de nuestras exportaciones, tener presencia en otros mercados con productos ecuatorianos de calidad e inclusión de nuevos actores. Las ventajas de contar con una Institución pública de promoción de exportaciones e inversiones son innumerables, pero podemos destacar el acceso a la información que genera todo el aparato estatal relacionado con el comercio exterior y sobre todo que servirá de vínculo motor para destrabar procesos internos que afecten a las exportaciones. Adicionalmente, como parte de la planificación de PRO ECUADOR, se tiene prevista la participación en más de 200 eventos de promoción, en sectores como Alimentos y Bebidas, Café, Confitería, Flores, Frutas y Vegetales Frescos, Productos Orgánicos, Productos del Mar, Turismo e Inversiones. Cabe destacar la colaboración recibida de otras instituciones del Estado que están participando de manera activa en la construcción de una marca país que permita reforzar la presencia internacional del Ecuador, como un país de productos de calidad, social y ambientalmente responsable y con la mayor biodiversidad por metro cuadrado del mundo. PRO ECUADOR será el socio estratégico del sector exportador ecuatoriano, una institución que fomentará una cultura exportadora y de investigación para hallar oportunidades comerciales en nuevos mercados con el fin de que se convierta en una fuente de referencia confiable que pueda ser consultada por el exportador, potencial exportador e investigadores del comercio exterior ecuatoriano; pues el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones trabaja por un objetivo común de país, que es apoyar al desarrollo del sector exportador ecuatoriano para que contribuya a alcanzar el Buen Vivir. Atentamente, María Fernanda De Luca Elaborado por: Inteligencia Comercial / DPE PRO ECUADOR, Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración. 3

4 PRO ECUADOR: Una nueva visión del comercio exterior. La diversificación del mercado, el servicio a pequeños, medianos y grandes productores y la innovación tecnológica son los pilares de la promoción de las exportaciones e inversiones del país. PRO ECUADOR es el instituto público encargado de promocionar las exportaciones e inversiones del país en todo el mundo. Esta responsabilidad contempla dos áreas: en exportaciones, promocionar productos ecuatorianos en mercados extranjeros; y en inversiones, atraer capitales del exterior responsables con la naturaleza, el recurso humano y el desarrollo del país, transfiriendo conocimiento y tecnología. El Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones- PRO ECUADOR-, del Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración, tiene el gran compromiso de impulsar la cultura exportadora, los estándares de calidad y condiciones de comercialización; propiciando el desarrollo productivo, la desconcentración y diversificación de actores, productos y mercados. Todas estas acciones articuladas a la política del Gobierno Nacional y al Plan del Buen Vivir. PRO ECUADOR no solamente apoya a los exportadores sino que también promueve las exportaciones de productos con valor agregado sin dejar de impulsar los productos tradicionales, procurando tener mayor diversificación de mercado, ampliando el número de actores, impulsando la participación de productores asociativos y de la economía popular solidaria, sostiene el Canciller ecuatoriano Ricardo Patiño. En la actualidad, el Instituto coordina con las 27 oficinas comerciales que están distribuidas alrededor del mundo con el fin de facilitar el ingreso de los productos ecuatorianos a nuevos mercados, a través de mecanismos como: la investigación de las características de consumo y demanda de los otros países, ruedas de negocios, ferias internacionales y misiones comerciales, entre otras actividades. A los tradicionales mercados americanos y europeos, ahora también se suman países como Sudáfrica, Rusia, Singapur, Irán, Turquía, India, China y Japón, fortaleciendo estas relaciones como también se lo está haciendo con países latinoamericanos como Colombia y Venezuela. Esta nueva óptica en las relaciones comerciales consiste en un cambio de mentalidad productiva, pues hasta el momento, los países del sur del planeta se han dedicado a ser proveedores de la materia prima que los países del norte necesitan. El Ecuador debe tener una presencia activa en el mercado internacional, acorde a la visión del desarrollo del país ( ) tenemos una gran capacidad de producción agrícola y normalmente vendemos los insumos para que otros los procesen y la mayor parte del valor del producto final se queda en otras economías. La idea es cambiar ésto. Canciller Ricardo Patiño. 4

5 Se busca integrar a los exportadores de Ecuador y ver las necesidades de cada región en materia de exportaciones; por esta razón, PRO ECUADOR cuenta con una sede en Guayaquil y con oficinas regionales en Quito, Cuenca y Manta, a las que pueden acercarse los productores interesados en conocer sobre las necesidades y los parámetros del mercado mundial. El personal que labora en PRO ECUADOR está conformado por profesionales especializados en comercio exterior que están a la vanguardia en tecnología y comunicación para acceder rápidamente a información estadística, estudios, datos, cifras, entre otros; todo esto con la finalidad de garantizar un servicio de calidad a los usuarios. PRO ECUADOR está alineado a la nueva Agenda Productiva del país para determinar las potencialidades de producción. Los sectores definidos a promover son: turismo, alimentos frescos y procesados; energías renovables (bio-energía y alternativas); farmacéuticos y químicos; biotecnológica (bioquímica y biomedicina); servicios ambientales; metalmecánica; tecnología: hardware y software; plásticos y caucho sintético; confecciones y calzado; vehículos, automotores, carrocerías y partes; transporte y logística; construcción; cadena agroforestal sustentable y sus productos elaborados. Servicios de PRO ECUADOR Promoción de Exportaciones PRO ECUADOR promueve la oferta exportable y brinda asesoría especializada en sectores priorizados por el Gobierno Nacional y también a los productos tradicionales, apoya a los gremios y empresas del sector, difunde las oportunidades que existen y coordina ferias y misiones de promoción comercial nacional e internacional. Promoción de Inversiones Realiza actividades para atraer inversión pública y privada a través de la promoción internacional del marco jurídico y regulatorio del país, generando propuestas de acuerdos de inversión y asegurar la estadía de los inversionistas extranjeros. Balcón de Servicios al Exportador Brinda Asesoría al Exportador sobre acceso a mercados, oportunidades comerciales, herramientas de apoyo; Capacitaciones Permanentes, específicas y de formación técnica; y desarrolla Programas y Proyectos enfocados a la inclusión de las MIPYMES y de los actores de la economía popular y solidaria a la oferta exportable del país. Inteligencia Comercial Su función es detectar y generar información actual y prospectiva para apoyar al desarrollo de las exportaciones, generando análisis y boletines de comercio exterior, alertas comerciales, estudios de mercado, estadísticas e información logística. Red de Oficinas Comerciales Tanto las oficinas regionales como las del exterior, buscan incrementar las exportaciones y favorecer los niveles de la balanza comercial con la apertura a nuevos mercados, la investigación del consumo y la demanda de otros países, la identificación de oportunidades comerciales y la participación en eventos de promoción comercial. Elaborado por: Inteligencia Comercial / DPE PRO ECUADOR, Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración. 5

6 El brazo trascendental que faltaba para tener una política económica completa En esta breve entrevista, Francisco Rivadeneira, Viceministro de Comercio Exterior e Integración Económica nos cuenta la labor que se ha llevado a cabo desde el Viceministerio para obtener resultados más eficientes en materia de comercio exterior. Explica la reingeniería del Ministerio y las estrategias que se han implementado para la promoción de exportaciones e inversiones con el fin de beneficiar el desarrollo productivo del país. Cómo se ejecutan las políticas del Gobierno Nacional desde el Viceministerio de Comercio Exterior? Qué cambios se han implementado para ejecutar dichas políticas? Desde este Viceministerio se ejecutan las políticas del Gobierno Nacional que definen las relaciones económicas internacionales, entendidas como diplomacia económica, que tienen como objetivo el acceso a mercados internacionales por medio de negociaciones multilaterales, plurilaterales, bilaterales y a través de los mecanismos de integración económica. También se trabaja en la diplomacia comercial encargada de la promoción de exportaciones de bienes y servicios del país al mundo, y de la búsqueda de inversión extranjera y directa hacia el país. Desde hace seis meses en el Viceministerio hemos iniciado un proceso de reingeniería que toma como punto de partida los objetivos del Gobierno Nacional y busca replantear estrategias. Para lograr esto, se ha hecho un levantamiento de los procesos del Ministerio, se ha contratado recursos humanos de alta calidad y se ha buscado aprovechar el talento humano especializado en el comercio exterior ya existente en la Cancillería. La reingeniería está enfocada en la búsqueda de la automatización de procesos que permitan trabajar de manera productiva, eficiente y con mejoramiento continuo. Acompañando este proceso, nuestro trabajo está enfocado en la generación de resultados en las negociaciones que nos permitan diversificar mercados y tener mejor acceso a ellos, en ejecutar una política de promoción de exportaciones y atracción de inversiones que produzca, en el menor tiempo posible, resultados como el ingreso de divisas para el país. Por esta razón hemos creado el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones- PRO ECUADOR-, y nos encontramos fortaleciendo la Red de Oficinas Comerciales. Puede hablarnos de los objetivos del Viceministerio en materia de Comercio Exterior y atracción de Inversiones? El Viceministerio busca fundamentalmente fomentar la presencia de las empresas ecuatorianas indistintamente de su tamaño en el mercado internacional. Se tiene como metas incrementar el volumen de las exportaciones, aumentar el valor agregado y la diversificación de los productos exportados. De igual forma queremos extender el número de mercados a donde puedan exportar las empresas grandes, medianas, pequeñas y de la economía popular y solidaria. 6

7 En lo que se refiere a atracción de inversiones, el objetivo fundamental es buscar inversión extranjera directa. Particularmente en ciertos sectores estratégicos que son de interés para el país como: el petróleo, minería, energías renovables, telecomunicaciones; y aquellos sectores priorizados como infraestructura, software, alimenticio, entre otros. Qué resultados se han obtenido y qué resultados a largo plazo se esperan obtener? En el corto plazo hemos logrado fortalecer al Ministerio en sus diferentes Subsecretarias y divisiones a través del desarrollo de procesos y se ha puesto en marcha al Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones PRO ECUADOR. En el ámbito de negociaciones hemos logrado acuerdos comerciales con Irán, Venezuela, Guatemala y estamos en proceso de lograr tratados con otros países. A largo plazo queremos continuidad en las políticas, que todo lo que se está realizando ahora se mantenga en el tiempo y que esas políticas permitan generar resultados que sean medidos en montos exportados, en valor agregado, en nuevas empresas exportadoras y en inversión extranjera que genere empleo y transferencia de conocimiento. Cómo se enmarca la creación de PRO ECUADOR en las políticas gubernamentales? PRO ECUADOR es un componente fundamental para nuestro país que requiere desarrollarse económicamente a través de una política comercial adecuada en el ámbito internacional. Para ello se necesita una institución que promueva las exportaciones del país y que busque la inversión extranjera de una manera sistemática, organizada y eficiente. PRO ECUADOR se constituye en el brazo que faltaba para tener una política económica completa Cuáles son las ventajas de tener un Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones desde el sector público? La ventaja principal es una mejor coordinación de las actividades con otras instituciones del Estado relacionadas a la cartera económica y productiva. En busca de una labor más eficiente el Instituto trabaja en conjunto con el Ministerio Coordinador de la Producción, Empleo y Competitividad, el Ministerio Coordinador de la Política Económica, el Ministerio Coordinador de los Sectores Estratégicos y otros Ministerios involucrados en el desarrollo del exportador. Qué expectativas tiene del nuevo Instituto? Las expectativas son muy grandes. Esperamos que el Instituto logre posicionarse no solo como una entidad eficaz para los intereses del país, sino que se vuelva un referente a nivel regional e internacional de lo que tiene que ser una Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones. Adicionalmente esperamos que sea el brazo principal para obtener esas divisas tan necesarias que requiere el país en una economía dolarizada, ayudando al desarrollo, el bienestar y a una mejor distribución de la riqueza. Conociendo su trayectoria en comercio exterior, Cuál es el gran reto que debe afrontar PRO ECUADOR? El gran reto es poder generar rápidamente una curva de aprendizaje de la manera más eficiente. Necesita contar con los mejores recursos humanos posibles y con la inteligencia comercial que se requiere para identificar las oportunidades y amenazas en el mercado internacional; así como construir redes de contacto que nos permita posicionarnos y trabajar por los intereses del país. Elaborado por: Inteligencia Comercial / DPE PRO ECUADOR, Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración. 7

8 Fortaleciendo alianzas para construir un mejor país Todos, alguna vez, hemos escuchado decir a los turistas que nos visitan que el Ecuador es un país lleno de riquezas. Somos el único país con la concentración de mega diversidad por metro cuadrado más alta del mundo, contamos con el mejor cacao, un excelente café de altura, el banano más consumido del planeta y las flores más bellas; nuestro clima es tan diverso que facilita una extensa gama de oportunidades. Esto sumado al talento humano de los ecuatorianos nos permite tener una adecuada planificación para crecer eficientemente como país. Desde el año 2006, el Ecuador ha puesto en marcha un proceso inédito. Se planteó llegar al nivel de los países con mayor crecimiento y desempeño económico, por ello el Gobierno en conjunto con el sector privado, ha trabajado intensamente en una Agenda de Transformación Productiva que señala las políticas de la economía y transforma la matriz productiva con equidad y eficiencia. Basados en el Plan Nacional del Buen Vivir, el Ecuador se propone dar un salto de un esquema primario exportador y extractivista a uno que privilegie la producción diversificada. Dentro de sus objetivos primordiales está el incentivar la producción inclusiva de bienes y servicios de alto valor agregado, potenciar productos con ventajas comparativas que generen empleo, integrar el desarrollo de las micro, pequeñas y medianas empresas en la economía nacional, potenciar el acceso a tecnología, innovación capacitación y asistencia técnica, promocionar la oferta exportable del país, entre otros. Con la aprobación del Código Orgánico de la Producción, el cual tiene como propósito impulsar el proceso productivo en las etapas de producción, distribución, intercambio y comercio, nace el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones -PRO ECUADOR- que desde enero de 2011 presta sus servicios a emprendedores, productores y exportadores interesados en comercializar sus productos en el mercado internacional. En el corto tiempo de existencia y mediante el trabajo coordinado de sus diferentes áreas, PRO ECUADOR ha participado activamente en capacitaciones, seminarios, ferias y misiones con los actores involucrados en la promoción de la oferta exportable. En las cuatro oficinas regionales del país, el área de Servicio al Exportador (SAE) ha puesto a disposición de 403 usuarios información de primer nivel referente a datos estadísticos, oportunidades comerciales, barreras arancelarias y no arancelarias requeridas para la exportación de productos ecuatorianos a mercados extranjeros. Adicional a la información, se capacita sobre comercio exterior con el fin de crear una cultura exportadora y para fortalecer al empresario en sus actividades comerciales. 8

9 Mucha de la información que levanta PRO ECUADOR proviene del trabajo de Inteligencia Comercial que, a través de investigaciones y con información otorgada por las 27 oficinas comerciales en el mundo, identifica oportunidades de negocio enfocados a los sectores priorizados y genera datos cuantitativos y cualitativos de gran utilidad para productores y exportadores, que es difundida mediante Boletines Mensuales. El usuario de PRO ECUADOR no solo recibe información, además cuenta con el respaldo de sectorialistas que constantemente están en contacto con el productor/empresario para conocer sus necesidades. Los sectorialistas son las personas encargadas de promover la exportación de 17 sectores - productos, conocen la realidad interna del país por lo que coordinan con instituciones privadas y gubernamentales información que permita generar planes estratégicos para cada sector. Además canalizan oportunidades de promoción mediante ruedas de negocios, misiones empresariales y ferias a las que se invita a participar al exportador. Tanto las misiones como las ferias son abiertas a toda persona con capacidad exportadora. Hasta el momento se han realizado 18 Misiones Inversas, con empresarios franceses, suecos, chinos, turcos, y de otras nacionalidades, que han llegado al país para participar de ruedas de negocios y conocer de cerca la oferta exportable; además se han llevado a cabo Misiones a Corea-Japón, Venezuela y Chile buscando diversificar los destinos de exportación. PRO ECUADOR ha participado en 3 ferias nacionales donde se ha expuesto los servicios del Instituto al público. Ha estado presente con empresas ecuatorianas en 17 ferias internacionales logrando generar contactos comerciales con los importadores y distribuidores más importantes del mundo. Estos son algunos de los servicios que el Instituto ofrece para la promoción de exportaciones, que tiene además como objetivo trascendental la atracción de inversiones. Ecuador posee una logística envidiable, talento humano y ha construído infraestructura necesaria para dar la bienvenida a una inversión inteligente que transfiera conocimiento y cumpla responsabilidades con los trabajadores, el estado, el ambiente y la sociedad; labor que PRO ECUADOR, a través de sus Oficinas Comerciales en el mundo, se encarga de identificar y promocionar. El camino que debe afrontar PRO ECUADOR recién comienza. El reto es grande pero no imposible. Se necesita del trabajo mancomunado entre el sector público y privado para transformar al Ecuador en una potencia comercial que favorezca a todos los actores productivos. De esta manera Ecuador no solo será conocido por un país llenoº de riquezas sino como un país productor de riqueza. Elaborado por: Inteligencia Comercial / DPE PRO ECUADOR, Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración. 9

10 Experiencia empresarial con PRO ECUADOR Productos SKS Farms Entrevistado: Santiago Peralta, Gerente General. Productos: Chocolates Pacari Pacari es catalogado como el tercer mejor chocolate del mundo según la página inglesa especializada seventypercent.com. Actualmente exportan 22 tipos de chocolate orgánico, especialmente a mercados de Europa y Norte América. Cómo fue su primer contacto con PRO ECUADOR? Me invitaron a una conferencia en la Cancillería en la que vinieron todos los agregados comerciales que tenía el Ecuador en el mundo. Después tuve contacto directo con el sectorialista de cacao y elaborados, Rodrigo Pazmiño, con quien me encontré en varios eventos, como en la Feria del Chocolate en París. Desde ahí hemos estado conversando y ahora me están ayudando a sacar adelante el Salón de Chocolate en Quito. Qué servicios ha utilizado de PRO ECUADOR? Participamos en el Salón de Chocolate en París, asistimos con ellos a Ferias en Brasil, Canadá y Perú. Ha sido un trabajo muy bueno, tuvimos la oportunidad de participar en ferias gratuitas y cofinanciadas, y esa es una gran ayuda para dar a conocer el país y para las empresas que quieren exportar. De allí he tenido mucha ayuda de las Oficinas Comerciales que tienen en el mundo, otorgándonos información de mercados que nos sirve para exportar. Con el sectorialista de cacao hemos tenido un contacto muy cercano. PRO ECUADOR nos ha dado atención, sabe cuáles son nuestros problemas, antes los Gobiernos no sabían nada de ti, ni tú de ellos. Ahora tenemos una buena comunicación, nos escuchamos mutuamente. Cómo ha sido su experiencia con PROECUADOR? Ha concretado algún negocio? Si, se ha concretado. En el caso de Canadá abrimos mercados con PROECUADOR. Con la participación en la feria de Brasil el año pasado contactamos empresas interesadas en nuestros productos y hemos concretado negocios en Nueva York. 10

11 The Exotic Blends Company Entrevistado: Mónica Alatorre, Gerente de Ventas. Productos: Samai, Snacks Gourmet. Entrevista a importador sueco Nombre: Benny Eriksson, Gerente General de Beriksson Import & Choklad Samai es un producto que fue creado para exportar con el propósito de divulgar la imagen del Ecuador al mundo. Es una de las pocas marcas ecuatorianas que aparece en estudios de mercado de percha en el extranjero. Cómo fue su primer contacto con PRO ECUADOR? Por medio del Ministerio de Relaciones Exteriores, se nos convocó a un seminario donde nos enteramos de la creación de PRO ECUADOR, lo cual nos parece una gran ventaja porque nos damos cuenta de que tanto en el Ministerio como en PRO ECUADOR hay gente capacitada que conoce del tema. Qué servicios ha utilizado de PRO ECUADOR? Hemos asistido a seminarios y ferias de alimentos que se han desarrollado en Estados Unidos, Canadá y Sudamérica. Cómo ha sido su experiencia con PRO ECUADOR? Muy positiva. Hemos recibido mucha información valiosa por medio de boletines y de su página web. Hay una comunicación muy fluída y la gente que trabaja ahí es bastante profesional, el nivel de gestión es muy bueno. PRO ECUADOR tiene fondos, lo cual nos ayuda a los pequeños exportadores a participar de actividades que de otra forma serían realmente difíciles, como ferias y seminarios gratuitos o a bajos costos, a los que hemos accedido. Constantemente nos están invitando a participar en actividades pequeñas y grandes. Y es interesante porque mientras más exposición haya, obviamente habrá mayor probabilidad de compra. Qué beneficios ha tenido PRO ECUADOR para su negocio? Ha exportado a nuevos negocios? Si, en el caso de Canadá, abrimos mercado con PRO ECUADOR. Por medio de la gestión de PRO ECUADOR, se concretó la visita de un importante empresario sueco interesado en la compra de chocolate orgánico y aceite de aguacate. Cómo se da su visita a Ecuador? Cómo conoció la oficina comercial de PRO ECUADOR en Suecia? Conocí a José Eljuri (Jefe de la Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Suecia) en una feria de chocolate donde ambos teníamos un stand. Un día se acercó a preguntarme qué hacía y de esa forma empezamos a tener una constante comunicación. Puse mis ojos en Ecuador por la organización Kallari, por eso envié un mail a PRO ECUADOR preguntando si me podían dar más información. Qué expectativas comerciales tiene de su visita al país? En qué productos ecuatorianos está interesado para importar a Suecia? Estamos buscando aceite de aguacate, nos parece un producto interesante que podríamos comercializar. Además queremos fortalecer nuestra relación con Kallari, que tiene un cacao muy bueno. Me interesa hablar con ellos para ver si es posible llevar a gente de la organización a Europa y así educarlos para hacer su producto final aún mejor, porque creo que su producto es fantástico. Qué oportunidades de mercado hay para el ingreso de productos ecuatorianos a Suecia? Creo que hay muchas oportunidades para sus productos. Si no estuviera tan viejo y no me tendría que involucrar en todo el proceso de comercialización, me gustaría trabajar con sus flores, con sus frutas. Tienen mucho para ofrecer, tienen petróleo, turismo; aún estoy impactado de todo lo que tienen, son un país rico. Elaborado por: Inteligencia Comercial / DPE PRO ECUADOR, Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración. 11

12 Esperando un nuevo éxito Por Kyun Min, Asesor de PRO ECUADOR y ex Director General de KOTRA El año que viene es el 50 aniversario de KOTRA (Agencia Gubernamental de Comercio Exterior de Corea del Sur). Hace casi 50 años, Corea era uno de los países más pobres del mundo. Su renta per cápita anual era solo de USD 87, y alcanzó por primera vez su exportación de USD 100 millones el 30 de noviembre de Hoy en día, sus exportaciones alcanzan los USD billones (2010) y su renta per cápita excedió los USD 20,000 en el año Este récord sorprendente se lo conoce mundialmente como el milagro del Rio Han, al ser el único país en vías de desarrollo que alcanzó un gran éxito económico después de la Segunda Guerra Mundial. Estos buenos resultados se lograron gracias a la coordinación nacional al dividir la producción en 6 períodos de tiempo, conocido como Plan Quinquenal Nacional de Desarrollo Económico, que abarcó desde el año 1962 hasta Pero al ser Corea del Sur un país con escasos recursos naturales y que solo poseía abundante mano de obra, el rol del comercio exterior fue absolutamente importante. Los líderes nacionales pensaron la necesidad de una agencia de comercio exterior en aquel momento. Bajo esta situación se creó KOTRA para la promoción del comercio exterior, con 4 oficinas en el mundo y con aproximadamente 100 empleados. Durante cinco décadas KOTRA ha crecido, llegando a tener más de 100 oficinas en el extranjero, y actualmente es conocida como un modelo de Agencia que ha sido premiada como La Mejor Agencia de Comercio de Exterior por el WTO/ITC en el Antes de los ochenta, los principales productos de exportación de Corea eran pelucas, zapatos y plywood; las compañías eran PYMES que dependían de la ayuda de KOTRA para buscar importadores y dar a conocer las empresas coreanas, investigar tendencias del mercado, negociar condiciones de venta, etc. Y hasta los años noventa casi todas las compañías coreanas eran clientes de KOTRA, al no tener sucursales fuera de Corea y por sus limitadas conexiones comerciales y poco acceso a información necesaria para hacer negocios. 12

13 Esperando un nuevo éxito Para estimular las exportaciones, Corea adoptó varias medidas, entre ellas: el Día de la Exportación, que se conmemora cada 30 de noviembre; se instaló la Gran Pantalla de la Exportación en el centro de Seúl, que señala el monto de la exportación diaria y su acumulación anual; el Parque de la Industria de la Exportación, Zona Franca para compañías extranjeras dedicadas a la exportación; Conferencia Mensual de la Promoción de Exportaciones presidida por el poder máximo nacional, y además de éstas, un sinnúmero de medidas que no alcanzaría a mencionar todas en esta corta página. Gracias a los esfuerzos conjuntos que se efectuaron positivamente y a la favorable atmósfera internacional del momento que benefició a los países en vías de desarrollo, hizo que el comercio exterior sea una pieza clave para alcanzar un nivel más alto en la economía de Corea. A través de la experiencia y tecnología acumulada por la industria ligera, hoy en día Corea es uno de los protagonista en la industria pesada, química y electrónica del mercado mundial. No podría cuantificar en cifras la dedicación de KOTRA a este éxito, pero es evidente que su buen trabajo es reconocido y aplaudido por todos los coreanos. Hoy he escuchado por un miembro de PRO ECUADOR que una compañía ecuatoriana ha recibido la carta de crédito para exportar a Chile y China una pequeña cantidad de pez dorado como transacción inicial; esto es un buen síntoma para el futuro de una agencia nueva. Sueño con escuchar continuamente sus buenas noticias de negocio por varios países, y ver crecer a PRO ECUADOR como un nuevo Power House en el mercado del comercio mundial, no dentro 50 años, sino en 10 o 20 años. Elaborado por: Inteligencia Comercial / DPE PRO ECUADOR, Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración. 13

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