DIRCO1 - Dirección Comercial I

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1 Unidad responsable: Unidad que imparte: Curso: Titulación: Créditos ECTS: EUNCET - Centro Universitario Euncet Business School EUNCET - Centro Universitario Euncet Business School GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS (Plan 2009). (Unidad docente Obligatoria) 6 Idiomas docencia: Catalán Profesorado Responsable: Prof. LUÍS TORRES ACEBRÓN Competencias de la titulación a las cuales contribuye la asignatura Específicas: 2. Aplicar al análisis de los problemas, criterios profesionales basados en la aplicación de técnicas y herramientas avanzadas. 3. Diseñar y liderar proyectos de gestión global o de áreas funcionales de la empresa. 4. Elaborar informes de asesoramiento sobre situaciones concretas de empresas y mercados. 5. Emprender y liderar iniciativas empresariales y de negocios. 6. Identificar, analizar y gestionar las fuentes de información relevantes para la empresa y sus contenidos. 7. Integrarse en cualquier área funcional de la empresa y/u organización y desarrollar con profesionalidad cualquier tarea de gestión asignada. Genéricas: 1. COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA_N2. Comunicarse de forma oral y escrita con otras personas sobre los resultados del aprendizaje, de la elaboración del pensamiento y de la toma de decisiones; participar en debates sobre temas de la especialidad propia. Metodologías docentes Clase expositiva participativa Trabajo autónomo Aprendizaje basado en problemas / casos Objetivos de aprendizaje de la asignatura - Comprender los fundamentos del marketing operativo y su relación con el marketing estratégico - Analizar la estrategia de producto - Conocer el significado del producto en sus tres perspectivas: funcionalidad, marca y envase - Analizar el ciclo del vida del producto y las estrategias vinculadas a cada etapa - Comprender el significado y la repercusión del branding - Analizar la importancia del precio en la estrategia comercial - Conocer los métodos del fijación del precio - Valorar la relación entre precio y objetivos comerciales y de marketing - Conocer el significado de la distribución - Analizar los canales y formas de distribución 1 / 6

2 - Analizar la importancia del visual merchandising - Conocer la importancia de la estrategia de comunicación comercial - Analizar las diferentes técnicas de comunicación comercial - Explorar las características y estrategias de la comunicación on line - Conocer el plan de comunicación - Analizar la vinculación del marketing operativo con la dirección comercial Horas totales de dedicación del estudiantado Dedicación total: 150h Horas grupo grande: 0h 0.00% Horas grupo mediano: 25h 16.67% Horas grupo pequeño: 17h 30m 11.67% Horas actividades dirigidas: 7h 30m 5.00% Horas aprendizaje autónomo: 100h 66.67% 2 / 6

3 Contenidos Módulo 1. Política de producto Dedicación: 6h 15m Grupo mediano/prácticas: 2h Actividades dirigidas: 1h 30m Aprendizaje autónomo: 2h 45m 1. Planificación y desarrollo del producto 2. El ciclo de vida del producto 3. La moda y la obsolescencia programada 4. Creación de nuevos productos 5. La marca: imagen, posicionamiento y branding 6. Envase: estrategias Módulo 2. Política de precio Dedicación: 18h 45m Grupo mediano/prácticas: 6h Actividades dirigidas: 4h 30m Aprendizaje autónomo: 8h 15m 1. Aspectos generales de la política de precios 2. Métodos de fijación de precios 3. Estrategia de precios 4. Objetivos de marketing y comerciales ligados al precio 5. Precio óptimo 3 / 6

4 Módulo 3. Política de distribución Dedicación: 25h Grupo mediano/prácticas: 8h Actividades dirigidas: 6h Aprendizaje autónomo: 11h 1. La política de distribución de la empresa 2. Canales de distribución 3. Los intermediarios 4. Métodos de distribución Módulo 4. Política de comunicación Dedicación: 25h Grupo pequeño/laboratorio: 6h Actividades dirigidas: 8h Aprendizaje autónomo: 11h 1. Proceso de comunicación comercial 2. La comunicación en las organizaciones 3. Publicidad 4. Relaciones públicas 5. Promoción de Ventas 6. Merchandising y P.L.V. 7. Escaparatismo 8. Marketing directo 9. Patrocinio 10. Below the line 11. Las audiencias 12. El plan de comunicación 4 / 6

5 Módulo 5. Marketing y comunicación on line Dedicación: 25h Grupo pequeño/laboratorio: 6h Actividades dirigidas: 8h Aprendizaje autónomo: 11h 1. Internet, nuevo canal de marketing y comunicación 2. Técnicas de marketing y comunicación on line 3. E-commerce / Venta on line Módulo 6. La direcció comercial Dedicación: 37h 30m Grupo pequeño/laboratorio: 9h Actividades dirigidas: 12h Aprendizaje autónomo: 16h 30m 1. Funciones de la dirección comercial 2. Función comercial y marketing Sistema de calificación Examen final (60%) Evaluación continuada (40%) La calificación final de la asignatura (QF) se calculará a partir de la siguiente fórmula: QF = Nota Examen Final x 60% + Nota Evaluación continuada x 40% Nota mínima Examen final 40 puntos sobre 100 La asignatura queda aprobada con una QF igual o superior a 50 puntos sobre 100 Las competencias genéricas se evaluarán a partir de las actividades realizadas a lo largo de la asignatura y se consideran superadas si el estudiante/a obtiene una puntuación igual o superior a 3 en la evaluación de la rúbrica. 5 / 6

6 Normas de realización de las actividades Se requiere una nota mínima de 40 puntos sobre 100 en el examen final para poder hacer media con la evaluación continua, si no es así la calificación final de la asignatura quedará suspendida Bibliografía Básica: Kotler, P. & Armstrong, G.. Fundamentos de Marketing. Pearson, / 6

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