GENERACIÓN DE VALOR COMPARTIDO

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1 GENERACIÓN DE VALOR COMPARTIDO RUBEN DARIO LIZARRALDE MONTOYA Octubre de 2012

2 Haga clic Referencias: para cambiar Michael estilo Porter de títuloy Mark Kramer (Valor Compartido) Valor compartido puede ser definido como las políticas y las practicas operacionales que mejoran la competitividad de una empresa y a la vez ayudan a mejorar las condiciones económicas y sociales en las comunidades donde opera. Desde la perspectiva estratégica una empresa tiene éxito cuando crea una propuesta de valor distintiva que satisfaga las necesidades de su cliente y su comunidad Las empresas obtiene una ventaja competitiva con la forma en que configuran su cadena de valor * e involucran a las comunidades de su zona de influencia * Se refiere al conjunto de actividades involucradas en la creación, producción, venta, entrega y respaldo de los productos y servicios generando valor al cliente final.

3 Haga clic Referencias: para cambiar Michael estilo Porter de títuloy Mark Kramer (Valor Compartido) Indupalma comparte las ideas de MP y MK y trabaja día a día con estos fines, por ellos decidió re concebir sus productos y mercados, dar participación a pequeños campesinos y otros actores en su cadena de valor para mejorar la productividad y crear el clúster de la Palma en el Magdalena Medio y Meta, y de Caucho en el Vichada

4 Reingeniería de Procesos y Reingeniería social

5 Haga clic para Misión cambiar 1998 el estilo Misión de 2012 título MISION 1998 Suministrar aceite crudo de palma y de palmiste para satisfacer las necesidades de materias primas de las empresas refinadoras de aceite comestible a nivel nacional e internacional, garantizando la rentabilidad a sus accionistas, el desarrollo a sus colaboradores y progreso a la comunidad de su área de influencia. MISION 2012 Promotores de negocios e inversiones con rentabilidad competitiva a través de los cultivos de la Palma de aceite y el Caucho. Nuestro modelo está sustentado en un ejercicio de Responsabilidad Social Empresarial, experiencia y avance tecnológico, generando desarrollo económico y social sostenible.

6 Haga clic para cambiar el estilo Meta de Mega título En el año 2020 estaremos administrando hectáreas, en palma y en caucho Desarrollaremos el clúster de la oleoquímica en Palma Africana en el Magdalena Medio y en el Meta y el del Caucho en el Vichada (Colombia). El fortalecimiento de la comunidad palmera y el desarrollo de la comunidad en el Vichada serán banderas del desarrollo sostenible en Colombia.

7 Estructura Porter La cadena de valor de Indupalma y la creación de nuevo modelo empresarial que crea valor compartido

8 La cadena de valor de Indupalma y la creación de nuevo modelo empresarial Mundo de los Negocios

9 La cadena de valor de Indupalma y la creación de nuevo modelo empresarial Grandes empresas (Empresa ancla)

10 La cadena de valor de Indupalma y la creación de nuevo modelo empresarial Proveedores. Nueva comunidad empresarial Tradicionales Nueva Comunidad Empresarial

11 La cadena de valor de Indupalma y la creación de nuevo modelo empresarial Pequeñas y medianas empresas desarrollando actividades complementarias para las grandes empresas ancla

12 La cadena de valor de Indupalma y la creación de nuevo modelo empresarial Medianas empresas vinculadas a empresas grandes a través de contratos de suministros, contratos de asistencia técnica, contratos que garantizan créditos para adquisición de maquinas, educación, capacitación

13 La cadena de valor de Indupalma y la creación de nuevo modelo empresarial El negocio gana valor, se consolida y crece

14 La cadena de valor de Indupalma y la creación de nuevo modelo empresarial que crea valor compartido Indupalma, le ha propuesto al país un modelo empresarial soportado en una reforma agraria desde el sector privado y una nueva concepción del capitalismo que rápidamente impacta en las comunidades mas pobres, propiciando nuevas oportunidades de desarrollo económico y progreso social. En este modelo todos ganan: Los campesinos se convierten en propietarios de su negocio. El Estado incrementa la base tributaria. El sector financiero al colocar sus recursos, produce fortalecimiento a una nueva economía Indupalma ha reconcebido sus productos y mercados para obtener una ventaja competitiva Los Clusters atraen proveedores que mejoran la productividad y disminuyen costos.

15 La cadena de valor de Indupalma y la creación de nuevo modelo empresarial que crea valor compartido

16 Actores que intervienen en la cadena de valor de Indupalma Inversionistas: Proveedores de recursos financieros: Entes integradores de campesinos Sociedades comerciales o personas naturales Gobierno y/o entidades de cooperación Entidades financieras Comité Directivo del proyecto Fiduciaria / entidad financiera especializada Interventor INDUPALMA Empresa de operación logística Comité Técnico del proyecto Otros proveedores de bienes y servicios UAEs (1) prestadoras de servicios agronómicos Contratistas de obras civiles (1) Unidades autónomas empresariales. Fuente: UNI-PAE-FO-125 Indupalma. R3 10-Ene-08

17 El Modelo Integral de negocios de Indupalma que crea valor compartido

18 Análisis de viabilidad financiera y jurídica Análisis del mercado y precios a nivel internacional y nacional Análisis de costos según el producto, la zona y la variedad Elaboración de un modelo de proyección financiera Estudio de títulos y del potencial inversionistas Estructuración financiera y jurídica Consecución de los recursos de deuda financiera Definición de la estructura contractual Suscripción de la documentación legal Estructuración comercial Venta del material vegetal al inversionista Compra garantizada del producto a largo plazo por parte de Indupalma en condiciones de mercado Gestión financiera Gestión del desembolso de los recursos de deuda financiera Gestión de los aportes de capital de los inversionistas Control y seguimiento del flujo de caja Seguimiento y evaluación Presentación de informes financieros y de la situación del mercado en los comités directivos Revisión mensual de ejecución presupuestal y la rentabilidad del proyecto Encuestas periódicas de satisfacción a los clientes

19 7 contratos regulan la relación entre los inversionistas, las entidades financieras e Indupalma. Contrato Objetivo 1 Acuerdo de alianza estratégica Establecer el compromiso, los propósitos y acuerdos entre las partes 2 3 Contrato de fiducia Contrato de operación logística Colocar en cabeza de una entidad Fiduciaria la administración de los recursos del proyecto Constituir un patrimonio autónomo Garantizar el pago de los créditos obtenidos, costos y gastos del proyecto Regular la gestión técnica, financiera, operativa y administrativa de Indupalma dentro el proyecto Garantizar la operación del negocio durante toda su vida productiva 4 Contrato de suministro de fruto Establecer exclusividad y compra del producto a largo plazo por parte de Indupalma Garantizar la fuente de pago de los créditos y costos del negocio 5 Contrato de compraventa de plántulas Definir los términos y condiciones de la venta de material vegetal Asegurar la siembra de material vegetal de alta calidad producido o controlado por Indupalma que genere buena productividad 6 Contrato de garantía para créditos Satisfacer las garantías exigidas por las personas naturales o jurídicas que financien el proyecto (Hipoteca, prenda, pagaré, etc.) 7 Contrato de producción y prenda Garantizar la destinación de los predios vinculados al proyecto para la siembra, mantenimiento y producción de fruto de palma de aceite o caucho Fuente: UNI-PAE-FO-125 Indupalma. R3 10-Ene-08

20 Análisis de viabilidad técnica y de infraestructura Montaje de infraestructura en la zona de operación Establecimiento del cultivo Operación técnica del cultivo Gestión logística Transformación industrial y despacho Seguimiento y evaluación Visita de campo Definición de variables técnicas de productividad, los costos de las labores agronómicas y de las principales inversiones en infraestructura Diseño de la plantación Montaje de instalaciones, sistemas de información e infraestructura de comunicaciones Sistema de seguridad Preparación de los terrenos Realización de obras de infraestructura Siembra de plántulas Realización de labores agronómicas (mantenimiento, nutrición vegetal, sanidad vegetal, polinización, renovación, cosecha) Recolección y transporte del producto cosechado a la planta industrial Gestión de la relación con proveedores Suministro de bienes y servicios Mantenimiento de la infraestructura Producción industrial producto terminado (aceite de palma, aceite de palmiste, torta de palmiste, TRS20) Almacenamiento Despacho al cliente final Presentación de informes técnicos en los Comités Directivo y Técnico del proyecto Revisión mensual del cumplimiento de las metas técnicas y operacionales

21 Análisis de viabilidad ambiental Revisión del certificado de uso de suelos Elaboración de un diagnóstico para establecer posibles restricciones sobre el área a sembrar y/o permisos ambientales requeridos para proceder con la siembra Estructuración ambiental Trámite de permisos ambientales (p.e: concesiones de agua, vertimientos, uso del suelo) Establecimiento de la línea base ambiental - inventario de flora y fauna Definición del plan de manejo ambiental Gestión ambiental Seguimiento y evaluación Implementación plan de manejo ambiental Interacción con las autoridades, ONGs, y entes territoriales Implementación y certificación de normas ambientales Capacitación a la comunidad sobre mejores prácticas ambientales Optimización de uso de recursos Monitoreo y auditorías internas ambientales Auditorías externas para certificaciones Revisión mensual de indicadores ambientales Medición de impacto bajo la metodología de Measuring Impact, establecida por el World Business Council for Sustainable Development Implementación de acciones de mejora

22 Estructuración social Identificación de las necesidades de trabajo para el desarrollo del proyecto Definición de la cartografía social de la zona Reuniones de sensibilización con la comunidad Promoción de la conformación de las UAEs Capacitación y fortalecimiento de las UAEs Acompañamiento de negocios alternativos de las UAEs Relaciones con la comunidad Capacitación a las personas que conformaran las UAEs prestadoras de servicios y las integradoras de campesinos propietarios de tierra Asesoría y acompañamiento en el proceso de constitución de las UAEs (estatutos, regímenes, asambleas) Verificación de cumplimiento de requisitos legales y objetivos empresariales Identificación de necesidades de capacitación Implementación de programas de capacitación a asociados en: Aspectos técnicos Empresariales Fortalecimiento del ser Seguridad industrial y salud ocupacional Construcción del mapa de negocios de la zona Identificación del cluster de negocios asociados a la cadena productiva de la palma y caucho Promoción y mercadeo de nuevas oportunidades de negocio Asesoría y acompañamiento en la estructuración y ejecución de los negocios alternativos. Seguimiento y evaluación de necesidades del negocio Diagnóstico sobre la realidad social de las familias beneficiadas Diseño e implementación planes de acción que faciliten soluciones a las problemáticas de las familias beneficiadas Alianzas estratégicas con autoridades municipales, organizaciones públicas, privadas, gremiales y no gubernamentales de la zona vinculadas al desarrollo social. Seguimiento y evaluación Evaluación cuatrimestral de la gestión de las UAEs (desempeño legal, financiero, contable, administrativo, técnico, aportes a seguridad social) Medición de impacto bajo la metodología de Measuring Impact, establecida por el World Business Council for Sustainable Development

23 Compra a proveedores locales de fruto Compra garantizada del producto cosechado en el largo plazo y a precios de mercado a campesinos que participan en proyectos de Indupalma Compra a proveedores locales de bienes y servicios Promoción impositiva y contribuciones parafiscales Seguimiento y evaluación Desarrollo de portafolio de proveedores de bienes y servicios locales que cumplan con estándares de calidad y precios competitivos Verificación del cumplimiento de la normatividad tributaria y parafiscal por parte de las UAEs Cumplimiento de la normatividad tributaria y parafiscal por parte de Indupalma Medición de impacto bajo la metodología de Measuring Impact, establecida por el World Business Council for Sustainable Development

24 Planeación estratégica Gestión de Recursos humanos Gestión de la información y del conocimiento Gestión de procesos Formulación de escenarios prospectivos de futuro Definición de metas de largo plazo (MEGAs) Diseño y ejecución de planes de acción con la definición de objetivos estratégicos e indicadores, responsables, fechas y recursos financieros. Selección del talento humano Desarrollo del talento humano (capacitación, entrenamiento y planes de carrera) Compensación variable Evaluación de desempeño Identificación de necesidades y disponibilidad de TICs Generación de información y estadísticas, y gestión documental Inteligencia de negocios Costos ABC Comunicaciones internas y externas (socialización del modelo nal. e internal) Documentación y apropiación de los procesos y procedimientos Mejoramiento continuo Seguimiento y evaluación Seguimiento a la estrategia a través de los indicadores del Balanced Score Card de Indupalma y el presupuesto

25 El Palmar y El Horizonte: Ejemplos de creación de valor compartido en Indupalma Estos proyectos fueron concebidos como una alternativa para cultivar la paz, en el Magdalena Medio, una zona muy difícil en años anteriores, a través del Modelo de Responsabilidad Compartida entre los campesinos, sector gubernamental y privado. El modelo se traduce en un esquema de negocios inclusivos, donde Indupalma pensó, diseño y estructuro el proyecto e invitó al gobierno y al sector privado para transformar y cambiar la vida de estos campesinos y sus familias, convertirlos en propietarios. Su patrimonio hoy en día se expresa en la tierra, palma cultivada y la producción futura de este cultivo. El contrato firmado con Indupalma garantiza la asistencia técnica, el funcionamiento del proyecto y la compra de la producción. Indupalma se encarga de fortalecer las organizaciones de los campesinos para que puedan tener acceso a créditos y una variedad de beneficios que el gobierno le da a este tipo de personas.

26 El Palmar y El Horizonte: Ejemplos de creación de valor compartido en Indupalma Esta relación ha contribuido a generar paz en la región, crecimiento económico, empleo y desarrollo empresarial y propiedad en los mas pobres El modelo ha fortalecido la cadena productiva y le ha permitido a Indupalma desarrollar un modelo de negocio más competitivo. Este modelo es un ejemplo exitoso de cómo la inclusión, el valor compartido y el trabajo organizado se puede desarrollar en la zona agrícola del país.

27 El Palmar y El Horizonte: Ejemplos de creación de valor compartido en Indupalma El Palmar, con hectáreas y El Horizonte, con hectáreas tienen como propietarios a 300 campesinos que se asocian en cinco unidades de negocios autónomas (Las Cooperativas) Para desarrollar estos proyectos, Indupalma actuó como banco de inversiones e invitó a Megabanco (un banco) para financiar la cosecha y comprar la tierra y también financiar el mantenimiento. El Banco Agrario financia la operación de manera similar en El proyecto Horizonte Indupalma no otorga el crédito. La garantía real es la tierra, el compromiso por parte de Indupalma es la experiencia para operar el proyecto y para comprar la producción con los precios actuales del mercado. El gobierno también participó en la consolidación de estos proyectos a través de Finagro (una entidad especial de crédito agrícola) dando apoyo monetario especial para los campesinos, igual al 40% del costo de la cosecha.

28 El Palmar y El Horizonte: Ejemplos de creación de valor compartido en Indupalma Entidades especiales como Fiducolombia en un caso, y Fiducafe en otro caso, eran los administradores en estos proyectos Indupalma es el operador logístico, asesora en aspectos técnicos agrícolas, mantiene el cultivo, vende las plántulas para plantar en la tierra. ofrece a los campesinos la educación empresarial y los fortalece en el ser Diez años después de iniciar el cultivo y dos años antes del tiempo previsto para pagar, la finca El Palmar es ahora de su propiedad. Todas las personas son propietarios en común y proindiviso. Cada uno de ellos cuenta con 10 hectáreas de palma, pero no saben qué parte es de ellos. Se trata de una propiedad social. El proyecto El Horizonte será pagado el año que viene. 130 campesinos más entrarán al mundo del capitalismo.

29 El Palmar y El Horizonte: Ejemplos de creación de valor compartido en Indupalma En los dos proyectos, se han invertido 12 millones de dólares. Hoy en día estos dos proyectos tienen un valor de 37 millones de dólares. En estos dos proyectos el modelo ha generado riqueza para los campesinos Es importante resaltar que una actividad productiva cuando esta atada a un contrato de asistencia técnica y compra de la producción es un negocio y gana valor patrimonial. una actividad productiva que no esta atada a contrato de asistencia técnica,, es una actividad no un negocio gana valor patrimonial

30 Cesar, Santander y Norte de Santander: has. sembradas de Palma de aceite Haga clic para Cubrimiento cambiar el Geográfico estilo de título de Indupalma Hoy Negocio MEGA 2020 (Has) Palma Caucho Total Vichada: 1600 has. de caucho en proceso de siembra. META Meta : has. de palma de aceite proyectadas.

31 GRACIAS

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