MANTEN TU LIDERAZGO. Con el programa HP Preferred Partner Program 2012

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1 MANTEN TU LIDERAZGO Con el programa HP Preferred Partner Program Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice

2 Agenda HP Preferred Partner Program FY12 Introducción al Programa Por qué ser partner de HP? 2012 HP Preferred Partner Program Requisitos del Programa Principales beneficios de Programa Especializaciones y sus beneficios Estructura del Programa FY12 Recursos Plazos Resumen 2

3 Introducción al Programa PP FY12 Ser Preferred Partner de HP es la mejor opción! Fuertes durante 6 años: el Programa HP Preferred Partner continua con su misión de apoyar y recompensar a los partners comprometidos. Como partner de HP, obtienes ventajas especiales que te distinguen de tus competidores Si tu empresa tiene competencias en áreas tecnológicas clave, disfrutarás de ventajas adicionales como Gold especialista. Te invitamos a formar parte del equipo HP durante FY12! 3

4 Por qué HP? HP es líder en el mercado. Como partner de HP, tú también puedes! No. 1 en tecnologías de la información No. 1 en impresión y consumibles No. 1 en desktops, notebooks, thin clients y workstations No. 1 en servidores No. 1 en almacenaje No. 2 en networking La compañía más grande en el mercado TI No. 26 en la lista de empresas más grandes del mundo en el 2010 Alcance Global Sirve a más de un billón de clientes en más de 170 países a lo largo de los 6 continentes Innovation No. 16 en el ranking de Las empresas más innovadoras del mundo (BusinessWeek) 4

5 Por qué ser Preferred Partner de HP? Hp está presente en el día a día HP gestiona más de 200 centros de datos, servidores, 5 millones y medio de desktops y 17 millones de direcciones. HP opera con más de 68 millones de cuentas de tarjetas de crédito y procesa 3,5 billones de transacciones anualmente. HP da soporte a los principales bancos (top 200) y a más de 130 de los principales mercados de valores del Y gestiona 500 millones de reservas de viaje al año. El software de HP examina y detiene 1,7 billones de correos spam al mes. HP ayuda a 50 millones de clientes a almacenar y compartir más de 4 billones de fotos on-line. 5

6 2012 HP Preferred Partner Program Qué es lo que NO cambia en FY12? El programa sigue dividido en dos niveles Preferred y Gold Specialist Todos los parnters tienen la opción de alcanzar el nivel de Gold Specialist en PSG cumpliendo los requisitos de cualquiera de las espcializaciones. Recompensar la inversión de los partners Centrados en proporcionar beneficios del Programa para facilitar el crecimiento rentable de nuestros partners 6

7 Requisitos del Programa HP Preferred Partners HP GOLD Specialist Partners Partner nuevos y actuales Nuevos espcialistas Especialistas actuales Volumen Alcanzar el nivel mínimo de volumen xbu: $ Alcanzar el nivel mínimo de volumen requerido en cada especialización Certificaciones Nuevo contrato de Reseller (reemplaza el contrato SSP) Mínimo de una certificación de Producto de ventas o preventas [2009] Certificaciones / Cursos necesarios en cada especializacion Cambios en las certificaciones y cursos del programa FY12 necesarios en cada especialización Obligatorio (si no ha sido firmado ya) junto con las inciativas de compliance 7

8 Principales Beneficios del Programa Preferred Beneficios Preferred Partner GOLD Specialist Compensación Pay for results Beneficios exclusivos de especialistas Programa Partner for growth (deal registration) * Account management * Acceso a formación gratuita * Precios especiales para End Users Invitación a eventos Acceso a Smart Portal Presencia en Global Partner Locator (buscador) Aceso a promociones * Co-marketing HP Preferred Partner logos ** ** 8 * Discrecionales ** Condicones exclusivas

9 Especializaciones de HP A los Espercialistas de HP se les ofrecen la máxima diferenciación posible y las ventajas más competitivas. Como Gold Specialist de HP, puede especializarse en una o varias areas tecnológicas de HP y conseguir acceso a beneficios adicionales, incluyendo el logo exclusivo de partner HP Gold de las diferentes especializaciones Las especializaciones disponibles en PSG: Personal Computing Workstations Client Virtualization Retail Solutions 9

10 Especialización de Personal computing Los especialistas en HP Personal Computing ofrecen las soluciones basadas en PCs de sobremesa, portátiles, accesorios y servicios que mejor se adaptan a las necesidades de los clientes Acceso exclusivo a precios especiales (Smart Quote) Compensación (PfRs) del 1% por ser especialista en personal computing Posibilidad de hasta un 8% en el escenario de compensación de attach Acceso al programa Programa Partner for Growth que te ayuda a generar nuevo negocio Logo exclusivo Gold de la espcialización Personal Computing Localización preferencial en el Global Partner Locator para una mayor visibilidad 10 Account Manager Especialista de HP

11 Especialización de Workstations Los especialistas en Workstations de HP son nuestros consultores expertos en mercados verticales. Acceso exclusivo a precios especiales (Smart Quote) Compensación (PfRs) del 3% por ser especialista en Workstations. Posibilidad de hasta un 8% en el escenario de compensación de attach. Acceso preferente a unidades de demo y Early Evaluation programs Acceso preferente a soporte preventa Invitación a eventos de Workstations personalizados y webinars Localización preferencial en el Global partner locater y acceso al logo Gold Workstations Specilist Acceso al Programa Partner for Growth 11 Account Manager Especialista de HP

12 Especialización de Virtualización Los especialistas HP Client Virtualization optimizan el entorno empresarial a través del client computing (thin clients) Acceso exclusivo a precios especiales (Smart Quote) Compensación (PfRs) del 3% por ser especialista en Virtualización. Posibilidad de hasta un 8% en el escenario de compensación de attach. Acceso a fondos de marketing con actividades a su medida Acceso preferente a unidades de demo y a Early Evaluation units para identificar clientes Acceso a materiales de formación específicos, eventos de clientes o partners, webinars y newsletters Acceso preferente a soporte preventa Localización preferencial en el Global partner locater y acceso al logo Gold Virtualization Specilist Acceso al Programa Partner for Growth y a promociones específicas de HP 12 Account Manager Especialista de HP

13 Especialización de Retail Solution: Beneficios Los especialistas de HP Retail Solution tienen acceso a todo el portfolio completo de hardware de retail, accesorios y servicios y recibe las mejores condiciones de venta y soporte. Esto le permite centrarse en su experiencia de integración para ofrecer a sus clientes las mejores soluciones de retail. Compensación (PfRs) del 5% por ser especialista en RPOS. Posibilidad de hasta un 8% en el escenario de compensación de attach. Acceso a fondos de marketing con actividades a su medida Acceso preferente a unidades de demo y a Early Evaluation units para identificar clientes Acceso a materiales de formación específicos, eventos de clientes o partners, webinars y newsletters Acceso preferente a soporte preventa Localización preferencial en el Global partner locater y acceso al logo Gold Retail Solution Specilist Acceso a promociones específicas de HP 13 Account Manager Especialista de HP

14 Recursos HP Smart Portal Punto de conexión online con HP Facil de manejar Información relevante y actualizada Acceso a precios especilales, programas y promociones de HP Acceso a materiales de marketing de actividades de desarrollo de negocio Acceso al learning Center para cursos y certificaiones Certificación y Partner Learning Supervisión de todos los cursos y Certificaciones incluyendo: Learning Center HP ExpertOne Certification Program Continuous Learning 14

15 Fechas importantes del Programa FY2012 El 31 de agosto del 2011es la fecha límite de entrada Q4/12 empieza: 1 de agosto, 2012 Deadline para cumplir requisitos para Q4 Intake: 31 de mayo, 2012 FY12 Q1/12 empieza: 1 de noviembre, 2011 Deadline para cumplir requisitos: 31 de Agosto, 2011 Q3/11 empieza: 1 de mayo, 2012 Deadline para cumplir requisitos para Q3 Intake: Febrero 28 th, 2012 Q2/12 empieza: 1 de febrero, 2012 Deadline para cumplir requisitos de Q2 intake: 30 de Noviembre, 2011 Quarterly checkpoints carried out for new intake and compensation eligibility 15

16 Puntos clave del Programa PP FY12 Firme compromiso de HP con sus partners Múltiples beneficios por formar parte de este programa (formación, recursos, fondos de marketing, acceso a precios especiales, herramientas de ventas.) Clara diferenciación en el mercado FOCO en las distintas Especializaciones tecnológicas o o o Mejor capacitación del partner Mayores márgenes y beneficios comerciales Mayor reconocimiento por la inversión realizada Partner with the world s largest and most successful technology company! 16

17 THE ADVANTAGES PUT YOU OUT IN FRONT.

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