Alternativas de Financiamiento para el Sector Inmobiliario. Mayo, 2004

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1 Alternativas de Financiamiento para el Sector Inmobiliario Mayo, 2004

2 Indice I. Introducción II. Opciones de Financiamiento III. Institucionalización î

3 I. Introducción Evolución de la industria inmobiliaria Ú ½ ±» ß» «Ý±³» ½ øìôý ݱ³»»²½ Û ²» Ü ¾«½ -² Ù ± Ð&¾ ½± ²¼«²³±¾ ݱ²»½²½ Ó±¼± ¼» Ñ» Ñ ½ ±²» ¼» Ú ² ²½ ³»² ± ² «½ ±² ½ -² í

4 I. Introducción Modo de Operar Ó±¼± ¼» ±»»² ²¼«¼» ²³±¾ Û»½ ½ -²»² ± ¼ º»»²»»½ ±» ¼»² ± ¼» ³ ³±»½ ± ²³±¾ ±ò Ü ²½ -² ¼» ± ¼» ½ ª ¼ ¼» ¼ ± ± ½ ²» ò ݱ² «½ ± Ü» ± ¼± ²ª» ±² ì

5 II. Opciones de Financiamiento Opciones de Financiamiento No hay tal cosa como financiamiento a la industria inmobiliaria. Dependiendo del nicho y, sobre todo, dependiendo de la etapa del proyecto, existe diferente perfil riesgorendimiento y, por lo tanto, diferentes proveedores de financiamiento. ë

6 II. Opciones de Financiamiento Instrumentos de Financiamiento según Etapas de los Proyectos: Capital Cuasi-capital, deuda mezzanine Deuda senior, Mercado + Rendimiento Menor riesgo menor rendimiento esperado - Concepción Proyecto Compra Terreno Proyecto Ejecutivo Permisos Construcción Comercialización Flujos Estables Largo Plazo + - Riesgo ê

7 II. Opciones de Financiamiento Financiamiento para etapas iniciales de los proyectos: Capital Socios Empresa Esquemas Limited Partnership : * General Partner (GP) (Empresas Constructoras) * Limited Partner (LP) (Socio con acceso a capital) é

8 II. Opciones de Financiamiento Ê «½ -² Socios Empresa Ù±¾» ²± ݱ ± ª± Ü»»½ ± ¼» Ó ²± 3 ² «½ ±² ½ -² è

9 II. Opciones de Financiamiento Ð ±»½ ± ± «² » ² ³±² ± ¹² º ½ ª± ¼» ½ ò Limited Partnership Û ÙÐ ±»²»» ëû îðû ¼» ±»½«± ô ³»² » Ôл» ±ò Ò± ±¾ ²» «½ ½ -² ³ ²± ô» ÙÐ ½±² ± ±»» ±»½ ±ò ˲ ª» » ±»½ ± ½±³»² ¹»²» º «± ô» ±»»»² ÔÐ »¹ ½» ±» ± ²± ø «¼»»Œ ò ˲ ª» ½ ² ¼±» «¼»»Œô ± º «±» ²»» ª ² Ùл² º± ³ ³? ± ± ½ ±²»½ ¾»²¼± «² ½ Œò ç

10 II. Opciones de Financiamiento Financiamiento para etapas posteriores (terreno, proyecto ejecutivo, construcción y comercialización): ² «³»² ± Ý ½» 3 ½ ò Ý«ó½ ò Ü»«¼ ³» ² ²» Û³»»² ±» ½ -²ò Ü»»½ ¼ ³ ² ¹± ò λ²¼ ³»² ±»» ¼± ± ò Ð ± ¼» ²ª» -² ¼» ì é /± ò Ù ² 3 ª ¾» ò Í»¹«²¼»²» ½ -² ½±²»»½ ± ¼»«¼»² ± ò ïð

11 II. Opciones de Financiamiento Financiamiento para etapa final con flujos estables de largo plazo: ² «³»² ± ò Ü»«¼ Í»² ± ÔÐ ò Ó» ½ ¼± Ý ½» 3 ½ Ó ½»²» º «± º ² ²½ ³»² ± ²»»» ¼»¼«½ ¾» Û¹» ± ±¾ ¹ ± ± Ù ² 3»² ³» «¹ λ ¹± ½±¾» «Ó ± ³±² ± Ó? ¾ ± ߺ±» ÎÛ Ì ïï

12 II. Opciones de Financiamiento El financiamiento se puede dar a nivel de: Û³» ¾ Ð ±»½ ± Financiamientos de proyectos Û «½ «¼»/ ¼ º ² ²½ ±»½ ± ¼» ± ½± ± ¹± ±ò Ê» 3½«± ¼» ± - ±»»½3º ½± ¼» ±» ±»½ ±ò Ú «± ¼» ±»½ ± &² ½ º²» ¼»» ¹±ò ß½ ª± ¼» ±»½ ± ½±³± ¹ ² 3 ò Ûª «½ -² ¼ ¾«½ -² ¼»» ¹± ò Û «½ «½±² ½ ²²±ª ¼± ½±³» ò ïî

13 III. Institucionalización No conflicto de interés. Buen Corporate Governance Contabilidad USGAAP ß½½»¼» Ý Î» ß ² Û 7¹ ½ Esquemas de Compensación ïí

14 ß» ±» Ú ² ²½» ±»² Þ ²½ ¼» ²ª» -²

15 PROTEGO Protego ofrece servicios de banca de inversión, especializándose en colocaciones de capital, fusiones y adquisiciones. Los esfuerzos de Protego se concentran en obtener recursos financieros en mercados internacionales para empresas con alto potencial de crecimiento. Protego es el líder en colocaciones privadas de capital en México. Protego cuenta con una área especializada en dar asesoría en el proceso de estructuración de proyectos de energía privados, apoyando a sus clientes en el diseño de procesos y esquemas que le permitan realizar proyectos financiados fuera de su balance y sin requerimientos de capital. ïë

16 PROTEGO Asesoría Financiera y Análisis Estratégico Colocaciones de Capital Fusiones y Adquisiciones Project Finance y Estructuración de Proyectos de Energía Privadas Públicas ïê

17 PROTEGO Ser una empresa especializada e independiente que ofrezca un servicio personalizado y sin conflicto de interés para que nuestros clientes estén asesorados y protegidos. Formar una relación de largo plazo para proporcionar eficiencia, confianza y valor agregado a nuestro cliente. Mantener un equipo competitivo, creativo y compacto que atienda de cerca a nuestros clientes. Lograr la capitalización óptima de nuestros clientes mediante la competencia entre los oferentes de capital de forma que se obtengan las mejores condiciones cualitativas y cuantitativas para nuestros clientes. ïé

18 PROTEGO Protego es una empresa mexicana que entiende a la economía y las compañías de México. Un elemento importante en el éxito de Protego es el conocimientode los inversionistas nacionales y extranjeros, así como la excelente relación que mantiene con ellos. Protego asesora a sus clientes hasta el término de la transacción. Protego busca siempre conservar a sus clientes y crecer a travésde un servicio completo y de calidad, en el que se presta atención a todos los detalles. Protego tiene amplia experiencia en coordinar procesos de subasta competitivos y ordenados, en los que se presenta un memorando de información a un grupo selecto de posibles inversionistas. ïè

19 PROTEGO Un proceso competitivo permite a nuestros clientes obtener las mejores condiciones posibles. + Proceso Competitivo Fuerza Negociadora - Presentaciones Iniciales Road Show Entrega Propuestas Etapa del Proceso Exclusividad Due Diligence Cierre ïç

20 Experiencia de Protego en el Sector Inmobiliario Protego ha participado en 15+ transacciones relacionadas al sector inmobiliario, a través de las cuales ha desarrollado un conocimiento significativo de la industria. Las transacciones inmobiliarias en las que Protego ha participado han involucrado la obtención de deuda subordinada, deuda hipotecaria, colocación de pagarés, obtención de créditos, venta y compra de activos, colocaciones privadas de capital, alianzas estratégicas y asesoría financiera. îð

21 Transacciones en el sector inmobiliario ½ «½ ± ß Ù ËÍüêë ³ ±²» îððð Ѿ»²½ -² ¼» ¼»«¼ «¾± ¼ ² ¼» º ² ²½ ³»² ± ¼» ¼ «½ -² ¼»»» ª» ±» ½±²» º±²¼± ¼» ÖòÐò Ó± ¹ ² юݱ²²± Ù ±«ËÍüïë ³ ±²» ïççè ß» ± 3 º ² ²½»»² ª»² ¼»»¼ º ½ ± ¼» ±º ½ ² ½± ± ª ËÍüìè ³ ±²» ïççè Ð ½ ½ -² ³ ²±»²» ½ ¼» ¼» ± ¼± ¼» ª ª»²¼ ± «³? ³ ± ²» ¼» ÜòÚòô «½ ± «² º±²¼± ¼» ÖòÐò Ó± ¹ ² юݱ²²± Ù ±«ËÍüîð ³ ±²» ïççé Ѿ»²½ -² ¼» ¼»«¼ ±»½ ½±² «½½ -² ¼» ̱» Û ³» ¼ ½±² ÙÛ Ý ß» ± 3 ±¾»²½ -² ¼» «² º ² ²½ ³»² ± ¼» ÞÞÊßóÞ ²½±³» ¼ «½ -² ¼» «² ± ½»²» ³ ± ± ¼» Ý»² ± ݱ³» ½ Í ² Ú» ß» ± 3 º ² ²½»»² ª»² ¼»»¼ º ½ ± ¼» ±º ½ ² ½± ± ª ½ «½ ± Ý ½± Ê»² Ý ËÍüíë ³ ±²» ïççè ü íèð ³ ±²» ¼»» ±îððï ËÍüéð ³ ±²» îððð ËÍüíë ³ ±²» îððð îï

22 Transacciones en el sector inmobiliario ²³±¾ Ú» Ò± ÌØÛ ÐÛßÜÑÞÇ ÙÎÑËÐ ²ª» -² ¼» ÙÍÛÓÎÛÚô º±²¼± ³ ²» ¼± ± Ù± ¼³ ²Í ½ ô»² ¼± ±»¼ ¼»»² Ý ²½&² ª «¼»² Ê»² ¼» ½ ª± ±» ر»» 3 ¼» о Íòßò ¼» ÝòÊò ß¼ «½ -² ¼»»»²± ¼» ± ± ²³±¾ ± Ê»² ¼» ± º± ± ²¼«¼» ±º ½ ² øëðõ ±»¼ ¼» ö ËÍüïðð ³ ±²» îððð îððí îððí ËÍüîçê ³ ±²» îððì öì ² ½½ -² ²³±¾ ³? ¹ ²¼»»² Ó7 ½± îî

23 Otras Transacciones de Capital y Deuda Ð ³» ½± ±½ ½ -² ª ¼ ¼» ½ «²»³»- &¾ ½ ³» ½ ² ݱ ±½ ½ -² ¼» » ½½ ±² ±»²» ²ª» - ±² - - ²- «½ ±²»½±² «² ³»²» ½±² Ê ± ô Þ ± «³ ú Ð ²» - Ð ³» ½± ±½ ½ -² ¼» ½ ¼» -»½ ± «-³±»²» ³» ½ ¼± ²» ³»¼ ± ¼»-¼» ïççì ½ -«-½ ± Ð ±³»½ ËÍüïëé ³ ±²»ïççê ËÍüíîë ³ ±²»ïççê ËÍüîð ³ ±²»ïççé ËÍüïî ³ ±²»ïççé ½ -«-½ ± ± Þ -- ² ô Ð º õ ß--±½»- ½ ³ ²± ± -«-½ ± ± ÞÍÝØ ½ -«-½ ± ÙÛ ²ª»- ³»² ݱ ± ±² ½ -«-½ ± Ð ±³»½ ËÍüîë ³ ±²»ïççè ËÍüïë ³ ±²»ïççç ïççç ËÍüíð ³ ±²»ïççç îí

24 Otras Transacciones de Capital y Deuda ìðû ¼» ½½ ±²» ¼» ß ¹± ݱ³«² ½ ½ -² ½ «½ ± ÙÛ ²ª» ³»² ݱ ± ±² ½ ½±² Ý»Ý Ð ²» ß³» ½ ² ²¼«Ð ²» ½ ½±² Ý ²» ² ±² ÝÜÐÏ ËÍüïïòî ³ ±²» îððð îððð ËÍüëêòí ³ ±²» îððð îððî Ù «± Ó±²¼»ô Íòßò ¼» ÝòÊò ½ «½ ± Û³» Í ² ± ½ ³» ͱ½»¼ ¼ Ü ¾«¼± ¼» ͱ½»¼ ¼» ¼» ²ª» -²»² Ó7 ½± ½ «½ ± Ý ¹ ²½òô ½ ¼± ¼» ½±³» ½ ½ -² ½±² Ý ¹ ¼» Ó7 ½±ò Ó«² ½ ± ¼» Ì ²» ² Û³ -² ¼» Ý» º ½ ¼± Þ«?»» ¼ ¼± ± ± ¼»»½ ± ¼» ¹«ô ½±²» ± ± ½»¼ ½ ± ¼» Ü»» ÚÝò ËÍüìòë Ó ±²» îððî îððî îððí üçëòç Ó ±²» ¼»» ±îððí îì

25 Otras Transacciones de Capital y Deuda Ù±¾» ²± ¼» Û ¼± ¼» Ê» ½ «Ð ±¹ ³ ¼» Ý» º ½ ¼± Þ«?»» ¼ ¼± ±» ³ ±» ²-³ ² ò Ù±¾» ²± ¼» Û ¼± ¼» Ó7 ½± Ð ±¹ ³ ¼» Ý» º ½ ¼± Þ«?»» ¼ ¼± ±» ³ ±» Ò-³ ² ò Ѿ»²½ -² ¼» ½ 7¼ ± ¾ ²½ ±»² î 3²» ô ³»»ª± ª»²»ô» º ² ²½ ³»² ± ¼» «¾ ¼ Ü«± Î ³± ß»ô Íòßò ¼» ÝòÊò ß» ± 3 ««½ -² ¼» «² ±½ ± ª3 ¼»«¼ ¾ ²½ ± «²³±² ± ¼» üìëð Ó ±²» ¼»» ±îððí üîôððð Ó ±²» ¼»» ±îððî ËÍüïí ³ ±²» îððð ËÍü îîòì ³ ±²» îððð îë

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