Con renovación de equipos para diferentes tamaños de mercado, nuevas

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3 Editorial Ed Facebook/esemanal TECNOLOGÍA PARA CAPITALIZAR Con renovación de equipos para diferentes tamaños de mercado, nuevas instalaciones, precios bajos y márgenes atractivos, Chicago Digital Power (CDP) busca atraer la atención del canal en México y ganar la preferencia del usuario final. En la portada de esta edición, esemanal entrevistó a Fabricio Ballesteros, VP de ventas y mercadeo en CDP, quien aseguró que desarrollaron una nueva estrategia para consolidar la relación de negocio con sus canales, los cuales pueden encontrar sus productos con los mayoristas: AEM, CT, CVA, DC, Maps y PCH, entre otros. El directivo reconoció que en los últimos tres años el mercado de UPS interactivos ha caído 20%, debido a la baja en demanda de equipos de cómputo de escritorio, pero aún hay potencial en varios segmentos, por ejemplo, en los productos de electrónica de consumo en centros de entretenimiento. Ugolino Durán, subdirector del área de video vigilancia en Panasonic de México, anunció la nueva línea de cámaras de las series 3 y 6 con diferentes modelos y características para proyectos de gama alta, con las que pretenden ganar entre 7 y 8 puntos porcentuales en el mercado en un plazo de 18 meses, del cual, según el entrevistado, hoy ocupan entre 10 y 15%. Las oportunidades que identificó la marca están en los sectores: corporativo, educación, financiero, retail, energía, transporte y gobierno. En otro orden de ideas, el mayorista Pacific se encuentra en plena reestructuración y recientemente designó a Miguel Pérez como su director general en México, entre sus objetivos estarán dar seguimiento al posicionamiento en cadenas de comercio al detalle, optimizar el nivel de servicio e incrementar la presencia regional de Msal, la otra marca del grupo. En el marco del vforum 2014, esemanal entrevistó a Rafael Solares, director de Alianzas y Canales de VMware México, quien resaltó el mensaje de una transformación radical bajo el concepto de IT con tecnologías disruptivas para agilizar a las empresas al tiempo que se vuelven más rentables, se destacaron tendencias como virtualización, big data, cloud computing, movilidad y BYOD, así como Data Center Definido por Software. Alvaro Barriga esemanal no recomienda equipos ni marcas, tampoco resuelve dudas técnicas individuales por teléfono. Si tiene algo que comunicarnos, diríjase a nuestras oficinas generales o use alguno de los medios escritos. Noticias, nuevos productos y eventos: Envíe información, correo electrónico o llame por teléfono sobre nuevos productos al editor. La información sobre eventos y actividades es bienvenida con anticipación. Contenido global y diseño: Copyright Derechos reservados por Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V. esemanal, es una publicación semanal de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V., que se publica 48 veces al año. Autorización de correspondencia de segunda clase: PROV DF Certificados de licitud de título: en trámite y de licitud de contenido: en trámite. Número de reserva: en tramite Número de expediente: en tramite Editor responsable: Francisco Javier Rojas Cruz. Distribución controlada. Los artículos firmados por los columnistas y los anuncios publicitarios no reflejan necesariamente la opinión de los editores. Los precios publicados son únicamente de carácter informativo y están sujetos a cambios sin previo aviso.prohibida LA REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL MATERIAL EDITORIAL E INFORMACIÓN PUBLICADA EN ESTE NÚMERO SIN AUTORIZACIÓN POR ESCRITO de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V. REGISTRO POSTAL PP

4 contenido Ed / 10/2014 Linked In/esemanal portada 16 Renovación y nuevos mercados para cdp productos noticias 26 6, 7 11 y 23 4

5 fabricantes 8 20 panasonic define estrategia para Gama alta amd y asus: el canal tiene oportunidad en el mercado GameR foros de La industria continúa el crecimiento en centro de datos: icrea datacenter dynamics converged DIRECTORIO editor Reporteros Redacción Web coordinación de diseño Web master director General y de nuevos proyectos diseño Alvaro Barriga (55) Victor Chávez (55) Rogelio Herrera 55) Brenda Azcarategui 55) Alfredo Pimenteles Claudia Alba (55) Carmen Núñez (55) Diego Barriga (55) administración directora administrativa facturación y cobranza Javier Rojas (55) Elvira Vera (55) Rebeca Puga (55) desarrolladores 12 La nube, objetivo de Ganancias con ibm comercialización ventas de publicidad administración de ventas asistente de ventas José Luis Flores (55) María Mendoza (55) Mariana Ávila (55) Jeannette Enríquez (55) ti, La RentabiLidad y eficiencia en Los negocios: vmware 22 suscripciones distribución Marcelino Santillán (55)

6 noticias Twitter/eSemanal WesTcon, dinero a la carta para reforzar a los socios A manera de respaldo, Westcon pone a disposición de los canales su división de finanzas, para así, atacar más mercados y proyectos de diferente tamaño. A decir de Marco Bourget, director de Finanzas en Westcon Group México, la firma cuenta con una política de crédito donde les diseña un traje a la medida a sus asociados, dependiendo de sus necesidades y requerimientos. Porque hay ocasiones que tenemos clientes pequeños pero con proyectos muy grandes y tenemos que encontrar la manera de respaldarlos, mencionó el directivo, y aunque esos socios tengan una línea de crédito transaccional hasta determinada cantidad, si llevan un proyecto que demanda más, se puede manejar de manera independiente como un proyecto especial con crédito extendido. Asimismo, la firma se apoya con arrendadoras que trabajan en conjunto para apoyar al canal e incluso al usuario final; a los canales nuevos, analizan su información, documentación legal, etcétera, y con base en ello pueden asignarles una línea de crédito personalizada. Hemos aprendido durante este tiempo que la comunicación con el canal es esencial, debemos sentarnos y hablar con él, no sólo para ver los números, sino lo que va relacionado con su proyecto, qué necesidad tiene, cómo lo podemos soportar, qué requerimientos especiales puede demandar; porque hay proyectos muy complejos que requieren más atención, aseguró Bourget. El vocero explicó, que tienen condiciones generales de crédito, por lo general dan entre 30 y 45 días como inicio; donde también valoran si el partner ya tiene un historial con otros mayoristas, porque podría ser un cliente estratégico con el que quieren trabajar y deben tratar puntos preferenciales, además de ver quién es el usuario final para determinar porcentaje y esquemas de financiamiento. Video empresarial de ZTe con ingram micro Para posicionar sus soluciones de video conferencia y vigilancia, el fabricante cuenta con el apoyo del mayorista; en esta primera etapa el objetivo es atacar al segmento medio. Entre los diferenciadores que ofrece la marca destacan: alto desempeño, escalabilidad e integración con dispositivos móviles, posteriormente se agregarán terminales de cómputo en la nube, esta es la primera vez que ZTE busca trabajar con el canal. En este momento la principal oferta disponible es la serie T700, plataforma de video conferencia que integra terminal y cámara en un solo dispositivo, es fácil de configurar y cuenta con diferentes modelos para adecuarse a las necesidades puntuales de cada usuario. Otro diferenciador es la gama de soluciones en la nube, la oferta se complementa con infraestructura y software de gestión. Gerardo Romero, director de la división comercial y soluciones avanzadas en Ingram Micro, mencionó: Al ser un equipo fácil de instalar es posible desarrollar planes de venta cruzada con otros productos de nuestro propio portafolio, de hecho, cualquier canal que comercialice cómputo puede agregar la solución a su oferta de negocio sin tener que entrar en un complejo proceso de certificación. Si bien la oferta está abierta a todo el ecosistema de socios del mayorista, actualmente cuenta con una base de alrededor de 1000 empresas que tienen experiencia en el segmento de video empresarial y comunicaciones unificadas, la idea es trabajar con estos durante el inicio, pero consideran agregar más a través de esquemas de habilitación y diferentes actividades de mercadotecnia. 6

7 noticias Twitter/eSemanal Juniper y WeStcon alianza para proyectos de alto nivel El fabricante se unió al portafolio del mayorista para complementar su oferta en los segmentos de routing, switching y seguridad en redes de alto desempeño. Las marcas estrecharon sus lazos para cubrir el mercado Latinoamericano, del cual tienen una expectativa de crecimiento de doble dígito, gracias al habilitamiento de nuevos canales, en el caso de México, al menos tres partners en el norte, tres en el bajío y dos en el sur. En este sentido, los nuevos integradores recibirán capacitaciones que serán a nivel técnico y comercial para que estén preparados para enfrentar el mercado. El fabricante también cuenta con el programa de canal Juniper Partner Advantage, que ofrece beneficios acordes a su nivel de certificación como descuentos por nivel de socio, actividades de marketing, capacitaciones en línea disponibles desde la Learning Academy. El perfil de los canales que la empresa busca son aquellos con conocimiento en redes o que ofrezcan ya seguridad y requieren ampliar su oferta. Por su parte, el gerente de Juniper en México, Mario Maldonado, destacó que los integradores podrán encontrar una oportunidad relevante en sectores como gobierno, financiero, salud, educativo y retail, donde han experimentado buenas ganancias y mantienen la expectativa muy alta debido a las necesidades que demanda el BYOD, redes definidas por software y el cómputo en la nube. Alejandro Baños, director de ventas el mayorista, aseguró que ésta es la marca perfecta para llenar el vacío de su portafolio en soluciones de alto desempeño en routing, LAN y switching y la cual perciben como la solución con la que puede hacer cross selling con otras marcas de su oferta y ofrecer al usuario final redes inteligentes y adaptables que logran mayor reducción de costos. Brenda Azcarategui Seguridad de punta a punta con Mcafee Victor Chávez Gracias a la era digital en la que las empresas y los individuos se están moviendo, los ataques cibernéticos son cada vez más peligrosos y no sólo por la cobertura a la que pueden llegar sino por la verticalización en sus objetivos que ahora emplean. A decir de Carlos González, director general de la compañía en México, la seguridad nunca había sido tan necesaria, por lo que es importante abordarla desde dos perspectivas: habilitación y defensa, sobre todo porque la seguridad de la información en la actualidad va ligada desde el robo de identidad, malware o contenido inapropiado hasta el acceso no autorizado, robo de dispositivos intrusión en la red o ataques combinados. Si seguimos trabajando de la misma manera pronto estaremos rebasados, debemos prevenir en lugar de reaccionar porque nunca se da tiempo a la planificación, esto lleva a un aumento considerable de costos tanto en lo individual como en las empresas, señaló González. Según el vocero, se necesita de una integración de la forma en la que se comparte la información en las herramientas de seguridad y mientras que muchas compañías participan en temas puntuales como el end point, la red, análisis u otros, la firma pretende erigirse como un proveedor de soluciones completas con control desde el end point hasta la red con la plataforma de seguridad conectada McAfee. En cuanto a los asociados, la firma los está verticalizando en salud, educación, finanzas, servicios, retail, gobierno e industria y agragando esfuerzos para abarcar más territorio en México mediante la suma de canales en sitios puntuales que no están tan bien atendidos. 7

8 Fabricantes Youtube/noticias del canal Panasonic define estrategia para gama alta Brenda Acarategui Se posicionará como un proveedor de tecnología para los proyectos de alto nivel a través de canales de integradores especializados. La compañía lanzó nuevas líneas con cámaras robustas. La empresa japonesa lanzó su nueva línea en video vigilancia, la cual ubicó como el punto eje para consolidarse como una marca para la implementación de soluciones de alto nivel, dejando de lado las distribuciones de volumen y de gama baja y el mercado de cámaras análogas. Las nuevas series 3 y 6 se componen de distintos modelos de cámaras para interior y exterior, pantallas con mayor resolución, NVRs, y PTZ s. Los equipos están dotados de características como detección de objetos, intrusión, cross line, merodeo y cambio de escenarios. Además de contar con protección contra actos vandálicos. En su solución de almacenaje, logra un ahorro del 30% de información en el disco duro y compresión de video, cuentan con tecnología Super Dynamic. El procesador es Uniphier que asegura proporcionar un mejor desempeño visual. Ugolino Durán, subdirector del área de video vigilancia de Panasonic en México, enfatizó que con esta nueva estrategia y línea de productos lograrán ganar de 7 a 8 puntos porcentuales en el mercado en un plazo de 18 meses, del cual, según lo afirmó, hoy ocupan ya entre un 10 y 15% del mercado general en el país. Asimismo, dijo que los sectores que piensan que detonarán el crecimiento son: el sector corporativo, educación, financiero, retail, energía y transporte, incluyendo también a gobierno (del que se espera un impulso importante debido al flujo actual de los presupuestos) se esperan importantes proyectos en el gobierno del Estado de México, donde se tiene prevista una inversión de seis millones de pesos en video vigilancia y otros como en el estado de Oaxaca. Para cubrir el mercado se pretende alcanzar un número de entre 60 a 80 canales enfocados a soluciones, redes IP de seguridad en distintos sectores. 8

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10 Foros de la Industria Continúa el crecimiento en centros de datos: ICREA Eduardo Rocha, presidente de ICREA, aseguró que del 24% esperado del crecimiento en centros de datos en el país la cifra ya alcanza 16%, por lo que se espera que para el cierre de año se logre la meta y continué el impulso para Las expectativas de crecimiento significan que la inversión de centros de datos proveniente de todos los sectores se hace presente y con ello el trabajo y las ganancias de los integradores calificados para participar en dicha ola. El crecimiento viene de todos lados, de empresas que quieren satisfacer su necesidad de datos frente a las nuevas demandas o de aquellos que quieren ofrecer servicios en la nube a terceros, explicó el dirigente. Los niveles de implementación van desde las grandes inversiones de empresas como KIO y Alestra, así como nuevos jugadores de inversión nacional y extranjera que le están apostando a México. En cuanto al mapa de inversiones en data centers, se ha identificado que solo el 30% del total del crecimiento es proveniente de las pequeñas y medianas empresas que no quieren depender de otras compañías y prefieren el control desde casa. El resto, según concluyó Rocha, está optando por servicios tercerizados al igual que la pequeña empresa que encuentra más sentido rentable en servicios en la nube. El 70% restante es inversión de grandes corporativos y de las industrias que cuentan con un nivel operativo más grande y demandan mayores servicios tecnológicos. Por otro lado, Rocha afirmó que un 30% de centros de datos ya existentes se mantienen sin considerar nuevas renovaciones, a pesar de ser poco rentables. Al contrario un 49% de los ya instalados se están renovando y el 30% se desechan completamente o son completamente nuevos. ICREA y su valor International Computer Room Experts Association (ICREA) es una asociación que se encarga de certificar los centros de datos que cumplen con todas condiciones favorables para evitar hasta la mínima irrupción de su funcionamiento y capacitar a los integradores interesados en aumentar su potencial. Para lograr que las normas sean confiables se evalúan cada dos años para actualizar e ir acorde a los nuevos materiales y tecnologías, como será el caso del 2015 cuando se presentará 10

11 la siguiente actualización que se discutirá durante los últimos meses del presente año. Este organismo normativo, se encuentra evaluando la posibilidad de que sus certificaciones sean validados por la Secretaría de Educación Pública, por lo que próximamente serán de valor curricular: tener este tipo de certificaciones incrementa las oportunidades de los integradores y les da mucho valor, ya que actualmente existen proyectos en los que se exigen, continuó el directivo. Para Rocha, el reto principal se encuentra en el tema de seguridad lógica, ya que ellos se ocupan de controlar que los niveles de seguridad física sean los más altos y en caso de enfrentar un desastre que la recuperación sea la adecuada. Hoy podemos lograr que los centros de datos sean como bunkers sobre la tierra. Uno de los ejemplos más destacados que el directivo mencionó es el caso del banco Santander en México, que luego de su certificación y constante actualización no ha presentado una sola caída. Otro de los beneficios que enfatizó es que el abatimiento de los costos y la rentabilidad de los centros de datos aumentan y se logran ahorros de hasta un 50%. El IntERnEt de las CosAs Está a la vuelta de la Esquina las ComunICA- CIonEs En México son caras y con los cambios En El país nos llevará a vivir nuevos EsCEnARIos. para participar, los IntEgRAdoREs deben Estar certificados, porque si no Es así no se puede tener acceso a EstE nego- CIo y EstE Es uno de los CAmInos Más sencillos : Eduardo rocha noticias Eaton ofrece mejoras En la EficiEncia y confiabilidad de los UPs Detectar y corregir automáticamente las corrientes armónicas antes de afectar datos, el centro del hardware y la continuidad de los negocios, son algunas de las prestaciones que el fabricante destacó de su sistema ahorrador de energía ESS Plus. Señaló también que el sistema energético presenta ventajas en su arquitectura, ya que permite tres fases de alimentación ininterrumpida, el aumento del factor de potencia y el balance de carga para sistemas (UPS) operando en modo de ahorro de energía para mitigar los armónicos o el eco. ESS Plus permite que la información a los gerentes de tecnología y servicios maximice su valor y la eficacia en aplicaciones donde existen armónicos de carga, factor de potencia pobres o cargas desequilibradas, comentó David Loucks, gerente de Soluciones de Energía y Sistemas Avanzados de Eaton. Para un típico UPS en un modo ahorro de energía, los armónicos presentados en el flujo de carga contra la corriente a los transformadores generan energía desperdiciada en el sistema de distribución. Con la introducción de ESS Plus se mitiga los armónicos en modo de ahorro de energía, permitiendo a los operadores de centros de datos mejorar la eficiencia de los UPS. La característica está diseñada para eliminar la necesidad de aplicar equipo adicional, como un filtro de armónicos o transformador atenuante armónico que reduce los costos de capital y la huella del equipo, explicó la marca. La solución se encuentra disponible como una opción para el Eaton 9395 UPS. Además la empresa informó que los clientes pueden contactar a su técnico local para opciones de actualización o visitar para mayor información del producto. 11

12 Desarrolladores Facebook/esemanal La nube, objetivo de ganancias con IBM Victor Chávez Mediante un evento llamado Cloud 360, la firma sigue buscando la consolidación en este esquema, donde expuso múltiples beneficios en la adopción de las empresas. Durante el encuentro, la marca presentó tres tendencias que considera más relevantes en la aceleración de la adopción del cómputo en la nube: vinculación de sistemas de registros con sistemas de próxima generación, adopción de nubes para acelerar la innovación automatización de servicios en un ambiente híbrido de nube. Asimismo, las compañías pueden ver y controlar la forma en que son usados sus servicios, por lo que protegen su seguridad y privacidad automatizando los servicios en la nube, misma que da lugar a la experimentación técnica, el desarrollo rápido y distribución utilizada por el departamento de TI. A decir de Salvador Martínez, presidente y gerente general de IBM México, una organización con servicios de cloud puede desplegar eficazmente nuevos servicios de manera más rápida y rentable para atender a los empleados, clientes y proveedores, además de mejorar la seguridad de la información. Para este fin, la firma propone definir la mejor estrategia de cloud para generar crecimiento de negocio y eficiencias; siguiente paso es construir una nube privada o híbrida para finalmente utilizar los servicios entregados desde la Cloud IBM. Todo esto lo puede realizar mediante la compra de Softlayer y con su nueva plataforma BlueMix de desarrollo de servicio que combina software IBM, tecnologías abiertas y de terceros; y Cloudant, base de datos como servicio para dispositivos móviles y web. Se suma, IBM gestión de servicios de TI con monitoreo de aplicaciones, gestión y automatización de cargas de trabajo. Bienvenidos Por otro lado, Luis Castro, de la gerencia de desarrollo de canales en IBM para Softlayer, mencionó que cuentan con dos esquemas de relacionamiento con asociados: el referido y el revendedor. El primero se refiere a los socios que encuentran una oportunidad en el mercado, le pasa los datos a IBM para atenderla y esto le genera una comisión por la referencia; el primer año un 10%, el segundo un 8% y a partir del tercer año en adelante un 6%, mientras el cliente esté contratando con la marca. El otro modelo aplica para cualquier tipo de canal: mayoristas, integradores, VARs, etcétera, y mediante un convenio de reventa les permitimos la utilización de la infraestructura que tiene Softlayer para que puedan provisionar productos y/o servicios, señaló Castro. El consumo que tienen en su facturación mensual acumulable, les va a dar acceso a descuentos que van del 5 al 20%, en 6 niveles que comienzan en mil 500 dólares hasta llegar a más de 100 mil. A la par, el desarrollador los apoya en la pre y post venta, adicionalmente, pueden hacer campañas de co-marketing en conjunto para generación de demanda. Desde el inicio de la relación les ofrecen cursos tanto técnicos como comerciales periódicamente. Deben perder el miedo porque el cómputo en la nube es muy similar a la entrega de soluciones de hardware porque el servidor que vendan lo van a instalar, configurar, crear usuarios, permisos, accesos, la capa de comunicación, habilitar puertos, etcétera, sólo que de manera virtual, finalizó el entrevistado. 12

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14 Foros de la Industria Datacenter Dynamics converged 2014 Brenda Azcarategui Presentes las marcas más importantes en Datacenter Dynamics Converged 2014 Durante los dos días de exposición de Datacenter Dynamics se presentaron las nuevas tendencias y los temas que deben ser considerados en todo diseño de centro de datos actual para mejorar la eficacia y reducir al máximo el coste energético. Este foro que se realizó en el Centro Banamex durante el 1 y 2 del presente mes, contó con la presencia de las marcas más representativas que mayores innovaciones presentan en el tema de tecnología orientada a la integración de los centros de datos como: Emerson, Fluke Networks, Rittal, IBM, Intel, Belden, KIO Networks, EATON, Charofil, Fibremex, Schneider, entre otros. Además se trataron temas relacionados al diseño de estrategias, poder y enfriamiento, IT, redes, la nube, y se presentaron distintos casos de éxito. A diferencia de ediciones pasadas, durante esta ocasión paralelo al Converged se realizó el evento de seguridad de misión crítica el Security Summit, el cual atrajo un aproximado de 250 asistentes al evento, con lo que en total, se estima un nivel de asistencia de 1000 visitantes entre los que se encontrón, directivos de distintos corporativos, ingenieros e integradores especialistas en TI, consultores y analistas del mercado TI, gestores y directores financieros. Algunas otras novedades del evento, según lo destacó Carmen Sánchez, gerente de negocios de México y CA de Datacenter Dynamics, fue su pasillo de exhibiciones dividido por secciones, un espacio de capacitación y la presencia de estudiantes de las universidades más importantes del país como lo son la UNAM, IPN, Tecnológico de Monterrey, La Salle entre otras. Lo anterior, con el objetivo de hablar de las necesidades que se identifican con la presente expansión en 14

15 el mercado de los centros de datos, además de plantear los retos que se enfrentan, las posibles soluciones de construcción, operación, el futuro y las certificaciones que se requieren para tener un data center de primer nivel que logre el máximo de su funcionamiento y brinde mayores ahorros. George Rocket, co-fundador de DatacenterDynamic, enfatizó la urgencia de hacer un buen uso tecnológico con certificaciones que garanticen un buen funcionamiento. Aseguró que el consumo energético tiene un impacto en el medio ambiente al igual que en el recibo del pago que las compañías perciben. Por ello, las empresas comienzan a tomar conciencia de este tipo de cuestiones y a preocuparse por renovar su infraestructura. El impacto es tal que para poner un ejemplo, el número de veces que se bajó el famoso video de Opangangam Style, según cálculos que realizamos, consumió 100 mil litros de petróleo, el equivalente al consumo de energía de 80 mil coches en un año, ejemplificó Rocket con la intención de enfatizar la urgencia por desarrollar nuevas soluciones que permitan reducir la huella de cada organización en el impacto del medio ambiente. En esta misma tónica, se estima que el 2% del consumo energético a nivel mundial se encuentra destinado a los centros de datos y con la explosión de datos que se proyecta a futuro, debido a que no hay un límite de crecimiento, cabe la factibilidad de destinar el 100% a la producción en las salas energéticas, sin embargo, el co-fundador especificó que esto no pasará debido a que organizaciones como la que él representa y muchos fabricantes se encuentran en constante innovación tecnológica, aunado a que cada vez más se capacita a los integradores para lograr diseños inteligentes acordes a sus necesidades. Por su parte, José Luis Friebel, CEO en España y Latinoamérica, destacó que certificaciones como el Certified Energy Efficient Datacenter CEEDA, como las que ofrece la organización, proporcionan la constancia de que el diseño del que se trata es una implementación que contiene las mejores prácticas operativas, administrativas y de control, ya que se realiza un análisis de todos los elementos relacionados al consumo energético, otorgando así reconocimiento en tres niveles: bronce, silver y gold. México como una de las áreas más importantes de Latinoamérica, con el 25% del total de 1.9 millones de metros en centros datos es una de las regiones donde se vuelve más pertinente la apertura a este tipo de foros para capacitar y crear conciencia en toda la industria, tal como lo reconocieron los organizadores del evento. Por otro lado, como parte de las actividades se hizo entrega de reconocimientos a los mejores centros de datos que parti- ciparon en nueve categorías y que fueron seleccionados por los miembros especialistas del jurado como los mejores dentro de cada uno de estos niveles, más un reconocimiento especial por sus aportes y trabajo realizado en tema de CD s. Ganadores de los dcd latam awards: El premio a la contribución excepcional a la industria fue para: Sergio Rosengaus, CEO de KIO Networks. Pensamientos de futuro y conceptos de diseño: BBVA - México en Lago Esmeralda. Innovación en el Micro data Center: Recope- Costa Rica Innovación en el Data Center Medio: Cloud Magna México. Innovación en el Mega Data Center: Alestra México Querétaro. liderazgo en el sector Público: INFOTEC México. Innovación en outsourcing: ChileCompra Chile. Mejoras en eficiencia energética del data center: Telefónica Empresas Argentina Innovación en Optimización de TI: Ternium Argentina. Reconocimiento Especial al equipo de data center del año: Fondo de Información y Documentación para la Industria INFOTEC México. 15

16 Portada Fabricio Ballesteros Renovación y nuevos mercados para CDP Rogelio Herrera EL FABRICANTE ACTUALIZÓ SUS EQUIPOS DE CALIDAD DE ENERGÍA ENFOCADOS AL SECTOR DE CONSUMO Y LANZÓ SOLUCIONES ORIENTADAS AL MERCADO MEDIO PARA GANAR MÁS PARTICIPACIÓN. 16

17 Twitter/eSemanal Uno de los principales diferenciadores de este nuevo portafolio son los precios competitivos, en el caso de la oferta para usuario final se trata de una nueva generación de equipos que entregan más funcionalidades al precio de los productos anteriores, por su parte, las plataformas para la mediana empresa pretenden competir con soluciones de otros proveedores a un costo menor y así ganar participación. Fabricio Ballesteros, VP de Ventas y Mercadeo en CDP, mencionó: Son plataformas de alto desempeño a precios atractivos para los usuarios, al ser fabricante podemos desarrollar una oferta más eficiente, a pesar de estos costos el negocio para el canal aún es rentable, la intención es tener un alto impacto en el mercado para ganar participación en el menor tiempo posible y anticiparnos a la reacción de la competencia. La marca busca consolidar la relación de negocio con su ecosistema de distribución, actualmente colabora con los mayoristas: AEM, CT, CVA, DC, Maps y PCH, entre algunos otros, con ellos participa en algunas giras de negocio a nivel nacional, así como otras actividades de generación de demanda, esto se complementa con algunas iniciativas de mercadotecnia que buscan acercar más negocio al canal. Una de las principales innovaciones de los nuevos productos son los puertos USB frontales para carga de teléfonos inteligentes y tabletas con indicadores para cada dispositivo, ya que no emplean la misma potencia eléctrica, en este sentido, la propia marca busca que el mercado compare los productos con los de otros proveedores para que el propio usuario tome la mejor decisión. Situación del mercado De acuerdo con Ballesteros, en los últimos tres años el mercado de UPS interactivos ha decrecido 20%, esto se debe a la baja en demanda de equipos de cómputo de escritorio, por ello se espera que la tendencia se mantenga a corto y mediano plazo, una de las alternativas para este tipo de soluciones está en los productos de electrónica de consumo en centros de entretenimiento; sin embargo, esto no es equiparable. A pesar de la situación del mercado nos hemos mantenido tanto en participación como volumen de ventas, es SOLUCIONES RENOVADAS R2C/R2CU-1008: Potencia 1000VA, 4 cargadores USB (R2CU) uno para tableta y tres para smartphone, corrige altos y bajos voltajes, protección coaxial, indicadores LED, ocho contactos. R UPR-504: Capacidad de 500VA, modo ecológico, encendido automático, breaker contra sobrecarga y corto circuito, indicador de modo normal, 4 terminales de salida, 3 con respaldo. R/RU-Smart 751/1010: Opciones de 750 y 1000VA, pantalla LCD, protección coaxial, interfaz de comunicación USB, cuatro cargadores USB, 10 contactos de salida. 17 decir, el déficit recae sobre la competencia. Sin embargo, nuestro principal área de crecimiento se encuentra en sistemas UPS online con ritmos de 35% año contra año. Parte de los cambios también tienen que ver con la renovación de nuestra imagen corporativa, agregó el directivo. Está línea de soluciones tiene cuatro años en el portafolio de la marca, son soluciones orientadas a servidores y centros de datos. Más allá del monto de facturación para el canal, este tipo de soluciones generan mayor rentabilidad. A nivel logístico, la marca se cambió de oficinas y almacén, con ello optimizó sus costos operativos y mejoró tanto procesos como infraestructura de distribución. Con estas modificaciones ha registrado un crecimiento de 18% en lo que va del año en comparación con 2013, en ese sentido, el cambio de oficina se hizo en abril pasado, en las nuevas instalaciones la marca cuenta con áreas de demostración, almacén y salas de juntas, desde las que brinda ciclos mensuales de certificación sobre solu-

18 Portada ciones online con asistencia de canales de todo el territorio nacional. El directivo puntualizó: Las oficinas permiten brindar talleres prácticos donde los asistentes pueden conocer de primera mano las soluciones, basta con que el canal se acerque a nosotros para iniciar con su habilitación; para consolidar la estrategia de soluciones online buscamos colaborar con resellers con experiencia en integración de energía e infraestructura, así como mantenimiento. LAS NUEVAS OFICINAS NOS PERMITEN BRINDAR TALLERES PRÁCTICOS EN LOS QUE EL CANAL PUEDE CONOCER DE PRIMERA MANO LAS SOLUCIONES, BASTA CON QUE SE ACERQUEN A NOSOTROS PARA INICIAR CON SU HABILITACIÓN : BALLESTEROS. Adicionalmente la marca continúa trabajando con los distribuidores con punto de venta los cuales comercializan soluciones para usuario final que son fáciles de utilizar, basta con conectarlos. En general, las nuevas instalaciones también le permiten a CDP tener un mayor inventario con disponibilidad inmediata para mayoristas, distribuidores e integradores, otros diferenciadores son: alta calidad de los productos, garantía y servicios. A esto se agrega el soporte técnico en línea para equipos online con atención siete días de la semana, otro valor agregado es la plataforma de gestión y monitoreo donde tanto el usuario como el canal pueden conocer las condiciones del equipo vía remota, eso ayuda a mejorar el soporte técnico pues los diagnósticos son más eficientes, no requieren que sean en sitio y esto se limita solo a reparaciones. Renovación y rentabilidad Además de los márgenes de ganancia de la venta de productos el ecosistema de distribución puede capitalizar la gama de servicios que requieren las soluciones, esto es posible a través de las certificaciones. En relación con la renovación del portafolio destaca el diseño minimalista con acabados en colores blanco y negro, así como los puertos USB frontales para carga de dispositivos móviles. Los productos tienen indicaciones sobre cuáles puertos son orientados a teléfonos inteligentes y tabletas, pues los amperajes de carga son diferentes y esto puede dañar el desempeño de los dispositivos o incrementar el tiempo de recarga, otro lanzamiento es la línea de reguladores para electrodomésticos que integran la funcionalidad de sistema de control de retardo de inicio, complementó Ballesteros. Dicha función previene las sobrecargas que se registran cuando se reactiva el servicio de energía eléctrica después de algún apagón, de este modo el usuario puede programar el reinicio unos minutos después del regreso de la corriente, así es posible emplear una carga de voltaje estable, al estar orientados a sistemas de entretenimiento en el hogar también se incluyen supresores de línea coaxial. En el caso de los modelos orientados a sector medio, destacó la entrega de una onda senoidal pura, ya que son productos de línea interactiva, así se adecuan a infraestructuras de red, servidores y centros de datos. A nivel comercial, uno de los principales diferenciadores es el precio altamente competitivo en comparación con equipos online, de este modo la marca busca ganar mercado y crecer en conjunto con su canal. EQUIPOS PARA SEGMENTO MEDIO UPRS 1508: Capacidad de 1500VA, salida de 1050W, rango de voltaje , tiempo de transferencia 2-4MS, display LDC, factor de potencia 0.7, 8 contactos de salida, onda senoidal. UPRS 2008: Capacidad de 2200VA, salida 1400W, rango de voltaje , tiempo de transferencia 2-4MS, display LCD, factor de potencia 0.7, 8 contactos de salida, onda senoidal. 18

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20 Fabricantes Youtube/noticias del canal AMD y Asus: el canal tiene oportunidad en el mercado Brenda Azcarategui gamer Con la expectativa de que el mercado gamer en nuestro país se duplique, también se contempla un crecimiento de canales para los próximos años. Si hablamos de que el mercado crecerá en la misma proporción habrá potencial del crecimiento del canal en la misma medida, declaró Mario Burciaga, gerente de ventas de canal en AMD. Tomando en cuenta de que los consumidores de estos productos son de un nivel elevado de conocimiento en tecnología y dispositivos, el reto principal para los distribuidores se encuentra en su capacidad para vender este tipo de oferta para capitalizar y obtener mayor margen de ganancia. Para penetrar el mercado entusiasta y de expertos en juegos, recientemente Asus y AMD presentaron la primer tarjeta madre ROG para AMD FM2+ dise- Esta nueva oferta dirigida al mercado gamer y entusiasta se encuentra ya disponible con los mayoristas PC Hardware y ASI. Scott Overson ñada para Crossblade Ranger con características de alto nivel y mayor procesamiento. Erick Gallardo, ingeniero de ventas en Asus, explicó que la mother board contiene el chip A88X de la marca AMD con puertos PCIe 3.0 y tecnología Cross-FireX que ofrece la posibilidad de combinar tarjetas de video, además incluye GameFirst III, LANGuard, SupremeFX 2014, Sonic SenseAm y KeyBot. Al respecto, Mario Burciaga aseguró que este es la APU más avanzada de la historia que ayuda a acelerar el CPU a máximas capacidades. Además el GPU cores y el CPU cores trabajan juntos, lo que significa que las dos accedan de manera unificada para evitar los cuellos de botella. Otra de las características es que el procesador ahorra el consumo energético a 95 Watts e incluye Tru audio con 30 canales virtuales para vivir una mejor experiencia. Asimismo el Game First 3 software para la administración de ancho de banda, lo que permite jugar en línea sin interrupción. Para capitalizar esta oportunidad la marca realiza capacitaciones constantes en toda la república, los cursos son de ventas o técnicos. En ese sentido, el directivo de AMD, destacó que la oportunidad en las máquinas ensambladas tiende a triplicarse, por lo que el canal tiene la mejor oportunidad para obtener amplios márgenes del 25 o 30% duplicando la ganancia de máquinas para PyME. 20

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