LA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIóN. Nº 67 Julio DISTRIBUCIóN GRATUITA. Marca que genera oportunidades

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1 LA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIóN Nº 67 Julio 2010 revista editada por: DISTRIBUCIóN GRATUITA Marca que genera oportunidades

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4 EDITORIAL HARDWARE EDITORIAL e s u n a r e v i s t a e d i t a d a p o r: Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda. Dirección: Lord Cochrane 451 Nº 6 Miraflores Central Telefónica: (51-1) Telefax: (51-1) anexo 12 Hecho el depósito legal Nº Web empresarial: editor@channelnewsperu.com publicidad@channelnewsperu.com d i r e c to r coordinadorde prensa d i a g r a m a c i ó n f o t o g r a f í a c o r r e c c i ó n c o o r d. c o m e r c i a l asesoría legal 2010 : Alfredo Caballero : Giovanni La Rosa : Elar Vega : Yubens Ramírez : Lucía Caballero : Lilian Romero : Miguel Ángel Vásquez Derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización escrita de Comunicación Creativa. Los artículos firmados son responsabilidad del autor. Oportunidades a la vista El Perú sigue siendo un país de grandes oportunidades; con la diferencia que hoy las instituciones multinacionales, las calificadoras de riesgo, la banca internacional, los países más desarrollados, los analistas económicos, las grandes corporaciones, etc., nos reconocen adicionalmente un manejo económico acertado, al punto de recomendar a sus pares e inversionistas integralmente hacer negocios con nosotros. Simultáneamente, en parte como consecuencia del desarrollo económico del país, las regiones han comenzado a experimentar un crecimiento comercial y productivo muy significativo, que ha llevado, también, a que el mercado interno se desarrolle y el país comience a madurar descentralizadamente. El sector construcción ha acompañado este crecimiento, y de manera especial este año ha dinamizado este mercado interno, generando con otros sectores un nivel de crecimiento mayor al esperado y proyectado. Es en este contexto que el sector informático, del que formamos parte, retoma el crecimiento y comienza a proyectar cifras que abrigan una serie de oportunidades de negocios en su interior, como la de la fabricación nacional de computadoras con marca o sin ella que a la fecha son el 70% de lo que consume el mercado interno. Sin embargo, esta alentadora cifra contiene vicios y aspectos negativos producto de la informalidad, que deben corregirse para una efectiva y generalizada consolidación del sector, de tal manera que esté a la altura de las circunstancias y contribuya al proceso de desarrollo ofreciendo el hardware y servicios que requieren gran parte de nuestras industrias, corporaciones y población para avanzar en sus niveles de capacitación y competitividad, además de ir cerrando la famosa brecha digital. El Director Nombramientos y Liderazgos contenidoempresas pág. Suscríbase a channel news perú 4Edición agosto 2010 Publicación: 18 de agosto 6 EVENTOS pág. 15 Intel Channel Conference 2010 en Perú PUNTO DE VISTA pág. 19 Cuarto desayuno empresarial Marca Perú: Oportunidad y Competitivad COMUNICACIONES pág. 26 Entrevista a Fernando Valenzuela, Territory Manager de ViewSonic para Chile, Perú, Ecuador y Bolivia. AUDIO & VIDEO pág. 28 Kinect estará en el futuro incorporado en los televisores. SOFTWARE pág. 30 Microsoft Office 2010 ya está disponible en el Perú y el mundo HARDWARE pág. 31 Lenovo presenta su nueva portátil 3D TELECOMUNICACIONES pág. 34 LG lanza Cookie TV GM600 Cierre de prensa: 11 de agosto Cierre de publicidad: 13 de agosto

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6 EMPRESAS EMPRESAS Gabriel Quiroga es el nuevo Director Regional para el Cono Sur de McAffe. McAfee anunció el nuevo director regional para el Cono Sur de Latinoamérica McAfee inc., anunció el nombramiento de Gabriel Quiroga como nuevo Director Regional para el Cono Sur de McAfee. La información fue entregada por Robert Dyre, vicepresidente para América Latina de la empresa de seguridad, quien expresó que Gabriel ha tenido una carrera muy exitosa en la gestión de nuestra organización del canal para el Cono Sur y es la persona adecuada para guiar las directrices en esa región. Bajo la dirección de Gabriel Quiroga, esperamos seguir optimizando nuestra presencia en la región para ampliar nuestra huella y cuota de mercado en esa parte del continente. Además, Dyre comentó la importancia que tiene para la empresa de seguridad esta región, expresando que el sur de Latinoamérica es estratégica para nosotros, no sólo para nuestras inversiones a largo plazo y las que se están haciendo, sino también por su potencial de crecimiento y futuro, estamos plenamente 6 comprometidos a ser el proveedor líder de seguridad en esta región. Gabriel Quiroga aprovechó de informar cuáles serán los lineamientos durante su gestión al mando del Cono Sur de McAfee. Continuar con el plan ya elaborado a principios de año, es decir, desarrollando el negocio de Network Security en Cono Sur y, a su vez, potenciando el negocio de Endpoint l Westcon Group crea Organización Latinoamericana Westcon Group, Inc., distribuidor líder especializado en redes, convergencia, seguridad y movilidad, anunció la creación de su Organización Westcon Group Latinoamérica. La nueva organización, a ser dirigida por Otavio Lazarini Barbosa, centraliza las oficinas mexicanas, centroamericanas, del Caribe y sudamericanas de Westcon en una sola estructura organizacional. Otavio, quien ha sido promovido a vicepresidente senior, Latinoamérica, reportará directamente al Presidente y Director General Dean Douglas y será responsable de las operaciones de la compañía en Latinoamérica. Dean Douglas comentó: Estamos en un punto de inflexión clave en el sector. La creación de nuestra organización de Latinoamérica nos permite concentrarnos mejor en cada elemento de nuestro negocio para poder responder más rápidamente a los cambios en el mercado. Otavio ha logrado un progreso extraordinario en hacer crecer nuestro negocio en Latinoamérica particularmente en Brasil. En su anterior papel como gerente general de Westcon Latinoamérica, Otavio y su equipo fueron extremadamente exitosos en expandir la participación en el Mercado de Westcon Group en Brasil. l Octavio Lazarini Barbosa, promovido a ser Vicepresidente Senior Latinoamérica de Westocn Group

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8 EMPRESAS EMPRESAS compupalace apunta a promover avances tecnológicos en el Perú AA un año y medio de su inauguración, el centro comercial de tecnología CompuPalace, ya se consolidó como un eficiente centro de ventas de equipos y servicios de tecnología logrando la captación de miles de clientes que buscan nuevos implementos, equipos, programas y diversos servicios de alta calidad. Como centro especializado tenemos que estar a la vanguardia sobre los nuevos productos que salen al mercado y por ello CompuPalace tiene una oferta cuantiosa conformada por grandes distribuidores tecnológicos, que permite que el cliente final Javier Riofrío, Director de Marsano Palace Towers S.A. pueda conseguir las últimas tendencias en tecnología dentro de un solo lugar, declaró Javier Riofrío, Director de Marsano Palace Towers S.A. CompuPalace está situado en una atractiva zona accesible de Miraflores, con 108 estacionamientos techados y con cámaras de seguridad integradas con el fin de preservar el orden y confianza de sus clientes, además está conformado por 323 locales distribuidos en 3 niveles, actualmente cuenta con 40 tiendas en proceso de implementación. Estamos haciendo un esfuerzo para que a partir del 1er trimestre del año 2011, la ocupación de CompuPalace esté arriba del 95% y así lograr el constante avance tecnológico con nuestros distribuidores y clientes finales, concluyó el director de MPT.l teradata nombra Sales Executive para Chile y Perú T Teradata Corporation, la empresa más grande del mundo enfocada exclusivamente en data warehousing y enterprise analytics, anunció el nombramiento de Samuel Moreira como Sales Executive para la Industria de Retail y Travel & Transportation para el territorio de Chile & Perú. Entre las funciones que deberá desempeñar Moreira destacan la implementación de la estrategia de ventas para las industrias de retail, transporte y viajes y la generación de nuevos y mejores negocios en ambos países. La sólida experiencia y trayectoria que tiene Samuel en el mercado de TI, lo posiciona de la mejor forma para asumir este nuevo desafío en una empresa líder como es Teradata., destacó Leonardo González, Director General de Teradata Chile y Perú. l GEMALTO presenta adelantos en seguridad visual para documentos oficiales G emalto, anunció la presentación de una serie de innovaciones personalizadas con láser diseñadas para mejorar la seguridad de los documentos oficiales de identidad. Estas ventajas de seguridad de avanzada ya se encuentran disponibles en la línea de productos de identificación segura Sealys de Gemalto. Los adelantos se pueden aplicar sobre superficies de policarbonato y documentos tales como tarjetas de identidad, licencias de conducir, registro de vehículos, padrones y permisos de residencia. La tecnología está diseñada para prevenir la falsificación y facilitar la verificación ante funcionarios responsables. l 8

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10 EMPRESAS EMPRESAS Emerging Companies Summit de NVIDIA incluirán empresas emergentes N VIDIA anunció que su Emerging Companies Summit (ECS 2010) anual incluirá a las compañías emergentes más inventivas del mundo que utilizan unidades de procesamiento de gráficos (GPUs) para soluciones avanzadas. Esta cumbre una parte clave de la GPU Technology Conference (GTC) de NVIDIA para que las nuevas empresas muestren aplicaciones y tecnologías innovadoras que aprovechen la GPU para resolver desafíos visuales y de cómputo de alto desempeño. ECS 2010 se realizará del 21 al 23 de septiembre en San José, California. ECS 2010 incluye una sesión sobre la Visión de Cómputo de las GPUs, que cubrirá el reconocimiento facial, de gestos, el movimiento humano y la biométrica; la realidad aumentada; y el cómputo robótico; así como un panel sobre Creando Negocios a Través de los Desafíos Perjudiciales de la Industria, que incluye a Morgenthaler Ventures y Silicon Valley Bank Venture Capital Group. También habrá una conversación íntima con Jen-Hsun Huang, presidente y CEO de NVIDIA. Lo nuevo de ECS 2010, CEO en Escena incluye a los fundadores de un grupo selecto de nuevas empresas. Cada uno de los CEOs presentará interactuará con un panel de analistas de la industria, inversionistas y líderes tecnológicos. Estas compañías serán seleccionadas por un comité consultivo que incluye a Jon Peddie, presidente de Jon Peddie Research, y Drew Lanza, socio de Morgenthaler Ventures. Daniel Rueda, gerente de Lexmark LEXMARK Argentina designa a Daniel Rueda como Gerente de Canales y SMB L exmark International de Argentina, anunció el nombramiento de Daniel Rueda como nuevo Gerente de Canales y Pequeñas y Medianas Empresas para Argentina. Rueda tendrá a su cargo la relación comercial con los socios de negocios de la compañía, ya sean distribuidores mayoristas o distribuidores corporativos a través de los cuales Lexmark canaliza su llegada a las PYMES y resellers que abastecen al cliente final. Estamos muy complacidos de promover a una persona con la experiencia de Daniel Rueda en la compañía, expresó José Gómez Ríos, Gerente General de Lexmark para Argentina, Uruguay y Paraguay. Con una excelente trayectoria en su relación con el canal de distribución, apuntamos a que se fortalezcan los vínculos con nuestros socios de negocios, manteniéndonos como líderes en el mercado de soluciones de impresión.l INTEL capacita docentes innovadores Intel, el fabricante mundial de procesadores impulsa la capacitación de más de 16,696 maestros peruanos en el Programa Intel Educar. A finales del mes de julio de este año se habrá capacitado a 21,000 maestros a nivel nacional con el programa desde que se iniciara en el Perú en 2007, tras la firma de compromiso subscrita por el Presidente de la República, Alan García y el Dr. Craig Barrett, CEO de Intel durante su visita al país. La capacitación se efectuó gracias al apoyo del Ministerio de Educación, el Gobierno Regional de Callao, Minera Barrick y la Municipalidad de los Olivos. Este año es un año muy significativo para el programa pues estamos llegando a los 21,000 maestros capacitados en este primer semestre con la meta de llegar a los 26,000 docentes a fines del 2010, sostuvo Juan Manuel Cuellar Director de Educación de Intel.l 10

11 J uniper Networks anunció su modelo de seguridad dinámica que entrega seguridad de red de clase mundial al Data Center del siglo XXI. El modelo de seguridad dinámico de Juniper ayuda de forma única a que la TI se adapte a los nuevos comportamientos de los usuarios y a los cambiantes flujos de datos que resultan de la virtualización, Web 2.0 y servicios cloud a escala. Las soluciones de seguridad de Juniper nos proveen visibilidad de aplicación y usuario a escala que nos ayuda a entregar en todos lados la seguridad integrada que necesitamos consistentemente a través de los dispositivos, aplicaciones y redes de nuestros clientes a nivel global, dijo Christian Schneider, del área de Infraestructura TI y Seguridad, PUMA. El modelo de seguridad dinámico de Juniper en SRX Series permite que las empresas asignen dinámicamente los recursos de seguridad tales como hardware EMPRESAS hardware EMPRESAS JUNIPER entrega seguridad dinámica para Data Centers firewalling e IPS. Estos recursos protegen los cambiantes flujos de tráfico, todo desde una única plataforma que puede escalar hasta sobre 120Gbps puede ser gestionado como un Gateway único de servicio.l Alfredo García, Gerente General de CA Perú C A reveló su nuevo nombre, como una manera de reflejar los atributos por los que busca ser reconocida y por los que sus clientes la identifican. La compañía de software se convierte hoy en CA Technologies, nuevo nombre que refleja su compromiso de llevar tecnologías de información (TI) más flexibles, acordes con los cambios del mercado. El cambio responde a la nueva estrategia de la empresa que viene acompañada de un agresivo programa de inversiones enmarcado dentro de Cloud Computing, con miras a alcanzar el liderazgo en mercados clave. El nombre de CA Technologies es muestra de nuestro enfoque y experiencia. Engloba nuestro objetivo por profundizar Manuel Gallardo, Customer Solutions Architect CA Technologies CA presenta nueva imagen en la gestión y seguridad e incorpora nuestra mayor capacidad para otorgar servicios de TI más flexibles, a través de la nube y SaaS, anunció Alfredo García, Gerente General de CA Perú. CA Technologies ahora cuenta con soluciones que van desde el mainframe hasta el distribuido, en ambientes físicos y virtuales hasta la nube.l SAP y HP proveen calidad de punta a punta S SAP y HP desarrollaron en conjunto una solución de prueba de sistemas premium que integra de manera completa los procesos de testing, las personas involucradas y los datos necesarios para llevar a cabo la tarea. Se trata del SAP Quality Center by HP, que propone un proceso de calidad total a partir de la extensión de las capacidades de testing del SAP Solution Manager a partir de las tecnologías disponibles en HP Quality Center. Si se analiza desde el punto de vista del proceso, los problemas surgen a partir de que las pruebas suelen ajustarse al tiempo disponible y no al perfil de riesgo deseado. Además, consumen hasta un 60% del esfuerzo total durante una actualización técnica y las soluciones integrales actuales son mayormente manuales, además de que hacen foco en el marco en lugar del contenido del proceso de pruebas, declaró Steven Mann, Director de IT Transformation Services de SAP para América latina.l 11

12 EMPRESAS EMPRESAS Grupo SAESA implementó SAP Businessobjects El grupo SAESA, una de las principales empresas del sector eléctrico chileno, consiguió llegar a cada usuario con la información adecuada para su nivel de toma de decisiones. Luego de analizar las diversas herramientas de Inteligencia de Negocios del mercado, la decisión recayó sobre SAP BusinessObjects. El hecho de que fuera reconocida como una solución líder en el mercado, sumado a la gran cantidad de empresas importantes que la habían elegido y que estaban obteniendo resultados positivos con ella inclinaron la balanza, afirmó Mauricio García, Encargado de soluciones CRM y BI para Grupo Saesa.l APPLE abrirá su segunda gran tienda en China Apple, la empresa multinacional estadounidense que diseña y produce equipos electrónicos y software, abrió su segunda tienda emblemática en China, en el corazón del distrito financiero de Shangái. La tienda, con una pared cilíndrica de cristal de 12 metros, se encuentra cerca de la famosa Oriental Pearl Tower de la ciudad de Shangái. Estamos emocionados por abrir la primera de muchas nuevas tiendas en China en este sitio increíble, señaló Ron Johnson, vicepresidente minorista de Apple.l 12 AOC firma convenio con Alianza Lima para modernizar su estadio A OC Perú, empresa líder en tecnología de alta definición para monitores y televisores firmó un convenio con el equipo de Alianza Lima, para la implementación tecnológica que aportará modernidad a las instalaciones de lo que será uno de los estadios más modernos del Perú. Esta alianza estratégica de 3 años, fortalecerá el reconocimiento de la marca AOC en el Perú y permitirá la incorporación de productos de la más alta calidad que serán apreciados en la sede del estadio. Se podrá apreciar una espectacular pantalla LED AOC de 25mtr2 con resolución P16 y con un perímetro LED de 101mtrs2, también en resolución P16. Toda el área Administrativa del Alianza Lima contará con computadoras All in One de AOC. Así mismo se han implementado pantallas LCDTV en las diversas áreas administrativas: áreas de alto transito, palco Azul, área Guillermo Alarcón, Presidente del Club Alianza Lima y Roberto de la Cruz, Gerente General de AOC Perú. médica, área técnica, comedor de jugadores, área recreativa y en todas las habitaciones del primer equipo. En total son 166 equipos de AOC que serán implementados en esta institución. Para nosotros esta alianza, con uno de los equipos más destacados del Perú, es muy significativa, ya que permitirá a los peruanos hinchas del equipo de Alianza Lima disfrutar de sus partidos y los clásicos en una imagen de excelente calidad y de alta tecnología., señaló Claudio Sandoval, Gerente Comercial de AOC Perú. l

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14 EMPRESAS EMPRESAS LOGICALIS incrementa el uso de herramientas de colaboración virtual en Perú Luis Guembes, Engineering Manager de Logicalis para la Región Andina En la actualidad, la adopción de herramientas de colaboración virtual en el mercado peruano muestra una tendencia positiva en el primer semestre del Para Luis Guembes, Engineering Manager de Logicalis para la Región Andina, el uso de esta tecnología hoy puede representar, en medio año, el costo completo de un sistema de video conferencia y colaboración sofisticado. Guembes destaca que las soluciones de colaboración virtual con mayor demanda son telepresencia, video conferencia, colaboración Web y colaboración interna, incluso móvil y celular..l Websense elige a ELECTRODATA como socio de negocios en Perú Websense, Inc., el líder global en soluciones unificadas de seguridad Web, datos y correo electrónico, anunció la selección de Electrodata como su nuevo socio de negocios para Perú. Hoy estamos en una etapa de crecimiento, donde buscamos consolidar nuestro posicionamiento como una empresa líder en la calidad de servicio e integración de tecnologías de la información, particularmente, en lo que respecta al networking, virtualización y a la seguridad. Es así como nos enfocamos en tener un acercamiento con Websense, siendo conocedores que las empresas líderes en el mercado usan sus soluciones, dijo Alejandro Rivadeneyra, gerente general de Electrodata. l emerson network power da a conocer sus soluciones de continuidad de negocio Emerson Network Power, anunció el Centro de Datos sobre Ruedas, un viaje por Europa dedicado a clientes y partners. La iniciativa tiene como propósito visitar a las empresas europeas para presentar soluciones en cuanto a protección total de los entornos TI sin que afecte al rendimiento informático. Las pequeñas, medianas y grandes empresas tendrán la oportunidad de evaluar los beneficios de una plataforma integrada de continuidad de negocio que incluye soluciones de distribución, protección de la corriente, sistemas de refrigeración de precisión, racks armarios y sistemas de monitorización.l 14

15 EVENTO hardware hardware EVENTO ADOBE presentó Creative Suite 5 Adobe presentó su suite de productos Adobe Creative Suite 5 en Perú, en un evento al que se invitó a gerentes y directores de las principales empresas de la industria de la creatividad, el diseño, el desarrollo y la producción de contenido para impresos, Web, video y medios interactivos. La presentación de la nueva suite estuvo a cargo de Gustavo Brunser, Senior Business Development Manager de Adobe Systems para el Sur de América Latina, y de los consultores Adobe más destacados de la región, Rodrigo Monje y Raimundo Illanes. Enfocándose en la interactividad, el desempeño y maximizar el impacto del contenido digital y de las campañas de marketing, la línea de productos Creative Suite 5 aporta actualizaciones de las versiones completas de las herramientas creativas representativas al tiempo de ofrecer mejoras en el flujo de trabajo a diseñadores y desarrolladores. El evento contó además con la presencia de Hewlett Packard y Wacom, quienes exhibieron las nuevas Workstation de la línea Z y las tabletas de diseño respectivamente, para aprovechar las nuevas características de Adobe CS5. l 2da etapa del premio OFISIS a la innovación en Software Nueve grupos de alumnos pertenecientes a siete universidades ubicadas en diferentes puntos del país clasificaron a la 2da etapa del Premio OFISIS a la INNOVACIÓN en Software En esta nueva etapa, los equipos que desarrollen y presenten sus sistemas tendrán la oportunidad de llegar a la etapa final por el ansiado primer lugar. Las universidades que están representadas en esta segunda etapa son: Del departamento de Lima, Universidad Nacional de Ingeniería (UNI), Universidad de Ciencia Aplicadas (UPC) y Universidad San Martín de Porres (USMP). De provincias, Universidad Católica Santo Toribio de Universitarios innovadores logran clasificar a la segunda etapa del premio. Mogrovejo (Chiclayo), Universidad Andina del Cusco (Cusco), Universidad Católica San Pablo (Arequipa) y Universidad Privada del Norte (Trujillo). Manuel Behar, Gerente General de OFISIS, señaló que, Este segundo año el Premio OFISIS ha logrado calar en las universidades de provincia, donde hay mucho talento. El objetivo del Concurso es que jóvenes estudiantes de todo el país puedan desarrollar sistemas innovadores que tengan un fin social, que sirvan a su comunidad y/o tengan un impacto positivo en la productividad empresarial. Los clasificados tendrán noventa días, hasta el mes de agosto, para presentar sus proyectos desarrollados. Tras la elección de los tres primeros puestos, los ganadores serán acreedores a S/. 10,000, S/. 3,000 y S/. 1,000, respectivamente, además de la posibilidad de trabajar en OFISIS y continuar con el proyecto a nivel comercial. l 15

16 EVENTO EVENTO Asistentes. Juan Carlos Garces, Gerente de Ventas al Canal para INTEL Cono Norte. Demo 1- Intel INTEL CHANNEL CONFERENCE 2010 en Perú Intel, el fabricante mundial de procesadores, llevó a cabo la sexta edición del Intel Channel Conference 2010 en las principales ciudades del país, entre ellas se destaca Lima que alcanzó una convocatoria que superó a los 600 participantes. El Tour tecnológico de Intel que tiene como objetivo presentarles los beneficios que ofrece el Programa para Socios del Canal Intel. 16 Arequipa y Cusco, fueron elegidas como las primeras ciudades donde se dio inicio este ciclo de Conferencias dirigido a los más destacados integradores y fabricantes de equipos de cómputo. Con el lema Un Mundo de posibilidades, Intel presentó a sus miembros del canal, información y novedades del programa, nuevos productos y nuevas tecnologías, como también demostraciones e información del mercado local. Una de las grandes novedades, es la familia de procesadores Intel Core 2010 mediante la ejecución de Demos, las cuales se enfocaron en la arquitectura, diseño, tecnología y el desempeño de los procesadores Intel Core 2010: Intel Core i3, Intel Core i5 e Intel Core i7, comprobando

17 EVENTO EVENTO de esta manera la eficiencia de estos nuevos productos. Intel está comprometido con el desarrollo de la industria local y el Perú es uno de los principales países del distrito, por lo tanto nosotros deseamos brindarles todo nuestro apoyo con este tipo de entrenamientos que los ayuda a desarrollarse y crecer profesionalmente, señaló Angeles Bris, Gerente de Mercadeo para el Canal de Cono Norte de Intel. Para nosotros es importante compartir con nuestros socios de canal, la visión de Futuro de Intel. En la ciudad de Lima, el ICC se llevó a cabo en el Hotel & Centro de Convenciones María Angola en donde obtuvo una convocatoria que superó a los 600 asistentes. David González, Director de Intel para la región Cono Norte de Latinoamérica, resaltó la apuesta de Intel por la industria nacional y su potencial crecimiento En Intel, tenemos el firme compromiso de desarrollar un canal nacional sólido en el mercado peruano y que logren consolidarse como empresas líderes y competitivas en la oferta de innovación tecnológica. Con entrenamientos del alcance del ICC los integradores tienen la capacidad de innovar e integrar equipos de última generación con los más altos estándares de calidad de ensamblaje y fabricación en toda la gama de procesadores Intel, agregó. Manuel Amau de INTEGREX Qué opiniones tiene usted acerca del evento? El evento me pareció bueno. El local era diferente a años anteriores; pero, estuvo bien organizado para la cantidad de asistentes. La convocatoria notablemente fue superior a años anteriores. Desde mi punto de vista el escenario y la iluminación estuvieron adecuados. Sobre los nuevos productos y tecnologías lanzadas por Intel, que producto le pareció más importante? El producto más notable es la transmisión de video de alta definición sin cables y la familia de procesadores unlocked. Alguna apreciación sobre capacitaciones a los integradores y fabricantes? Con respecto a la capacitación quedó claro que hay muy buenas herramientas implementadas y que siempre podrán mejorar. Jorge Martínez de STISAC Qué opiniones tiene usted acerca del evento? El evento me pareció bueno. Excelente convocatoria. Sobre los nuevos productos y tecnologías lanzadas por Intel, que producto le pareció más importante? Intel Chanel Arequipa. Angeles Briss, Juan Carlos Garces y Catalina Mora, ejecutivos de Intel. Ejecutivas del canal de Intel. El producto más destacado fue la familia de procesadores unlocked. Alguna apreciación sobre capacitaciones a los integradores y fabricantes? Se debería diferenciar con capacitaciones de 100% hardware con estrategias de ventas.l 17

18 EVENTO EVENTO De izquierda a derecha, Martin Ruíz (Promotor Lexmark), Karla Mena (Product Manager Supplies Compudiskett), Marcia Yriberry (Supplies Business Manager Lexmark), Ofelia Vargas (Product Manager Supplies Máxima), César Chavez (Sales Manager Lexmark), Erika Guevara (SMB Account Manager Lexmark). LEXMARK entrena a sus distribuidores mayoristas en Perú Demostración de la función de impresión de los productos Lexmark. Lexmark realizó una jornada de entrenamiento y capacitación a sus distribuidores mayoristas en las instalaciones de Lexmark Perú; donde los asistentes conocieron las nuevas tecnologías y soluciones multifuncionales de inyección de tinta Lexmark Professional Series y Lexmark Home Office Series. El evento estuvo dirigido a los mayoristas de Máxima y Compudisket, el entrenamiento fue dirigido por César Chávez, Sales Manager y Erika Guevara, SMB Account Manager de Lexmark Perú. 18 Enrique Pérez Súarez, Gerente General. Los asistentes interactuaron con la nueva familia Professional Series de Lexmark, cuyos equipos incorporan una garantía de 5 años, ofrecen funciones de impresión, digitalización, copiado y fax, y vienen preparados para negocios de todos los tamaños con características de alta calidad, cartuchos de alto rendimiento, funcionalidad inalámbrica, bandejas de papeles duales y pantalla táctil. Además, los mayoristas conocieron la línea Home Office Series de Lexmark, que también incorpora la nueva tecnología de impresión Vizix con cartuchos de tinta individuales, Capacidades Inalámbricas, Modo Ecológico y Digitalización de Tarjetas de Presentación. l

19 PUNTO DE VISTA PUNTO DE VISTA INFORME CHANNEL NEWS PERÚ CUARTO Desayuno Channel 2010 Marca Perú: Oportunidad y Competitividad Con el objetivo de brindar información a todo el canal sobre las demandas del mercado nacional y las ofertas de los ensambladores con marcas nacionales, presentamos el Cuarto Desayuno Empresarial organizado por nuestra revista Channel News Perú. Bajo el título: Marca Perú: Oportunidad y Competitividad, participaron Fernando Grados, gerente general, fundador de Dominio Consultores y socio estratégico de Comunicación Creativa; Lucy del Rosario Alfaro Claussen, Gerente General de Aldex Group; Maffo Agurto, gerente general de Mediatech Computers; Juan Dextre Saavedra, gerente general de Goal s, Manuel Amau, gerente general de Integrex; Juan Vicente Huapaya, gerente general de Infordata. Como moderador estuvo Alfredo Caballero, director de la revista. A continuación los pasajes más importantes de las exposiciones y apreciaciones de los invitados. 19

20 PUNTO DE VISTA HARDWARE PUNTO DE VISTA 20 Estadística de Mercado: Resultados 2009 y proyecciones 2010 Fernando Grados Paredes, Dominio Consultores Inició su presentación con las cifras de inversión en tecnología y ventas de computadoras en el mercado peruano para el periodo : En el año 2008 el mercado contaba con una inversión en tecnología de la información de 1641 millones de dólares, luego al llegar al 2009 el mercado peruano cayó a 1567 millones de dólares; sin embargo, para este 2010 esperamos llegar a los 1659 millones de dólares en inversión tecnológica. En el 2009, el software pasó de 119 millones de dólares a 127 millones de dólares de inversión, mientras los servicios pasaron de 327 millones de dólares en el 2008 a 384 millones de dólares al Hay que recordar que la gran masa de computadoras que se mueven en el país son máquinas denominadas caja blanca es decir que no tienen marca; asimismo más del 70% de las computadoras son ensambladas en el Perú. En el 2009 se ensamblaron 453 mil computadoras Desktop contra 186 mil computadoras que se importaron. Grados sostuvo que el mundo de los ordenadores portátiles ha ido creciendo a pasos agigantados. Solamente en computadoras nuevas vemos como las notebooks han pasado de 181 mil en el 2008 a 210 mil en el 2009 y en netbooks hemos pasado de 3500 a 51 mil en el Y este año esperamos llegar a las 91 mil de venta. Con respecto a las notebooks, Grados señaló que son unas máquinas de bajo costo que se encuentran por debajo de los 400 dólares y que empiezan a competir contra las desktop siendo pues la primera amenaza y desde luego la más fuerte. Creo que en cinco años las desktops van a ser mucho más pequeñas de lo que son ahora, con lo cual el tema de ensamblaje va a sufrir una amenaza pronta. Además la otra amenaza en la industria del ensamblaje corresponde al tema del contrabando, pues de cada 100 máquinas 35 tienen una parte o pieza de contrabando principalmente el procesador, hoy en día lo que más se contrabandea. Por el tipo de máquinas, el 71% del mercado es de máquinas ensambladas, mientras se tiene un 18% de máquinas importadas y un 11% de máquinas usadas. En las maquinas de marca, HP es el líder con un 31% de participación de mercado; no obstante el segundo puesto lo obtiene la marca Advance con un 23.7% y Lenovo con un 18%, y dentro de las marcas que menos unidades venden se encuentra Vastec que ocupa un 3.4% en el mercado, a pesar que tiene mejor distribución la empresa Apple, el número de sus máquinas vendidas es muy bajo. Manejar una marca no solo implica colocarle un nombre a un producto sino hacerlo conocido, es decir hay que realizar el trabajo de mercadeo, además hay que tener presente el mercado de portátiles y smarthphones que será la amenaza para las máquinas ensambladas. En el caso de las portátiles hay algo complicado pues ninguna de las marcas locales está manejando portátiles ensambladas por ellos mismos, lo que esta haciendo por ejemplo Advance es ensamblar las máquinas afuera le ponen la marca y la traen, pero Advance en el mercado de marcas en portátiles es la cuarta marca ganándole a Acer. Nuevas innovaciones para el 2010, estrategias de sinergias, acuerdos con fabricantes de componentes y software para lograr mayor nivel de competencia en el mercado y ofrecer buenas alternativas al Canal. Lucy del Rosario Alfaro Claussen Gerente General de Aldex Group Como compañía estamos enfocados a ayudar a los canales para brindar el servicio