LOGOS PRESENCIALES (en ningún caso se puede hacer con forma virtual simultánea) SEMINARIOS VIRTUALES "IGNITE" Impartido por:

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1 Acuerdo Relacionado con las actividades Logos(link a pdf adjunto) LOGOS PRESENCIALES (en ningún caso se puede hacer con forma virtual simultánea) CONFERENCIA SEMINARIOS VIRTUALES "EMPRENDEDOR DEL MES" SEMINARIOS Armando Abularach No necesita inscribirse EN 101 www De 6:00 pm a 8:00 pm Esta es una actividad de "2 Logos" "IGNITE" Thiel Fellowship - 20 Under 20 Sec. "VA" Sec. "VB" Sec. "VC" Chris Coleman Sebastien Zany Hani Anwi 22 septiembre 2 octubre 22 octubre VIRTUAL De 6:30 pm a 9:00 pm Esta es una actividad de "3 Logos" Confirmado Pendiente Cancelado "ENTREPRENEURIAL BRANDING" Magatte Wade " LO QUE NO SE VE NO SE VENDE!!! MERCHANDISING = $$$" Fredy García "LO QUE NO APRENDÍ EN LA "U" Y ME SIRVIÓ EN LA VIDA" Charlie Sarmiento EN octubre EN septiembre EN octubre EN octubre De 6:30 pm a 8:30 pm De 6:30 pm a 8:30 pm De 6:30 pm a 8:30 pm Esta es una actividad de "2 Logos" Esta es una actividad de "2 Logos " Esta es una actividad de "2 Logos" "EL DOMINIO DEL PUNTO DE VENTA Y LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN" José Miguel Zelaya "BRAND BUILDING FOR YOUNG BRANDS" Daniel Gilibert "PRINCIPLES OF PERSUASION" Carla de Hess Sec "C" EN 602 EN 603 EN 603 EN sept. 1 octubre 2 octubre 7 octubre 7 octubre 8 octubre 9 octubre 14 octubre / EN octubre 23 octubre De 6:30 pm a 8:30 pm Esta es una actividad de "4 Logos"

2 " SON LOS PANDAS, ORCAS, DELFINES Y GORILAS PERSONAS?" Carlos Méndez "EL ÉXITO DE MI DISTRIBUCIÓN: COBERTURA EN 150,000 TIENDAS EN COLD CHANNEL" Fredy García "PERSONAL FINANCE" Daniel Herbruger EN 605 EN octubre 16 octubre 21 octubre 23 octubre 14 octubre 16 octubre 21 octubre 23 octubre De 6:30 pm a 8:30 pm Esta es una actividad de "4 Logos" Sábado EN octubre De 8:00 am a 1:00 pm Esta es una actividad de "5 Logos" "PROYECTO EMPRESARIAL WORKSHOP: Prepara exitosamente tu proyecto de graduación" EN septiembre 14 octubre Esta es una actividad de "6 Logos " "OPTIMIZACIÓN DE PORTAFOLIOS FINANCIEROS" Szabolcs Blazsek / 15 octubre 16 octubre 22 octubre Esta es una actividad de "9 Logos" "MATEMÁTICA FINANCIERA - WORKSHOP" / EN septiembre 13 octubre "FUTUROS Y OPCIONES (DERIVADOS FINANCIEROS)" Szabolcs Blazsek / 2 octubre 8 octubre 9 octubre Esta es una actividad de "9 Logos" "CFA ETHICAL AND PROFESSIONAL STANDARDS" Coordinado por: Este logo es obligatorio para los alumnos de la Maestría en Finanzas. Ver descripción abajo Esta es una actividad de "18 Logos" "INVESTMENTS & BUSINESS STRATEGY IN A WORLD OF "MONETARY MADNESS"" Christopher Lingle EN octubre 9 octubre De 6:30 pm a 9:00 pm Esta es una actividad de "5 Logos"

3 " QUÉ ES EL "SHARED ECONOMY" Y QUÉ OPORTUNIDADES HAY PARA MI?" "THE START-UP OF YOU" "WHAT IS A PODCAST AND WHAT S IN IT FOR ME?" José Antonio López Daniel Herbruger Daniel Herbruger EN octubre 9 octubre 6 octubre 9 octubre 29 septiembre 2 octubre 14 octubre 16 octubre 13 octubre 16 octubre De 6:00 pm a 8:30 pm De 6:30 pm a 9:00 pm Esta es una actividad de "5 Logos" Esta es una actividad de "3 Logos" "TALLER DE GESTIÓN DEL PATRIMONIO FAMILIAR" Astrid Ayala "TALLER DE VALUACIÓN DE EMPRESAS EN UN CONTEXTO DE M&A" Astrid Ayala " TODO LO QUE SIEMPRE QUISO SABER SOBRE FREUD, PERO NUNCA SE ATREVIÓ A PREGUNTARLE A HITCHCOCK!" Astrid Ayala y y y EN 604 EN septiembre 2 octubre 16 octubre 25 septiembre 8 octubre 22 octubre 1 octubre 9 octubre 23 octubre Esta es una actividad de "9 Logos" Esta es una actividad de "9 Logos" Esta es una actividad de "9 Logos" "HOW TO GET A JOB AT GOOGLE" Fernando Monterroso EN septiembre 2 octubre 7 octubre 9 octubre De 6:15 pm a 9:00 pm Esta es una actividad de "6 Logos " "CHINA VRS. INDIA. A RACE TO THE TOP" Fernando Monterroso 29 septiembre 1 octubre 6 octubre 8 octubre De 6:15 pm a 9:00 pm "CLAVES DE UNA FRANQUICIA EXITOSA Y SOSTENIBLE" Fernando Flores EN 602 EN octubre 9 octubre Esta es una actividad de "3 Logos"

4 "MARGIN CALL" Szabolcs Blazsek Viernes EN octubre 17 octubre Esta es una actividad de "6 Logos " " CÓMO MEJORAR LA EXPERIENCIA DE COMPRA?" Gracia Altalef 14 octubre 21 octubre Esta es una actividad de "6 Logos " "EL PRINCIPITO" Jaly Chea Viernes 6 octubre 10 octubre 13 octubre 17 octubre De 6:30 pm a 8:30 pm Esta es una actividad de "4 Logos " "LA NUEVA TEORÍA DE LA NEGOCIACIÓN" Fernando Pérez EN 605 EN octubre 15 octubre Esta es una actividad de "3 Logos " "YOU CAN T BE A GREAT MANAGER IF YOU RE NOT A GOOD COACH" Jaly Chea EN septiembre De 6:30 pm a 8:30 pm Esta es una actividad de "2 Logos" P² Peer to Peer "ESTRUCTURAS ÓPTIMAS PARA SOLICITAR CRÉDITOS BANCARIOS" Grupo de Estudiantes EN octubre De 6:30 pm a 8:30 pm Esta es una actividad de "2 Logos" "CHALLENGE BY CHOICE" "BE A HERO" "POLLO CAMPERO - ESTRATEGIA DE RENOVACIÓN" Carla de Hess Sábado En la Montaña de la UFM 4 octubre De 8:30 am a 12:30 pm Esta es una actividad de "3 Logos" Carla de Hess Sábado En la Montaña de la UFM 11 octubre De 8:30 am a 12:30 pm Esta es una actividad de "3 Logos" Carlos Ramírez (Pollo Campero) EN octubre Esta es una actividad de "3 Logos "

5 SIMULADORES "EVEREST: LEADERSHIP AND TEAM" - SIMULADOR PRESENCIAL Y VIRTUAL "THE INNOVATOR'S DILEMMA" - SIMULADOR PRESENCIAL Y VIRTUAL "FINANCE SIMULATION, CAPITAL BUDGETING" - SIMULADOR Sábado Sábado TRADING PIT Laboratorio EN 303 TRADING PIT 27 septiembre 11 octubre 30 octubre 8:30 am a 12:30 pm 8:30 am a 12:30 pm De 5:30 pm a 9:30 pm Este es un SIMULADOR de "2 Logos " Este es un SIMULADOR de "2 Logos " Este es un SIMULADOR de "2 Logos " "STRATEGY: THE BALANCED SCORECARD" - SIMULADOR Heinz Chávez "SIMULADOR DE NEGOCIACIÓN WHARTON: OLIGOPOLIOS Y EQUILIBRIO DE NASH" - SIMULADOR "ENTREPRENEURSHIP SIMULATION: THE START-UP GAME" - SIMULADOR Sábado TRADING PIT 18 octubre 8:30 am a 12:30 pm Este es un SIMULADOR de "2 Logos" TRADING PIT 29 septiembre Este es un SIMULADOR de "1 Logo" Viernes 3 octubre Este es un SIMULADOR de "1 Logo" "PRICING SIMULATION: UNIVERSAL RENTAL CAR V2" - SIMULADOR Heinz Chávez TRADING PIT 7 octubre Este es un SIMULADOR de "1 Logo "

6 LOGOS VIRTUALES (únicamente de forma virtual) SEMINARIOS "MARKETING DE GUERRILLA" Gracia Altalef Sec "VA" Viernes ufm.webex.com 17 octubre 24 octubre " ES EL BITCOIN LA MONEDA DEL FUTURO?" Sec "VA" ufm.webex.com 6 octubre Adrián Ravier Sec "VB" Viernes ufm.webex.com 17 octubre Esta es una actividad de "3 Logos" "TRAS LA CRISIS SUBPRIME, SE ESTÁ GESTANDO UNA NUEVA BURBUJA?" Adrián Ravier Sec "VA" Sec "VB" ufm.webex.com ufm.webex.com 30 septiembre 8 octubre Esta es una actividad de "3 Logos" "INDICADORES INSTITUCIONALES: ANÁLISIS DEL CONTEXTO ECONÓMICO Y POLÍTICO PARA LA TOMA DE DECISIONES EMPRESARIALES" Pablo Guido Sec "VA" Sec "VB" ufm.webex.com ufm.webex.com 7 octubre 15 octubre 14 octubre 22 octubre "ANÁLISIS DEL PROCESO POLÍTICO" Pablo Guido Sec "VA" ufm.webex.com 2 octubre 16 octubre "LA GESTIÓN ESTILO DISNEY" Alejandro Gómez Sec "VA" Sec "VB" ufm.webex.com 6 octubre 8 octubre 13 octubre 15 octubre Esta es un actividad de "6 logos" GANAR Alejandro Gómez Sec "VA" Sec "VB" 7 octubre 9 octubre 14 octubre 16 octubre Esta es un actividad de "6 logos"

7 SIMULADORES CON ACCESO VIRTUAL PRESENCIAL Y VIRTUAL "THE INNOVATOR'S DILEMMA" - SIMULADOR Sábado ufm.webex.com/trading Pit 11 octubre 8:30 am a 12:30 pm Este es un SIMULADOR de "2 Logos " PRESENCIAL Y VIRTUAL "FINANCE SIMULATION, CAPITAL BUDGETING" - SIMULADOR ufm.webex.com/trading Pit 30 octubre De 5:30 pm a 9:30 pm Este es un SIMULADOR de "2 Logos "

8 "IGNITE" - Thiel Fellowship - 20 Under 20 En "IGNITE" tendremos personas de todo el mundo que han participado en el Thiel Fellowship summit o han tenido grandes logros en su vida. Los facilitadores se conectarán virtualmente. "The Thiel Fellowship is a community of visionaries creating a radical re-thinking of what it takes to succeed and improve the world, through self-directed learning, independent thought, and meaningful contributions. The Thiel Fellowship is unlike anything you ve ever experienced. The Fellowship brings together some of the world s most creative and motivated young people, and helps them bring their most ambitious ideas and projects to life. Thiel Fellows are given a no-stringsattached grant of $100,000 to skip college and focus on their work, their research, and their self-education. They are mentored by our network of visionary thinkers, investors, scientists, and entrepreneurs, who provide guidance and business connections that can t be replicated in any classroom. Rather than just studying, you re doing." TAPPING INTO YOUR INNER SUPERHERO Chris Coleman How To Think Your Desires into Reality- How I was able to turn my dreams of starting a tech company into a reality at the age of 19 that raised 5 figures in funding from an overseas investor after he saw a YouTube video we made. How To be the Master of Your Mind- How I was able to get into one of the top social accelerators in San Francisco without a finished product or any connections in the tech world and raising additional funding from investors How To Overcome the Forces of Evil (aka obstacles, self doubts, hate, etc) and Attract the People and Things You Want Into Your Life Bio Chris 'The Startup Superhero' Coleman is a young serial entrepreneur, speaker, motivator and author who believes that helping people to develop and form a positive self-image and outlook on life will help propel them to achieving their dreams and goals. As a young entrepreneur who is leading by example and looking to change the world, he seeks to help motivate others to go after their dreams and create the lifestyle they desire. He has been written about in multiple global publications and featured on various YouTube interviews and podcast and blog post. He has even written an Amazon Best Selling ebook...anything else?...did I mention I am a real life SUPERHERO? MODERN FOUNDATIONS OF MATHEMATICS AND COMPUTATION SEBASTIEN ZANY Sebastien Zany (2011 Thiel Fellow) is pursuing a program to unify computation in a cohesive and elegant framework based around Haskell and type theory, with the goal of finally realizing the potential of computers and the Internet to enable people to work with information fluidly and creatively. DECOMPOSING BRAINS AND USING WHAT S LEFT Hani Anwi The brain has historically been an enigma; only recently have we made substantial gains in chipping away at the mystery of the brain. In the talk, I ll advocate a functionality-based approach to brain-decomposition and analyze particular components within a multi-level framework. We ll then collaboratively discuss the significance, utility, and capabilities of a partially understood brain. Bio: I received a self-made custom engineering degree in Brain-Machine Interfacing from University of Illinois at Urbana-Cham paign, mixing Computer Science (focused on algorithm design, functional programming, and machine learning), Cognitive Science (focused on cognitive modeling via neural networks and function/algorithm/implementation based approaches to cognition), and Neuroscience (focused oncognitive psychophysiology and neuroethology). I've worked in Kara Federmeier's EEG-ERP Neurolinguistics lab, John Hummel's neural networks for human models of analogical reasoning lab, and Timothy Bretl's areospace-engineering control systems and non-invasive neuroengineering lab. I was then a software engineer for half a year, and more recently, I've been exploring my own ideas in the non-invasive, consumer-oriented neuroengineering space. On the broadest level, I'm interested in enabling the expression of intent through new technology or organization of experts and resources, the formation of safe-spaces for unashamed curiosity, the exploration of analogical mappings between fields, and the acceleration of my those I respect along their respective paths toward actualization.

9 LOGOS PRESENCIALES SEMINARIOS ENTREPRENEURIAL BRANDING Magatte Wade No te lo pierdas! Magatte Wade, founder and CEO, is a serial-entrepreneur and formidable advocate of positive change in business, gender roles, and Africa. Her larger than life personality has led her to entrepreneurial success and a celebrated speaker at international conferences on entrepreneurship, innovation, and competitiveness. She was named 20 Youngest Power Women in Africa by Forbes Magazines, a Young Global Leader by the World Economic Forum at Davos for 2011, and a TED Global Africa Fellow. LO QUE NO SE VE NO SE VENDE!!! MERCHANDISING = $$$ Fredy García En este seminario se conocerán las acciones que se relacionan con la exhibición de los productos en el punto de venta y con las decisiones del consumidor como venta de impulso. Los diferentes escenarios a compartir están construidos con escenarios reales a nivel regional, en categorías líderes, en el canal de consumo masivo. LO QUE NO APRENDÍ EN LA U "Y ME SIRVIÓ EN LA VIDA" Charlie Sarmiento Es una conversación basada en hechos reales, anécdotas divertidas, difíciles, desafiantes, entre otras, de experiencias personales y profesionales que nadie te advierte que puedes enfrentar y mucho menos enseñarte alternativas para enfrentar y resolver. EL DOMINIO DEL PUNTO DE VENTA Y LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN José Miguel Zelaya En este seminario los participantes estarán expuestos y aprenderán las mejores prácticas y técnicas usadas por diferentes Empresas Multinacionales de productos de consumo masivo tales como Compañías de Refrescos, Cervecerías, Tabacaleras, Compañías de Cereales y de Snacks etc., para lograr el Dominio del Punto de Venta y la Optimización de los Canales de Distribución como parte de su estrategia de mercadeo para alcanzar el liderazgo y optimizar rentabilidad de sus marcas y productos. Para el Canal Organizado se profundizará en conceptos tales como Category Management, Predictive Analytics y Consumer Insights, Colaboración entre Fabricantes y Detallistas, Técnicas de Merchandising, etc. Así mismo revisaremos las estrategias de Price- Pack y su role en las diferentes ocasiones de consumo para maximizar volumen de ventas y rentabilidad. También se demostrarán las técnicas para optimizar los canales de Distribución a través del uso adecuado de las Estructuras de Precios y sus Márgenes de Ganancia por canal, pros and cons del canal mayorista, fijación de precios, incentivos y empaques por canal. Así mismo se reforzarán las mejores prácticas para alcanzar Primera Posición y Dominio del Punto de Venta en el Canal Tradicional o Tiendas de Barrio incluyendo las técnicas de Construcción de Rutas, Indicadores de Performance, Rutas Inteligentes y uso de tecnología y Hand-helds para optimizar las ventas por empaque y las utilidades del fabricante y del detallista. BRAND BUILDING FOR YOUNG BRANDS Daniel Gilibert Proceso de construcción de la marca WHISKAS. Duplicando la participación de mercado? Cuál es la importancia del desempeño de producto? Cómo se debe medir? Atributos esenciales de las marcas? En que nos debemos de enfocar para hacer un Turnover de Marca? Ejemplo práctico de la Campana 8 de Cada 10 Gatos prefieren WHISKAS

10 PRINCIPLES OF PERSUASION Carla de Hess En este TALLER, se conocerán los 6 Principios de Persuasión desarrollados por Dr. Robert Cialdini. La mecánica consistirá en exposición de los principios y luego aplicación de los mismos, tanto en empresas como en la vida personal. Nos apoyaremos en lecturas del libro "YES" de Noah Goldstein. SON LOS PANDAS, ORCAS, DELFINES Y GORILAS PERSONAS? Carlos Méndez A través de videos, lecturas y conversación, exploraremos la pregunta: Tienen derechos los animales? El participante se sorprenderá de lo complejo que resulta el responder a esta pregunta y verá como el seminario nos conduce a explorar no solo temas vinculados a la ética y el derecho, sino mas generalmente, a comprender cómo el proceso biológico-evolutivo y el funcionamiento tanto del cerebro humano como el de otros animales, impone fronteras difusas que hacen complejo el responder a la pregunta. Estoy seguro que este seminario los llevará a meditar en forma profunda sobre lo que significa, no solo el concepto de derecho, sino lo que significa ser un individuo con atributos morales, y sus implicaciones en el diario vivir. EL ÉXITO DE MI DISTRIBUCIÓN: COBERTURA EN 150,000 TIENDAS EN COLD CHANNEL Fredy García Conocer las técnicas para la implementación de un módelo de distribución eficiente y rentable. Los diferentes escenarios a compartir, están construidos con escenarios reales a nivel regional, en categorías líderes, en el canal de distribución al detalle. Para lograr el objetivo, compartiremos un caso de éxito, a nivel regional: "o Gatorade!! Al alcance del consumidor" Cada participante tendrá la oportunidad de construir su propio módelo de distribución, participando en grupos de trabajo. PERSONAL FINANCE Daniel Herbruger A sólo 4 meses del 2015, sabemos que muchas personas van a terminar el 2014 sin haber tomado el control de su dinero. No dejes que eso suceda en tus finanzas y participa en este Logo donde podrás comprender porque las finanzas personales son 80% conductas y únicamente 20% matemática. De este Logo puedes esperar: 1. Comenzar la conversación sobre tu dinero. Saldrás con el deseo de buscar más información sobre el tema de acuerdo a tus intereses y necesidades particulares 2. Hacer un presupuesto que funcione y evitar llegar a fin de mes en números rojos 3. Romper mitos sobre los hábitos de los millonarios 4. Potencialmente redireccionar tu concepto de inversión 5. Participar en las conversaciones con personas de tu edad sobre su interacción con el dinero 6. Comenzar un fondo de emergencia PROYECTO EMPRESARIAL WORKSHOP: prepara exitosamente tu proyecto de graduación En este workshop se analizarán las actividades, técnicas y contenido que típicamente distinguen a los mejores trabajos de graduación. Así mismo, se discutirán estrategias y áreas de contingencias y atrasos que los grupos de trabajo enfrentan comúnmente al realizar su Proyecto Empresarial (Tesina). Nota: este workshop se basa en la experiencia y criterio del facilitador, y no representa una guía formal establecida por la Escuela de Negocios.

11 MATEMÁTICA FINANCIERA - WORKSHOP La matemática financiera es conocimiento fundamental para cualquier gerente o empresario. Participa en este taller para repasar y afinar tus conocimientos en esta importante área, mediante múltiples ejemplos y aplicaciones prácticas. CFA ETHICAL AND PROFESSIONAL STANDARDS Este es un seminario peer-to-peer en el cual los participantes aprenderán los Estándares de Ética y Profesionales dictados por el prestigioso CFA Institute de los Estados Unidos. Este logo es obligatorio para los alumnos de la Maestría en FINANZAS, sin importar su modalidad de titulación. No hay un horario definido, las reuniones las establecen los alumnos. El logo debe iniciarse y finalizarse dentro del ciclo 8. OPTIMIZACIÓN DE PORTAFOLIOS FINANCIEROS Szabolcs Blazsek Este logo presenta a los alumnos como formar portafolios óptimos en los mercados financieros. El logo es una combinación de la presentación de la teoría de portafolios y su aplicación para ejercicios en Excel aplicando datos reales. En los problemas de optimización de portafolios se va a aplicar la herramienta Solver del Excel. Por favor, antes de venir a la primera clase instalar Solver para su Excel. FUTUROS Y OPCIONES (DERIVADOS FINANCIEROS) Szabolcs Blazsek El seminario es sobre el uso y valoración de dos tipos de derivados financieros: contratos de futuros y opciones. Se presentan los contratos de futuros, su uso y su valoración. Se presentan varios tipos de opciones negociados en los mercados financieros (opciones europeas, opciones americanas, opciones exóticas). Aplicamos diferentes modelos de valoración de opciones: a) modelo binomial; b) modelo Black-Scholes; c) modelo Monte Carlo. En el curso vamos a resolver prácticas de valoración de futuros y opciones en Excel. INVESTMENTS & BUSINESS STRATEGY IN A WORLD OF MONETARY MADNESS"" Christopher Lingle Almost everything that (most) economists think they know about monetary theory and policy is probably wrong! We are not living with your grandfather s monetary realities! As it is, modern monetary theory has not incorporated the momentous changes brought on by the end of the gold-exchange standard (1971) and the effects of the ever-expanding reach of globalization. THE START-UP OF YOU Daniel Herbruger De acuerdo con Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn, "El buscar un trabajo solamente cuando estás desempleado o insatisfecho con tu empleador ha sido reemplazado por el imperativo de siempre estar generando oportunidades." Qué pasa cuando tu eres el startup? Cómo puedes venderte a ti mismo? Es un CV o una cuenta de LinkedIn suficiente para mostrarle al mundo la forma en que puedes agregar valor? Usando el libro de Hoffman y Ben Casnocha titulado The Start-up of You vamos a indagar en lo que sucede cuando el start-up eres tú mismo y cómo las plataformas digitales pueden ser tu mejor aliado para la próxima transición de trabajo que tienes en mente.

12 WHAT IS A PODCAST AND WHAT'S IN IT FOR ME? Daniel Herbruger 4 de cada 10 personas que escuchan podcasts tienen un ingreso anual superior a los $75,000 anuales y John Lee Dumas (34) de Entrepreneur on Fire Podcast tuvo ganancias de superiores a $200,000 en el mes de Julio. Por otro lado, la Conferencia Nacional del Podcasting tomó lugar en Dallas por primera vez en agosto. Muy bueno para ser cierto? A donde va este movimiento? Con menos de una década de existir, qué es un podcast? Para qué sirven? Qué hace un buen podcast? Cómo los puedes usar para crecer académica, profesional, y personalmente? Cómo te pueden dar una ventaja competitiva en el mercado laboral? Qué oportunidades de negocios te pueden abrir? Qué pasa cuando comienzas a usar la aplicación morada en tu iphone? TALLER DE GESTIÓN DEL PATRIMONIO FAMILIAR Astrid Ayala La decisión de una familia de poner en común recursos y alinear objetivos presentaun reto que va más allá de la aplicación de principios de gestión de inversiones. Es necesario descubrir y llegar a un consenso con respecto a los objetivos estratégicos que se pretenden. Y este plan a largo plazo no se limita al logro de objetivos financieros sino que debe incluir un sistema de valores en común. La gestión patrimonial familiar es la gestión combinada del patrimonio en la familia, el cual incluye tres componentes: materiales, financieros e intangibles. El objetivo del taller consiste en explorar las siguientes preguntas: Qué es para usted el patrimonio y la familia? Cuáles son los tres retos claves de la gestión patrimonial? Cómo definir una política de inversiones? Cuáles son los principales riesgos en la gestión patrimonial familiar? Cuáles son las diferentes estrategias deinversión? Los conceptos que discutiremos en el taller también pueden aplicarse a la gestión del patrimonio propio. Es imprescindible que los participantes traigan sus computadoras a los tres días del seminario. TALLER DE VALUACIÓN DE EMPRESAS EN UN CONTEXTO DE M&A Astrid Ayala El objetivo del taller es aplicar diferentes metodologías para la valuación de empresas en un contexto de fusiones y adquisiciones. Nos enfocaremos en (1) métodos de valoración basados en valores de mercado; (3) métodos de valoración basados en fundamentos. El conocimiento de los diferentes métodos de valoración, permitirá seleccionar el más adecuado a las características de la empresa y el entorno económico en el cual opera. Esta valoración permitirá establecer el precio mínimo y máximo a pagar por las acciones de la empresa que se está analizando. Adicionalmente, al desarrollo de prácticas en clase, utilizaremos un simulador sobre valoración en un contexto de Mergers and Adquisitions. Es imprescindible que los participantes traigan sus computadoras a los tres días del seminario. TODO LO QUE SIEMRE QUISO SABER SOBRE FREUD, PERO NUNCA SE ATREVIÓ A PREGUNTARLE A HITCHCOCK! Astrid Ayala Sigmund Freud pertenece a un movimiento de descentramiento porque despertó en el hombre moderno la sospecha de que en el inconsciente hay fuerzas poderosas que no pueden ser conocidas del todo y mucho menos controladas. Estas ideas vienen a poner en tela de duda el concepto del hombre como un ser con una naturaleza esencial (la naturaleza racional). En este seminario, exploraremos un ensayo de Freud titulado Esquema del psicoanálisis. Abordaremos los conceptos fundamentales del psicoanálisis y los aplicaremos para analizar una de las películas más emblemáticas de Hitchcock: Vertigo. HOW TO GET A JOB AT GOOGLE Fernando Monterroso El gigante de la tecnología Google anda buscando un tipo de gente con ciertas características. Es muy probable que otras empresa de tecnología sigan su ejemplo en el futuro. Analizaremos qué es lo anda buscando Google en sus reclutamientos y cómo prepararse para un mundo que exija lo que Google exige hoy en día.

13 CHINA VRS. INDIA. A RACE TO THE TOP Fernando Monterroso Los dos gigantes China e India estuvieron dormidos en el siglo XX. Ahora han despertado y ambos persiguen una carrera hacia la supremacía. Analizaremos cuáles son las caracterísiticas de cada uno y de sus culturas. CLAVES DE UNA FRANQUICIA EXITOSA Y SOSTENIBLE Fernando Flores Aquellos interesados en invertir en una franquicias o empresarios que están evaluando expandir su negocio por medio de este esquema de negocios. El logo será una exposición de elementos de juicio al respecto de las claves del exito de una franquicia, motivando el diálogo con los participantes con el fin de poder llegar a conclusiones que sean de utilidad tanto para inversionistas como para emprendedores que esten interesados en este apasionante tema. MARGIN CALL Szabolcs Blazsek En el primer día del logo, vamos a ver ejemplos para el cálculo de cuentas de margen y la pérdida o ganancia de inversiones en diferentes activos financieros. Se van a presentar inversiones en renta variable, futuros y opciones. En el segundo día del logo, se va a presentar la película Margin Call. Se va a desarrollar un diálogo socrático sobre los conceptos financieros y decisiones presentadas en la película. CÓMO MEJORAR LA EXPERIENCIA DE COMPRA? Gracia Altalef En este seminario discutiremos cómo lograr que el consumidor disfrute tanto el proceso de compra, como la experiencia post-compra. EL PRINCIPITO Jaly Chea El Principito de Antoine de Saint-Exupéry, será el eje central de este logo. Aquí les dejo algunas frases que me parecen fascinantes. Lo que hace más importante a tu rosa, es el tiempo que tú has perdido con ella. Lo que más embellece al desierto dijo el principito es el pozo que oculta en algún sitio... Si se deja uno domesticar, se expone a llorar un poco... "Lo que veo es sólo la corteza; lo más importante es invisible... " He aquí mi secreto, que no puede ser más simple: sólo con el corazón se puede ver bien; lo esencial es invisible para los ojos. LA NUEVA TEORÍA DE LA NEGOCIACIÓN Fernando Pérez Muchos piensan que negociar es una actividad de empresarios o de políticos. Pero cada vez es más claro que negociar es un acto cotidiano, la esencia de la existencia humana. Quien sabe negociar tiene altas probabilidades de exito en cualquiera de los ambitos de su vida. Negociar es lo que ocurre en una zona en la que dos partes tienen intereses en conflicto, pero también una zona de conveniencia mutua en donde las diferencias pueden resolverse. Cada individuo tiene un manera peculiar de negociar, influenciado por sus experiencias de vida. En este logo exploraremos de forma teórica y práctica La nueva teoría de la negociación, en la que se busca lograr un intercambio de interesés generando valor para las partes involucradas. YOU CAN T BE A GREAT MANAGER IF YOU RE NOT A GOOD COACH Jaly Chea En este seminario exploraremos la relación que existe entre liderazgo y coaching.

14 P² Peer to Peer - "ESTRUCTURAS ÓPTIMAS PARA SOLICITAR CRÉDITOS BANCARIOS" Ana Ulloa El objetivo es que los participantes comprendan cómo solicitar un crédito bancario de la manera más eficiente según el destino que deseen y qué es lo que los bancos ven a la hora de aprobarlos. El seminario será interactivo y práctico. CHALLENGE BY CHOICE Carla de Hess Utilizando una serie de dinámicas de cuerdas, incluyendo una actividad de cuerdas altas, los participantes tendrán la oportunidad de protagonizar experiencias vivenciales para lograr retos que parecen imposibles. Cada participante toma la decisión del reto que quiere vivir. BE A HERO Carla de Hess En este taller interactivo utilizando nuevas instalaciones de cuerdas altas, los participantes tendrán la oportunidad de vivir nuevas experiencias que les permitirán romper paradigmas y ser héroes emprendedores. POLLO CAMPERO - ESTRATEGIA DE RENOVACIÓN Carlos Ramírez En este seminario, Carlos Ramírez explicará el proceso de renovación de la marca Pollo Campero. Abarcará el proceso de diseño, construcción y ejecución de la misma en el mercado de Guatemala y El Salvador. Luego se podrán conversar y preguntar sobre dichos cambios. SIMULADORES EVEREST: LEADERSHIP AND TEAM - SIMULADOR Este es un simulador de Harvard, ganador del premio MIX Interactive Learning. Los estudiantes experimentarán dinámicas de grupo y liderazgo en el contexto de una expedición al Monte Everest. La simulador es a través de un software que utilizaremos el Trading Pit. THE INNOVATOR'S DILEMMA - SIMULADOR El objetivo de este logo es experimentar el dilema que enfrentan las empresas establecidas ante el surgimiento de tecnologías disruptivas. Utilizaremos el simulador de Harvard "Strategic Innovation Simulation: Back Bay Battery", desarrollado por Clayton Christensen. Los participantes deberán tomar decisiones respecto al segmento de mercado al cual enfocarse, estrategia de precios, áreas de investigación y tipo de producto a ofrecer. Los alumnos podrán venir a la UFM o unirse a través del aula virtual, simultáneamente.

15 FINANCE SIMULATION; CAPITAL BUDGETING Utilizaremos la plataforma de simuladores de Harvard. La descripción de Harvard sobre el simulador es la siguiente: "In this simulation, students act as members of the Capital Committee of New Heritage Doll Company, tasked with selecting and allocating capital across the company's three divisions. Students evaluate a diverse set of competing investment proposals and make decisions regarding 27 separate proposals over a five-year period. Students confront a range of project types including replacement investments, expansion investments, investments in mutually exclusive projects, interdependent projects, and projects with growth options. To evaluate them, students examine outlays, cash flow patterns, and common metrics such as NPV, IRR, and Payback, with or without capital constraints". Los alumnos podrán venir a la UFM o unirse a través del aula virtual, simultáneamente. STRATEGY: THE BALANCED SCORECARD Heinz Chávez In this multi-player simulation, students experience the benefits and challenges of using a scorecard to implement strategic initiatives and monitor firm performance. Small teams of students work together to choose a strategy for their company, create a strategy map, develop a balanced scorecard, choose initiatives to implement their strategy, and use feedback from the balanced scorecard to adjust their implementation approach over a series of 8 rounds. At the conclusion of the simulation, each team's company will be purchased by a private investor. The goal of the simulation is to maximize firm value at the time of buyout. SIMULADOR DE NEGOCIACIÓN WHARTON: OLIGOPOLIOS Y EQUILIBRIO DE NASH - SIMULADOR Participa en este simulador para vivir la experiencia de cómo se fijanlos precios en el mundo de la producción del petróleo en tres países hipotéticos. Los participantes negociarán con otros países para establecer precios de oligopolio en el petróleo; sin olvidar que cada país debe a la vez buscar su máxima ganancia y beneficio. Durante varias rondas, los participantes vivirán una experiencia dinámica de cooperación y competencia. ENTREPRENEURSHIP SIMULATION: THE START-UP GAME - SIMULADOR En este simulador vivirás el caos y la adrenalina de la creación de empresas nuevas (start-ups). Los participantes tendrán un rol (aleatoriamente asignado) de emprendedor, inversionista o empleado y negociarán los mejores términos para cada uno. Participa en este simulador para vivir una de las experiencias más significativas dentro del entorno del entrepreneurship. Nota: este simulador requiere un mínimo de 25 participantes, por lo que si una semana antes de la fecha anunciada no se tiene esta cantidad de alumnos asignados, se cancelará el logo. PRICING SIMULATION: UNIVERSAL RENTAL CAR V2 - SIMULADOR Heinz Chávez "The second release of this popular simulation retains the immersive experience of the original while streamlining the information available to students and the debrief tools for faculty. Students assume the role of a district manager at a rental car agency responsible for setting prices for rental cars across three Florida cities. Students must analyze the economic, seasonal, and competitive forces of the rental car market and develop a pricing strategy to maximize the cumulative profit for the firm."

16 LOGOS VIRTUALES SEMINARIOS MARKETING DE GUERRILLA Gracia Altalef El Marketing de Guerrilla consiste en estrategias de mercadeo que se llevan a cabo en medios no convencionales. Estas estrategias llegan al público objetivo de una manera diferente a través del ingenio y la creatividad. En este seminario discutiremos cómo usar este tipo de marketing para sorprender al consumidor. ES EL BITCOIN LA MONEDA DEL FUTURO? Adrián Ravier En este logo reflexionaremos sobre las siguientes preguntas: Qué es el bitcoin? Puede considerarse dinero? Puede ser el dinero del futuro? Qué ventajas tiene? Qué problemas presenta? Es la deflación a la que se lo asocia un problema? Cómo podemos abrir una billetera electrónica? Cómo se adquieren los bitcoins? Cómo sería un sistema monetario basado en bitcoins? TRAS LA CRISIS SUBPRIME, SE ESTÁ GESTANDO UNA NUEVA BURBUJA? Adrián Ravier Cuál fue la causa general de la crisis dot-com de 2001 y la crisis subprime de 2008? Qué política monetaria viene generando la reserva federal desde 2008 en adelante? Cuáles son las consecuencias de esa política? Cómo impacta esta política en América Latina? Qué deben hacer los gobiernos y los bancos centrales en materia de política económica para evitar o reducir el impacto de esta política? INDICADORES INSTITUCIONALES: ANÁLISIS DEL CONTEXTO ECONÓMICO Y POLÍTICO PARA LA TOMA DE DECISIONES EMPRESARIALES Pablo Guido El seminario está enfocado a aquellos alumnos de las maestrías que quieran ampliar sus conocimientos respecto a los principales indicadores económicos y políticos que les sirvan para evaluar de una manera más completa el contexto institucional de los países con el objetivo de una mejor toma de decisión empresarial. Paralelamente el contenido del seminario también será de utilidad a aquellos alumnos que quieran tener un marco de análisis complementario para realizar su tesina de maestría. ANÁLISIS DEL PROCESO POLÍTICO Pablo Guido Quiere saber cómo funciona realmente la política? Cuáles son los objetivos de los políticos, de los burócratas y de los votantes? Cuáles son las herramientas del gobierno para vampirizar al sector privado? El seminario está enfocado a analizar los puntos básicos de la denominada Escuela de la Elección Pública (Public Choice). Establecer las diferencias y características del proceso económico y del proceso político. Analizar cuáles son los objetivos y acciones de las personas cuando operan bajo el proceso económico y en el proceso político. Identificar el rol de los políticos, de los burócratas, de los votantes y de los grupos de presión en las democracias modernas. Identificar las principales herramientas que tiene el gobierno para extraer mayores recursos de la población.

17 LA GESTIÓN ESTILO DISNEY Alejandro Gómez En el mismo se analizarán aspectos de la administración de la compañía creada por Disney, especialmente cómo es la formación de sus empleados y la forma en la que se encara la administración de los parques temáticos, así como la creación de sus productos. GANAR Alejandro Gómez En el seminario se debatirá el libro "Winning" (Ganar) donde se describe las estrategias que impulsó Jack Welch en la reorganización de General Electric cuando esta empresa se encontraba en franco retroceso. Qué importancia tienen los valores y la misión de la empresa? Cómo debe ser el liderazgo y la política de contratación de personal? Cómo se debe encarar a la competencia? Todas estas preguntas serán analizadas a la luz de las sugerencias de Welch. SIMULADORES THE INNOVATOR'S DILEMMA - SIMULADOR El objetivo de este logo es experimentar el dilema que enfrentan las empresas establecidas ante el surgimiento de tecnologías disruptivas. Utilizaremos el simulador de Harvard "Strategic Innovation Simulation: Back Bay Battery", desarrollado por Clayton Christensen. Los participantes deberán tomar decisiones respecto al segmento de mercado al cual enfocarse, estrategia de precios, áreas de investigación y tipo de producto a ofrecer. Los alumnos podrán venir a la UFM o unirse a través del aula virtual, simultáneamente. FINANCE SIMULATION; CAPITAL BUDGETING Utilizaremos la plataforma de simuladores de Harvard. La descripción de Harvard sobre el simulador es la siguiente: "In this simulation, students act as members of the Capital Committee of New Heritage Doll Company, tasked with selecting and allocating capital across the company's three divisions. Students evaluate a diverse set of competing investment proposals and make decisions regarding 27 separate proposals over a five-year period. Students confront a range of project types including replacement investments, expansion investments, investments in mutually exclusive projects, interdependent projects, and projects with growth options. To evaluate them, students examine outlays, cash flow patterns, and common metrics such as NPV, IRR, and Payback, with or without capital constraints". Los alumnos podrán venir a la UFM o unirse a través del aula virtual, simultáneamente.

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