Flujo del negocio exportador, términos y condiciones. Caso de la Uva de Mesa Oscar Salgado Ing. Agr. PUCV M.B.A. Anglia Business School Cambridge

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1 Flujo del negocio exportador, términos y condiciones Caso de la Uva de Mesa Oscar Salgado Ing. Agr. PUCV M.B.A. Anglia Business School Cambridge

2 Costo de producción Vendedor Costo de embalaje Materiales y servicios Ex Farm gate/ Cold storage Ex Works Productor Embalador / Productor Frigorífico Exportador Productor/Exportador FCA: Free Carrier FAS: Free Alongside Ship Trans Bea Exportador Transporte interno Aduana SAG / USDA Inspecciones Fitosanitarias Pasos documentarios, las inspecciones pueden ser en origen Costo de embarque, aduana (documentos), USDA/SAG, ASOEX, despacho a puerto

3 Manejo Portuario DIP: Delivery in Port Trans Bea Comisión del Exportador FOB: Free on Board Aplicable a Contenedores los mas utilizados los de 40

4 Lo maneja el Importador o Recibidor Key Side Costos portuarios Importador o Recibidor Trans Bea CFR: Cost and Freight CIF: Cost Insurance and Freight Directo al Comprador FOT: Free on Truck Centro de Distribución Supermercado DC Trans Bea Trans Bea Prestador de Servicio Service Provider Frigorífico Importador FOT: Free on Truck Lo maneja el Importador o Recibidor GP: Gross sealing price

5 Composición de precio final Ítem Precio a publico Margen Supermercados (30-35%) Gross sealing Price Comisión de Importador (10 7%) In land Cost (Despacho prestador de servicio / DC, mantención en frío) FOT Mantención en frío, re-embalaje, QC, transporte a puerto (Costos recibidor) Costos de puerto, desembarque documentos, inspecciones, scanner (Costos públicos) CIF Flete naviero, seguros, descarga (Negocia el exportador) FOB Comisión Exportador (10 7%) Costos portuarios, inspección USDA/SAG, ASOEX, Aduanas (Costos Públicos) Materias y Servicios (Costo definido por Exportador o productor) Packing / Embalaje (Costo definido por Exportador o productor) Ex Works Libre productor Costos de producción ((Costo definido por productor) Libre neto Productor

6 Definiciones INCOTERMS (INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS) Los Incoterms son el lenguaje y términos definidos por la Cámara Internacional de Comercio (CIC), establecen un lenguaje estandarizado que es utilizado por los compradores y vendedores que participan en negocios internacionales. Definen los gastos del exportador Define responsabilidades y riesgos, calve cuando hay siniestros o reclamos Define documentos en cada fase Si se elije un INTERCOM se asume el conocimiento y obligación de este, cumplimento de tiempos y documentos.

7 Ex Works: El exportador termina su responsabilidades entrega su mercancías a disposición del comprador en el lugar de venta, (Frigorifico). Obligaciones del exportador: Entregar el producto en el lugar y fecha convenidos. Suministrar el producto en conformidad con el contrato.» SGS, Surveyors, Certificadoras FCA (FREE CARRIER): El vendedor entrega el producto listo para la exportación, al transportista propuesto por el comprador en el lugar acordado. Obligaciones del exportador: Entrega en la planta o frigorífico del Exportador, es responsable de la carga. Si la entrega en otro lugar definido por el Comprador (Importador), el exportador no es responsable de la carga. El exportador tiene la obligación de realizar los tramites en la aduana de exportación. FAS (FREE ALONGSIDE SHIP): El exportador entrega los productos al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Obligaciones del exportador: El exportador despacha a puerto. El exportador ha de asumir todos los riesgos de pérdida o daño de las mercancías hasta aquel momento en que son colocadas al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Notificar al comprador con la debida anticipación que la mercancía ha sido depositada al costado del buque en el puerto convenido así como entregar la prueba documental de ello.

8 FOB (FREE ON BOARD): El Exportador termina sus responsabilidades cuando los productos sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Termino naviero. Obligaciones del exportador El exportador corre con todos los riesgos de la pérdida y el daño de las mercancías hasta el momento en que la mercancía es depositada a bordo del buque, proceso que debe realizar dentro del plazo estipulado en el contrato. Notificar al importador con la debida anticipación la entrega de la mercancía a bordo. Hace todas las gestiones, trámites y demás operaciones que se efectúen ante el Servicio Nacional de Aduanas para la correcta exportación de las mercancías. CFR (COST AND FREIGHT): El Exportador termina sus responsabilidades cuando los productos sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Obligaciones del exportador El exportador esta obligado a despachar las mercancías para su exportación. Debe pagar los costes y el flete necesarios para conducir las mercancías al puerto de destino convenido, pero, el riesgo de pérdida o daño de las mercancías, así como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos después del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. Además de los gastos contemplados en FOB contempla Flete/transporte internacional y Descarga en el puerto (lugar) de destino.

9 CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT): El exportador queda libre de obligaciones cuando las mercancías sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Obligaciones de exportador El exportador debe pagar los costos, seguros y el flete para entregar los productos en el puerto de destino convenido, el riesgo de pérdida o daño de las mercancías, así como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos después del momento de la entrega, se transmiten del Exportador al Importador. No obstante, en condiciones CIF el vendedor debe también tomar un seguro marítimo para cubrir los riesgos del comprador de pérdida o daño de las mercancías durante el transporte. El exportador debe contratar el seguro y paga la prima correspondiente. El importador debería asegurarse que bajo el término CIF, el exportador está obligado a conseguir un seguro sólo con cobertura mínima. Si el importador desea mayor cobertura debe ser de mutuo acuerdo o el Importador paga un adicional. El término CIF exige al exportador despachar los productos para la exportación.

10 Tipos de Ventas Venta en Firme (Fix Price/FP) Venta bajo Condición: El Valor definitivo queda sujeto al cumplimiento de las condiciones que se convengan entre el exportador y su importador. Los productos que se comercializan bajo esta modalidad son los que pueden sufrir alguna alteración durante su traslado (Uva.). Venta en Consignación Libre (Free consignment) : El valor tiene un carácter referencial se exporta a un consignatario o agente (Importador o recibidor) para que proceda a su recepción y venta conforme a las instrucciones impartidas por el consignante o a lo convenido entre ambos. El precio dependerá de los precios corrientes del mercado internacional al momento de su comercialización. La factura comercial es emitida a la fecha de recepción de la liquidación del consignatario en el exterior. Venta en Consignación con Mínimo a Firme: Igual que una venta en Firme pero el valor definitivo de la mercadería queda sujeto al cumplimiento de las demás condiciones que se convengan entre el exportador y su importador. Se emite la factura comercial a la fecha de embarque por el valor mínimo a firme. Una vez fijado el precio definitivo, se deberá emitir una nueva factura por el mayor valor obtenido (saldo).

11 Conceptos Locales MG (Mínimo Garantizado): Generalmente son FOB Cláusulas comparativas: Gestión, precios FOB, materiales y servicios etc. Rebate Retorno de las navieras o puertos Drawback o Reintegros Por re-exportación de materiales importados o por promociones )Subsidios indirectos.

12 Como se vende la fruta? Cartas de créditos: Varios tipos (investiguen ustedes) Pre season advance: Meses antes de la exportación At the Documentation generalmente al B/L (Bill of loading) Seguros de Créditos En casi todos los caso el flete es negociado por el exportador y pagado por el importador, luego se suma a la liquidación final (Freight Collect Pre-paid )

13 Algunos términos Útiles Liquidación Final: Final seals account never use Final Liquidation. Informe de ventas: Sales Report or account sales Reclamos: Claims

14

15 Gracias!

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