PROGRAMA DE FORMACION EXPORTADORA

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1 PROGRAMA DE FORMACION EXPORTADORA

2 ESTE PRODUCTO SE CONSIDERA INCOMPLETO SIN LA PRESENTACIÓN DE UN ASESOR DEL CENTRO DE INFORMACIÓN ZEIKY

3 DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL DFI

4 Distribución Física Internacional DFI CONTENIDO Términos de Negociación Internacional INCOTERMS Conceptos y Costos de la Cadena logística de exportación Herramientas de Información Logística Online

5 DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL Operaciones necesarias para el desplazamiento de los productos preparados como carga, desde el lugar de producción o manufactura en el país de origen, hasta el lugar de entrega pactado con el cliente en el país de destino, bajo los parámetros de óptima calidad, costo razonable y entrega justo a tiempo

6 Distribución Física Internacional DFI CONTENIDO Términos de Negociación Internacional INCOTERMS Conceptos y Costos de la Cadena logística de exportación Herramientas de Información Logística Online

7 Distribución Física Internacional DFI Términos de Negociación Internacional INCOTERMS CONTENIDO Conceptos y Costos de la Cadena logística de exportación Herramientas de Información Logística Online

8 INCOTERMS Definición Video Grupos Chequeo

9 INCOTERMS INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS 2000 Son un conjunto de reglas internacionales, regidas por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en Comercio Internacional.

10 INCOTERMS Los Incoterms determinan: En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería, del vendedor hacia el comprador El lugar de entrega de la mercancía Quién contrata y paga los gastos: Transporte/Seguro Qué documentos tramita cada parte y su costo

11 INCOTERMS Definición Video Grupos Chequeo

12 INCOTERMS Definición Video Grupos Chequeo

13 GRUPOS DE LOS INCOTERMS GRUPO INCOTERM INGLES ESPAÑOL GRUPO E EXW Ex-Works En Fábrica Salida GRUPO F Sin pago del Transporte Principal FCA FAS FOB Free Carrier Free Alongside Ship Free On Board Libre Transportista Libre al Costado del Buque Libre a Bordo GRUPO C Con pago del Transporte Principal GRUPO D Llegada CFR CI F CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP Cost and Freight Cost, Insurance and Freight Carriage Paid To Carriage, Insurance Paid to Deliverery at Frontier Delivery Ex-Ship Delivery Ex-Quay Delivery Duty Unpaid Delivery Duty Paid Costo y Flete Costo, Seguro y Flete Transporte Pagado Hasta Transporte, Seguro Pagado Entregado en Frontera Entregado Sobre el Buque Entregado sobre el Muelle Derechos No Pagados Derechos Pagados

14 INCOTERM APROPIADO TRANSPORTE POR MAR Y AGUAS FLUVIALES - FAS: Libre al Costado del Buque (puerto convenido) FOB: Libre a Bordo (puerto de carga convenido) CFR: Costo y Flete (puerto de destino convenido) CIF: Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido) DES: Entregada sobre buque (puerto de destino convenido) DEQ: Entregada en muelle (puerto de destino convenido)

15 INCOTERM APROPIADO TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL EXW: FCA: CPT: CIP: DAF: DDU: DDP: En Fábrica (lugar convenido) Libre Transportista (lugar convenido) Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido) Transporte y Seguro pagado hasta (lugar de destino convenido) Entregada en Frontera (lugar convenido) Entregada Derechos NO pagados (lugar de destino convenido) Entregada Derechos pagados (lugar de destino convenido) Ferrocarril y carretera

16 OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES Condiciones que se imponen según el INCOTERM utilizado

17 GRUPO E Características : Mínima obligación para el vendedor

18 EXW En fábrica ( indicando lugar convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte Obligaciones del Vendedor : Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor. Este término representa la mínima obligación para el vendedor Obligaciones del Comprador : Elegir el modo de transporte. Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc.. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

19 EXW TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD EXW Precio Mercancía: No Incluye Fletes, Seguros, Maniobras ni Despacho Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo y Responsabilidad del Comprador Recoger la mercancía en el local del vendedor Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Exportación e Importación

20 GRUPO F Características : Entrega en Punto de Embarque Comprador designa y paga el transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal.

21 FCA - Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto marítimo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador en el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Elegir modo de transporte y transportista. Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.

22 FCA TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Puede o No Incluir Fletes, Seguros, pero Incluye Maniobras y Despacho de Export. FCA Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Punto de embarque Punto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Entregar mercancía en el transporte Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Importación

23 FAS - Libre al costado del Barco (Indicando puerto de embarque convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el puerto convenido. (Al costado del buque) Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor. Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor la entrega al costado del Buque Obtener licencias para importación Efectuar el despacho de importación de la mercancía

24 FAS TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD FAS Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque e Incluye Despacho de Export. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Entregar mercancía al costado del buque Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Subir la mercancía al buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importación

25 FOB - Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Designar y reservar el Buque. Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que traspasa la borda del buque

26 FOB TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD FOB Precio Mercancía: Incluye Fletes, Seguros, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Entregar mercancía cruzando la borda del buque Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importación

27 GRUPO C Características : Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal.

28 Tipo de Transporte : Marítimo CFR- Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido) Obligaciones del Vendedor : Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la mercancía traspasa la borda del buque en el puerto de embarque.

29 CFR TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD CFR Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Contratar Transporte hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar seguro hasta puerto de destino Efectuar el despacho de Importación

30 CIF - Costo, Seguro y Flete (Indicando el puerto de destino convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor. Obligaciones del Comprador : Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la póliza por designación directa o por el carácter transferible de la misma.

31 CIF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD CIF Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar despacho de Importación

32 CPT- Porte pagado hasta (Indicando el lugar de destino convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte. Obligaciones del Vendedor : Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).

33 CPT TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD CPT Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Punto de Embarque Punto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Contratar Transporte hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar seguro hasta punto de destino Efectuar el despacho de Importación

34 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte. CIP- Porte, Seguro Pagado Hasta (Indicando el punto de destino convenido) Obligaciones del Vendedor : Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor. Obligaciones del Comprador: Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito)

35 CIP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD CIP Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar el despacho de Importación

36 GRUPO D Características : Entrega en Punto de destino. Vendedor designa y paga el transporte. Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

37 DAF- Entregada en Frontera o A mitad de Puente -(Definiendo la frontera en cuestión) Tipo de Transporte : Terrestre Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía en el punto convenido (antes o después del cruce de la frontera), pagando el transporte y soportando riesgos hasta dicho punto. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde que la mercancía se pone a su disposición en el lugar convenido en la frontera. Efectuar el despacho de importación de la mercancía.

38 DAF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD DAF Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta frontera de Export., Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Frontera de Export. Frontera de Import. Comprador Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar el despacho de Importación

39 DES - Entrega sobre Buque (Indicando el puerto de destino convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar todos los riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el momento y en el punto de descarga en el puerto de destino.

40 DES TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD DES Precio Mercancía: Incluye Fletes, Maniobras y Seguro hasta puerto de destino, y Despacho de Export. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar a bordo del buque en puerto de destino Efectuar despacho de Export. Riesgo del Comprador Efectuar despacho de Import.

41 DEQ- Entrega en muelle de destino con los derechos pagados- (Indicando puerto de destino) Tipo de Transporte : Marítimo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a disposición del Comprador sobre el Muelle del puerto de destino convenido, soportando hasta ese momento los gastos y riesgos inherentes a la misma Efectuar el despacho de Exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en el Muelle del Puerto de destino convenido Efectuar el despacho de importación de la mercancía.

42 DEQ TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD DEQ Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras de descarga y Despacho de Export. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar al costado del buque en puerto de destino Efectuar despacho de Export. Riesgo del Comprador Efectuar despacho de Import.

43 Tipo de Transporte : Todo tipo. DDU- Entrega Derechos no Pagados (Indicando el lugar de destino) Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar convenido en el país importador Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga y descarga. Obligaciones del Comprador : Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido. Efectuar el despacho de importación de las mercancías.

44 DDU TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, y Despacho de Export. DDU Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import. Efectuar despacho de Export. Riesgo del comprador Efectuar despacho de Import.

45 DDP- Entrega en destino derechos pagados (Indicando el lugar de destino convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas las maniobras de descarga. Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía. Representa la máxima obligación para el vendedor. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el lugar convenido.

46 46 DDP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Export y Despacho de Import. DDP Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en país de destino. Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino

47 INCOTERMS Definición Video Grupos Chequeo

48 CHEQUEO Identifique el INCOTERM La cotización debe garantizar que el precio de venta ampare la entrega en el aeropuerto El vendedor asume costos de flete internacional y envia la mercancía por medio terrestre El vendedor entrega la mercancía en destino sin asumir los impuestos de importación El precio de exportación debe incluir la entrega en Cúcuta

49 CHEQUEO Verdadero / Falso El transporte principal contempla el transporte urbano y/o nacional? En el INCOTERM FOB el vendedor asigna la compañía de transporte local y/o nacional? El vendedor asume el costo de contratación de seguro internacional en el INCOTERM CFR? En el INCOTERM CIP, en el evento de un siniestro, el beneficiario de la póliza es el comprador? Es acertada una cotización CIP Valparaíso?

50 Distribución Física Internacional DFI Términos de Negociación Internacional INCOTERMS CONTENIDO Conceptos y Costos de la Cadena logística de exportación Herramientas de Información Logística Online

51 EMPAQUE Y EMBALAJE OBJETIVO UNIDADES DE VENTA Llevar el producto contenido desde su producción, hasta el consumidor y/o usuario final UNIDADES DE DISTRIBUCION Llevar la carga desde la fábrica hasta el distribuidor y/o comprador final Fuente:/www.sic.gob.hn/Promo/Premio2006/pres/.

52 EMPAQUE Y EMBALAJE FUNCIONES PROTECCION COMERCIAL SOCIAL Protección de riesgos: Físicos Mecánicos Químicos Térmicos Comerciales Tecnológicos UNIDADES DE VENTA Protección a: Producto Consumidor Productor Distribuidor Almacenador Transportador Asegurador Estado UNIDADES DE DISTRIBUCION Fuente:/www.sic.gob.hn/Promo/Premio2006/pres/.

53 EMPAQUE Y EMBALAJE FUNCIONES PROTECCION COMERCIAL SOCIAL El empaque representa: Estrategia comercial de competitividad Herramienta de posicionamiento del producto Permite detectar la preferencia del consumidor por un producto bien presentado Qué es bien presentado? Que conserve el producto Que permita usarlo cómoda y adecuadamente Agradable en su presentación Buen material Buena forma Adecuada cantidad Buen precio Cómodo de manipular Fuente:/www.sic.gob.hn/Promo/Premio2006/pres/.

54 EMPAQUE Y EMBALAJE FUNCIONES PROTECCION COMERCIAL SOCIAL Recuerde que el empaque debe ser a gusto del consumidor o del comprador... NO a su gusto! Fuente:/www.sic.gob.hn/Promo/Premio2006/pres/.

55 EMPAQUE Y EMBALAJE FUNCIONES PROTECCION COMERCIAL SOCIAL El empaque debe representar: (HUMANA) Seguridad en la salud del usuario Mejor precio de compra Aumento de calidad de vida Diferentes opciones según ingresos y tamaño grupo familiar (AMBIENTAL) Reducción de materiales empleados Recuperación de éstos Reciclaje Prohibiciones de uso Fuente:/www.sic.gob.hn/Promo/Premio2006/pres/.

56 EMPAQUE Y EMBALAJE REGLAS DE ORO Inmovilice bien el producto Amortigüe el producto Aisle el producto

57 EMPAQUE Y EMBALAJE

58 CARGA 2,30 metros 2,35 metros 20 pies: 33 m Cubic 21 tons--ut. 18,50 tons 6 metros 2,30 metros 40 pies: 66 m Cubic 27 tons--ut. 25,80 tons 2,35 mts 12 metros

59 MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR Tipo de carga Modo de transporte Maniobra Mano de obra Equipos de carga

60 DOCUMENTACION Exigencias Exactitud Claridad Consistencia Documentos de embarque Lista de Empaque Factura Comercial Certificado de Origen Certificado de inspección Vistos buenos Certificado de embalaje NIMF

61 TRANSPORTE HASTA EL PUNTO DE EMBARQUE Carga Tiempo Costos Rutas Oferta - Producto - Peso - Volumen

62 ALMACENAMIENTO INTERMEDIO LUGAR DONDE SE CAUSA Aeropuerto Puerto Frontera

63 COSTO ADMINISTRATIVO Asistentes Gerente Personal Mercadeo Directores Área Personal Ventas

64 TRANSPORTE INTERNACIONAL AEREO Las aplicaciones de las tarifas aéreas se basan principalmente en la ruta, el tamaño de los envíos, el producto y la relación peso/volumen, la cual es de 1 a 6, teniendo en cuenta la siguiente fórmula: Largo x Ancho x Alto (cm) = Kg/vol Mínima: Es el costo mínimo de un despacho. Valor total, en USD Por peso del envío: Para este efecto, por lo general se establecen las siguientes escalas. Su base de aplicación es el Kg. Menor a 45 Kg. Más de 45 kg. Más de 100, de 200, de 300, de 500 y más de 1000 kg. Adicional a la tarifa, se cobran los recargos de Combustible (FS), Fuel Surcharge y de Seguridad (SF) Security Fee, los cuales tienen mayor movilidad que las tarifas. Su base de aplicación es el Kg, con una base mínima según la aerolínea

65 TRANSPORTE INTERNACIONAL MARITIMO El flete marítimo esta estructurado por los siguientes componentes: Tarifa Básica: Costo específico de transporte para un producto determinado entre dos áreas geográficas. Recargos: Son valores adicionales que se aplican sobre la tarifa básica, para compensar las variaciones en los costos o en las operaciones de los buques. Fluctúan constantemente, y su aplicación por parte de las navieras, de algunos de ellos, dependerá de los puertos de destino: Los principales son: BAF: Bunker Adjustment Factor Factor de Ajuste en los Precios del Combustible. CFS : Port Security Seguridad en Puerto. THC: Terminal Handling Charge Costo de Manipulación en el Terminal de Contenedores Channel Charge - Cruce del Canal de Panamá

66 TRANSPORTE INTERNACIONAL TERRESTRE Este tipo de transporte. por lo general, está regido por acuerdos o convenios internacionales que han sido suscritos por los países El transporte carretero o terrestre internacional es aquel que permite el traslado de mercancías desde un país exportador hasta un país importador cumpliendo normas sobre tránsito aduanero internacional, ceñido a normas internacionales sobre operación de servicios, utilizando empresas debidamente reconocidas y habilitadas por los distintos países por donde circulará la carga,

67 Distribución Física Internacional DFI Términos de Negociación Internacional INCOTERMS CONTENIDO Conceptos y Costos de la Cadena logística de exportación Herramientas de Información Logística Online

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69 LOGÍSTICA ON LINE

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