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2 DATOS GENERALES Geografía: área: 9,596,960 km2 (ligeramente( más pequeña que EUA) clima: extremamente diverso (Norte ártico, Sur trópico) Población: 1,298,847,624 habitantes 0-14 años: 22.3% (Hombres 11.8% / Mujeres 10.4%) años: 70.3% (Hombres 36.1 / Mujeres 34.1%) mayores de 65 años: 7.5% (Hombres 3.5% / Mujeres3.9%) Edad promedio: 31.8 años total (Hombres 31.5 años / Mujeres 32.2 años) Religión: Idiomas: Budismo, Musulmán, Cristianismo, Ateismo. Mandarín Wu, Minbei, Minnan, Xiang, Gan, otros dialectos Gobierno: Estado comunista Capital: Beijing 23 provincias 4 municipios

3 DATOS GENERALES Consumo y Demanda: Casa, Transporte, Telecomunicaciones, Seguros de Gastos Médicos, Educación, Entretenimiento, Turismo. Compras en supermercados Mayor consumo en restaurantes *Zonas rurales se consume más huevo y carne, además de granos. Influencia occidental en el vestir Modificando las costumbres: TV s s modernos, refrigeradores, lavadoras. Compra desmedida de automóviles (34.5% de incremento vs 2003) Adquisición de vivienda incrementó 31.9% 100 autos vendidos 62 comprados por personas físicas

4 DATOS GENERALES Principales Socios Comerciales Importación Japan 18%, Taiwan 11.9% South Korea 10.4% US 8.2% Germany 5.9% Exportación US 21.1% Hong Kong 17.4% Japan 13.6% South Korea 4.6% Germany 4% Industrias Principales: Agropecuario y Pesquero, Químico-Farmacéutico, Alimentos Procesados, Metalmecánica, Piel y Textil, Materiales para Construcción, Automotriz, Telecomunicaciones

5 DATOS GENERALES Economía American Dollar British Pound Canadian Dollar Euro Hong Kong Dollar Mexican Peso 1 CNY In CNY Cooperación Calidad de vida Crecimiento del PIB y elevado 9.1% vs 2002 competencia y económica (11,689,840 m CNY) acomodado internacional Ingreso Para 2010 Crecimiento del hab. urbanos e duplicarán el PIB 7.0% para Ingreso neto rural del 2000 el %

6 CHINA OPORTUNIDAD O AMENAZA? Aprovechar el mercado para colocar nuestros productos Comprenderlos para establecer alianzas estratégicas Ganar - Ganar - Ganar

7 CHINA OPORTUNIDAD O AMENAZA? Ampliar nuestros mercados Incrementar el volumen de facturación y ventas Desarrollo de nuevos socios comerciales El tiempo corre Conocimiento de nuevas tendencias Termómetro de calidad y capacidad Balanza comercial del país Reforzar relaciones comerciales

8 EL MERCADO GOLOSINAS Y CHOCOLATES Empresas Multinacionales Productoras de Golosinas y Chocolates Participación de Venta Retail 2003 por Presentación Compañías Ubicación Cadbury China Co, Ltd. Beijing Effem Foods Brijing Fuji Oil Kraft Tian Mei Foodstuffs Co, Ltd. Beijing Shanghai Tianjin Bolsa 17% Otros 18% Barras 45% Perfetti Van Confectionary Hershey s International Shanghai Shanghai Caja 20% Tianjin Nestle Co, Ltd. Tianjin Warner-Lambert Co. Ltd. Guangzhou

9 EL MERCADO GOLOSINAS Y CHOCOLATES Tips del Mercado: -75% de productos de importación -90% de los chocolates importados se venden en supermercados -60 variedades de chocolates 10 marcas (US, Suiza, Francia,, Italia) -Dos grandes categorías: 1) Cadbury, Dove, Nestlé 2) Mon Cherri, Ferrero, Ducd O,, Cote d or, Lindt -Variedad y novedades -Chocolate Amargo : ingredientes naturales Calidad Empaque Precio

10 EL MERCADO GOLOSINAS Y CHOCOLATES Distribución por Ciudades: Beijing, Shanghai, Guangzhou, Hong Kong, Taiwan Chengdum, Wuhan Chongqing, Nanjing, Suzhou, Tianjin, Wuxi, Xiamen,, Xian

11 EL MERCADO GOLOSINAS Y CHOCOLATES Tips del Mercado: Segmentación del Mercado: Clase Alta 5% millones de consumidores Clase Media 25% millones de consumidores Clase Baja 70% millones de consumidores

12 EL MERCADO GOLOSINAS Y CHOCOLATES Estrategia de Distribución: Carta de Crédito Pago Anticipado Orden de Compra Orden de Compra Confirmación Acuerdo Distribución Dist ribuido r Local Centro de Distribución Confirmación de Orden (Términos y Condiciones) Puerto Local Embarque Marítimo Ventas Directas Cuentas Clave Clubes de Precios Retailers

13 EL MERCADO GOLOSINAS Y CHOCOLATES Distribución por Canales/Puntos de Venta Estartegia de Precios Kioskos, 10% Conveniencia, 10% Supermercados, 50% Hipermercados, 30% Precio de Venta Sugerido Margen Retailer 20% Precio al Retailer Margen Distribuidor 20% Precio al Distribuidor VAT 17% Precio Neto al Distribuidor Margen Mayorista 30% Costo Aterrizado Cargo de Importación 5% 5.67 Impuesto de Importación 10% 10.3 CIF Shanghai Costo de Embarque 3% 3.0 FOB 100.0

14 EL MERCADO GOLOSINAS Y CHOCOLATES INCOTERMS: reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales fijados por la Cámara de Comercio Internacional Grupo salida: Grupo E EXW: "Ex Works" ("En fabrica") Grupo F FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista") FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del buque") FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo") Grupo C CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete) CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y flete") CPT: "Carriage Paid To " ("Transporte pagado hasta ") CIP: "Carriage and Insurance Paid to " ("Transporte y seguro pagados hasta ")

15 EL MERCADO GOLOSINAS Y CHOCOLATES Documentación Requerida Documento de embarque Documento Proforma y Factura Lista de empaque Contrato de compra venta Certificado de inspección Declaración Aduanera Japón y Taiwan JETRO-México, Tel ext Nichiboku Ltd. Tel Oficina Comercial de Taiwan-CETRA MÉXICO Tel , , fax Otros: Certificado de Origen Certificado de Libre Venta

16 TÁCTICAS Y ESTRATEGIAS Plan de acción para evitar la sorpresa / anticiparse Empatía / socio ó acompañante Persistentes y tolerantes Evita situaciones incómodas (códigos y cultura) Cambiar de jugadores en la negociación Tercera persona Tomador de decisión Ser específico / no dejar en el aire los detalles Paciencia Poco expresivos Concentración en la negociación Saben escuchar Analíticos Mente fría Sumamente persistentes

17 TÁCTICAS Y ESTRATEGIAS Visita del mercado Estudios o análisis del mercado Conocer los competidores locales y extranjeros Prueba piloto (escuchar opiniones y recomendaciones) Tipo de Cambio Costos de Importación Registros de marca Declaración de Ingredientes (NIP) Envío de muestras Agente local o Representante (comisiones) Margen adecuado Empaques y presentaciones adecuados Ferias y Eventos locales e internacionales

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