Màrqueting internacional 12FP24CF094

Tamaño: px
Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "Màrqueting internacional 12FP24CF094"

Transcripción

1 Màrqueting internacional 12FP24CF094 MÒDUL 3: Disseny de polítiques de preus i tarifes comercials en un mercat exterior Professores i autores dels materials: Victoria Martín Laguarda Pura Soto Ripoll

2 MARKETING INTERNACIONAL MODULO 3: DISEÑO DE POLITICAS DE PRECIOS Y TARIFAS COMERCIALES EN UN MERCADO EXTERIOR 25/1

3 1.- INTRODUCCION: CONCEPTO E IMPORTANCIA DEL PRECIO. El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Sin embargo, desde una perspectiva de marketing, el precio es una variable relativa ya que cada consumidor puede percibirlo de una manera distinta. Por tanto, se puede definir el precio como el valor que representa para una determinada persona la adquisición de un bien, entendiendo por valor el producto o el servicio en sí y su utilidad en tiempo y lugar. Para los responsables de marketing, el precio tiene una gran importancia por las razones que se exponen a continuación: a) El precio es un instrumento a corto plazo. Se puede utilizar, dentro de unos límites, con rapidez y flexibilidad superiores a las de los otros instrumentos del marketing. Suele tener efectos inmediatos sobre las ventas. b) El precio es un poderoso instrumento competitivo. En un mercado competitivo, en el que no hay o existen pocas regulaciones, el precio se convierte en un instrumento sumamente poderoso. En casi todos los sectores se están librando continuas batallas para ofrecer unas tarifas más reducidas. Pero no se puede olvidar que el precio es una variable peligrosa. Una extrema competencia en precios puede llegar a una situación de juego de suma cero en la que nadie sale ganando. c) El precio es el único instrumento que proporciona ingresos. Los demás elementos del mix de marketing generan costes o inversiones que sólo de una manera aplazada se traducen en ventas o ingresos. Además, el precio es el único elemento que no precisa de una inversión previa. 25/2

4 d) El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor. El precio, como veréis, debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Si el precio es muy alto, el consumidor no estará dispuesto a comprar algo que, a su criterio, tiene un valor menor. Pero si es demasiado bajo, puede rechazar también el producto por considerarlo de calidad inferior. Sin embargo, la sensibilidad al precio y, en consecuencia, la importancia asignada al mismo por el consumidor no siempre es constante. En épocas como la actual, el consumidor, al ver disminuida su capacidad de compra, se vuelve más sensible al precio y busca el ahorro. El precio, en estas circunstancias, se convierte en un poderoso instrumento de acción comercial (ofertas y descuentos, fundamentalmente). e) El precio es, en muchas decisiones de compra, la única información disponible. El consumidor, en ocasiones, no posee otra información del producto que su precio o no tiene capacidad para evaluar las características técnicas, composición o prestaciones del producto. En estas ocasiones, el precio se convierte en un valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio/imagen de la marca o de la oportunidad de compra. 2.- PRECIO Y ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO. En vista de los atributos arriba mencionados, es comprensible que el factor precio sea uno de los que más quebraderos de cabeza da a los empresarios. Determinar el ideal es difícil porque, además, éste es el único elemento del marketing mix cuyos efectos en la venta son inmediatos y fácilmente cuantificables. El cálculo del precio es una clave 25/3

5 fundamental del marketing de exportación, las decisiones sobre el precio afectarán de manera directa a los beneficios. La empresa exportadora tiene tres posibles estrategias para competir: vender por precio bajo, diferenciarse de la competencia o especializarse en segmentos (nichos) de mercado muy específicos. PRECIO: Cuando el factor competitivo es el precio, la calidad ocupa un lugar secundario y la presentación carece de valores añadidos. Se trata de empresas con productos de alta rotación, costes de fabricación bajos y margen de beneficio pequeño. Incluiríamos, también, los servicios con poco valor añadido. DIFERENCIACION: Consiste en destacarse de la competencia mejorando la oferta existente en el mercado con valores añadidos al producto (como presentación del producto, calidad, origen del producto, marca, diseño, etc.), o del servicio (ejecución novedosa, puntualidad en la ejecución, calidad de las actuaciones anteriores, c.v. de los integrantes, etc.). Resulta aplicable a productos y servicios con una relación calidad precio compensada. ESPECIALIZACION: Se trata de vender productos y servicios dirigidos a segmentos muy específicos del mercado con poca competencia y baja rotación, donde el factor de expertise es más importante que el precio o la calidad. Es una estrategia que podrán adoptar empresas con productos y servicios de uso restringido, de alta gama o innovadores y con un margen de beneficio alto. Es absolutamente necesario que la empresa tenga claro su posicionamiento de forma previa a la definición del precio. Un posicionamiento no acorde con el precio genera desconfianza al comprador. 25/4

6 Por otro lado, aunque el posicionamiento puede ser similar en los diferentes mercados, no es así el precio, que depende de circunstancias intrínsecas al propio mercado de destino. De esta forma, el precio establecido para un mercado puede resultar poco competitivo en otro; aunque no existe ninguna regla para establecer los precios, existen ciertas consideraciones que tenemos que tener en cuenta. 3.- CONDICIONANTES EN LA FIJACION DE PRECIOS. La fijación del precio de compraventa en un determinado mercado no es arbitraria. Existe una serie de factores condicionantes que actúan como restricciones y limitan las alternativas posibles. MARCO LEGAL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO MERCADO Y COMPETENCIA COSTES Y CURVA DE EXPERIENCIA DEL PRODUCTO OBJETIVOS DE LA EMPRESA FIJACION DEL PRECIO RESPUESTA DE LA DEMANDA PARTES INTERESADAS INTERACCION INSTRUMENTOS COMERCIALES ELASTICIDADES CRUZADAS 25/5

7 a) Marco legal. Es el primer condicionante en la fijación de precios. Regula los límites dentro de los cuáles pueden moverse los precios de los productos ofertados. En una economía de mercado existe, por lo general, libertad en la fijación de los precios o simple autorización administrativa, pero no olvidemos que puede no ser así en nuestros mercados-target para la exportación. b) Mercado y competencia. La competencia condiciona las diferentes posibilidades y capacidades de acción y reacción a la misma. La evaluación correcta de los recursos y capacidades de cada competidor es de vital importancia para diagnosticar las posibles reacciones. Para una empresa que inicia una alteración del precio es posible prever la respuesta de sus competidores. Por otro lado, los consumidores condicionan en gran medida las decisiones de fijación de los precios. Por ejemplo, a la hora de realizar un viaje son muchos los consumidores que consultan en Internet las mejores ofertas en webs como edreams, Lastminute, Atrápalo.com, etc. c) Objetivos de la empresa. Son la base para la formulación de las estrategias de marketing. Según sea ésta, la fijación de precios puede ser distinta. d) Múltiples partes interesadas. Las decisiones sobre los precios pueden afectar a las expectativas de muy diferentes públicos: intermediarios, accionistas, trabajadores, proveedores, acreedores, directores departamentales, organizaciones de consumidores y sociedad en general. 25/6

8 e) Interdependencia de las demandas de los productos ofertados (elasticidades cruzadas). La elasticidad cruzada de la demanda se produce cuando existe una relación de complementariedad o de sustitución entre los productos. La elasticidad cruzada es negativa entre productos complementarios y positiva entre los sustitutivos. Por ejemplo, una disminución en el precio de los ordenadores portátiles supondrá un aumento en carteras para transportarlos y reducirá la compra de ordenadores de mesa. f) Interacción entre los instrumentos comerciales. Una mejora en la calidad del producto puede modificar la elasticidad de la demanda. Si la calidad es percibida y apreciada, el consumidor estará dispuesto a pagar un mayor precio por el producto. De esta manera, se reduce la sensibilidad de la demanda con respecto al precio y puede frenarse la caída en ventas. g) Dificultad para determinar la respuesta de la demanda. Si la elasticidad de la demanda con respecto al precio se pudiera determinar con facilidad, se podría fijar sin dificultad el precio óptimo. En la práctica, es imposible. Además, la elasticidad varía a lo largo del ciclo de vida del producto. f) Los costes y la curva de la experiencia. Si los ingresos totales obtenidos, resultado de multiplicar las unidades vendidas por el precio, son uno de los causantes del beneficio, los costes son los que llevan a su completa determinación. Los ingresos, por otra parte, son difíciles de predecir por depender de la demanda. Sin embargo, los costes son de más fácil determinación. Por otra parte, a medida que la empresa adquiere experiencia elaborando un producto, los costes unitarios de 25/7

9 producción tienden a reducirse. La curva de experiencia expresa la disminución que tiene lugar en los costes marginales unitarios a medida que aumenta el volumen de producción acumulada. Si los costes de producción disminuyen, los precios ofrecidos pueden ser menores y la empresa adquiere, de este modo, una ventaja competitiva. g) El ciclo de vida del producto. El comportamiento de la demanda es distinto en las sucesivas fases de la vida del producto en el mercado de destino y hace aconsejable la adaptación de la política de precios a la evolución de la elasticidad de la demanda. 1. Fase de Introducción Despegue: El precio no es una variable fundamental. El cliente paga más por disponer del producto. Proposición de precio simple (no incluye financiación, ni tarifas complicadas). 25/8

10 2. Fase de Desarrollo Crecimiento: Precio flexible (ligado a políticas de promoción). Precio como apoyo, no como variable principal. Relacionado con aspectos comerciales, no financieros. 3. Fase de Madurez: Mercado más transparente. Necesidad de valores añadidos. Se puede completar con medios de pago, divisas, financiación, etc. 4. Fase de Envejecimiento Caída: El precio suele ser una variable fundamental. Política de precios por segmentos. 4.- METODOS DE FIJACION DE PRECIOS. Ya sabemos la importancia objetiva del precio, los condicionantes que nos limitan su fijación y la necesidad de que esté acorde a la estrategia de la empresa. Ahora vamos a analizar los diferentes métodos de fijación del precio. La técnica empleada para fijar el precio estará en función del tipo de producto o servicio y del mercado en el que se va a vender. Nuestras empresas suelen utilizar uno de los tres métodos siguientes: 25/9

11 a) Método basado en el coste Es el más sencillo y consiste en añadir un margen de beneficio al coste del producto. b) Método basado en la competencia: La actuación de la competencia es la referencia para fijar el precio, aunque los costes marcan el precio mínimo al que se puede vender el producto. c) Método basado en el mercado o la demanda: El valor percibido de un producto por el consumidor marca el límite superior del precio. Sin embargo, no recomiendo la utilización de un solo método. Del cruce de los tres métodos deberíamos obtener el precio óptimo para un mercado, que debe ser: suficiente para generar un margen comercial, que permita a la empresa avanzar en el exterior; competitivo en el mercado destino. Por tanto, se trata de un cálculo que debe hacerse de forma previa a la selección definitiva de un mercado como target, para tener la seguridad de que se cumplen los dos requisitos de competitividad y rentabilidad. Se trata de minimizar el margen de error a la hora de determinar un mercado como objetivo. Es importante que la empresa tenga en cuenta que no le vale la comparación directa de los precios que maneja en el mercado interior con los precios que haya que determinar para un mercado exterior, ya que la cadena de precios, la competencia y los precios relativos pueden ser diferentes. En resumen: 25/10

12 El precio de exportación no tiene necesariamente relación directa con los precios del mercado interior. En los cálculos iniciales de este precio, lo importante no es la exactitud, sino tener una primera idea del grado de competitividad y rentabilidad que se obtiene. El precio no debe calcularse sobre el precio interior más un porcentaje, sino que debe valorarse el mercado destino, y, en definitiva, el precio que los clientes puedan soportar. El punto de referencia serán siempre los productos con los que hay que competir. Los competidores están ya situados en el mercado y sirven de orientación. El precio es un indicativo del posicionamiento al que se aspira. Una vez fijado un precio en el mercado, será difícil cambiarlo sin que existan repercusiones claras sobre el nivel de ventas y la rentabilidad. Por otro lado, se han de incorporar los descuentos que la empresa deberá conceder en las negociaciones, ya que éstos afectan directamente al beneficio obtenible VARIABLES ESPECIFICAS DEL PRECIO DEL PRODUCTO PARA LA EXPORTACION. El escandallo del precio de exportación tiene en cuenta, además, un conjunto de elementos específicos, que no se contemplan en el escandallo nacional y que afectan a la rentabilidad, disponibilidad monetaria y seguridad de cobro. Así, los componentes diferenciales de la política de precio de exportación que deben valorarse son, fundamentalmente, los siguientes: 25/11

13 El Precio Franco Fábrica. Explicamos en el punto siguiente los pasos para conformar el precio EXW. El Incoterm de cada operación. El Incoterm de la venta obligará al vendedor a asumir una serie de gastos. Por su importancia, lo vamos a detallar en el subapartado 4.3 Divisa de pago y tipo de cambio. No cabe duda de que realizar la cotización en euros evita a la empresa las posibles fluctuaciones de otras monedas. Sin embargo, ello no siempre es posible, puesto que muchos compradores pueden estar solicitando los precios en otra divisa, fundamentalmente en dólares americanos. El exportador debe tener en cuenta este dato, pues la fluctuación de las monedas puede ser importante. El seguro de cambio y las opciones de divisa pueden atenuar estos riesgos. Financiación. El medio de pago proporcionado al cliente genera unos costes financieros que habrá que contemplar (confirmación del crédito documentario, aplazamientos de pago, etc.). Seguro de Crédito. Se trata de los costes de contratación de una póliza de seguro de cobro (CESCE, COFACE, etc.) o cualquier otro método financiero que le cubra el riesgo de impago (factoring, forfaiting, etc.). 25/12

14 4.2.- CALCULO DEL PRECIO DE EXPORTACION. Pero, cómo realizamos el cálculo del precio óptimo de exportación y nos aseguramos de que es competitivo y rentable? De inicio, basaremos el precio del producto en el precio del país exportador y añadiremos después los costes de documentación, transportes, seguros, impuestos, aranceles y otros variables en destino. Este método de origen a destino no tiene en cuenta las condiciones locales del mercado, y el resultado puede ser que nuestro producto o servicio sea demasiado caro para poder competir en un mercado extranjero. Como orientación básica para la estructuración del precio de exportación se presenta una relación de los principales componentes de coste que deben considerarse para estimar el precio mínimo de exportación: 1. Coste variable del producto. Se parte siempre del concepto del coste variable, es decir, el que se deriva del volumen de producción. No debería contemplarse, por tanto, la repercusión de los gastos de estructura de la empresa. 2. Devoluciones de la administración pública. 25/13

15 Deducción de los eventuales impuestos que afecten al producto exportado. 3. Determinación del margen de contribución. Decisión de la empresa del porcentaje que sobre el coste variable neto debe añadirse para la cobertura de los gastos generales de estructura y beneficio de la empresa. Puede ser igual, inferior o superior al determinado para el mercado interior. No hay que olvidar que el posicionamiento estratégico deseado también condicionará la aplicación de un mayor o menor margen. 4. Cálculo precio exportación en fabrica (EXW). Es el precio correspondiente al producto puesto a disposición del comprador a las puertas del fabricante o del exportador. Lógicamente, añaden a los cálculos anteriores un conjunto de actividades que suponen costes adicionales, como por ejemplo: Costes por el seguro de cambio. Coste por el seguro de crédito. Gastos financieros para aplazamiento de pago. Coste por comisiones de agentes, en su caso. Costes de embalajes. Coste de la documentación de exportación. 25/14

16 Coste de adecuación del producto al mercado destino (homologaciones, certificaciones, etc.). Costes de desplazamientos y actividades de promoción. 5. Costes asociados al INCOTERM de venta. El INCOTERM elegido nos indicará qué otros costes deberemos añadir para conformar el escandallo final (precio FOB, precio CIF, etc.). Paralelamente, deberemos conformar el precio de destino a origen. Valoraremos el precio medio de los competidores directos en el mercado de destino, y a partir de ahí, restaremos los siguientes costes: 1. Los impuestos indirectos al consumo. 2. Los costes de la cadena de distribución. Descontaremos los márgenes de beneficio de los diferentes escalones de intermediación, importador, distribuidor, almacenista, detallista, etc. 3. Los aranceles aplicados a la importación, otros impuestos y gravámenes y, en caso de no deducibilidad, el I.V.A. soportado. 4. El transporte de origen a destino y un hipotético seguro de cobertura de riesgos mínimo. 5. Los gastos FOB (transporte interno en origen y gastos en el puerto de salida). 6. Todos los gastos variables que conforman el precio EXW y las restituciones a las exportación si se diera el caso. 25/15

17 Llegado a este punto tenemos dos precios EXW calculados según métodos diferentes y podremos compararlos. Los escenarios resultantes pueden ser dos: 1.- La empresa es incapaz de producir a los costes necesarios para obtener el precio EXW que nos resulta del método de destino a origen (en inferior al obtenido según el método de origen a destino), o no se siente satisfecha con el margen de contribución obtenido, por lo que el mercado no parece dispuesto a comprar al precio que ella desea. Nos encontramos, pues, con un precio deseado de venta (según el método de origen a destino) superior al precio de mercado, por lo cual la venta sería difícilmente factible a menos que nuestro producto compensase esa diferencia en precio con otras diferencias sustanciales en cuanto a sus atributos tangibles o intangibles. La empresa tendrá que replantearse su política de costes y/o su estrategia comercial. 2.- La empresa puede producir a los costes necesarios para obtener el precio EXW que nos resulta del método de destino a origen (coinciden o son inferiores al obtenido según el método de origen a destino), se siente satisfecha con el margen de contribución obtenido y parece que el mercado puede comprarle al precio que desea. En este escenario, a su vez, la empresa se ubicará en una de estas dos situaciones: Que el precio deseado de venta sea inferior al precio de mercado, con lo cual podrá incrementar el margen de contribución y obtener una ganancia superior, mejorar sus actuaciones promocionales o, por el contrario, vender a un precio inferior para conseguir una mayor cuota de mercado, todo ello dependiendo de la estrategia en el país de destino. 25/16

18 Que el precio deseado de venta sea similar al precio de mercado. En este caso la empresa tendría un margen de maniobra muy reducido para fijar el precio y apoyarse en buenas actuaciones de márketing, pero podría alcanzar el margen de contribución fijado para cada operación. En cualquier caso el resultado de comparar el precio deseado de venta con el de mercado nos permite ver el margen de maniobra o flexibilidad que tiene la empresa para fijar el precio. Por otra parte, cuando se ofrecen precios que incluyen el transporte de la mercancía hasta el país de destino (CIP, CIF, CFR, CPT, etc.), es aconsejable desglosar en la oferta la parte del precio que corresponde al valor de la mercancía. De esta forma, el cliente tendrá información sobre si le conviene aceptar la oferta en todos sus términos o si le resultará más rentable contratar el transporte por su cuenta. Por último, es aconsejable indicar el precio en la divisa utilizada en la práctica del comercio de importación del país de destino. Actualmente, existen muchas divisas que cotizan en los mercados internacionales de cambios, si bien la gran mayoría de las operaciones de comercio exterior se llevan a cabo en dólares y en euros LOS INCOTERMS Operar en el mercado internacional obliga a la empresa al manejo de los Incoterms (Internacional Commercial Terms). Los Incoterms establecen un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de términos comerciales relativos a los contratos de compraventa, limitando los derechos y obligaciones de las partes en relación a la entrega de las mercancías. 25/17

19 Son publicados por la Cámara de Comercio Internacional (http://www.iccspain.org), siendo la última versión la del 1 de Enero del Los Incoterms son las condiciones de entrega establecidas y aceptadas internacionalmente para clarificar las obligaciones y responsabilidades respectivas del comprador y vendedor, entre las que podemos nombrar: El punto de entrega de la mercancía. El punto en el que se transmite la propiedad entre el vendedor y el comprador. El momento de transmisión de los riesgos sobre la mercancía, del vendedor al comprador. La distribución de los gastos inherentes a la importaciónexportación. El responsable de la realización de los trámites de los documentos de aduana. Con ello se evitan conflictos por indefinición en los términos prometidos entre las partes. Desde un punto de vista de comercio internacional, los Incoterms señalan el grado de compromiso que el exportador asume en términos de la logística de la operación contratada. Los Incoterms, no son leyes, son usos y costumbres; por lo tanto, una versión nueva no deroga las anteriores. Debido a ello, cuando se especifique el nombre del Incoterm hay que indicar a que versión se refiere. Por ejemplo, Ex-Works (versión 2010). Los Incoterms se clasifican según el medio de transporte: 25/18

20 Cualquier modo o modos de transporte (también cuando haya parcialmente marítimo). Estos son los INCOTERMS a utilizar en aquellas expediciones en las que no se utiliza un transporte marítimo puerto a puerto; es decir, siempre que todo o parte del transporte sea aéreo o de superficie (tren o camión). Por tanto, cuando se utiliza más de un medio de transporte, éste es también el grupo adecuado, incluso cuando un buque es uno de esos medios de transporte, probablemente el principal. Este grupo lo conforman los siguientes INCOTERMS: * EXW Ex Works (En fábrica). El vendedor cumple con su obligación de entrega una vez ha situado la mercancía en sus propios locales (fábrica, almacén, etc.) a disposición del comprador. No es responsable de la carga de la mercancía en el transporte provisto por el comprador, ni del despacho aduanero de exportación, excepto si se ha pactado lo contrario. El comprador soporta todos los costos y riesgos inherentes al trasporte de la mercancía desde lo locales del vendedor hasta el destino deseado. Este término representa la mínima obligación por porte del vendedor. * FCA Franco transportista (Free Carrier). El vendedor cumple con su obligación de entrega una vez ha entregado la mercancía, tras haber efectuado el despacho de exportación, al transportista designado por el comprador en el lugar convenido. Si el comprador no indica un punto concreto de entrega, el vendedor puede elegir, dentro del lugar o zona estipulados, dónde efecturará la entrega al transportista. 25/19

21 * CPT Transporte pagado hasta (Carriage Paid To). El vendedor satisface el flete para el trasporte de la mercancía hasta el destino acordado. El riesgo de pérdida o daños de la mercancía, junto con cualquier costo adicional debido a acontecimientos que pudieran producirse con posterioridad a la fecha de entrega al transportista, se transfieren del vendedor al comprador en el momento en que la mercancía haya sido entregada en custodia al transportista. Si el transporte implica varios transportistas hasta el punto de destino acordado, el riesgo se traspasa en el momento en que la mercancía ha sido entregada al primer transportista. El CPT exige que el vendedor despache la mercancía para la exportación. * CIP Transporte y seguro pagados hasta (Carriage And Insurance Paid To). El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo el término CPT y, además, debe obtener el seguro de transporte contra el riesgo en que incurre el comprador de pérdida o daño de la mercancía durante el transporte. El vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El comprador debe tener en cuenta que, bajo el término CIP, el vendedor tiene la obligación de obtener el seguro sólo por el mínimo de cobertura (110%) y emitirlo en forma negociable para el comprador y en la divisa del contrato. * DAT Entregado en Terminal (Delivered At Terminal). El vendedor ha cumplido su obligación de entregar la mercancía cuando ésta ha sido puesta a disposición del comprador en una Terminal del puerto o lugar de destino 25/20

22 convenidos, descargada y sin despachar para importación. Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle, almacén, almacén de contenedores o Terminal de carretera, ferroviaria o aérea, que siempre debería especificarse tan claramente como sea posible. El vendedor debe hacerse cargo de todos los costos y riesgos hasta situar la mercancía en este destino. * DAP Entregado en lugar (Delivered At Place). El vendedor ha cumplido su obligación de entregar la mercancía una vez ésta ha sido puesta a disposición del comprador en el lugar convenido en destino. El vendedor debe hacerse cargo de los riesgos y costos de situar la mercancía en el punto convenido (excluidas las tasas, impuestos y cualquier otro gasto oficial derivado de la importación en el país de destino). El comprador debe hacerse cargo de cualquier costo adicional y asumir los riesgos derivados de la falta de despacho de la mercancía en el país de importación. * DDP- Entregado derechos pagados (Delivered Duty Paid). El vendedor ha cumplido su obligación de entregar la mercancía una vez ésta ha sido puesta a disposición del comprador en el lugar convenido en destino. El vendedor debe hacerse cargo de los riesgos y costos de situar la mercancía en el punto convenido, incluidos los derechos aduaneros, impuestos y gastos de entrega de la mercancía despachada para importación. Mientras que el término EXW representa la mínima obligación para el vendedor, el término DDP representa la máxima obligación. 25/21

23 Este término no debe ser utilizado si el vendedor no puede, de forma directa o indirecta, obtener la licencia de importación. Transporte marítimo y vías navegables internas. Estos son los INCOTERMS a utilizar cuando el punto de entrega y el lugar al que se transporta la mercancía sean puertos. Son los siguientes: * FAS Franco al costado del buque (Free Alongside Ship). El vendedor cumple con su obligación de entrega una vez ha situado la mercancía al costado del buque en el muelle o las barcazas en el punto designado de embarque. En este caso, el comprador debe soportar todos los costos y riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde ese momento. El término FAS implica que el vendedor despacha la mercancía despacha la mercancía para exportación. * FOB Franco a bordo (Free On Board). El vendedor cumple con su obligación de entrega una vez la mercancía ha sido puesta a bordo en el puerto designado de embarque. El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde ese momento. El término FOB implica que el vendedor despacha la mercancía para exportación. 25/22

24 * CFR Costo y flete (Cost And Freight). El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para situar la mercancía en el puerto de destino, pero es el comprador quien corre con el riesgo de pérdida o daños para la mercancía, junto con cualquier costo adicional debido a acontecimientos que puedan ocurrir con posterioridad a la situación de la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque. El término CFR precisa que el vendedor despache la mercancía para exportación. * CIF Costo, seguro y flete (Cost, Insurance And Freight). El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo el término CFR y, además, debe obtener el seguro de transporte marítimo contra el riesgo en que incurre el comprador de pérdida o daño de mercancía durante el transporte. El vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El comprador debe tener en cuenta que, bajo el término CIF, el vendedor tiene la obligación de obtener el seguro sólo por el mínimo de la cobertura (110%) y emitirlo en forma negociable para el comprador y en la divisa del contrato. El término CIF exige que el vendedor despache la mercancía para exportación. Consideraciones con respecto al uso de los Incoterms. La profundización en la interpretación de los distintos Incoterms se puede considerar según las necesidades y los usos de cada mercado objetivo. La adaptabilidad de un Departamento Internacional a las pretensiones del cliente potencial en la elección de un 25/23

25 Incoterm, puede ser fundamental a la hora de la obtención de un pedido o a la hora de mejorar nuestras condiciones de compra a un proveedor. Desde un punto de vista marketiniano, el uso de uno u otro Incoterm apoya la imagen de empresa exportadora que deseamos transmitir. Si actuamos como importadores, la utilización de los Incoterms va pareja a nuestra experiencia como compradores. Por este motivo, los expertos en comercio exterior realizan las siguientes recomendaciones respecto a la elección de los Inconterms: Si la empresa desea importar: EXW ó FOB. De esta forma elegiremos transporte, seguro, consignatario, transitario, etc., pudiendo elegir los costes, nuestro seguro de transporte y con la eficacia deseada. Para Exportar: DDP (para Europa), DAP (en casos como Suiza) y CIF (para el resto de países). De esta forma, nuestros precios serán más competitivos y no serán sometidos a cálculos aproximativos (al alza) de nuestros clientes que desvirtuarán la realidad, y los seguros serán coordinados y defendidos desde el terreno. 25/24

I N C O T E R M S 2010. EXTRACTO

I N C O T E R M S 2010. EXTRACTO I N C O T E R M S 2010. EXTRACTO REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE EXW Ex Works FCA Free Carrier CPT Carriage Paid To CIP Carriage and Insurance Paid To DDP Delivered Duty Paid DAT Delivered

Más detalles

+++++++ Nuevo término: ++++++ Sustituye a: DAT Delivered at Terminal DEQ Delivered Ex Quay

+++++++ Nuevo término: ++++++ Sustituye a: DAT Delivered at Terminal DEQ Delivered Ex Quay INCOTERMS 2010 Conjunto de reglas que definen los términos comerciales pactados en las transacciones comerciales, evitando ambigüedades derivadas de posibles interpretaciones particulares. La palabra INCOTERMS

Más detalles

INCOTERMS. La última revisión de los incoterms data de 2010 y sustituye a la revisión anterior del año 2000.

INCOTERMS. La última revisión de los incoterms data de 2010 y sustituye a la revisión anterior del año 2000. INCOTERMS Los incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa

Más detalles

INCOTERMS 2010. Entrada en vigor 1 de Enero del 2011.

INCOTERMS 2010. Entrada en vigor 1 de Enero del 2011. INCOTERMS 2010 Entrada en vigor 1 de Enero del 2011. 1 GENERALIDADES Desde los inicios de la ICC se constituyó un grupo de trabajo con la misión de simplificar y uniformizar en todo el mundo los términos

Más detalles

El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinación de ellos (conocido como transporte multimodal).

El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinación de ellos (conocido como transporte multimodal). INCOTERMS 2012 El objetivo de los Incoterms es de establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos más utilizados en el Comercio Internacional. Así podrán evitarse

Más detalles

Circular nº 3 Servicio Transportes Febrero 2011 INCOTERMS 2010

Circular nº 3 Servicio Transportes Febrero 2011 INCOTERMS 2010 Circular nº 3 Servicio Transportes Febrero 2011 INCOTERMS 2010 La globalización proporciona a las empresas un acceso a un mayor número de mercados. Cada vez con mayor frecuencia las mercancías se venden

Más detalles

INCOTERMS 2010. EXW Ex Works En fábrica (Lugar convenido) FAS Free Alongside Ship Libre al costado del buque (Puerto de carga convenido)

INCOTERMS 2010. EXW Ex Works En fábrica (Lugar convenido) FAS Free Alongside Ship Libre al costado del buque (Puerto de carga convenido) EXW Ex Works En fábrica (Lugar El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones o fábrica. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta del comprador. Se puede

Más detalles

CONDICIONES DE ENTREGA DE LA MERCANCÍA: ICOTERMS 2000

CONDICIONES DE ENTREGA DE LA MERCANCÍA: ICOTERMS 2000 TEMA 7 CONDICIONES DE ENTREGA DE LA MERCANCÍA: ICOTERMS 2000 1 Negocios y Dirección 1. Objetivo El objeto de los incoterms es el de establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación

Más detalles

INCOTERMS. Reglas y usos estandarizados del comercio internacional

INCOTERMS. Reglas y usos estandarizados del comercio internacional INCOTERMS Los incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, términos internacionales de comercio ) son términos de tres letras cada uno que reflejan las normas, de aceptación voluntaria

Más detalles

Incoterms J U A N G A B R I E L A L P Í Z A R M É N D E Z.

Incoterms J U A N G A B R I E L A L P Í Z A R M É N D E Z. Incoterms J U A N G A B R I E L A L P Í Z A R M É N D E Z. ICOTERMS Los incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, términos internacionales de comercio ) son normas acerca de las condiciones

Más detalles

QUÉ SON LOS INCOTERMS?

QUÉ SON LOS INCOTERMS? QUÉ SON LOS INCOTERMS? Son un conjunto de reglas internacionales estándar establecidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que ayudan a establecer las clausulas comerciales de los contratos de

Más detalles

Para qué sirven los INCOTERMS?

Para qué sirven los INCOTERMS? INCOTERMS 2010 Para qué sirven los INCOTERMS? Ahorran tiempo en las negociaciones comerciales. Determinan el lugar y momento de entrega. Aclaran a quién corresponde soportar los distintos costes derivados

Más detalles

Seguir el ritmo del desarrollo comercial Internacional

Seguir el ritmo del desarrollo comercial Internacional Seguir el ritmo del desarrollo comercial Internacional Términos comerciales nacionales e internacionales Las reglas Incoterms 2010 tienen en cuenta la proliferación continua de zonas francas. Uso de comunicaciones

Más detalles

El precio de exportación

El precio de exportación El precio de exportación 4 Una de las problemáticas más frecuentes que se encuentra una empresa es la decisión de cuál será el precio que tendrán sus productos en el mercado selecciona- do y las consecuencias

Más detalles

ANEXO 6: LOS INCOTERMS

ANEXO 6: LOS INCOTERMS ULOS INCOTERMS Los INCOTERMS son aquellos términos utilizados en un contrato de compraventa internacional, que definen cuál de las dos partes (vendedor o comprador) tiene la obligación de asegurar la mercancía,

Más detalles

INCOTERMS Definición:

INCOTERMS Definición: INCOTERMS Definición: Los INCOTERMS establecen reglas internacionales que permiten interpretar y solucionar los problemas derivados de conocimiento impreciso de las prácticas comerciales utilizadas comerciales

Más detalles

ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

ABC DEL COMERCIO EXTERIOR ABC DEL COMERCIO EXTERIOR GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR PROYECTO UE PERU/PENX Cap. III Costos de Exportación 3.1. Precio de exportación 3.2. Cotización 3.3. INCOTERMS 3.4. Formato de los costos de exportación

Más detalles

INCOTERMS 2000 International Commerce Terms (Términos de Comercio Internacional)

INCOTERMS 2000 International Commerce Terms (Términos de Comercio Internacional) INCOTERMS 2000 International Commerce Terms (Términos de Comercio Internacional) 1. PROPÓSITO Y ÁMBITO DE LOS INCOTERMS 2000 2. ESTRUCTURA DE LOS INCOTERMS 3. PROPÓSITO DE LOS INCOTERMS 2000 4. INCOTERMS

Más detalles

INCOTERMS 2000 Términos de Comercio Internacional

INCOTERMS 2000 Términos de Comercio Internacional Comisión para la Promoción de Exportaciones - PROMPEX INCOTERMS 2000 Términos de Comercio Internacional GERENCIA DE SERVICIOS DE INFORMACION Y COMERCIO ELECTRONICO Av. República de Panamá 3647, San Isidro

Más detalles

INCOTERMS 2010. Principales cambios en la versión 2010

INCOTERMS 2010. Principales cambios en la versión 2010 Con la reciente edición de Incoterms 2010, en vigor desde el 1 de enero de 2011, se ha reducido en cuatro el número de términos, pasando de los trece existentes en la versión de Incoterms 2000 hasta los

Más detalles

INCOTERMS, CARACTERÍSTICAS Y TIPOS DE TRANSPORTE

INCOTERMS, CARACTERÍSTICAS Y TIPOS DE TRANSPORTE ALVARO VÁSQUEZ A. DIPLOMADO EN LOGÍSTICA INTERNACIONAL, TRANSPORTE Y ALMACENAJE INCOTERMS, CARACTERÍSTICAS Y TIPOS DE TRANSPORTE (3 al 12 de Abril de 2012) CONTENIDO (i) PRIMERA PARTE Incoterms Introducción

Más detalles

Incoterms 2010 TERMINOS A UTILIZAR EN 2011. En Fábrica, Almacén o Lugar convenido

Incoterms 2010 TERMINOS A UTILIZAR EN 2011. En Fábrica, Almacén o Lugar convenido Incoterms 2010 Comentarios La Cámara de Comercio Internacional (CCI) fue creada en 1919, con el objetivo de unificar a nivel internacional los términos comerciales, en relación con las operaciones de compraventa,

Más detalles

INCOTERMS 2010 Entrada en vigor: 1 de Enero de 2011 1 ORIGEN DE LOS INCOTERMS 2010 INternational COmmercial TERMS Reglas de interpretación de los términos comerciales más utilizados en el comercio internacional:

Más detalles

INCOTERMS 2010 MG. RAFAEL ANTONIO MUÑOZ AGUILAR

INCOTERMS 2010 MG. RAFAEL ANTONIO MUÑOZ AGUILAR INCOTERMS 2010 MG. RAFAEL ANTONIO MUÑOZ AGUILAR PROGRAMA Cronología de los Incoterms Principales cambios en la versión 2010 Incoterms para cualquier tipo de transporte Incoterms para transporte marítimo

Más detalles

Incoterms International Commerce Terms

Incoterms International Commerce Terms Incoterms International Commerce Terms Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas

Más detalles

Guías 14. Incoterms. Incoterms 2014

Guías 14. Incoterms. Incoterms 2014 Incoterms 2014 Guías 14 Incoterms Incoterms 2010 se refieren a un estándar internacional de once términos comerciales, desarrollado por la Comisión de Derecho y Práctica Mercantil de la Cámara de Comercio

Más detalles

Incoterms 2010. Términos Internacionales de Comercio. Dirección Inteligencia Comercial PROCOMER

Incoterms 2010. Términos Internacionales de Comercio. Dirección Inteligencia Comercial PROCOMER Incoterms 2010 Términos Internacionales de Comercio Dirección Inteligencia Comercial PROCOMER TEMARIO Antecedentes Finalidad de los INCOTERMS Proceso de Revisión para la versión 2010 Aspectos Incorporados

Más detalles

INCOTERMS 2010 avançats La Negociació

INCOTERMS 2010 avançats La Negociació INCOTERMS 2010 avançats La Negociació LA EXPERIENCIA SIN TEORÍA TIENE DEMASIADO COSTE LA TEORÍA SIN EXPERIENCIA TIENE MUCHO RIESGO www.incoterms- 2010.com INCOTERMS 2010 CCI POLIVALENTES (Para cualquier

Más detalles

Reforma de los Incoterms 2010: Un ajuste a la nueva realidad del Comercio Internacional Dr. Cristóbal Gregorio Fecha: 2001/02/04

Reforma de los Incoterms 2010: Un ajuste a la nueva realidad del Comercio Internacional Dr. Cristóbal Gregorio Fecha: 2001/02/04 Eventos / Publicación Titulo: Autor: Reforma de los Incoterms 2010: Un ajuste a la nueva realidad del Comercio Internacional Dr. Cristóbal Gregorio Fecha: 2001/02/04 Los Incoterms como elemento clarificador

Más detalles

Incoterms LOS INCOTERMS REGULAN:

Incoterms LOS INCOTERMS REGULAN: Incoterms Los Incoterms son unas reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales fijados por la Cámara de Comercio Internacional. La palabra INCOTERM viene de la contracción del

Más detalles

LOS INCOTERMS - TERMINOS EN COMERCIO INTERNACIONAL

LOS INCOTERMS - TERMINOS EN COMERCIO INTERNACIONAL LOS INCOTERMS - TERMINOS EN COMERCIO INTERNACIONAL Son normas para la interpretación de los términos comerciales utilizados en las transacciones internacionales, elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional.

Más detalles

EX WORKS En Fábrica INCOTERMS

EX WORKS En Fábrica INCOTERMS INCOTERMS Los INCOTERMS son aquellos términos utilizados en un contrato de compraventa internacional, que definen cuál de las dos partes (vendedor o comprador) tiene la obligación de asegurar la mercancía,

Más detalles

Sumario: I. Los Incoterms

Sumario: I. Los Incoterms UNIVERSIDAD DE SAN MARTÍN DE PORRES UNIVERSIDAD CASTILLA LA MANCHA MAESTRIA EN DERECHO TRIBUTARIO Y FISCALIDAD INTERNACIONAL DERECHO ADUANERO Y COMERCIO EXTERIOR I Prof. CÉSAR ALVA FALCÓN calva@munizlaw.com

Más detalles

INCOTERMS - Agrupación de términos

INCOTERMS - Agrupación de términos INCOTERMS - Agrupación de términos En los Incoterms 2000 (publicación 560 de la CCI) los términos, en cuanto a su alcance, pueden clasificarse en: E, F, C y D, clasificación que resulta de la primera letra

Más detalles

INCOTERMS 2000. Entrada en vigor 1 de Enero del 2000.

INCOTERMS 2000. Entrada en vigor 1 de Enero del 2000. INCOTERMS 2000 Entrada en vigor 1 de Enero del 2000. 1 FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC) Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos utilizados en el comercio

Más detalles

LOS NUEVOS INCOTERMS 2010. AAA IPEC Fundación Valenciaport Valencia, 25 de noviembre de 2010 Francisco Martínez Boluda

LOS NUEVOS INCOTERMS 2010. AAA IPEC Fundación Valenciaport Valencia, 25 de noviembre de 2010 Francisco Martínez Boluda LOS NUEVOS INCOTERMS 2010 AAA IPEC Fundación Valenciaport Valencia, 25 de noviembre de 2010 Francisco Martínez Boluda I. INCOTERMS I. INCOTERMS CONTRATO INCOTERMS DE COMPRAVENTA RIESGO PROPIEDAD PAGO OTRAS

Más detalles

Incoterms. Grupos o Categorías Básicas. 1.- EXW (ex work - en fábrica).

Incoterms. Grupos o Categorías Básicas. 1.- EXW (ex work - en fábrica). Incoterms Los Incoterms son aquellos términos que definen claramente cuales son las obligaciones entre compradores y vendedores, dentro de un contrato internacional. Los Incoterms están regidos por la

Más detalles

*Para la versión Incoterms 2010 es indispensable indicar el puerto de destino designado, lo más especifico posible.

*Para la versión Incoterms 2010 es indispensable indicar el puerto de destino designado, lo más especifico posible. CFR. COST AND FREIGHT (Inserte Puerto de Destino) *Solo Transporte Marítimo *Para la versión es indispensable indicar el puerto de destino designado, lo más especifico posible. CFR, Puerto de Buenos Aires,

Más detalles

tallerescfr (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)

tallerescfr (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido) tallerescfr (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido) Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotización FOB con la única diferencia de que la empresa debe encargarse

Más detalles

LOS INTERCAMBIOS GLOBALES AUMENTAN CADA DIA NO SOLO EN VOLUMEN SINO EN COMPLEJIDAD, GENERANDO MALENTENDIDOS Y COSTOSAS DISPUTAS, FRUTO DE CONTRATOS

LOS INTERCAMBIOS GLOBALES AUMENTAN CADA DIA NO SOLO EN VOLUMEN SINO EN COMPLEJIDAD, GENERANDO MALENTENDIDOS Y COSTOSAS DISPUTAS, FRUTO DE CONTRATOS LOS INTERCAMBIOS GLOBALES AUMENTAN CADA DIA NO SOLO EN VOLUMEN SINO EN COMPLEJIDAD, GENERANDO MALENTENDIDOS Y COSTOSAS DISPUTAS, FRUTO DE CONTRATOS DE COMPRAVENTA NO REDACTADOS CONVENIENTEMENTE. LA DEFINICION:

Más detalles

LOS INCOTERMS. Los INCOTERMS más utilizados son: CIF (Cosí, Insurance and Freigth, coste, seguro y flete). FOB (Free on Board, franco a bordo).

LOS INCOTERMS. Los INCOTERMS más utilizados son: CIF (Cosí, Insurance and Freigth, coste, seguro y flete). FOB (Free on Board, franco a bordo). LOS INCOTERMS La Cámara de Comercio Internacional desarrolló normas para la interpretación de los términos comerciales más utilizados en las transacciones internacionales. Los INCOTERMS regulan la distribución

Más detalles

TALLER PRÁCTICO. COSTEO DE EXPORTACIONES: Pieza clave para la competitividad e internacionalización de su empresa. Presentado por:

TALLER PRÁCTICO. COSTEO DE EXPORTACIONES: Pieza clave para la competitividad e internacionalización de su empresa. Presentado por: TALLER PRÁCTICO COSTEO DE EXPORTACIONES: Pieza clave para la competitividad e internacionalización de su empresa Presentado por: MARITZA VILLAMIZAR M. Asesor de Comercio Internacional Centro Internacional

Más detalles

Visite el sitio de la Universidad Nacional de Quilmes en www.unq.edu.ar. ICI - Clase 16 1

Visite el sitio de la Universidad Nacional de Quilmes en www.unq.edu.ar. ICI - Clase 16 1 Visite el sitio de la Universidad Nacional de Quilmes en www.unq.edu.ar Introducción al Comercio Internacional [ clase 16 ] Sistema Generalizado de Preferencias INCOTERMS Sistema Generalizado de Preferencias

Más detalles

INCOTERMS 2000. Subsecretaría de Comercio Internacional y Asuntos Consulares FUNDACION EXPORT AR

INCOTERMS 2000. Subsecretaría de Comercio Internacional y Asuntos Consulares FUNDACION EXPORT AR INCOTERMS 2000 Subsecretaría de Comercio Internacional y Asuntos Consulares FUNDACION EXPORT AR 2 Prólogo INCOTERMS 2000 presenta de manera sintética la versión 2000 de los términos INCOTERMS, vocablo

Más detalles

PROGRAMA DE FORMACION EXPORTADORA

PROGRAMA DE FORMACION EXPORTADORA PROGRAMA DE FORMACION EXPORTADORA ESTE PRODUCTO SE CONSIDERA INCOMPLETO SIN LA PRESENTACIÓN DE UN ASESOR DEL CENTRO DE INFORMACIÓN ZEIKY DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL DFI Distribución Física Internacional

Más detalles

Negociación y Selección de Proveedores

Negociación y Selección de Proveedores Negociación y Selección de Proveedores Presentar las diversas herramientas necesarias para la negociación y selección de proveedores Ges6ón de Compras es una de las operaciones de la cadena de suministro

Más detalles

Instituto del Derecho del Comercio Exterior Del Colegio de Abogados de Rosario

Instituto del Derecho del Comercio Exterior Del Colegio de Abogados de Rosario Instituto del Derecho del Comercio Exterior Del Colegio de Abogados de Rosario Charla abierta para empresas Los Incoterms, su relación con la transferencia del riesgo en la compraventa internacional. La

Más detalles

Importancia De Los Incoterms 2010. Julio 2013

Importancia De Los Incoterms 2010. Julio 2013 Importancia De Los Incoterms 2010 Julio 2013 INCOTERMS - DEFINICION La reglas INCOTERMS explican un conjunto de términos comerciales de tres letras que reflejan usos entre empresas en los contratos de

Más detalles

LOS INCOTERMS Y SU USO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

LOS INCOTERMS Y SU USO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL LOS INCOTERMS Y SU USO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL María Fernanda Campo Saavedra Presidenta Ejecutiva Luz Marina Rincón Martínez Vicepresidenta Ejecutiva Lina María Castaño Mesa Vicepresidenta de Gestión

Más detalles

UNIVERSIDAD TECNICA NACIONAL

UNIVERSIDAD TECNICA NACIONAL UNIVERSIDAD TECNICA NACIONAL ADMINISTRACION DE COMPRAS Y CONTROL DE INVENTARIOS Procedimientos Aduaneros II Incoterms 2010 Profesor Mauricio Barrantes Rojas Alumnas Ana Zambrana Fonseca Verónica Moraga

Más detalles

Al finalizar esta cápsula se pretende haya conseguido...

Al finalizar esta cápsula se pretende haya conseguido... Cápsula 14: INCOTERMS - Objetivos Al finalizar esta cápsula se pretende haya conseguido... - Una familiarización con una serie de conceptos y siglas de gran uso en el comercio internacional. - Un conocimiento

Más detalles

Anexo Comercio Internacional. INCOTERMS Modalidades de Venta Medios de Pago

Anexo Comercio Internacional. INCOTERMS Modalidades de Venta Medios de Pago Anexo Comercio Internacional Modalidades de Venta Medios de Pago : Son las siglas en inglés de International Comercial Terms (Términos Internacionales de Comercio), emitidos por la Cámara de Comercio Internacional

Más detalles

Feria Online S.L. C/Llamaquique Nº 4 Bajo A 30005 Oviedo Tfns/Fax: +34 985256655 / +34 985236366 e-mail: info@feriaonline.com URL:

Feria Online S.L. C/Llamaquique Nº 4 Bajo A 30005 Oviedo Tfns/Fax: +34 985256655 / +34 985236366 e-mail: info@feriaonline.com URL: Feria Online S.L. C/Llamaquique Nº 4 Bajo A 30005 Oviedo Tfns/Fax: +34 985256655 / +34 985236366 e-mail: info@feriaonline.com URL: www.feriaonline.com 7 LOS INCOTERMS ÍNDICE: 7.1 INTRODUCCIÓN 7.2 CLASIFICACION

Más detalles

INFORME TÉCNICO Nº 4 COMO COMUNICAR UNA OFERTA EXPORTABLE

INFORME TÉCNICO Nº 4 COMO COMUNICAR UNA OFERTA EXPORTABLE INFORME TÉCNICO Nº 4 Este Informe Técnico forma parte de las acciones que la Oficina Export.Ar, dependiente de Secretaría de Desarrollo Productivo, Asuntos Agrarios y Marítimos y Relaciones Internacionales,

Más detalles

Logística Internacional

Logística Internacional Logística Internacional Sesión 15. Incoterms I. 1 Qué son los incoterms? International Commerce Terms (Términos Internacionales de Comercio) Son definiciones comerciales estándares utilizadas en contratos

Más detalles

Lic. Karina Itzel Hernández Sánchez

Lic. Karina Itzel Hernández Sánchez Lic. Karina Itzel Hernández Sánchez Qué son los Incoterms Incoterms Internacional Commercial Terms Son las Normas Oficiales de la Cámara de Comercio Internacional/ International Chamber of Commerce (CCI/ICC)

Más detalles

1. Introducción general aplicable a todos los incoterms

1. Introducción general aplicable a todos los incoterms 1. Introducción general aplicable a todos los incoterms A. Los presentes términos y condiciones (en lo sucesivo términos ) exponen la base sobre la que Levantina y Asociados de Minerales, S.A. (en lo sucesivo

Más detalles

Incoterm. Reglas y usos estandarizados del comercio internacional[editar]

Incoterm. Reglas y usos estandarizados del comercio internacional[editar] Incoterm Estas normas, llamadas Incoterms (International Commercial Terms o términos comerciales internacionales, en español), son una serie de términos o estándares usados en todo el mundo, para determinar

Más detalles

COSTEO DE EXPORTACIONES: Pieza clave para la competitividad e internacionalización de su empresa. DAVID ARMANDO RICO y LUIS ALFONSO CHALA

COSTEO DE EXPORTACIONES: Pieza clave para la competitividad e internacionalización de su empresa. DAVID ARMANDO RICO y LUIS ALFONSO CHALA TALLER PRÁCTICO COSTEO DE EXPORTACIONES: Pieza clave para la competitividad e internacionalización de su empresa Presentado por: DAVID ARMANDO RICO y LUIS ALFONSO CHALA Asesores especializados en Comercio

Más detalles

Incoterms 2010 en el Transporte Internacional Curso Práctico

Incoterms 2010 en el Transporte Internacional Curso Práctico Incoterms 2010 en el Transporte Internacional Curso Práctico Realizar el análisis del proceso de selección de medios de transporte en cada operación de logística internacional, para añadir ventaja competitiva

Más detalles

de extravío o demora del mismo. La carta debe ser extendida por el Banco intermediario de la operación y previa aceptación de

de extravío o demora del mismo. La carta debe ser extendida por el Banco intermediario de la operación y previa aceptación de DOCUMENT ACIÓN INTERNACIONAL 1 de 6 CONCEPTOS GENERALES: Concepto: son títulos valores relacionados con el transporte de mercaderías por tierra, agua o aire, ya sea por uno solo de esos medios o en forma

Más detalles

International Commercial Terms (INCOTERMS)

International Commercial Terms (INCOTERMS) PROGRAMA NACIONAL DE COMPETITIVIDAD International Commercial Terms (INCOTERMS) UNA GUIA PARA EL EXPORTADOR PROSPECTIVO Mayo 2007 Secretaria Técnica del Programa Nacional de Competitividad International

Más detalles

LOGÍSTICA INTERNACIONAL ING. ANDRES BERROA CARRION

LOGÍSTICA INTERNACIONAL ING. ANDRES BERROA CARRION LOGÍSTICA INTERNACIONAL ING. ANDRES BERROA CARRION Comercio exterior En qué casos se lleva a cabo el comercio exterior? Exportar un producto o porción de este Importar materia prima Bienes que se maquilan

Más detalles

ING. MS JOSE GOBBEE TUCUMAN. MAYO 2010

ING. MS JOSE GOBBEE TUCUMAN. MAYO 2010 ING. MS JOSE GOBBEE TUCUMAN. MAYO 2010 Aumenta el consumo de fresco y disminuye el procesado Aumenta NOA y disminuye Buenos Aires GOAGRO con datos de ASOEX, Aduana, USDA Argentina creció significativamente

Más detalles

LA PLANIFICACIÓN DE LA OPERATIVA DE COMERCIO INTERNACIONAL. EL PAPEL DEL ASESORAMIENTO. www.ibercondor.com antoniodelaossa@ibercondor.

LA PLANIFICACIÓN DE LA OPERATIVA DE COMERCIO INTERNACIONAL. EL PAPEL DEL ASESORAMIENTO. www.ibercondor.com antoniodelaossa@ibercondor. LA PLANIFICACIÓN DE LA OPERATIVA DE COMERCIO INTERNACIONAL. EL PAPEL DEL ASESORAMIENTO EL CAMINO HACIA LA EXPORTACIÓN Con el consumo interno en niveles mínimos y la creciente demanda en múltiples países

Más detalles

INCOTERMS INTERNATIONAL COMMERCE TERMS

INCOTERMS INTERNATIONAL COMMERCE TERMS INCOTERMS INTERNATIONAL COMMERCE TERMS INCOTERMS Codificación de reglas internacionales para la interpretación uniforme de clausulas comunes contractuales empleadas en transacciones de bienes de importación/exportación.

Más detalles

INCOTERMS I PREGUNTAS

INCOTERMS I PREGUNTAS Profesor J. A. Pastor http://www.japastor.com/ INCOTERMS I PREGUNTAS 1. Cuál es la finalidad de los INCOTERMS? 2. Cuántos grupos de INCOTERMS existen?, en qué se diferencian? 3. Si exporto desde España

Más detalles

Términos de Negociación

Términos de Negociación Términos de Negociación Países del mundo 194 Estados con reconocimiento internacional (193 pertenecientes a la ONU) 10 Estados sin reconocimiento 39 Territorios dependientes 243 Estados en total Fuente:

Más detalles

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL. Cristian L. Calderón Rodriguez Estudio Calderón & Asociados

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL. Cristian L. Calderón Rodriguez Estudio Calderón & Asociados CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL Cristian L. Calderón Rodriguez Estudio Calderón & Asociados CONTRATO DE COMPRA VENTA Definición: Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en

Más detalles

RELACIÓN DEL TRANSPORTE CON LOS INCOTERMS

RELACIÓN DEL TRANSPORTE CON LOS INCOTERMS RELACIÓN DEL TRANSPORTE CON LOS INCOTERMS Cuando se inicia un contacto con un posible cliente y este contacto fructifica, llega el momento en el que hay que concretar la forma en que se va a desarrollar

Más detalles

PRECIOS DE EXPORTACION Y CALCULO DEL PRECIO FOB Estrategias de Precio La definición de precios debe ser consistente con la estrategia de marketing que se va a impulsar, y ésta a su vez, con las características

Más detalles

ANEXOS 01: CLASIFICACION INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME A 0100 00 AGRICULTURA, GANADERÍA, CAZA Y ACTIVIDADES DE TIPO SERVICIO CONEXAS

ANEXOS 01: CLASIFICACION INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME A 0100 00 AGRICULTURA, GANADERÍA, CAZA Y ACTIVIDADES DE TIPO SERVICIO CONEXAS ANEXOS 01: CLASIFICACION INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME A 0100 00 AGRICULTURA, GANADERÍA, CAZA Y ACTIVIDADES DE TIPO SERVICIO CONEXAS CIIU ESPEC. A 0113 00 A 0113 01 A 0113 02 A 0113 03 A 0113 04 A

Más detalles

INSTRUCCIONES Y RECOMENDACIONES PARA EL LLENADO DE LA SOLICITUD-CONTRATO DE APERTURA DE CARTA DE CRÉDITO (CSI.001)

INSTRUCCIONES Y RECOMENDACIONES PARA EL LLENADO DE LA SOLICITUD-CONTRATO DE APERTURA DE CARTA DE CRÉDITO (CSI.001) INSTRUCCIONES Y RECOMENDACIONES PARA EL LLENADO DE LA SOLICITUD-CONTRATO DE APERTURA DE CARTA DE CRÉDITO (CSI.001) Este formulario viene protegido y no es posible modificar el orden como están dispuestos

Más detalles

Diplomado en Gestión de Comercio Exterior

Diplomado en Gestión de Comercio Exterior A DISTANCIA Diplomado en Gestión de Comercio Exterior Duración 135 horas Código Sence: 12-37-9080-49 Nuestra empresa, certificada bajo las Normas de Calidad ISO 9001 y NCH 2728, es especialista en la modalidad

Más detalles

DHL Express Colombia Constanza Chaparro

DHL Express Colombia Constanza Chaparro DHL Express Colombia Constanza Chaparro Envíos Courier y su importancia en los procesos de internacionalización Contenido Transporte Internacional Inconterms Modalidades de Exportación Modalidades de Importación

Más detalles

MARKETING MIX: EL PRECIO

MARKETING MIX: EL PRECIO MARKETING MIX: EL PRECIO Al ser mayor el número de variables que intervienen en un contexto internacional la fijación internacional de precios resulta ser más compleja que la política de precios doméstica.

Más detalles

COMERCIO EXTERIOR. Tema 5: Conceptos generales. Casiano Manrique de Lara Peñate Departamento de Análisis Económico Aplicado

COMERCIO EXTERIOR. Tema 5: Conceptos generales. Casiano Manrique de Lara Peñate Departamento de Análisis Económico Aplicado COMERCIO EXTERIOR Tema 5: Conceptos generales Casiano Manrique de Lara Peñate Departamento de Análisis Económico Aplicado Universidad de Las Palmas de G.C. TEMA 5 1 1) REGULACIÓN POR LOS ESTADOS DEL COMERCIO

Más detalles

DETERMINACIÓN DE PRECIO EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

DETERMINACIÓN DE PRECIO EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES MÓDULO 11 DETERMINACIÓN DE PRECIO EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES 11.1 FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS PRECIOS INTERNACIONALES 11.2 INCOTERMS Y ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS INTERNACIONALES 11.3 ESTRATEGIAS

Más detalles

Noticias Empresarial Comercio Exterior Economía Recursos Enlaces Colombia Nosotros Regístrese

Noticias Empresarial Comercio Exterior Economía Recursos Enlaces Colombia Nosotros Regístrese Page 1 of 6 Inicio - Favoritos - Boletín gratis Noticias Empresarial Comercio Exterior Economía Recursos Enlaces Colombia Nosotros Regístrese Paute aquí Comercio Internacional Estudiá Comercio Internacional

Más detalles

Significado de las siglas en Ingles, español y portugués

Significado de las siglas en Ingles, español y portugués INCOTERMS 2010 Por Lic. Marcelo Cagnoli MBA Director de Globalideas Docente de la Universidad de Belgrano y de la Universidad de Concepción del Uruguay. mcagnoli@globalideas.com.ar Sobre la segunda mitad

Más detalles

Gestión de la exportación

Gestión de la exportación Gestión de la exportación Uwe Becher small enterprise promotion & training 1 Indice I. I. Organización Cambios Cambios organizacionales para para pequeñas pequeñas y muy muy pequeñas pequeñas empresas

Más detalles

Allianz Seguros. Allianz Mercancías. Sus mercancías, protegidas llegarán muy lejos

Allianz Seguros. Allianz Mercancías. Sus mercancías, protegidas llegarán muy lejos Allianz Seguros Allianz Mercancías Sus mercancías, protegidas llegarán muy lejos Subject line Lorem Ipsum Índice Un producto que cubre las expectativas de cargadores, transportistas e intermediarios del

Más detalles

Los Primeros pasos para la Exportación

Los Primeros pasos para la Exportación Curso Intensivo de Comercio Exterior Módulo 2: Apoyo a las Pymes en el Comercio Internacional. Clase 1 Florencio Varela Abril 2008 1 Los Primeros pasos para la Exportación 2 1 Una posición arancelaria

Más detalles

LOGÍSTICA DE LAS IMPORTACIONES Y USO DE LOS INCOTERMS. Generalidades

LOGÍSTICA DE LAS IMPORTACIONES Y USO DE LOS INCOTERMS. Generalidades LOGÍSTICA DE LAS IMPORTACIONES Y USO DE LOS INCOTERMS Generalidades LOGÍSTICA Se define como Logística el Proceso de administrar estratégicamente el Abastecimiento, Movimiento y Almacenamiento de Materiales,

Más detalles

LOGÍSTICA INTERNACIONAL

LOGÍSTICA INTERNACIONAL LOGÍSTICA INTERNACIONAL Presenter: Nancy Valdes, Ejecutiva de Cuenta Internacional FedEx LOGÍSTICA INTERNACIONAL Temas del día La importancia de un socio logístico El contrato de transporte, el conocimiento

Más detalles

Reglas oficiales de la CCI para la interpretación de los términos comerciales. Msc. Rafael Quintela Echazú Consultor Logística Comercial Internacio

Reglas oficiales de la CCI para la interpretación de los términos comerciales. Msc. Rafael Quintela Echazú Consultor Logística Comercial Internacio Reglas oficiales de la CCI para la interpretación de los términos comerciales Msc. Rafael Quintela Echazú Consultor Logística Comercial Internacio DEFINICION TÉRMINOS QUE DETERMINAN LAS OBLIGACIONES RECIPROCAS

Más detalles

La logística. La logística personal como base de la logística. La pirámide y su logística Gustavo Maza Domínguez

La logística. La logística personal como base de la logística. La pirámide y su logística Gustavo Maza Domínguez LOGÍSTICA Términos internacionales de comercio Incoterms José Luis Serrano del Rayo Manuel Villegas Mendoza Logística para tu empresa Noé Coyotzi Pérez Cómo definir las necesidades logísticas Roberto Celaya

Más detalles

Guía práctica de los INCOTERMS 2010

Guía práctica de los INCOTERMS 2010 Guía práctica de los INCOTERMS 2010 OLEGARIO LLAMAZARES Guía práctica de los INCOTERMS 2010 Lugar de entrega Transmisión de riesgos Documentos y trámites Reparto de costes logísticos Seguro de transporte

Más detalles

REGLAS/TERMINOS INCOTERMS 2010 INCOTERMS RULES 2010 FEBRERO 24 2011

REGLAS/TERMINOS INCOTERMS 2010 INCOTERMS RULES 2010 FEBRERO 24 2011 REGLAS/TERMINOS INCOTERMS 2010 INCOTERMS RULES 2010 FEBRERO 24 2011 1 AGENDA INTRODUCCION INCOTERMS CAMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO INCOTERMS 2010 2 COMENTARIOS Y RESERVAS PRESENTACION ACADEMICA LOS TEXTOS

Más detalles

Allianz Mercancías. Allianz Seguros

Allianz Mercancías. Allianz Seguros Seguro de Transportes Allianz Mercancías. Allianz Seguros Allianz Mercancías. Allianz Mercancías es un seguro innovador, pensado y diseñado para dar respuestas flexibles y personalizadas a las necesidades

Más detalles

PROMPERÚ PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOS E INTELIGENCIA COMERCIAL

PROMPERÚ PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOS E INTELIGENCIA COMERCIAL PROMPERÚ PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOS E INTELIGENCIA COMERCIAL INTRODUCCIÓN Precio Internacional. Precios PRECIO DEFINICIÓN: Estimación cuantitativa de un producto en unidades monetarias. Expresa la aceptación

Más detalles

TEMARIO CURSO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

TEMARIO CURSO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL TEMARIO CURSO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 1. Análisis de las reglas y usos del Comercio Internacional En esta unidad analizaremos las diferentes reglas y usos de Comercio Internacional, haciendo una introducción

Más detalles

Clínica la Universidad La Sabana Universidad La Sabana

Clínica la Universidad La Sabana Universidad La Sabana Capacitación en NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACIÓN FINANCIERA (La NIIF para pymes) Inventarios Sección 13 Inventarios Clínica la Universidad La Sabana Universidad La Sabana Facilitador: Olga Andreina

Más detalles

Mercancía en Tránsito

Mercancía en Tránsito Mercancía en Tránsito Universidad Politécnica de Nicaragua UPOLI - Estelí La mercancía que siendo propiedad de la empresa, no está en nuestros almacenes o depósitos, deberá incluirse en la cuenta Mercancía

Más detalles

MARKETING INTERNACIONAL PRECIO INTERNACIONAL. MBA Luis Enrique Méndez

MARKETING INTERNACIONAL PRECIO INTERNACIONAL. MBA Luis Enrique Méndez MARKETING INTERNACIONAL PRECIO INTERNACIONAL MBA Luis Enrique Méndez Lima, Enero de 2012 INTRODUCCIÓN Precios Precio DEFINICIÓN: Estimación cuantitativa de un producto en unidades monetarias. Expresa la

Más detalles

Guía práctica para vender fuera de España

Guía práctica para vender fuera de España Guía práctica para vender fuera de España Índice Introducción... 4 Vivimos en un mundo globalizado Exportar: tú también puedes!... 6... 6... 7 Debes saber qué son los Incoterms... 7 Quieres vender en

Más detalles

El Incoterm, pieza angular para la opacidad. OperacionesTriangulares. www.operaciones-triangulares.es

El Incoterm, pieza angular para la opacidad. OperacionesTriangulares. www.operaciones-triangulares.es OperacionesTriangulares www.operaciones-triangulares.es INDICE 03 Concepto de entrega 04 Cuadro momento entrega de los Incoterms 2010 05 Momento entrega EXW 07 Momento entrega FCA 09 Momento entrega FOB

Más detalles

Amerindias. www.amerindias.com. Somos el empalme perfecto para sus operaciones logísticas, brindándole un servicio a su medida.

Amerindias. www.amerindias.com. Somos el empalme perfecto para sus operaciones logísticas, brindándole un servicio a su medida. Boletín Feb-Mar 2010 Volumen 1, Número 1 Biienveniidos! Nos complace presentarles nuestro nuevo boletín informativo. El objetivo de este boletín es crear un espacio donde ustedes puedan encontrar información

Más detalles