Dirección Comercial B2B

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1 Dirección Comercial B2B

2 Dirección Comercial B2B: a simple vista PERFIL DURACIÓN INICIO FORMATO IDIOMA ESTRUCTURA Profesionales senior de empresas B2B 3 trimestres, entre 344 horas presenciales (viernes tarde y sábados mañana) y 170 on-line 3 de octubre de 2014 Blended (aprox. 65% presencial, 35% on-line) Castellano e inglés Núcleo central + especialización

3 Dirección de I+D+i Dirección Calidad Y MA Dirección de Operaciones Project Management Dirección Comercial B2B Fundamentos del Management Métodos cuantitativos Habilidades y actitudes fundamentales Dirección estratégica, organización e integración de funciones Intensificación en Management Intensificación en Dirección Comercial B2B Intensificación en habilidades

4 PRIMER TRIMESTRE 120h presenciales / 58h on-line Fundamentos de Management. Métodos cuantitativos para la toma de decisiones. Habilidades. Trabajo en equipo (15 horas de dedicación) sobre mejora continua en un proceso de negocio. Acceso a la certificación Basics of Supply Chain Management (BSCM) (común a todos los programas) SEGUNDO Y TERCER TRIMESTRE 224h presenciales / 112h on-line Bloque común: integración de las diferentes áreas del negocio a través de procesos de planificación estratégica y operativa, gestión de la innovación, sistema de valor, ejecución y control de gestión. Formación Específica en Dirección comercial B2B Habilidades Directivas Específicas para la Dirección comercial B2B Trabajo en equipo sobre Innovación disruptiva. Trabajo individual aplicable a alguna área de tu interés.

5 Dirección de Ventas y Clientes B2B Programa Análisis estratégico comercial. Gestión del marketing mix en mercados B2B internacionales. Costumer Relationship Management (CRM). Venta estratégica. Comercio internacional. Licitación nacional e internacional. Alianzas estratégicas comerciales. Alineación de la organización a la internacionalización The world is flat : con ponentes especializados que expondrán las claves para el éxito comercial en diversas zonas del mundo. Habilidades Gestión de relaciones en entornos multiculturales. Autoconfianza y actitud proactiva. Estrategia comercial. Planificación y organización de la venta. Presentaciones eficaces (en inglés). Comunicación persuasiva. Negociación para ganar. Prevención, gestión y resolución de conflictos. A quién va dirigido Responsables de ventas o Key Account Managers de empresas industriales, de servicios (consultorías, ingenierías, software, utilities, etc.) que tengan la responsabilidad de gestionar directamente la captación de clientes y su mantenimiento en entornos B2B a nivel nacional e internacional, tanto en empresas grandes y multinacionales como en empresas medianas y pequeñas. Profesionales de otros ámbito de la gestión.

6 Profesorado AMPLIA EXPERIENCIA PROFESIONAL Y DOCENTE Dirección IQS Executive Education Luís Miravitlles Chemical Engineering, Organic Chemistry (IQS) Amplia experiencia en el campo de las Operaciones y SCM, como gerente y como consultor. 20 años ejerciendo de profesor en escuelas de negocios, como la IE Business School, con más de 50 casos publicados entre otros artículos y libros. 15 años trabajando profesionalmente en el campo de la comunicación Corporativa y RR.PP con empresas de múltiples áreas (institucionales, financieras, industriales, tecnología y salud ) 10 años trabajando en Finanzas Corporativas especializadas en medianas y pequeñas empresas/operaciones. Coordinación Área Estrategia y Marketing Miguel de la Ossa Dispone de una dilatada experiencia en Dirección General y Marketing & Ventas (B2B) en grandes empresas y multinacionales de diversos sectores. Experto en estrategia y go-to-market. Creador del modelo Radical Advantage, centrado en obtener ventaja competitiva sostenible basada en el modelo de negocio.

7 Profesorado AMPLIA EXPERIENCIA PROFESIONAL Y DOCENTE Área Operaciones y Project Management Josep A. Aguilar Socio-Director de Actio Consulting Group, empresa de consultoría especializada en la mejora e innovación de procesos y operaciones, a través de los sistemas, metodología y herramientas basados en dinámicas del Lean Management, Six Sigma y Kaizen. Área Innovación José Antonio Gago Experto en innovación creativa aplicando el Design Thinking. Master in Business Innovation Master en Diseño y Estrategia de Producto Brand Development. Área Económico-Financiera Luis Calaf Socio Director de DelKa Solutions Financial Services & Solutions, empresa dedicada a la gestión y servicios financieros para empresas y Fondos de Inversión Internacionales. Área RR.HH y Habilidades Mercè Moreno Licenciada en Psicología. Consultora, formadora y Coach Ontológico. Amplia experiencia en Comunicación Objetiva. Especialista área de RR.HH y organización.

8 Profesorado AMPLIA EXPERIENCIA PROFESIONAL Y DOCENTE Área Técnica: Calidad Mª Josefa Blanco Doctor Ingeniero Químico. Master Química Agroalimentaria. Ingeniero Químico. Licenciado en Química. Área Técnica: I+D+i Josep Lluis Falcó Manager en Antares Consulting. MBA, Strategic Marketing & Business Development. PhD, Química. BSc, Química. ÁreaTécnica: Calidad Lucinio González Doctor Ingeniero Químico IQS Posgrado en Diseño y Estadística en Ciencias de la Salud. ÁreaTécnica: Ingeniería de Producto Guillermo Reyes Jefe del Departamento de Ingeniería Industrial de IQS. Ingeniero Industrial especialidad Mecánica. Doctor Ingeniero Industrial. Director del Departamento de Estadística Aplicada.

9 IQS Executive Education El partner estratégico de profesionales sénior y empresas para la optimización de sus competencias técnicas y directivas, a través de evaluación de competencias, formación, coaching y mentoring.

10 IQS EXECUTIVE EDUCATION Via Augusta, 390 Edificio IQS School of Management, 5ª planta Barcelona Tel

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