PROGRAMA EN GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL TRADE MARKETING

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1 PROGRAMA EN GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL TRADE MARKETING Debido a que las relaciones con la red de distribución son cada vez más complejas, se hace necesario la integración de las funciones de marketing y ventas, de forma que se estrechen dichas relaciones entre fabricantes y distribuidores y se fomente la demanda. El Trade Marketing nace como la alianza estratégica entre fabricantes y distribuidores para desarrollar acciones conjuntas de publicidad, promoción, presentación de producto en el punto de venta, merchandising, etc, con el fin de INCENTIVAR la DEMANDA FINAL en benéfico de ambos. Los fabricantes que no entiendan y no apliquen estrategias de Trade Marketing vivirán permanentemente en conflicto con los grandes detallistas o tenderán a ceder sistemáticamente a sus presiones, muchas veces injustificadas. Ambas situaciones tarde o temprano reducirán la rentabilidad de una de las partes o de ambas. Dirigido a: A gerentes de marketing, gerentes de producto y ejecutivos de las áreas de marketing: trade marketing, category management, ventas, cuentas clave, servicios de mercadotecnia y promociones, que distribuyan sus productos a través de autoservicios, canales tradicionales, tiendas departamentales o distribuidores. A gerentes de otras áreas funcionales que estén involucrados en proyectos logísticos o que formen parte de equipos multi-funcionales para atender clientes clave. A los gerentes de empresas nacionales proveedoras tanto de marcas propias como de marcas comerciales. A los gerentes y ejecutivos de recursos humanos, encargados de apoyar a la gerencia general en procesos de Balanced Scorecard y de orientar a la empresa hacia sus clientes externos e internos. Cualquier gerente o ejecutivo que atienda alguna cuenta clave sin importar la industria, ya que la mayor parte de las herramientas del programa se pueden adaptar, de manera efectiva, a toda relación B2B.

2 Objetivo General: Dar a los participantes herramientas que les permitan entender y responder eficientemente a los requerimientos de sus canales de distribución con un enfoque de colaboración más que de confrontación, haciendo con esto más viable el éxito de los programas de mercadotecnia de consumidor y el logro de los objetivos de rentabilidad en el largo plazo. Beneficios: Programa internacional. Maestros del claustro académico del Tecnológico de Monterrey en México, con niveles óptimos de preparación en maestría y/o doctorado y con amplia experiencia empresarial a escala internacional. Tutoría personalizada y aplicada a su empresa durante la permanencia del instructor en Ecuador. Clases 100% presénciales. Aplicabilidad inmediata a través de la elaboración de proyectos dirigidos a su empresa o actividad profesional. Oportunidad de visitar a reconocidas empresas y recibir una conferencia magistral en nuestros Campus en México. Diploma internacional por acreditar el PROGRAMA EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL TRADE MARKETING expedido en México. Establecer relaciones que permiten compartir experiencias con ejecutivos de alto potencial. Fechas: MODULO 1 MÓDULO 2 MÓDULO 3 MÓDULO 4 MÓDULO 5 MÓDULO 6 24,25, 26 NOVIEMBRE 15,15,17 DICIEMBRE 12,13,14 ENERO 16,17,18 FEBRERO 15,16,17 MARZO 12,13,14 ABRIL

3 Módulo 1 La Gestión Estratégica (Construcción de la Estrategia con Orientación al Cliente en un Contexto Global) FECHAS: 24, 25 Y 26 NOVIEMBRE Que los participantes, directivos y ejecutivos adquieran y/o refuercen los conocimientos y habilidades relevantes y necesarios para apoyar su eficaz desempeño y contribución a los objetivos estratégicos de las empresas dándoles herramientas de gestión accionables que les permitan orientarse efectivamente a la satisfacción de sus consumidores y canales. Visión de futuro y orientación al cliente. Trade marketing como responsable de sistematizar la información de los canales y sus niveles de satisfacción. La Administración Estratégica del Negocio y su importancia Análisis FODA El Balanced Scorecard como herramienta de gestión: la perspectiva del cliente como punto de partida y los indicadores de satisfacción. Análisis de datos por variables. Análisis de datos por atributos. Alineamiento de todas las áreas y niveles de la organización a los objetivos estratégicos de satisfacción de los consumidores y canales. Retroalimentación y control. Enfoque cliente-proveedor. Módulo 2 Fundamentos de Trade Marketing FECHAS:15,16 Y 17 DICIEMBRE

4 Los participantes conocerán el proceso de trade marketing de manera integral y cómo se relaciona con la mercadotecnia del consumidor. Temario. Introducción al trade marketing Revolución mundial en la industria de productos de consumo masivo y oncentración de los grandes retailers. Estructura y tendencias de los canales en América Latina Limitaciones del enfoque tradicional del marketing de consumidor y de la organización funcional ante las nuevas realidades. El triángulo del trade marketing. El marketing de los detallistas modernos (autoservicios). Módulo 3 Estrategia de creación de valor para los Clientes FECHAS: 12,13 Y 14 ENERO 2012 Los participantes conocerán lo que es valor para los grandes autoservicios y las diferentes estrategias para satisfacer sus requerimientos, protegiendo el capital de marca del fabricante. Definición de valor para el comerciante. Beneficios asociados a los productos y marcas. Marketing en punto de venta y merchandising. Gestión del marketing cooperativo (Co-Marketing). Beneficios no asociados a un producto o marca particular. Costos totales para el trade. Estrategias de costo/ precios de los clientes y canales vs. estrategia de precios /descuentos de los fabricantes. Rentabilidad de los clientes y gestión del presupuesto promocional.

5 Módulo 4 Respuesta Eficiente al Consumidor (ECR) FECHAS: 16,17 Y 18 FEBRERO 2012 Los participantes podrán usar los conocimientos de este módulo para desarrollar iniciativas que aseguren un eficiente flujo de productos al consumidor a través de los autoservicios modernos, así como para asegurar acciones promocionales e introducción de productos más eficientes. Todo esto en beneficio del canal, de las marcas y del consumidor. Introducción al proceso de ECR. Category management. Abastecimiento continuo. Facilitadores e integradores: EDI, estandarización ABC costing Administración y procesos financieros. Tendencias de ECR en América Latina. Módulo 5 Diseño y Desarrollo de Canales de Distribución FECHAS:15, 16 Y 17 MARZO 2012 Los participantes revisarán la situación de los canales de distribución aprenderán a evaluar, seleccionar y gerenciar dichos canales. y Introducción a los canales de distribución. Los canales de distribución para productos empacados de consumo masivo.

6 Selección de canales. Desarrollo de canales Gestión de canales de distribución y proceso de comunicación. Rentabilidad de los canales de distribución. Módulo 6 Gestión de Cuentas Claves (KAM) FECHAS: 12, 13,14 MAYO 2012 Los participantes sabrán que hay diferentes criterios para definir quién es un cliente clave y serán capaces de conciliar las prioridades y estrategias del fabricante con las del cliente a través de planes colaborativos: Fundamentos. Identificación de clientes clave. Plan estratégico de cuentas clave. Desarrollo de canales Plan colaborativo. Contacto y comunicación. Negociación. Rentabilidad de la cuenta. Cuentas globales. Características El modelo educativo que el Tecnológico de Monterrey ha desarrollado para sus programas de educación continua incluye experiencias de aprendizaje centradas en el alumno. En todos los programas se combinan: el método del caso, conceptos de PBL (Problem-Based Learning) y POL (Project-Oriented Learning), así como simulaciones y aprendizaje colaborativo. El programa tiene una duración de 120 horas, distribuidas en 6 módulos de 20 horas cada uno.

7 Horarios Jueves Viernes Sábado 15h00 a 21h00 15h00 a 21h00 08h00 a 12h00 Inversión - Crédito: US$ 3,200 - Contado: US$ Descuento para grupos CONTADO CREDITO 6 MESES No. alumnos Valor Unit. IVA Total US$ Valor Unit. IVA Total US$ Financiamiento Las alternativas de financiamiento son las siguientes: 6 meses sin intereses con Diners con el costo de contado Todas las tarjetas del Banco de Guayaquil hasta 12 meses sin intereses con el costo de contado. Pacificard 3 meses sin intereses y hasta 24 meses con intereses con el costo de contado Visa, Mastercard del Banco de Pichincha hasta 6 meses sin intereses con el costo de contado Crédito directo con la SEDE, 6 mensualidades de $ IECE Requisitos de admisión Llenar la solicitud de admisión Copia de la cédula de identidad Hoja de Vida

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