Actividades Partner Paid

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1 Actividades Partner Paid MaaS - Marketing as a Service Cecilia Arellano Partner Marketing FY15

2 En este documento podrán conocer todas las opciones que ponemos a su alcance para realizar actividades de marketing y generación de demanda haciendo uso, tanto de los fondos obtenidos con Cisco, como de sus propias inversiones, con el objetivo de optimizar los esfuerzos, recursos y resultados esperados. Cisco Confidential 2

3 Tipos de fondos Es importante que consideren el tipo de fondo que quieran utilizar y las restricciones para su uso en alguna de las actividades. JMF Joint Marketing Funds Fondos de Co-Marketing que se asignan sobre un plan de generación de demanda aprobado. Se paga 50% Cisco y 50% el partner y está destinado únicamente para actividades de generación de demanda. Partner Plus Demand Generation Beneficios para los partners del programa Partner Plus por alcance de cuota y que deben ser invertidos en actividades de generación de demanda. Estos fondos son pagados al 100% del costo de la actividad (a diferencia de los anteriores) y no pueden ser utilizados para eventos propios de Cisco. Partner Plus Beneficios para los partners del programa Partner Plus por alcance de cuota y que son pagados en efectivo, para el uso que el partner decida. Cisco Confidential 3

4 Cisco Confidential 4

5 Actividad Descripción Costo JMF play Juego de 3 a 4 s personalizados con el branding del partner sobre una arquitectura o solución específica, enviados a la base de datos del partner y direccionados a un landing page con contenido que incentive al usuario final a contactar al partner. DG Banner en el web del partner Webinar Social Media Publicación de banner en la página web del partner direccionado al landing page de la campaña. Seminarios Online sobre alguna arquitectura o solución específica, impartidos por el partner y de ser posible, por un especialista de Cisco. Publicación automatizada de contenido elaborado por Cisco para las redes sociales del partner. Materiales descargables Videos de Cisco Infografías, informes técnicos y brochures de las soluciones de Cisco, así como de las tendencias de la industria de TI. Videos de las soluciones de Cisco, listos para utilizarse en campañas de generación de demanda como materiales de apoyo. Cisco Confidential 5

6 Actividad Descripción Costo JMF Historias de éxito Cisco México Magazine Eventos Cisco Programas Académicos Incentivos de Ventas Historias de éxito escritas, desarrolladas por Cisco y publicadas en la biblioteca de Cisco como referencia. Publicación dirigida a los clientes de Cisco en donde se pueden tener diferentes formatos de patrocinios, ya sea en la versión Online (7 mil descargas aproximadamente) y/o impresa (5 mil ejemplares). Oportunidad de patrocinar alguna actividad dentro de los eventos de Cisco: Trabajo sin Fronteras, Cisco Live!, Design & Deployment Seminar, etc. Recursos de aprendizaje para los partners, como créditos de Cisco Learning (para ventas, marketing y entrenamientos técnicos) y seminarios de excelencia en ventas. Incentivos o premios para los equipos de ventas de los partners por alcance de cuotas de venta (no en efectivo). USD$1,800 USD$500 USD$4,000 DG Variable Variable blast ing con contenido de una arquitectura o solución específica, enviado a la base de datos de algún medio de industria o negocios. USD$1,200 Banner en medios Publicación de banner en medios digitales de industria, direccionado al landing page de la campaña. USD$2,000 Cisco Confidential 6

7 Actividad Descripción Costo JMF Creación de bases de datos Correo directo SEM (Google Adwords) Creación de una base de datos orientada a una segmentación específica (vertical, geografía, tamaño de empresa, etcétera) y que contiene al menos dos contactos por compañía. Diseño de piezas de marketing con mensajes de la campaña, enviadas por correo postal o mensajería, a una base de clientes. Puede incluir algún souvenir. Generación de tráfico al landing page de la campaña a través del motor de búsqueda de Google Adwords. Mediante listas de palabras claves posicionamos las soluciones y ofertas de la campaña y cuando un cliente potencial realiza una búsqueda, un anuncio aparecerá como un link patrocinado. USD$1,000 USD$900 USD$1,500 DG Telemarketing Servicios de telemarketing para realizar un diagnóstico y/o actualización de las bases de datos del partner, para generación de citas, perfilamiento de bases de datos, seguimiento post evento, etc. USD$2,500 Flash Accelerator Programa de telemarketing que permite a los partners comprar paquetes de leads (desde 4 hasta 6 leads) sobre alguna arquitectura específica. USD$2,700 Cisco Confidential 7

8 Actividad Descripción Costo JMF DG Casos de éxito en video Realización de videos profesionales, animados o con actores, para promover casos de éxito de los partners de forma breve, dinámica y visualmente atractiva. USD$3,800 Eventos de Industria Presencia de Cisco en los eventos de mayor interés de la industria, mediante un booth o pabellón que es atendido por uno o varios partners. USD$5,000 Eventos demo Los clientes vivirán la experiencia de conocer la tecnología más innovadora gracias a las demos de Cisco realizadas en nuestras oficinas o en un sitio externo vía dcloud (puede incluir catering y servicio de alimentos). USD$500 Eventos con clientes Reuniones de ventas, seminarios y floor days con clientes, en ocasiones, respaldados por los expertos de Cisco (pueden incluir catering y servicio de alimentos). USD$500 Consultores de Marketing Contratación de un recurso (interno o externo), enfocado exclusivamente en el segmento de Midmarket de Cisco como Gerente de Ventas, un Ingeniero de Pre-venta o Post-venta o un Gerente o Ejecutivo de Marketing que apoye en las actividades de generación de demanda y/o de construcción de marca. Hasta USD$5,000 trimestrales Cisco Confidential 8

9

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