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1 Fridays Seminars 10 x consejos para vender más en tu pyme Tiempo estimado de lectura: 10 minutos

2 tu cliente en el centro Seamos humildes y reconozcamos nosotros no somos el centro de nuestra pyme que nos dedicamos a hacer clientes... Que tras los clientes viene el dinero. Y no al contrario. Ponernos en lugar de (empatizar con) nuestro cliente ideal es la primera tarea para aportar valor. estamos aquí para ser diferentes Nuestra propuesta de servicio o producto tiene que tender siempre a la diferenciación. A aportar algo que bien no exista o no esté bien servido por parte de otros. Nuestro acierto está en encontrar (innovando en tu propuesta) un océano azul donde tus competidores sean indiferentes hipersegmentar y escoger bien Es difícil llegar a alguna parte, si no tienes un rumbo claro. Satisfacer y seducir a muchos puede convertir tu propuesta en indiferente. En un servicio o producto demasiado POP. El futuro de las pymes está en la segmentación obsesiva.. javiermegias.com/blog/2013/12/modelos-de-negocio-long-tail-larga-cola/ debo tener un plan En tu tarea de marketing, como en tantas otras en la pyme, reflexionar y planificar es la mejor receta para evitar costes de equivocarse. Prevenir mejor que curar. Aquí te proponemos 7 sencillos aspectos a tener en cuenta para tener tu propio plan de marketing para la pyme. de las 4Ps a las 4Cs Es importante no confundir el todo con las partes. O como mínimo saber que tenemos que trabajar de forma equilibrada el todo: el marketing mix. Caminemos un paso más desde tradicional Price-Product-Promotion- Placement hacia el Comunication-Cost-Client-Convenience

3 innovar en modelo de negocio Repensar la forma en que generamos clientes y flujos de caja es un ejercicio que debemos hacer al emprender el negocio, pero también para reorientarlo de tanto en cuanto en la vida de nuestra pyme: Objetivo: adaptarnos y reorientarnos a tiempo.. hay que estar en internet Tengamos o no una web en nuestra pyme debemos tener un plan de presencia on-line. Mientras hablan de nuestro negocio en internet, debemos aportar nuestra información, opinión, productos y servicios nuestra reputación on-line lo requiere. las redes sociales y el marketing Estas son las dos fuentes principales de tráfico (no orgánico = Google) a nuestras webs. Pero también son una potente herramienta de atención e información al cliente para nuestros servicios de preventa, venta y post venta estudia y analiza a tus clientes La información es poder. De qué nos vale planificar sin conocer la opinión de nuestros clientes o no-clientes? La clave está en evitar muchos esfuerzos a lo que no es importante para el cliente. Una pyme empática que escucha y estudia para decidir basándose en datos. rcados_qualitativa_quantitativa_pymes.html déjate ayudar por otros profesionales Una de las principales áreas donde las pymes practican la externalización de servicios es el marketing. El outsourcing te permite centrarte en lo que realmente se te da bien mientras alguien de confianza trabaja tus ventas..

4 Joan R. Sánchez Tuomala Especialista en gestión organizativa de empresas y administraciones públicas con especial hincapié en recursos humanos, gestión por procesos y gestión de calidad, promoviendo estándares de calidad EFQM, planificación estratégica y método BELBIN para diseño de equipos. He desarrollado mi carrera profesional cumpliendo responsabilidades de dirección económica, gestión de calidad, planificación y servicios generales en el Consell Insular de Menorca ( ) y he sido profesor asociado del Departamento de Ciencias Económicas de la Universidad Pompeu Fabra (UPF) e investigador del Centro de Investigación en Economía y Salud (CRES) entre 1996 y facebook.com/joansanchezt uomala es.linkedin.com/in/jo ansancheztuomala Desde 2004 fundé, junto a Salvador Taulé Ramírez (socio y amigo), la consultora de pymes y administraciones públicas PROQUAME dedicada a la consultoría estratégica, económica, de personas y procesos en las Islas Baleares. Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Pompeu Fabra (UPF) Máster en Gestión y Administración Pública (programa conjunto UAB, ESADE y UPF) Miembro fundador del Cercle d Economia de Menorca (2011) y responsable en Menorca de Joves Empresaris de Baleares (durante el periodo abril abril 2013).

5 web facebook youtube Linkedin sl/

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