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1 C U R S O / XIV EDICIÓN Dirigido a formar profesionales y directivos para las áreas de negocio de empresas farmacéuticas EMPRESAS COLABORADORAS

2 Razón de Ser Un MBA en Industria Farmacéutica? Desde la creación de los primeros MBA (Master in Business Administration) a principios del siglo XX, estos programas se han constituido como referencia internacional en la formación de dirigentes para el mundo de la empresa. Desde el punto de vista educativo, los MBA se sustentan sobre el aprendizaje basado en la resolución de casos prácticos (Case Study), el trabajo en equipo y el desarrollo de habilidades y competencias profesionales. En el caso específico de los titulados en Ciencias de la Salud, se constata un interés creciente en realizar una carrera profesional que les permita aplicar su formación científica a la gestión en las principales áreas funcionales de la empresa farmacéutica. En el Máster participa un grupo de importantes empresas multinacionales: Lilly, Roche Farma, MSD y Janssen, que garantizan la adecuación de los programas a las necesidades del Sector, y en el caso de los alumnos sin experiencia previa, un período de formación tutelada en compañías líderes. El éxito de este proyecto educativo se traduce en un 100% de empleo en las ediciones anteriores y en el alto porcentaje de alumnos que ya ocupan cargos de responsabilidad. Nos consta es la primera iniciativa, al menos en Europa, de un MBA especializado en el sector farmacéutico y estamos seguros constituirá un modelo de futuro para otros centros de postgrado sensibles a una formación innovadora en el ámbito de las ciencias. Javier Fdez. de la Peña Director de Ephos

3 Objetivos El Máster prepara a los alumnos para su incorporación a la industria farmacéutica en puestos de responsabilidad en gestión de proyectos y dirección de equipos, fundamentalmente en las áreas de gestión de negocio, marketing y comunicación. Como en todos los MBA, se forma a los alumnos en gestión empresarial, finanzas, dirección de recursos humanos y marketing, añadiéndole el valor de la especialización en el sector farmacéutico. Metodología Siguiendo el modelo de los MBA anglosajones, la metodología educativa se basa en el método del caso habitual en las escuelas de negocios. Los casos propuestos se relacionan con la toma de decisiones estratégicas en la empresa farmacéutica: Estratégias de Registro y Relaciones institucionales, Desarrollo de Negocio, Marketing Planning y Plan de Negocio, así como Análisis Organizativo y Financiero de Empresas Farmacéuticas. Estos trabajos se elaboran en equipo y se presentan en público, como es habitual en el entorno empresarial. Para ello, los alumnos disponen en el centro de salas de trabajo con acceso a Internet. Con esta metodología, los alumnos participan activamente en su propio proceso de aprendizaje. Además, se incluye un módulo de desarrollo de habilidades de comunicación empresarial en inglés impartido por el British Council. EPHOS facilita todo el material escrito necesario: apuntes, casos prácticos y bibliografía complementaria.

4 Programa ÁREA INTRODUCTORIA CRÉDITOS MÓDULO I Ciencia y Tecnología Farmacéutica* 3,0 MÓDULO II Estructura y entorno de la Industria Farmacéutica 3,0 ÁREA DE DIRECIÓN CIENTÍFICA MÓDULO III I+D+i. Gestión de la Investigación 3,0 ÁREA DE DIRECCIÓN TÉCNICA MÓDULO IV Regulatory & Corporate Affairs 4,0 MÓDULO V Logística y Operaciones 3,0 ÁREA DE DIRECCIÓN COMERCIAL MÓDULO VI Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio 5,0 MÓDULO VII Pharmaceutical Marketing 8,0 ÁREA DE GESTIÓN EMPRESARIAL MÓDULO VIII Finanzas y Economía de la Empresa 6,0 MÓDULO IX Management 6,0 ÁREA DE COMUNICACIÓN MÓDULO X Business Communication Skills** 6,0 PROYECTO FIN DE MÁSTER MÓDULO XI Business Plan 8,0 ÁREA DE PRÁCTICAS MÓDULO XII Prácticas Profesionales*** 60,0 TOTAL 115,0 * Convalidado a Licenciados en Farmacia. ** Certificado por el British Council. *** Módulo obligatorio para alumnos sin experiencia profesional en la Industria Farmacéutica. En el caso de alumnos en activo (opción Executive) el máster tiene una carga lectiva de 55 créditos. DIRECCIÓN DEL MÁSTER D. Javier Fernández de la Peña. Director EPHOS COMITÉ ASESOR D. Juan Pedro Herrera Pérez. Director de Recursos Humanos. LILLY Dª. Carmen Marqués López. Directora del Departamento Médico. ROCHE FARMA D. Francisco José García Pascual. Director de Comunicación y RSC PFIZER D. Vicente Hernández Vázquez. Experto en Regulación Farmacéutica. Vocal de Industria del CGCOF (Consejo General de Colegios de Farmacéuticos)

5 Profesorado Vicente Hernández Vázquez. Vocal de Industria CGCOF Emili Esteve Sala. Director Departamento Técnico FARMAINDUSTRIA Isabel García Carneros. Secretaria General ASEBIO Javier Urcelay Alonso. Director General SHIRE Eduardo Bravo Fernández de Araoz. Director General CELLERIX Pedro Luis Sánchez García. Director Departamento de Estudios FARMAINDUSTRIA Luis de la Morena del Valle. Profesor de Farmacología UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID Carmen Trives Lombardero. Coordinadora FIR Farmacia Industrial y Galénica U. SAN PABLO-CEU Luz Lewin Orozco. Directora Técnica y de Calidad COFARES Carmen Marqués López. Directora Departamento Médico ROCHE FARMA Jaime del Barrio Seoane. Director General INSTITUTO ROCHE Alberto Porras Chavarino. Director Científico EPHOS José Antonio Burón Vidal. Director Médico JANSSEN Estrella Soriano Pérez. Jefe de Investigación Clínica PFIZER Fernando Peláez Pérez. Director Programa Biotecnología CNIO Ignacio García González. Manager Health Economics JANSSEN Francisco Zaragozá García. Catedrático Farmacología UNIVERSIDAD DE ALCALÁ José María Martín del Castillo. Farmacéutico y Abogado Ex-Consultor COMISIÓN EUROPEA Juan Luis de Castro Torres. Director Técnico y de Operaciones TEDEC MEIJI Juan Pedro Iturralde Pardo. Director Técnico Industria Farmacéutica Jaime Gil Gregorio. Director de Planta MSD Ana María López Rico. Director Técnico Suplente MERCK SERONO Francisco José García Pascual. Director de Comunicación y RSC PFIZER María Luisa Tenajas López. Directora Desarrollo de Negocio ROCHE FARMA Marta Reyes Suárez. Jefe de la Fundación PFIZER y RSC Fernando Martín Delgado. Director QUINTILES Katia Leal de Otero. Directora PUBLICIS LIFE BRANDS Juan López Oriza. Director de Marketing ROVI Jesús Benítez Torres. Director Unidad Negocio FERRING Eduardo Zorrilla Fernández. Brand Manager PFIZER Susana Esteban Montero. Business Manager GYNECARE (J&J) Cayetana Gutiérrez Olivera. Market Analytics Manager Sur de Europa PFIZER José Francisco Zamarriego Izquierdo. Director Supervisión Deontológica FARMAINDUSTRIA Santiago de Quiroga Bouzo. Presidente-Editor CONTENIDOS E INFORMACIÓN DE SALUD Juan Pedro Herrera Pérez. Director de Recursos Humanos LILLY Aránzazu García Pérez. Directora de Recursos Humanos GENZYME Félix Cuesta Fernández. Departamento Ciencias Empresariales UNIVERSIDAD DE ALCALÁ Andrés Guiral Contreras. Departamento Ciencias Empresariales UNIVERSIDAD DE ALCALÁ Laura Parte Esteban. Departamento Ciencias Empresariales UNIVERSIDAD DE ALCALÁ Alberto Sarricolea Bilbao. Senior Banker FORTIS BANK Barrie Jackson. Director NEXUS - NOVO EXECUTIVE SEARCH Mark Mitchell. BRITISH COUNCIL

6 Temario MÓDULO I Fundamentos de Farmacología Galénica Básica Nuevas Formas Farmacéuticas MÓDULO II Estructura de la Industria Farmacéutica Estructura del Mercado La Empresa Farmacéutica: Aspectos Organizativos y Funcionales Claves del negocio Bio-Farmacéutico Entorno Sanitario Asociaciones Empresariales: FARMAINDUSTRIA, ASEBIO y AESEG Asociaciones Profesionales: AEFI, AMIFE y FEBiotec MÓDULO III Obtención de Fármacos: Síntesis Química y Biotecnológica Farmacogenética y Farmacogenómica Gestión de proyectos: Financiación y Ayudas El Departamento Médico en la Industria Farmacéutica. CRO's Investigación Clínica: Desarrollo de un Fármaco Plan de Desarrollo Clínico. Caso práctico Gestión de Ensayos Clínicos Estudios Post-Autorización MÓDULO IV Procedimientos de Autorización Información del Medicamento Farmacoeconomía Precio y Financiación de Medicamentos Taller de cálculo de Precios Genéricos y Precios de Referencia Market Access y Relaciones Corporativas MÓDULO V La Planta Farmacéutica. Aspectos organizativos y funcionales Planificación estratégica Gestión de producción y Operaciones Negociación, aprovisionamiento y fabricación por contrato Logística (Supply Chain) Distribución MÓDULO VI Clientes y productos de la Industria BioFarmacéutica Estructuras y estrategias de comercialización Investigación de mercados (taller de interpretación de Audits) Código ético. Taller de casos prácticos Gestión de clientes. CRM Comunicación y relaciones profesionales (KOL s Sociedades Científicas, etc.) Información en Salud (punto de vista de los Media) Outsourcing Business Development: Patentes y Licencias Alianzas estratégicas Adquisiciones y fusiones MÓDULO VII Fundamentos generales del Marketing Marketing Farmacéutico Plan de Marketing. Caso Práctico Business Intelligence Análisis interno y externo SWOT Objetivos y Estrategias Plan de Acción Papel de la agencia de publicidad. Taller de elaboración de un Briefing Plan de Ventas Cuenta de Resultados Plan de Control y Contingencias MÓDULO VIII El Patrimonio Empresarial Financiación e Inversiones Inmovilizado, Activo Circulante y Tesorería Compras y Gastos. Ventas e Ingresos Cuentas Anuales: Cuenta de Resultados, Balance de Situación y Cash Flow Análisis Financiero Auditorías Bolsa y Mercados Financieros Informática aplicada MÓDULO IX Teoría General de la Empresa Empresa tradicional vs. virtual Sistemas de organización y dirección Sistemas de información Fundamentos de estrategia Nuevos entornos: la globalización Implicaciones sociales Ética empresarial y RSC Dirección de Recursos Humanos Habilidades Directivas Técnicas de selección y gestión de empleo Informática de gestión MÓDULO X Reading & Interpreting Documentation Summary & Report Writing Presentation Skills Negotiation Skills Effective Meetings Social and Telephone English New Technologies in Communication MÓDULO XI Business Plan MÓDULO XII Prácticas profesionales tuteladas en empresas del sector farmacéutico

7 Salidas Profesionales El objetivo de este Máster es facilitar el incio y desarrollo profesional de los alumnos como dirigentes capaces de asumir la gestión de departamentos y la dirección de equipos en las áreas de negocio de la industria farmacéutica. ÁREA SALIDA PROFESIONAL DESARROLLO PROFESIONAL Gestión de Negocio Marketing y Comunicación Planificación Estratégica Business Development Relaciones Corporativas Farmacoeconomía Market Access Gestión de Precios Comercio Exterior Jefe de Producto (Product Manager) Group Product Manager / Brand Manager Business Intelligence Especialista en Grandes Clientes (Key Account) Especialista de Producto Especialista de Hospitales Formación y Entrenamiento Administración de Ventas Publicidad Médica Comunicación y Relaciones Profesionales Director de Departamento Director de Área Export Manager Director Unidad de Negocio / Director de Marketing Director de Departamento Key Account Manager Director de Área Comercial Director de División Director de Departamento Director de Área Director de Publicidad Director de Departamento Servicios Empresas de Servicios para la Industria Farmacéutica (Empresas Distribuidoras, Consulting Técnico-Comercial, Publicidad, etc.) Bolsa de Empleo La experiencia recogida por EPHOS en veinte años de actividad, con más de alumnos formados en programas para la industria farmacéutica, nos permite mantener una fluida relación con el sector farmacéutico y compañías de servicios especializadas de cara a la inserción profesional de nuestros alumnos. Los datos recogidos en la bolsa de empleo del centro registran un índice cercano al 30% de alumnos que consiguen un empleo en el último tramo de sus estudios y del 100% en los seis meses posteriores a su finalización. Estas cifras son consecuencia de un modelo educativo que combina la adquisición de conocimientos en el aula con la experiencia práctica recibida en compañías líderes del sector. Además, y una vez finalizados los estudios, los alumnos tendrán acceso a las ofertas de empleo recibidas en el centro a través de la red de Antiguos Alumnos de Ephos en LinkedIn.

8 Información Práctica Dirigido a Plazas Duración Horario Lugar Derechos Académicos Admisión de Alumnos Forma de Pago Becas y Ayudas Prácticas Profesionales Titulación Ephos Licenciados en Ciencias de la Salud y afines. También serán admitidos profesionales no titulados con 2 años mínimo de experiencia. Máximo 30 alumnos. Clases: 17 octubre 2011 a 30 junio Tutorías Proyecto Fin de Máster: septiembre a diciembre de Lunes a viernes, de 18:15 a 21:00 horas. El Máster se imparte en Madrid, en las instalaciones de EPHOS / Opción Executive: Los candidatos serán citados para una entrevista personal y prueba de nivel de inglés. (Nivel de inglés "Upper-Intermediate" - B2 según marco de referencia europeo). Se observará un riguroso orden en la recepción de solicitudes. Los alumnos que superen el proceso de selección deberán abonar la cantidad de en concepto de inscripción y reserva de plaza (importe incluido en el precio total del Máster). El resto se podrá abonar en nueve vencimientos sin recargo. Descuento del 10% sobre el importe total del curso a colegiados en el COFM. Las prácticas están remuneradas con un mínimo de 800 mensuales. Los alumnos sin experiencia profesional realizarán 12 meses de prácticas remuneradas en las compañías colaboradoras del máster. Estas prácticas se realizan de forma simultánea al desarrollo del programa. MBA en Dirección y Gestión de Empresas Farmacéuticas

9 INSTITUCIONES COLABORADORAS INFORMACIÓN Y MATRÍCULAS San Bernardo, Madrid Tel.: Fax:

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