Comercialización de granos Etapas de la comercialización Segunda clase

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1 PROGRAMA DE CAPACITACION 2008 Comercialización de granos Etapas de la comercialización Segunda clase CPN Juan Pablo Galleano Rosario, Agosto Etapas del sistema comercial Etapa terciaria o Mercado FOB Exportadores e importadores. Corredores FOB. Compra venta de mercadería en origen Precio FOB = representativo del valor de la exportación de la mercadería argentina El trader u operador de exportación es responsable del cumplimiento de todas las normas cambiarias, aduaneras e impositivas del país de origen. Tipo de negocios que se realizan: Compra venta de mercadería en origen Toma de posiciones de riesgo en diferentes mercados, para cubrirse o para especular.

2 4. Etapas del sistema comercial Etapa terciaria o Mercado FOB Exportador broker - importador Broker (co-broker) Comisión (1% - ac u$s 1 /Tm, gr/sub u$s 0,10/0,25 / Tm) Volumen del contrato ( Tm / Tm) No garantiza el contrato Confirmado el negocio, toma la ejecución del contrato el forwarder, apoyo administrativo (contratos abiertos, fechas de embarque, puertos de origen y destino, registro de operaciones, cobro del negocio) Modalidades o incoterms. Contratos tipos GAFTA o FOSFA 5. Operatoria internacional de granos Estrategias de comercialización Comprar FAS y vender FOB Operadores = exportadores (contratación de puerto, carga y descarga de camiones, vagones, barcazas, almacenaje del grano y carga de buques) Gastos de fobbing y cálculo del FAS Teórico Teóricamente FAS + fobbing = FOB FOB fobbing = FAS (ver cuadro)

3 4. Etapas del sistema comercial Etapa terciaria o Mercado FOB (siguiente / volver) Cálculo del FAS Teórico a partir del FOB TRIGO MAIZ SOJA GIRASOL Up River(1) Ptos. Sur (2) Up River(1) Ptos. Sur(2) Up River(1) Ptos. Sur(2) Up River(1) Ptos. Sur(2) a) Gastos s/fob (en%) 28,00% 28,00% 25,00% 25,00% 35,00% 35,00% 32,00% 32,00% 1 - Derecho de Exportación (s/índice JNG) 28,00% 28,00% 25,00% 25,00% 35,00% 35,00% 32,00% 32,00% b) Gastos en Dólares 3,36 4,06 3,36 4,06 3,61 4,31 3,61 4, Carga y descarga 2,30 3,00 2,30 3,00 2,30 3,00 2,30 3, Almacenaje 0,09 0,09 0,09 0,09 0,09 0,09 0,09 0, SENASA 0,37 0,37 0,37 0,37 0,37 0,37 0,37 0, Independence Surveyor (control y entrega intern.) 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 0, Despacho Aduana 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0, Comisión Corredor FOB 0,25 0,25 0,25 0,25 0,50 0,50 0,50 0, Estibaje (crane tax) 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 c) Gastos de FAS (en %) 2,98% 2,16% 1,89% 2,35% 1,78% 2,16% 11,27% 18,20% 1 - Diferencia por tenor graso 9,52% 16,00% 2 - Diferencia por proteína 1,20% 3 - Impuesto de sellos 0,028% 0,276% 0,028% 0,276% 0,028% 0,276% 0,028% 0,276% 4 - Registro en Bolsa 0,07% 0,20% 0,07% 0,20% 0,07% 0,20% 0,07% 0,20% 5 - Comisión Corredor FAS 1,00% 1,00% 1,00% 1,00% 1,00% 1,00% 1,00% 1,00% 6 - Análisis 0,10% 0,10% 0,22% 0,29% 0,10% 0,10% 0,07% 0,14% 7 - Prefinanciación exportación 0,53% 0,53% 0,53% 0,53% 0,53% 0,53% 0,53% 0,53% 8 - Financiación IVA 0,06% 0,06% 0,06% 0,06% 0,06% 0,06% 0,06% 0,06% 4. Etapas del sistema comercial Etapa terciaria o Mercado FOB (siguiente / anterior / volver) Cálculo del FAS Teórico para la Exportación de Granos Precios de cierre de GRANOS Producto Trigo Girasol Puertos Sagpya UpRiver BBca Sagpya Fecha Embarque Spot Mar/Dic 15-Feb Abr-07 May-07 Jun-07 Ene-08 Abr-07 Spot FOB en u$s comprador 203,00 208,00 168,00 295,00 FOB en u$s vendedor 210,00 212,00 215,00 172,00 a) Impuestos s/fob 40,6 41,6 40,6 40,6 40,6 40,6 40,6 40,6 69,3 b) Gastos en puertos 3,2 3,2 3,2 3,2 3,2 3,2 3,2 4,2 3,5 c) Gastos comerciales s/fas 3,4 3,4 3,4 3,4 3,4 3,4 3,4 2,8 29,9 Total gastos en u$s 47,2 48,2 47,2 47,2 47,2 47,2 47,2 47,6 102,7 FAS Teórico en u$s 155,83 159,83 # DIV/0! 162,83 164,83 167,83 122,83 # DIV/0! 192,32 Producto Soja Sorgo Puertos Sagpya UR-BB Sagpya UpRiver Fecha Embarque Spot Ab/Nv07 15/04 May-07 Jun-07 Spot Mar/Oc07 Abr-07 May-07 FOB en u$s comprador 261,00 110,00 FOB en u$s vendedor 257,76 264,19 112,50 112,50 a) Impuestos s/fob 71,8 71,8 71,8 71,8 22,0 22,0 22,0 b) Gastos en puertos 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,2 3,2 3,2 3,2 c) Gastos comerciales s/fas 3,9 3,9 3,9 3,9 3,9 1,6 1,6 1,6 1,6 Total gastos en u$s 79,2 7,4 79,2 79,2 79,2 26,7 4,7 26,7 26,7 FAS Teórico en u$s 181,83 178,59 185,02 83,26 85,75 85,75

4 4. Etapas del sistema comercial Etapa terciaria o Mercado FOB (siguiente / anterior / volver) Cálculo del FAS Teórico para la Industria Aceitera Exportadora Precios de cierre de ACEITES OLEAGINOSOS Y HARINAS PROTEICAS Producto Complejo Soja Complejo Girasol Puertos UpRiver UpRiver Fecha Embarque Emb. Cercano Cosecha nueva Emb. Cercano Cosecha nueva FOB ACEITE en u$s 640,2 680,8 647,5 662,5 FOB PELLETS en u$s 186,8 202,9 100,0 100,0 FAS Teórico en u$s y $ 194,9 (603) 210,3 209,5 (648) 215,2 Elaborado tomando como base los precios proporcionados por J.J. Hinrichsen, Reuters, S&M. (*) Con precios FOB Indice SAGPyA. 4. Etapas del sistema comercial Etapa terciaria o Mercado FOB (siguiente / anterior / volver) , 2006 y 2007: Margen bruto de procesamiento de soja Dólares por tonelada /01/05 01/07/05 01/01/06 01/07/06 01/01/07 01/07/07 Marg/Contr Bruto Industria 88 per. media móvil (Marg/Contr Bruto Industria)

5 5. Operatoria internacional de granos Estrategias de comercialización Comprar FOB y vender C&F Operadores = coordinadores (mercadería, contratación flete marítimo, seguro) Teóricamente FOB + flete = C&F C&F flete = FOB Toma de posiciones de riesgo en diversos mercados 5. Operatoria internacional de granos Características del negocio Bajos márgenes Ganancias extras por los arbitrajes Toma de posiciones de riesgo en diversos mercados Por qué las firmas operan en este segmento? Elevados tonelajes, con control de toda la cadena Propiedad de la mercadería; permite tomar posiciones de riesgo Ventaja comparativa por la información

6 6. Cómo se encadenan los precios? US$ / Tm Precio en país de destino C&F Puerto Destino, CHI 540,0 menos Flete promedio 90,0 Part.s/ FOB Precio en país de origen FOB Puerto Up River, AR 450,0 menos gastos fobbing 153,9 Precio en mercado FAS Terminal Ros, AR 296,1 66% menos gs. acond. / comerc. 27,0 Precio que recibe el productor En tranquera 200 km, AR 269,1 60% MUCHAS GRACIAS Juan Pablo Galleano

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