INDICE. 5. Política de Precios 5.1 Política de Descuentos 5.2 Política de Premios, Rebates e Incentivos Comerciales 5.

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Consuelo Salinas Roldán
hace 7 años
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1 POLÍ TI CACOMERCI AL SCHNEI DERELECTRI C CANALOEM

2 INDICE 1. Política Comercial Canal OEM 1.1 Definición Canal OEM 2. Misión, Visión, Objetivos del Canal OEM 2.1 Misión 2.2 Visión 2.3 Objetivo del canal OEM 3. Derechos y Deberes del Canal OEM 3.1 Deberes Derechos 4. Segmentación del canal OEM 4.1 OEM Elite 4.2 OEM Premium 4.3 OEM Gold 5. Política de Precios 5.1 Política de Descuentos 5.2 Política de Premios, Rebates e Incentivos Comerciales 5.3 Acuerdos Marco 6. Condiciones Generales 7. Manejo de Marca 8. Capacitaciones y Entrenamientos Documento de Uso Interno Política Comercial SEA versión 2015

2 OEM Premium 4.3 OEM Gold 5. Política de Precios 5.1 Política de Descuentos 5.2 Política de Premios, Rebates e Incentivos Comerciales 5.

3 1. POLITICA COMERCIAL C AN AL OEM 1.1 DEFINICION CANAL OEM Empresa legalmente constituida, en la cual la actividad principal, es el diseño, fabricación y comercialización de soluciones integrales de maquinaria especializada, en la cual involucra equipos distribución y protección eléctrica, equipos de medida, equipos para el control y automatización. El OEM asociado es una empresa con la capacidad de diseñar y fabricar maquinaria especializada para las diferentes actividades reconocidas por Schneider Electric de Colombia, que según sea el caso son: empacadoras, bandas transportadoras, ascensores, calderas, grúas, maquinaria textilera, HVAC, soluciones en bombeo y compresión, maquinaria para plásticos, imprentas, maquinaria para tratamiento de agua y de residuos sólidos, plantas generadoras, U.P.S y montajes de Schelter etc. 2. MISIÓN Y VISIÓN DEL CANAL OEM 2.1 MISIÓN Desarrollar y proveer soluciones integradas de fabricación de máquinas con la más avanzada tecnología usando productos Schneider Electric, con un alto valor agregado para incrementar la productividad y desempeño para satisfacer las necesidades de las diferentes industrias 2.2 VISIÓN Ser líderes de soluciones de fabricación de máquinas, superando las más altas expectativas de nuestros clientes para lograr permanencia como líder en la industria de máquinas. 2.3 OBJETIVOS DEL CAN AL OEM Contribución con las ventas de automatización y en general todas las líneas de producto de Schneider Electric Desarrollar soluciones de fabricación de máquina a la medida. Que sean una extensión de nuestra fuerza comercial y de Schneider Electric con la industria Promover la marca de Schneider Electric. Documento de Uso Interno Página 2 de 6 Política Comercial SEA 2015

involucra equipos distribución y protección eléctrica, equipos de medida, equipos para el control y automatización.

4 3. DERECHOS Y DEBERES DEL CANAL OEM 3.1 Deberes Reporte de oportunidades de negocio. Soporte pre-venta y postventa a usuarios finales. Promover la oferta de productos, servicios y soluciones. Ofrecer excelentes y competitivos servicios de integración. Dar preferencia de Schneider Electric frente al cliente. Considerar la posibilidad de Schneider Electric como proveedor preferente. Desarrollar conocimientos sobre las soluciones de Schneider Electric. Lealtad a las marcas de Schneider. Adecuado nivel de servicio. Solvencia económica y buen manejo del crédito. Inventario óptimo. Portafolio de productos (stock + afectado) de acuerdo al perfil de los clientes que atienda. Difusión de los nuevos productos. Conocimiento e información del mercado y de sus clientes. Colaboración con Schneider Electric para lograr una mayor participación en el mercado. Participación en programas de formación. Promoción y prescripción ante los clientes y usuarios. Tener personal técnico de apoyo al cliente. 3.2 Derechos Soporte en negocios. Descuento preferenciales para compra de herramientas de trabajo (Hardware sofware). Soporte especializado en nuestro CCC. Entrenamiento. Un ingeniero comercial asignado para el acompañamiento en negocios. Formación en Producto y Soluciones. Descuentos adicionales para capacitación en nuestro Centro de Capacitación. Descuentos Preferenciales para proyectos y acceso a Lista de Precios exclusiva. Acompañamiento en los negocios. 4. SEGMENTACION DEL CANAL OEM Los OEM s se dividen en 3 niveles Elite Premium y Gold de acuerdo al grado de cumplimiento de los siguientes requerimientos: Documento de Uso Interno Página 3 de 6 Política Comercial SEA 2015

Desarrollar conocimientos sobre las soluciones de Schneider Electric. Lealtad a las marcas de Schneider. Adecuado nivel de servicio. Solvencia económica y buen manejo del crédito. Inventario óptimo.

5 4.1 OEM ELITE El OEM Elite es un canal que debe cumplir mínimo con los siguientes requisitos: Lealtad de negocios con preferencia por Schneider Electric Mínimo del 80% de los proyectos que realice el OEM Schneider Paquetes de Stock de productos para ensamble de máquinas Mínimos de Ventas Anuales $1200 MCOP. Promover la Marca Schneider Electric por Encima de las de la competencia 4.2 OEM PREMIUM El OEM Premium es un canal que debe cumplir mínimo con los siguientes requisitos: Lealtad de negocios con preferencia por Schneider Electric Mínimo del 80% de los proyectos que realice el OEM Schneider Mínimos de Ventas Anuales $800 MCOP. Promover la Marca Schneider Electric por Encima de las de la competencia 4.3 OEM GOLD El OEM Gold es un canal que debe cumplir mínimo con los siguientes requisitos: Lealtad de negocios con preferencia por Schneider Electric Mínimo del 80% de los proyectos que realice el OEM Schneider Mínimos de Ventas Anuales $300 MCOP. Promover la Marca Schneider Electric por Encima de las de la competencia Para los OEM s segmentados como Gold que no cumplan con estos requisitos, pueden ser atendidos por nuestro plan Automation Master o por un tercero manteniendo ventajas tanto logísticas como comerciales brindadas por Schneider Electric Documento de Uso Interno Página 4 de 6 Política Comercial SEA 2015

2 OEM PREMIUM El OEM Premium es un canal que debe cumplir mínimo con los siguientes requisitos: Lealtad de negocios con preferencia por Schneider Electric Mínimo del 80% de los proyectos que realice

6 5. POLITICA DE PRECIOS 5. 1 POLITICA DE DESCUENTOS Para la política de precios y descuentos referirse a La Política Comercial Global de Schneider Electric de Colombia S.A y al acuerdo comercial firmado por cada empresa de acuerdo a la segmentación establecida por Schneider Electric. En caso que no aplique se tomará los descuentos bases estipulados en nuestra herramienta SAP 5.2 POLÍTICA DE PREMIOS, REBATES E INCENTIVOS COMERCIALES Para la política de premios, rebates e incentivos referirse al acuerdo comercial firmado por cada empresa de acuerdo a la segmentación establecida por Schneider Electric. En caso que no aplique por la categoría Schneider Electric de Colombia S.A no reconocerá incentivos para la empresa ni para la fuerza comercial ACUERDOS MARCO Los OEM firmarán acuerdos Marco con fechas de vencimiento con Usuarios finales asociados a soluciones de fabricación de Maquinaria, acompañados por una prescripción y desarrollo de una solución. Estos acuerdos deben estar supervisados, revisados y aprobados por el gerente de Segmento o por la persona que tenga a cargo el manejo del cliente y de la estrategia a seguir. Los Acuerdos Marco quedarán grabados en nuestra herramienta SAP y cualquier otra herramienta que disponga la organización para revisión de acuerdos marco y serán respetados por las empresas involucradas y por otros canales que sigan el acuerdo Para definición y reglas de acuerdo marco referiste a políticas generales de Acuerdo Marco en la Política Comercial Global de Schneider Electric de Colombia S.A 6. CONDICIONES GENERALES Para temas logísticos, financieros, legales y comerciales generales, referirse a la Política Comercial Global de Schneider Electric de Colombia S.A Documento de Uso Interno Página 5 de 6 Política Comercial SEA 2015

En caso que no aplique se tomará los descuentos bases estipulados en nuestra herramienta SAP 5.

7 7. MANEJO DE MARCA Para temas de manejo de marca, referirse a la Política Comercial Global de Schneider Electric de Colombia S.A 8. CAPACITACIONES Y ENTRENAMIENTOS Se realizarán capacitaciones tanto locales como Mundiales aplicadas a los sistemas de Schneider Electric. En el caso que un OEM requiera capacitación local, esta puede ser dictada por el Gerente de producto, por personas altamente calificadas de Schneider Electric que tengan una formación internacional o hayan sido capacitados en el exterior o por nuestro departamento comercial de servicios. También se puede contar con nuestro centro de Formación Autorizado para soluciones Schneider Electric. El centro cuenta con un laboratorio especializado en equipos y puede ser tomados como seminarios y/o diplomados. Otras capacitaciones y entrenamientos pueden ser consultadas en la Política Comercial Global de Schneider Electric de Colombia S.A Documento de Uso Interno Página 6 de 6 Política Comercial SEA 2015

En el caso que un OEM requiera capacitación local, esta puede ser dictada por el Gerente de producto, por personas altamente calificadas de Schneider Electric que tengan una formación internacional o

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