Claves del éxito: PANEL DE EMPRESAS: Debate: Es la internacionalización el ingrediente estrella dentro de la estrategia de las empresas españolas?

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1 PANEL DE EMPRESAS: Claves del éxito: Es la internacionalización el ingrediente estrella dentro de la estrategia de las empresas españolas? Debate: Qué cambios son necesarios en esta fase para superar la crisis y salir reforzado? Luis de la Haza, Director Corporativo de Finanzas de Cosentino Jenaro García, CEO de Gowex Maria Helena Antolín, miembro del Consejo de Administración Directora de Marketing, Comunicación y Relaciones institucionales del Grupo Antolín Javier Dueñas, Director Financiero de Campofrío para el Sur de Europa y EEUU

2 PANEL DE EMPRESAS: Luis DE LA HAZA, Director Corporativo de Finanzas de Cosentino

3 Grupo Cosentino Grupo Cosentino es una Compañía de capital familiar, 100% español, líder mundial en la producción y distribución de piedras naturales y superficies de ingeniería, con la práctica totalidad de sus fábricas en Almería. Somos un equipo de personas de más de 40 nacionalidades, d repartidas en 27 países diferentes. Nuestra facturación en 2013 alcanzó los 488 MM y el EBITDA del Grupo fue de 63.6 MM. / 51

4 Mayores éxitos 87% de la Venta Consolidada en los Mercados Internacionales (57% en USA, 20% Europa, 7% LatAm y 3% Resto del Mundo). Vendemos nuestros productos en más de 90 países, en los cinco continentes. Innovación y Desarrollo de Productos y marcas propias: i.e. Silestone (superficies de cuarzo), Eco (superficies basada en materiales postconsumidos), Sensa (Granito antimanchas) y Dekton (nueva superficie ultracompacta, lanzada a finales de 2013). Innovación en el modelo de Distribución y en la cadena de valor. Estrategia Push&Pull (86 Centers propios). / 52

5 Principales retos Continuar el Crecimiento: Superar los 750 MM de Venta y los 130 MM de EBITDA en Situar a Dekton como el segundo producto de nuestro portfolio (87 MM en 2016). Consolidar nuevos canales comerciales, llegando a nuevos Clientes. Investigación y Desarrollo de nuevos productos y nuevas soluciones para nuestros Clientes. / 53

6 PANEL DE EMPRESAS: Jenaro GARCÍA, CEO de Gowex

7

8 GOWEX Wireless Smart Cities : a win - win PLATFORM GOWEX IS LIKE THE VISA Platform WISP to municipalities : a win win model hat is a Wireless Smart City? It is a city in which Citizens are helped in their daily life via a mobility and interactive services to find for instance a parking place, optimize their moves via real time Urban Traffic, improving security, etc. in which municipalities can manage their own infrastructure (e.g. M2M, energy & transportation efficiencies, control waste management, measure & locate pollution peaks ) and help increase businesses. where Operators / Partners optimize the infrastructure usage and maximize efficiencies. 56

9 Our platform creates a virtuous circle Sustainability Create attraction to new Wireless Smart Cities CITY Monetizing with ENGINEERING PROFITS NETWORK EFFECT NETWORKS Monetizing with MEDIA Monetizing with Network (Roaming and Offloading) 57

10 Building Wireless Smart Cities 86 Cities with more than 135 million Inhabitants Spain UK Ireland France Belgium 110 Countries Covered with Roaming Partners Mi Main Cities New York Paris San Francisco Madrid Dubai Ningbo Edinburgh Marseille NewCastle Argentina Costa Rica Panama USA Congo Republic >23 Transport Agencies 3,5 Billion passengers UAE Saudi Arabia China 58

11 Successful Business Case Madrid, Spain From now on, Madrid becomes an example of what a Smart WiFi city must be, as a town integrating different actors which are involved in our urban goals: make citizen s lifes easier and transform the city in an attractive place for those who visite us Elena Ortega y Ponce,, General Subdirectorate for the Development of the Information Society in Madrid s City Council 59

12 Successful Business Case Madrid, Madrid Spain Cont. is a pioneer city in the free WiFi of Europe hotspots and a 40% of coverage in the capital 100% of Madrid s urban, interurban and touristic fleets are covered with free WiFi Free Wi Fi in Loyal users: 60 70% of recurrent visits to the public transportwifi service and more than 50% in madrilenian public spaces 6 out of 10 connections are made by users speaking foreign languages Launch: Noviembre 2009 KIOSK News stand ASSOCIATION OF PRESS SELLERS FRANCHISES Restaurants y Cafeterias DELINA S PANS & COMPANY CAFÉ Y TE CITY COUNCIL Squares and public libraries MADRID S CITY COUNCIL BUSES Urban buses EMT Madrid Interurban Buses ARRIVA DE BLAS Touristic Buses MADRID CITY TOUR 60 60

13 Successful Business Case NYC, USA Our partnership with GOWEX will bring a pioneering i approach to free Wi-Fi, providing additional tools for New Yorkers to participate in the innovation economy. GOWEX brings a fresh set of opportunities for residents and businesses in New York, enabling retailers to offer free WiFi while introducing simple, localized manners of interaction between retailers and users. Michael Bloomberg, Mayor of New York 61

14 Successful Business Case NYC, USA Cont. Nueva York, the city that is always connected Over 2,500 free Wi Fi hotspots spread over the main neighborhoods and boroughs of the city x3 Within the first 6 months, the Wi Fi network of New York has received over 4 million visits Averaging 22,000 daily visits An average of over 4,000 GB of downloaded data per month Free Wi Fi in Launch: March, 2013 MANHATTAN BROOKYLYN QUEENS BRONX 62

15 köszönöm tack rigad do ob grâce es sker gracias thanks 谢 谢 gràcies спаси ибо graz zas dank ευχαριστίες grazie

16 PANEL DE EMPRESAS: Maria Helena ANTOLÍN, Miembro del Consejo de Administración i ió Directora de Marketing, Comunicación y Relaciones institucionales del Grupo Antolín

17 /

18 A history of success Domestic Company International Innovation Consolidation of the Group as a global leader New growth phase /

19 Grupo Antolin - Global Tier 1 /

20 Internationalization Global Footprint / 68

21 PANEL DE EMPRESAS: Javier DUEÑAS, Director Financiero i de Campofrío para el Sur de Europa y EEUU

22 Historia 1952 José Luis Ballvé funda Conservera Campofrío S.A Se inicia la diversificación de productos cárnicos Campofrío sale a Bolsa Se inicia la fase de internalización con la apertura de una planta de producción en Moscú Período de consolidación con la adquisición de Oscar Mayer, Navidul y Revilla, líderes en sus respectivos mercados Se realiza la fusión de Campofrío y Groupe Smithfield. Nace Campofrio Food Group. 2013/2014 Sigma Alimentos y Shuanghui entran en CFG como primer y segundo accionistas respectivamente. 70

23 Campofrio Food Group es el mayor operador europeo en el sector de elaborados cárnicos 8 negocios y Joint Ventures en Rumania y Francia que son líderes en la mayoría de los mercados/categorias Belgica (#2) & Luxemburgo Países Bajos (#1) 5 Alemania fábricas 2 fábricas 1 oficina i de ventas 71 CFG America 1 fábrica España (#1) 8 fábricas Portugal (#1) 1 fabrica Francia (#1) & Suiza 6 fabricas Jean Caby JV 3 de fábricas Italia (#2) 2 fábricas Rumania (#1) - JV 1 fábrica

24 España Campofrio Nº de fábricas 8 Productos Jamón cocido, Jamón curado, Fiambre, Salchichas, Ave, Embutidos, Pizzas, Platos preparados, Pâté Total Ventas tn. 220,06506 tn. Total Ventas 788,9 M HQ Madrid 72

25 Desarrollo de nuevos mercados Llegamos a más de 250 millones de consumidores en todo el mundo gracias a nuestros esfuerzos de desarrollo de nuevos mercados con una presencia activa en cuatro continentes y presencia en más de 90 países diferentes El modelo de exportaciones de Campofrio Food Group proporciona o una ventaja competitiva única que ninguno de nuestros competidores puede replicar: una respuesta total a las peticiones de nuestros consumidores a través de la presencia en los principales p países de los cinco continentes, permitiéndoles disfrutar de la comida que les gusta estén donde estén. 73

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