Como Convertir una Idea en un Plan de Negocios para Turismo. L.A.E. Jorge Iván Rodríguez Argüelles Director Asociado SIDE Consultores

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1 Como Convertir una Idea en un Plan de Negocios para Turismo L.A.E. Jorge Iván Rodríguez Argüelles Director Asociado SIDE Consultores

2 COMO CONVERTIR UNA IDEA EN UN PLAN DE NEGOCIOS PARA TURISMO SECTOR TURISMO PROCESO DE NEGOCIO EMPRENDEDOR GENERANDO IDEAS PLAN DE NEGOCIO DIVERSIFICACION TURISTICA

3 SECTOR TURISMO SECTOR FUNDAMENTAL PARA LA ECONOMÍA DEL PAÍS Y EL DESARROLLO REGIONAL GENERADOR DE DIVISAS ( 3er. FUENTE MAS IMPORTANTE) INVERSION EXTRANJERA DIRECTA GENERADOR DE MAS DE 1 MILLON 900 EMPLEOS MAS DEL 5% del PEA POR CADA EMPLEO DIRECTO GENERA 4 INDIRECTOS SUELDOS MEJOR PAGADOS 30% VS OTRAS ACTIVIDADES

4 ESCENARIO ACTUAL En las últimas décadas en todo el mundo se han dado grandes cambios de índole social, económica, política, tecnológica. El turismo también ha evolucionado: la oferta turística mundial se ha desarrollado considerablemente en el transcurso de los últimos treinta años. En 1970 se contaban 40 países considerados como destinos turísticos hoy podemos nombrar más de 140. Ante la globalización y el desarrollo de los medios de comunicación, el turista nacional e internacional tiene acceso a más y mejor información sobre destinos, experiencias y posibilidades para hacer turismo. Por lo mismo, hoy más que nunca, demanda servicios y experiencias de la más alta calidad y a un precio competitivo.

5 México cuenta con un gran potencial de crecimiento en el Turismo, por su clima, atractivos naturales, gran riqueza cultural, arqueológica, monumental e histórica asentada en territorio nacional.. RETO DEL SECTOR Se debe no sólo consolidar la oferta turística existente sino que es preciso aumentarla, ofreciendo mejores servicios que permitan mayores ingresos para el país DESARROLLAR Y POTENCIALIZAR Servicios de transporte y telecomunicaciones, de comercio, de entretenimiento y alimentación deberán volverse más sofisticados para poder competir cabalmente con los ofrecidos en_otras_partes_del_mundo.. TU IDEA ACCIONES Mejorar la Productividad y Rentabilidad de la Totalidad de las Áreas de la Empresa Desarrollar Procesos de Innovación y Mejora Constante, a través de empresas certificadas Desarrollar Procesos de Orientación al Cliente Consolidar y Desarrollar Mercados Sinergias generadoras de captación turistica Sinergias generadoras de captación turistica

6 PROCESO DE NEGOCIO EL 50% DE LOS EMPRENDEDORES DESISTEN EN EL PROCESO DE LA CREACION DE SU EMPRESA EL 80% DE LAS EMPRESAS NO ALCANZAN 2 AÑOS DE VIDA PARA CONTRARRESTAR DICHOS INDICES EL EMPRENDEDOR REQUIERE CONTAR CON: Conocimientos, Desarrollar Habilidades y Capacidades 1) Experiencia 2) Habilidades técnicas, en producción, ventas, presentación del servicio. 3) Conocimientos de administración de negocios. 4) Conocimiento propio del giro de negocio a emprender.

7 PROCESO DE NEGOCIO UNA IDEA ANTES DEL NEGOCIO UN NEGOCIO (DESPUES) Los negocios en nuestro país son un ente económico que están compuestos de distintas actividades como: 1. Planeación 2. Conocimiento de Mercado 3. Ventas 4. Conocimiento de publicidad 5. Manejo de Personal 6. Desarrollo de capacidades 7. Entre muchos mas

8 Emprendedor de Éxito 1) Carácter para enfrentar compromisos y asumir riesgos 2) Capacidad innovadora 3) Dotes de organización 4) Capacidad de aguante 5) Prudencia 6) Flexibilidad 7) Capacidad de liderazgo 8) Don de gente 9) Capacidad de asimilación 10) Talento negociador

9 EMPRENDER GENERANDO IDEAS No basta con solo tener una idea hay que: Trabajarla Desarrollarla Defenderla Reforzarla Moldearla Pulirla Soñador VS Emprendedor

10 IDEAS INNOVADORAS + FACTIBIBILIDAD Conocimientos Herramientas Madure su idea de negocio Idea Concretar Exito Desechar

11 Generando Ideas de Negocios Observación de los cambios y de las nuevas necesidades Observar las nuevas tendencias. Observar las deficiencias de los demás. La propia experiencia. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO IDEA NEGOCIO PERFIL DEL EMPRESARIO MERCADO

12 Estrategia de Diferenciación Ventajas de su producto (MI NEGOCIO) La Competencia

13 Plan de Negocios PARTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS: Presentación. Identificación del mercado y plan de mercadeo. Organización del negocio. Comercialización, servicios o producción Inversión. Financiamiento. Forma Legal del negocio. PLAN DE NEGOCIOS Enfocar tu plan de negocios en un GUION te recomendamos el guion de proyectos de inversión de NAFIN.

14 Plan de Negocios CONSIDERACIONES PRACTICAS VIABILIDAD: TECNICA. FINANCIERA Y DE MERCADO LOS EXPERTOS EN EVALUACION TOMAN EN CUENTA; ASPECTOS DE DISTRIBUCION DE VENTAS, COMPETENCIA, CAPACIDAD DE PRODUCCION, VOLUMENES DE PRODUCCION, CAPACIDAD INSTALADA. TIR ( TASA INTERNA DE RETORNO ENTRE 18 Y 25) ASPECTOS LEGALES: DOCUMENTAR CON CONVENIOS, CONTRATOS, CARTAS DE INTENION DE COMPRA ETC. QUE SOPORTEN TU PROYECTO. FUENTES DE INVERSION: IDENTIFICAR OPCIONES DE FINANCIAMIENTO. ANALISIS DE MERCADO REAL POLITICAS ESTRATEGICAS CLARAS Y APLICABLES. CONGRUENCIA

15 TURISMO DE AVENTURA ECOTURISMO TURISMO RURAL TURISMO EMPRESARIAL, TURISMO MEDICO TURISMO DE INCLUSION DIVERSIFICACION TURISTICA

16 FUENTES DE CAPITAL INICIAL Usando ahorros personales Préstamos de amigos o familiares Préstamo de un banco o institución financiera Préstamo de fondos especiales del gobierno (micro créditos) Antes de comprometerse con un préstamo es conveniente analizar el mercado financiero, considerando los criterios de evaluación siguientes: La tasa de interés, comisiones y otros gastos Los plazos de repago de la deuda La forma de pago de la cuota Las garantías El plazo de gracia

17 A qué tipo de instituciones puedo acudir cuando tengo necesidad de algún tipo de financiamiento? FIRCO

18 Conclusión La idea de un negocio debe de ser analizada profundamente por que es la base de éxito, no inviertan en un fracaso. Analiza las potencialidades de tu región y trabaja en detonar estas Busca cosas que existan y que solo requieran de un talento como el tuyo Acércate con expertos Define un plan de negocios diferente y con enfoque al cliente.. No es lo que yo quiero es lo que el mercado pide. Lo mas importante: SABER (Aprendizaje, leer y estudiar) QUERER (Actitud) Y PODER (Contar con lo necesario)

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