El lado humano del emprendimiento Edgar Izquierdo

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1 El lado humano del emprendimiento Edgar Izquierdo

2 Agenda El lado humano del emprendimiento El ADN del crecimiento La metáfora de la gacela Competencias emprendedoras Tips para el desarrollo de competencias emprendedoras

3 El lado humano del emprendimiento

4 ADN del crecimiento La obsesión positiva

5 Las obsesiones son pensamientos perturbadores, imágenes, o urgencias que espontáneamente se inmiscuyen en la línea de la conciencia de la persona. Algunos ejemplos incluyen: los pensamientos no deseados de hacerle daño a los seres queridos; persistentes e injustificadas dudas de haber asegurado bien la puerta principal; o pensamientos absurdos de estar contaminado (Taylor, 2005, p. 129).

6 Obsesión positiva Cualidades esenciales de un emprendedor: la pasión, la dedicación y el conocimiento del cliente y del sector

7 Pasión

8 Los emprendedores apasionados tienen una relación emocional positiva con su negocio y están comprometidos con la actividad de su empresa

9 Tu trabajo va a llenar gran parte de tu vida, y la única forma de estar realmente satisfecho es hacer aquello que crees es un gran trabajo. La única manera de hacer un gran trabajo es amar lo que haces. Steve Jobs, 2005

10 Dedicación

11 Voluntad de superación, el compromiso de llevar a efecto una actividad exitosamente.

12 Balance entre el trabajo y su vida personal

13 El reto es seguir manteniendo un equilibrio saludable

14 Conocimiento del cliente y el sector de negocio

15 Conocer a profundidad cuál es el problema o necesidad del cliente, sus frustaciones con los productos y servicios existentes, sus deseos respecto a productos y servicios

16 Sin clientes satisfechos no hay negocio

17 Un profundo conocimiento del cliente no sería posible sin un conocimiento profundo del sector del negocio

18 Conocer el sector del negocio significa

19 Comprender integralmente la cadena de valor de su actividad; quiénes son sus competidores y sus aliados del negocio, necesarios para generar un valor superior para el cliente. Entender las tendencias del mercado y los posibles cambios en éste.

20 Para un buen conocimiento de la cadena de valor, hay que involucrarse en dicho sector, por lo menos unos pocos años

21 La metáfora de la gacela

22 Competencias emprendedoras Reconocimiento de oportunidades Networking Comunicación efectiva

23 Los emprendedores nacen o se hacen?

24 Característica subyacente que una persona exhibe y que puede resultar en un desarrollo efectivo y/o superior en un trabajo. Conocimiento, habilidades, motivos, rasgos, imagen propia o rol social son características que una persona comúnmente exhibe en una situación laboral dada. Boyatzis, 1982

25 Reconocimiento de oportunidades

26 Proceso permanente y dinámico que involucra la percepción de ideas promisorias y su desarrollo en el tiempo, lo cual puede terminar en la creación de un nuevo negocio o la mejora de uno ya existente Hills y Shrader, 1998)

27 Búsqueda activa Búsqueda pasiva/descubrimiento fortuito Creación de oportunidades Oportunidad

28 Networking

29 Tiene que ver con el desarrollo de vínculos y relaciones con otras personas

30 A qué información y recursos puede usted acceder a través de su red de contacto? Cómo se podrían intercambiar estos flujos de información y recursos? Cuál es la cantidad de tiempo y esfuerzo involucrados en el desarrollo y mantenimiento de sus contactos personales?

31 Comunicación

32 Intercambio de información, opiniones e ideas entre las personas, así como también la habilidad de convencer y motivar a otros por medio de la expresión oral y escrita o mediante cualquier otra forma de expresión

33 Significa

34 Ser convincente al presentar hechos y pruebas lógicas Hacer una consideración cuidadosa del mensaje que desea transmitir. Estar dispuesto a escuchar

35 Proceso de escuchar (Roebuck, 2012) Oir: recepción sensorial del oído Atender: monitoreo del cerebro de los estímulos permitiendo que sólo unos llamen la atención. Entender: análisis del significado del estímulo percibido Recordar: grabación en el banco de memoria de nuestra mente Evaluar: Juicio del mensaje recibido Responder: retroalimentación verbal y/o no verbal

36 La comunicación efectiva es fundamental en los emprendedores

37 Roles como comunicador Enlace Monitor Diseminador Portavoz Negociador

38 Consejos útiles para el desarrollo de las competencias propuestas

39 Reconocimiento de oportunidades Interconecte las tendencias pertinentes para reconocer patrones de comportamiento Haga uso de su conocimiento y experiencia previa para descubrir oportunidades. Desafíe su capacidad creativa.

40 Networking Mantenga interacción continua y cercana con los miembros de su red de contacto Únase a grupos de redes de contacto Cuando sea posible, participe en ferias locales y/o internacionales así como en eventos y organizaciones

41 Comunicación Ejercite sus habilidades para escuchar Ejercite sus habilidades de expression oral Ejercite sus habilidades de escritura

42 Libro How to breed gazelles: creating business for growth Auores: Nikolay Dentchev; Kris Vander Velpen; Edgar Izquierdo

43

44 Interesados en adquirirlo, ingresar a: How-to-breed-Gazelles-Creating-business-forgrowth?p=BPGAZELLEBI13001

45 Muchas gracias Edgar Izquierdo O.

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