Alcance. Argumento de Venta. Oferta Integral

Transcripción

1 Alcance Oferta Integral Compra de cartera de Consumo +Libre Inversión Cupo Global Rotatorio Argumento de Venta En su calidad de asociado de Coomeva y gracias a los convenios que la cooperativa tiene con el Banco, hoy queremos ofrecerle una solución financiera pensada para premiar su fidelidad, que le va a permitir cumplir sus sueños o simplemente aliviar su flujo de caja prepagando deudas que tenga con otras entidades financieras.* * Los cupos están sujetos a aprobación de acuerdo con las políticas de crédito vigentes en Bancoomeva.

2 Oferta de Valor Compra de cartera de Consumo +Libre Inversión Desde el 1,15% Cupo Global: (TAC, Visa, Sobregiro y Cupo Activo Tasas síntesis de crédito

3 Síntesis de Crédito Productos Banco *Ver archivos anexos de Síntesis de Crédito

4 CUPO GLOBAL ROTATORIO Campaña 2 Abril a Junio 2014

5 Que es? Es un único cupo global rotatorio que le permitirá al asociado su distribución dentro del portafolio de los productos: Cupoactivo, Tarjeta Coomeva, Sobregiro y Tarjeta de crédito, Cupo Tarjeta Crédito Cupo Activo CUPO GLOBAL Cupo Tarjeta Multiservicio Cupo Sobregiro

6 Se debe tener en cuenta que para cada Cupo hay un monto máximo para otorgar. CUPO MAXIMO % DEL LIMITE DE CUPO EXPOSICION TAC 30% $ Tarjeta Credito VISA 100% $ Cupo Activo 100% $ Cupo de 20% del ingreso Sobregiro demostrado No tiene Cupo Maximo Total $ Principales Beneficios Una sola radicación, análisis y activación para varios cupos. Ahorro en tiempo y dinero de digitalización de documentos. Aumento de cupos sin radicaciones adicionales. Todos los beneficios de nuestros Preaprobados

7 RECOMENDACIONES GENERALES Campaña 2 Abril a Junio 2014

8 Antes de contactar el cliente se debe realizar una actividad de planeación donde se debe consultar el perfil del Asociado y los productos que actualmente tiene con el Banco. Esta información también se podría consultar en Taylor. Se recomienda respetar la asignación de asociados por canal de venta durante la vigencia de la Campaña. Planea tú trabajo Organiza la BD Para llegar a una conclusión exitosa luego de la aplicación de Revisar un el proceso perfil, valida de planeación, oferta por es asociado importante (Banco, el Salud, Protección, Venta compromiso Cruzada), Para de todas el caso las partes de las de ofertas la empresa, de Banco esto ingresa al simulador, y implica cotizadores realizar respectivos. muy bien un trabajo coordinador con su líder comercial o Coordinador. Beneficios de la planeación: Mayor seguridad durante la visita. Una impresión más profesional. Aumento en la probabilidad de lograr los objetivos. Mayor satisfacción en el trabajo.

9 Después de aprobado el Cupo Global se puede realizar una re distribución si el cliente lo desea que no sea mayor al monto aprobado, y lo puede realizar en el momento que lo desee. Se deben tener en cuenta los montos máximos de radicación de cada cupo, de acuerdo a política de crédito. Tener en cuenta que si el asociado ya tiene cupo vigente en cualquiera de los productos que conforman el Cupo Global, este cupo se incluye dentro del cupo total pre aprobado para Cupo Global. Validar si las condiciones iniciales (Ingresos económicos) con las cuales se preaprobo la oferta se mantienen, si se conservan la oferta esta vigente, pero si estas condiciones han cambiado se debe diligenciar en la Contraoferta del simulador el campo de Recalculo de ingresos y la solicitud de otra oferta, tener en cuenta las observaciones que se generen al momento del recalculo. Tener en cuenta que si el Asociado no esta interesado en la compra de cartera, se debe diligenciar el campo Cuotas de créditos que no serán compradas el valor de la cuota. Si el asociado tiene diferentes obligaciones en varios bancos, debe especificar cuales obligaciones se compraran y cuales no, y colocar el valor de la cuota de las obligaciones que no se compraran. Tener en cuenta que a los asociados se les debe de ofrecer una de las dos ofertas del simulador. Preferiblemente la Oferta 2.

10 La compra de cartera se desembolsa en cheque a nombre de la entidad financiera y el resto si queda, se desembolsa como libre inversión a la cuenta de ahorros o corriente que el asociado designe. Tener en cuenta que la oferta viene con un seguro de desempleo (Banca Seguros), explicar los beneficios y cotizar el valor del seguro en el Cotizador Banca seguros Campaña , diligenciando todos los campos en color amarillo. Si el asociado acepta el crédito con Banca Seguros entregar los documentos del crédito con la cotización y el formulario de banca seguros. Garantizar el cierre del ciclo comercial con cada uno de los asociados a los que se les coloque algún producto del grupo empresarial cooperativo Coomeva. Estudio Aprobado Ciclo comercial Productos Banco Desembolsos Activaciones

11 CBG productos Banco para Profundización

12 Crédito y Cartera Compra de Cartera

13 Crédito y Cartera Compra de Cartera

14 Crédito y Cartera Libre Inversión

15 Crédito y Cartera Libre Inversión

16 Coomeva Banca Seguros Preguntas sobre el producto

17 Crédito y Cartera Tarjeta Multiservicio TAC y Visa CARACTERISTICAS VENTAJAS TARJETA COOMEVA Identificación Cupo de Crédito Abonos Programas y campañas Descuentos adquiridos como medio de identificación Cupo de Crédito: Tasa de interes por debajo del mercado Tasa de interes igual para compras y avances Cuota de manejo se cobra siempre y cuando tenga uso o cartera Comisión de avances mas economicas del mercado Puede utilizar el 100% cupo en avances en efectivo Promociones exclusivas Abonos: Consignan los programas de fidelización del banco, premios programa lealtad. Proximanente se consignara los auxilios de solidaridad TARJETA CRÉDITO VISA Cupo de Crédito Cobertura nacional e internacional Asistencia adicional como viajero, hogar Promociones campaña Visa: Martes de Visa y Miercoles para comprar Programa fidelización: Acumulación de pinos Devolución en la Tarjeta Coomeva del 2% de las CARACTERISTICAS GANANCIA PARA EL ASOCIADO TARJETA COOMEVA Identificación Ahorro por descuento presentando o Cupo pagando de Crédito con su cupo de crédito Abonos Tasa de Programas interes por y debajo campañas del mercado Cobro comisión por debajo del mercado Facilidad de redención de premios en efectivo. No tiene vencimiento No tiene 4 x 1000 No tiene cuota de manejo Pago en el estado de cuenta TARJETA CRÉDITO VISA Cobertura Cupo de Crédito Pago en el estado de cuenta

18 Crédito y Cartera Crédito Sobregiro

19 Crédito y Cartera Crédito Sobregiro

20 Crédito y Cartera Cupo Activo

21 Crédito y Cartera Cupo Activo