PROGRAMA FORMATIVO PARA LA ORIENTACIÓN Y DESARROLLO COMERCIAL EN GRAN CONSUMO

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1 PROGRAMA FORMATIVO PARA LA ORIENTACIÓN Y DESARROLLO COMERCIAL EN GRAN CONSUMO Programa Formativo a la Orientación Comercial a la Gran Distribución FECHAS CASOS (ponencias externas / talleres puntos de venta) Ciclo Madrid CÓMO TRABAJAR DE MANERA EFICIENTE CON LA GRAN DISTRIBUCIÓN 26 de septiembre Roberto Lozano. Jefe de producto. Dpto. de Compras. CARREFOUR Pedro Luis Antón. Gerente, CONSERVAS PEDRO LUIS PROGRAMA CLAVES DEL PUNTO DE VENTA: LECCIONES PARA UN FABRICANTE 17 de octubre CARREFOUR (jefe de tienda y centro pendiente de confirmar) ENTENDER EL LINEAL 7 de noviembre CARREFOUR ALCOBENDAS

2 Programa formativo Orientación comercial a la Gran Distribución Claves en empresas fabricantes para vender en el canal gran consumo y detectar oportunidades de colaboración con la gran distribución. 285 El panorama y las cifras actuales del sector de Gran Consumo. Las principales tendencias y estrategias de la Gran Distribución española. Cómo gestionar un cliente o cuenta de la Gran Distribución. Responsable de proyectos y servicios Área de la Demanda, AECOC Horario: 09:30h. a 17.30h. El consumidor, el comprador y el cliente: 3 facetas a entender en el acto de compra. El Panorama de la Distribución Española: Cifras del sector. Marca de la distribución. La innovación. Claves en la gestión de un cliente/cuenta de la Gran Distribución. Profesionales de las áreas de Marketing, Comercial y Trade Marketing de empresas fabricantes. PYMES: Dirección General, Dirección Comercial, Dirección Marketing / Trade Marketing, Gestores de Cuentas (KAM s) La visión DISTRIBUIDOR. Presentación de responsables de Compras con gran experiencia en la negociación y gestión de proveedores para diferentes categorías y sectores en productos de gran consumo. Gotzon Elizburu. Director de alianzas comerciales, EROSKI. José María Navarro. Ejecutivo de ventas, CONSUM. Roberto Lozano. Jefe de producto (Dpto. de compras), CARREFOUR. La visión del FABRICANTE. Presentación a cargo de una empresa fabricante pyme de éxito, cuales han sido sus claves y trayectoria para empezar a vender y consolidarse en el negocio de la Gran Distribución. Miren Díez. Key Account Manager, CAFÉ FORTALEZA. Enrique Rodriguez. Gerente, GRANJA RINYA. Pedro Luis Antón. Gerente, CONSERVAS PEDRO LUIS. Calendario / Casos prácticos: Madrid, 26 de septiembre

3 Programa formativo Orientación comercial a la Gran Distribución Las claves del punto de venta Lecciones para un fabricante Todo lo que un fabricante tiene que saber de la gestión del punto de venta. 390 La distribución demanda al fabricante un alto conocimiento del punto de venta y reivindica una mayor implicación para encontrar oportunidades de mejora en los lineales. Un mayor conocimiento del punto de venta puede convertirse en oportunidades de colaboración con su cliente y por lo tanto en mejora de las venta y eficiencia en las operaciones. Cómo funciona una tienda. Cuáles son los criterios en los que basa un distribuidor sus decisiones. Qué puede y qué no puede hacer un fabricante en la tienda. Rosario Pedrosa. Gerente Área de la Demanda, AECOC Responsable de proyectos y servicios Área de la Demanda, AECOC Horario: 10.00h. a 18.00h. La opinión de la distribución.* El negocio del retail: La cuenta de explotación. Dónde está realmente el negocio? Las claves de su rentabilidad. Sus principales KPI s: ventas m, ticket medio, pasos por sección... El cuadro de mando: gestión de surtido, gestión del margen, gestión de pérdidas, gestión de ventas. Los elementos de la tienda: El continente. El contenido: surtido, segmentación, marketing y merchandising. La operativa: Cómo funciona una tienda? Cuáles son los criterios en los que basa un distribuidor sus decisiones? La importancia de la logística y aprovisionamiento de la tienda y relación con los proveedores. La comunicación y las campañas promocionales. Los proveedores y su papel en la tienda. Visita guiada en punto de venta por el director de tienda. Profesionales de las áreas de Marketing, Comercial y Trade Marketing de empresas fabricantes. * Resultados obtenidos en el estudio AECOC de Benchmarking Comercial - Punto de venta. Calendario / Visitas guiadas en: Madrid, 17 de octubre Jefe de tienda y centro pendiente de confirmar.

4 Programa formativo Orientación comercial a la Gran distribución Entender el Lineal: Taller Práctico Mediante un TALLER PRÁCTICO EN EL PUNTO DE VENTA accederá a una nueva metodología que le permitirá identificar oportunidades de mejora de su categoría en el lineal. 390 Las pautas de cómo implantar en su compañía una metodología de gestión del lineal y convertirla en una fuente de información válida para la toma de decisiones. Cómo mejorar la relación con los distribuidores y maximizar las ventas de su categoría en el punto de venta. Natalia Marcó. Responsable de Proyectos y Servicios Área de la Demanda, AECOC Xavier Cros. Responsable de Proyectos y Servicios Área de la Demanda, AECOC Rosario Pedrosa. Gerente del área de Demanda, AECOC Responsable de proyectos y servicios Área de la Demanda, AECOC Marc Torres. Responsable de Gestión del conocimiento, AECOC Horario: 09:30h. a 18:00h. El rol del lineal para el fabricante, el distribuidor y el consumidor. Metodología AECOC: Análisis e interpretación de un lineal en el punto de venta. Visita a tienda: Ejercicio práctico dónde se analizarán 2 categorías. Trabajo en equipo. Oportunidades de mejora de las categorías analizadas. Taller de debate: Aprendizajes de la sesión práctica de un informe de resultados tipo. La visión del distribuidor en las categorías analizadas. Recomendaciones en la implantación de la metodología de análisis en la companía. A todos aquellos profesionales de la fabricación que quieran ir más allá de la teoría y deseen conocer una nueva metodología, fácil y sencilla, que les permitirá analizar los lineales en el punto de venta desde una nueva perspectiva. Especialmente indicado para áreas comerciales y Trade Marketing, con ediciones especiales para perfiles de Marketing y GPVs. Calendario / Taller práctico: Madrid, 7 de noviembre CARREFOUR ALCOBENDAS Sesiones especiales: Sevilla, 24 octubre, CARREFOUR Perfiles comerciales (GPV s y KAM s)

5 Programa Formativo a la Orientación Comercial a la Gran Distribución Envíe el siguiente boletín al fax o al mail: Recibirá respuesta por confirmando plaza e indicando el lugar de celebración. Curso 1:. Precio 1º asistente % IVA Ciclo CARREFOUR 26 de septiembre Curso 2: Claves del punto de venta. Precio 1º asistente % IVA Ciclo CARREFOUR 17 de octubre Curso 3:. Precio 1º asistente % IVA Ciclo CARREFOUR 7 de noviembre Empresa: Dirección: Teléfono: NIF: Población: Fax: Sector: Código Postal: 25% DESCUENTO INSCRIPCIÓN EMPRESA AL PROGRAMA COMPLETO 800 (IVA no incluido) Consulte cómo formalizar la inscripción para más personas Persona que hace la inscripción y Pago por transferencia a la cta. Nº Debe adjuntarse a este boletín el comprobante de la transferencia indicando nombre del asistente, y fecha del mismo. No se formalizará la inscripción hasta no haber recibido este boletín cumplimentado junto con el comprobante de la transferencia. No se reintegrará el importe de las cursos por cancelación de la asistencia en los 72 dias anteriores a las mismas Firma y sello de la empresa: Sus datos de contacto aquí recogidos se incluirán en la base de datos de AECOC Si no desea que la usemos para facilitarle información sobre nuestros servicios marque esta casilla y envíenos este bolteín debidamente cumplimentado.

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