FEDEX E-BUSINESS SOLUTIONS LA COMPETITIVIDAD GLOBAL

Transcripción

1 FEDEX E-BUSINESS SOLUTIONS LA COMPETITIVIDAD GLOBAL

2 LA COMPETITIVIDAD GLOBAL: PRODUCTOS COMPITEN CON PRODUCTOS LOCALIZADOS EN OTROS PAISES TIEMPOS DE TRANSITO SIMILARES TIEMPOS DE TRANSITO EN SERVICIOS COURIER DOMESTICOS E INTERNACIONALES (24HS 96HS) DIFERENCIALES DE PRECIO: DIFERENTES PRECIOS EN EL MUNDO PARA IGUAL O SIMILAR TIPO DE PRODUCTOS VISION: ESTIMAR LA COMPETITIVIDAD GLOBAL DE LOS PRODUCTOS Y VENDER A CONSUMIDORES FINALES CUBRIR INFORMACION ADUANERA ARANCELES E IMPUESTOS - = PRECIO FINAL (DDP) INTERNET PERMITE ESTIMAR EL PRECIO PROMEDIO DE PRODUCTOS IGUALES O SIMILARES EN OTROS PAISES = LA COMPETIVIDAD GLOBAL DE CADA PRODUCTO EN EL MUNDO 1

3 SITUACION ACTUAL INTERMEDIARIOS SE QUEDAN LAS GANANCIAS PAIS A Manufacturing Facility Origin Carrier Air Cargo Forwarder Air Cargo Carrier Destination Carrier Importers Warehouse Line haul Customs Brokerage PAIS B Distribution Center - COMPRAN BARATO EN PAISES EN DESARROLLO ECONOMICO - VENDEN CARO EN PAISES DESARROLLADOS ECONOMICAMENTE = INEQUITATIVA DISTRIBUCION ECONOMICA ENTRE SOCIEDADES 2

4 SITUACION ACTUAL VENDEDORES SE FOCALIZAN EN COMPRADORES LOCALES TIEMPO DE TRANSITO DOMESTICO 24-96HS FedEx Facility VENDEDOR PAIS B 3 CONSUMIDOR PAIS B

5 SITUACION ACTUAL ANALISIS COMPETITIVOS FOCALIZADOS EN PRODUCTOS LOCALES VENDEDOR D PRECIO: 139$ POSICION COMP.: + VENDEDOR B PRECIO: 145$ POSICION COMP.: + VENDEDOR C PRECIO: 128$ POSICION COMP.: - CUSTOMERS VENDEDOR A PRECIO: 138$ 4

6 E-COMMERCE INTERNACIONAL = OPORTUNIDAD COMPAÑIAS DEBEN CONOCER DONDE VENDER Y A QUE PRECIO PASOS: - ANALISIS COMPETITIVO = DETECTAR DIFERENCIALES EN $ CHINA U.K. Producer Manufacturing Facility ROUTER LYNKSIS PRECIO LOCAL EN CN = 40 USD (PRECIO FOB) Customs Brokerage EN LA ADUANA DE U.K. LYNKSIS ROUTER PAGA 17,5% = 47 USD Customer LYNKSIS ROUTER EN UK = USD (PRECIO PROMEDIO) - ESTRATEGIAS COMERCIALES: (COMO LLEGAR A LA DEMANDA) PLATAFORMAS DE VENTAS ( EBAY, KELKOO) SITIO WEB CORPORATIVO RESELLERS / E-TAILERS - ESTRATEGIAS LOGISTICAS: (DE LA FABRICA AL CLIENTE) ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO ESCALABILIDAD OPERATIVA 5

7 PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO DETECTAR DIFERENCIAL DE PRECIO PAIS A PRECIO FOB: 100$ PAIS B PRECIO 1: 128$ PRECIO 2: 138$ PRECIO N: 145$ CD PLAYER Air Cargo Carrier Customs Brokerage PRECIO EN PAIS B: PRECIO: 100$ DUTIES & TAXES: 17% PRECIO: DDP 117$ > = < DIFERENCIAL COMPETITIVO PAIS B PRECIO PROMEDIO = PRECIO 1 + PRECIO 2+/N = 137$ 6

8 PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO DONDE VENDER Y A QUE PRECIO PAIS D PRECIO DDP: 124$ PRECIO PROMEDIO: 124$ POSICION COMP: = PAIS E PRECIO DDP: 128$ PRECIO PROMEDIO: 156$ POSICION COMP.: + PAIS B PRECIO DDP : 136$ PRECIO PROMEDIO: 156$ POSICION COMP.: + Customs Brokerage Air Cargo Carrier PAIS C PRECIO DDP: 188$ PRECIO PROMEDIO: 156$ POSICION COMP.: - PAIS A PRECIO FOB: 100$ COMPETITIVIDAD LOCAL= CALCULADA COMPARANDO EL PRECIO FOB COMPETITIVIDAD GLOBAL = CALCULADA COMPARANDO EL PRECIO DDP VS. EL PRECIO PROMEDIO 7

9 PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE ESTRATEGIAS PARA GENERAR VENTAS ESTRATEGIA 3 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 1 PLATAFORMAS DE SUBASTAS EBAY, PRICEGRABBER SITIO WEB CORPORATIVO ACUERDOS CON RESELLERS 8

10 PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE OPCION 1: PLATAFORMAS DE VENTAS DISENO ESTANDARIZADO, SE PUEDEN REALIZAR POCAS CUSTOMIZACIONES PRESENTAN GRAN TRAFICO DE CONSUMIDORES COBRAN COMISIONES POR PUBLICACION Y VENTA SON VERDADEROS ESTUDIOS DE MERCADO EN TIEMPO REAL 9

11 PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE OPCION 1: PLATAFORMAS DE VENTAS EJEMPLO PRODUCTO BELKIN: TUNE CAST II COMERCIALIZADO VIA EBAY

12 PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE OPCION 2: SITIO WEB CORPORATIVO DISENO QUE RESPONDE A UNA IMAGEN CORPORATIVA PERMITE EL CONOCIMIENTO DEL CLIENTE DENTRO DEL SITIO WEB BRINDA AL CLIENTE INFORMACION DE PRODUCTO MAS DETALLADA PERMITE UN CONTACTO DIRECTO CON EL CONSUMIDOR 10

13 PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE OPCION 2: SITIO WEB CORPORATIVO EJEMPLO PRODUCTO BELKIN: TUNE CAST II COMERCIALIZADO VIA EBAY

14 PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE OPCION 3: RESELLERS / E-TAILERS SON EMPRESAS DE SERVICIOS, RARAMENTE PRODUCEN SE ESPECIALIZAN EN VENDER DOMINAN TECNICAS DE MARKETING Y VENTAS COBRAN COMISIONES FIJAS SOBRE VENTA 11

15 PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICA SISTEMA COURIER = JUST IN TIME DESDE LA FABRICA A LOS CONSUMIDORES PRODUCTOR PAIS A CONSUMIDOR PAIS B Manufacturing Facility FedEx Pick Up Air Cargo Carrier Customs Brokerage FedEx Facility FedEx Delivery Delivery to End FOB PRECIO= 100 USD D&T 17% DDP PRECIO= 117 USD TIEMPO DE TRANSITO INTERNACIONAL: HS CHINA- EUROPA: 48 HS / ARGENTINA U.S.: 48 HS 12

16 PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICA ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO ANALISIS = CONOCER D&T Y CONDICIONES ADUANERAS EN 192 PAISES GTM DOCUMENTACION = SISTEMAS DE ENVIOS AUTOMATIZADOS FSM CUSTOMER CARE = SISTEMAS DE SEGUIMIENTO PROACTIVO DE PAQUETES INSIGHT MANEJO DE COSTOS = SISTEMAS DE FACTURACION ELECTRONICA EDI Mas informacion : 13

17 TRES PASOS: LA EMPRESA GLOBAL VENTAS DEMANDA PLATAFORMAS DE SUBASTAS SITIO WEB PROPIO ACUERDOS CON RESELLERS EMPRESA CLIENTE OFERTA FABRICAS CLIENTE ARGENTINA OTROS PAISES DE LA FABRICA AL CLIENTE EN HS 14

18 + UK -- FR -- US -- COMERCIO ELECTRONICO INTERNACIONAL INCREMENTA LOS INGRESOS DE PAISES EN DESARROLLO CONSUMIDORES INGRESOS PER CAPITA - PAIS IN -- AR -- TH -- COMPAÑIAS = VENDIENDO DIRECTO AL MUNDO PRODUCTO MAYORES SALARIOS PARA TRABAJADORES MAYOR RENTA PARA COMPAÑIAS _ TRABAJADORES _ TH -- AR -- IN -- PRECIO DE LOS PRODUCTOS US -- FR -- UK -- + CONTRIBUYE A DISMINUIR LAS DESIGUALDADES ECONOMICAS 15

19 CONTACTO: SEBASTIAN HERRERA TEL: (5411) EXT 246 La marca y logo FedEx estan protegidas por copyright internacional. Las demas marcas en esta presentacion son propiedad de sus respectivos dueños