ACTIVIDAD 1 UNIDAD 6

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1 ACTIVIDAD 1 UNIDAD 6 Nombre:... Fecha:... Apellidos:... Curso:... Contesta verdadero o falso: 1. Facing es la superficie que ocupa una unidad de producto en el frontal de una estantería o expositor. 2. Stock de presentación hace referencia al conjunto de productos que tiene disponible en su almacén el establecimiento. 3. El lineal mínimo que debe ocupar un producto viene condicionado por la capacidad del expositor y por el precio del producto, entre otros factores. 4. La mejor forma de asignar el espacio del lineal a las familias de productos es siempre en base a la cifra de ventas. 5. Las fases para una correcta implantación de los productos en el lineal son dos: elaboración del esquema por escrito e implantación. 6. La fase de implantación de los productos en el lineal puede articularse en tres pasos: preparación de un muestrario, realización de los frontales, y relleno de las estanterías en profundidad. 7. Cuanto mayor sea el índice de rotación de un producto menor es su rentabilidad y por tanto, menor es la rentabilidad del lineal. 8. La productividad del lineal indica la relación entre el beneficio bruto y el lineal ocupado. McGraw-Hill/Interamericana Actividades Unidad 6 Animación del punto de venta 1 de 6

2 ACTIVIDAD 2 UNIDAD 6 Nombre:... Fecha:... Apellidos:... Curso:... Qué opción es la verdadera? 1. Si en un lineal encontramos un bote de tomate Orlando, y sobre éste dos más apilados; diremos que hay: a) Un solo facing y tres botes de stock de presentación. b) Tres facing y nada de stock de presentación. c) Un facing y dos productos de stock de presentación. d) Ningún facing y tres productos de stock de presentación. 2. Para determinar el lineal mínimo de un producto hay que considerar que: a) Cuanto más se venda, menor ha de ser su stock de presentación. b) Con un solo facing ya se consigue una buena visualización del producto. c) La superficie que requiera el producto debe ser considerada. d) Cuanto mayor sea el producto deberá ocupar menor longitud de lineal. 3. Si en un lineal asignamos el espacio de una familia de productos en función de su cifra de ventas, deberemos considerar: a) El beneficio bruto de cada referencia. b) La rotación de los productos. c) Las ventas por referencia. d) La productividad de todo el lineal. 4. Si es la rotación lo que determina el espacio que va a ocupar una familia de productos en el lineal, habrá que conocer: a) El beneficio bruto de cada referencia. b) La productividad de todo el lineal. c) Las ventas del día de la semana que han alcanzado menor nivel. d) Las ventas del día de la semana que han alcanzado mayor nivel. McGraw-Hill/Interamericana Actividades Unidad 6 Animación del punto de venta 2 de 6

3 5. El esquema de implantación de los artículos en el lineal debe: a) Especificar el espacio mínimo de lineal para cada referencia. b) Llevar al responsable a preparar un muestrario. c) Recoger un listado de los artículos «gancho». d) Dejar de lado las necesidades del consumidor, ya que lo que interesa es la rentabilidad del establecimiento. 6. Cuando el índice de rentabilidad del lineal es: a) Mayor que la unidad, el producto está supervalorado. b) Menor que la unidad, debe reducirse su espacio asignado en el lineal. c) Mayor que la unidad, debe aumentarse su espacio asignado en el lineal. d) Menor que la unidad, debe aumentarse su espacio asignado en el lineal. 7. La productividad del lineal indica la relación entre: a) El margen bruto y el precio de compra. b) El beneficio bruto y el índice de rotación. c) El lineal ocupado y el índice de rotación. d) El beneficio bruto y el lineal ocupado. McGraw-Hill/Interamericana Actividades Unidad 6 Animación del punto de venta 3 de 6

4 ACTIVIDAD 3 UNIDAD 6 Nombre:... Fecha:... Apellidos:... Curso:... Reflexiona sobre las siguientes preguntas 1. Indica cuántos facing y cuántas unidades de stock de presentación hay en el lineal de los siguientes casos de un supermercado: a) Una botella de aceite de cara al público y detrás de ella 10 botellas. b) Tres botes de tomate de cara al público, dispuestos uno al lado del otro. c) Tres paquetes de galletas de cara al público y, sobre cada uno de los tres paquetes, dos paquetes más. d) Tres paquetes de galletas de cara al público, sobre cada uno de los tres paquetes, dos paquetes más, y detrás de cada uno de todos ellos, cuatro paquetes en profundidad. e) Cinco latas de espárragos de cara al público, sobre cada una de estas latas dos latas más, y detrás de cada una de las latas inferiores, dos latas más en profundidad. 2. Se sabe que el espacio del lineal que ocupa la cola normal de bote Coca- Cola en una pequeña tienda de alimentación es 90 centímetros; se sabe que el beneficio bruto que aporta es de 38 céntimos de euro, que el beneficio bruto total de la familia es de 5,28 euros, y que el lineal ocupado por dicha familia es de 3,2 metros. Está bien asignado el espacio? En caso negativo, qué espacio debería ocupar? 3. Se conoce que, en un supermercado, las ventas de pan de molde ascienden semanalmente a 1652 euros, que el lineal ocupado por esta familia de productos es de 1,75 metros, y que las ventas semanales de pan de molde integral alcanzan los 330 euros. Qué espacio en el lineal habrá que asignarle al pan de molde integral? 4. En el lineal del un gran almacén de juguetes Toys R Us podemos encontrar un juego de mesa denominado «El castillo prodigioso». Disponemos de la siguiente información sobre este producto: El stock medio semanal es de 15 unidades, las ventas por semana ascienden a 25 unidades, su precio de venta es de 27 euros, y el precio de coste de 19,5 euros. Calcula el coeficiente de rentabilidad del juego «El castillo prodigioso». 5. Se dispone de la siguiente información de tres marcas de galletas que están a la venta en un establecimiento de conveniencia: McGraw-Hill/Interamericana Actividades Unidad 6 Animación del punto de venta 4 de 6

5 Referencia Precio de compra Precio de venta Unidades vendidas por semana Stock medio Lineal ocupado (cm) Ricas 0, Wapy 0,52 0, Galletón 0,62 1, Calcula, para cada referencia, el índice de rotación, el índice del lineal, la productividad del lineal, el coeficiente de rentabilidad, y el índice de rendimiento del lineal 6. Qué conclusiones se desprenden del ejercicio anterior a partir de los resultados obtenidos? McGraw-Hill/Interamericana Actividades Unidad 6 Animación del punto de venta 5 de 6

6 ACTIVIDAD 4 UNIDAD 6 Taller Visita dos tiendas de alimentación distintas, selecciona cuatro productos distintos que se vendan en dichos establecimientos, y compara el número de facing y productos de stock de presentación de cada uno de los productos seleccionados entre ambas tiendas. A qué crees que obedece dicha diferencia? McGraw-Hill/Interamericana Actividades Unidad 6 Animación del punto de venta 6 de 6