MODELO EMPRENDEDOR UANL

Transcripción

1 MODELO EMPRENDEDOR UANL Contenido: 1. OBJETIVOS PRINCIPALES 2. PROGRAMA DE FORMACION DE EMPRESARIOS Plataforma emprendedora. Programa LIDE- Formación de lideres emprendedores con enfoque social 3. PLAN DE INCUBACION DE EMPRESAS 4. CENTRO DE DESARROLLO EMPRESARIAL Funciones del centro de desarrollo Empresarial. Sistema de Inteligencia de Mercado (SIM). organizacionales principales. OBJETIVOS PRINCIPALES Formación y desarrollo de empresarios Promover a la creación de nuevos negocios. Desarrollar negocios existentes. Aplicar la subsidiaridad de la UANL a negocios actuales y de nueva creación. Creación de sinergias entre los negocios y recursos de la UANL Búsqueda y optimización de recursos para el programa emprendedor de la UANL. PROGRAMA DE FORMACIÓN DE EMPRESARIOS Plataforma Emprendedora Perfil del Emprendedor Perfil de la Persona (Ver archivos perfiles Discus Emprendedores- UANL) Talleres Básicos de sensibilización gerencial para evaluación y definición del plan personal de desarrollo del emprendedor Perfil de Comportamiento D.- EMPUJE I.- INFLUENCIA S.-PROFUNDIZAR EN UNA COSA C.-APEGO A REGLAS

2 Proceso Pensante en orden de prioridades VISIONARIO ANALÍTICO LÓGICO INTUITIVO Hábitos OBJETIVIDAD RESPETO RESPONSABILIDAD SERVICIAL FORTALEZA CONSTANCIA C ontenido del talleres básicos de sensibilización gerencial : Que es dirección de un negocio Elaboración de estrategias. Definición de objetivos /control de cumplimiento. Definición de estructuras y procesos organizacionales. Liderazgo y compromiso. Monitoreo y control de cambios Herramientas Financieras básicas para la dirección del negocio Sistema de inteligencia de mercado Administración de capital Humano Programa de Liderazgo Emprendedor (LIDE) M ODULO I. BASES CULTURALES Sesión 1. Evolución Política Sesión 2. La Economía Mexicana Sesión 3. La Teoría Económica en Revisión Sesión 4. Bases Conceptuales del Emprendedor M ODULO II. DESARROLLO HUMANO Sesión 1. Desarrollo Tecnológico. Sesión 2. Ética de las Virtudes. Sesión 3. Autocontrol. Sesión 4. Fortaleza.

3 MODULO III. GENERACION DE VALOR Sesión 1. La Justicia. Sesión 2. La Prudencia Sesión 3. Comercialización (Cortesía del IPADE) Sesión 4. Libertad y Autoridad. M ODULO IV. DESARROLLO SOCIAL Sesión 1. Teoría del Estado y sistema Político. Sesión 2. Moralidad Pública. Matrimonio y Educación moral. Sesión 3. Estado de derecho. Derecho natural. Sesión 4. Desarrollo Personal. P LAN DE INCUBACIÓN DE EMPRESAS Nombre del área Entregables Entregables Nombre de los incubadora incubando recursos Modelo de Incubación Fase de Acercamiento Registro de candidatos Registrar al candidato a incubar a Ficha de ingreso, Ficha de través de un ficha de Ficha técnica y ingreso registro y entregar de Disco flexible ficha técnica Recibir la ficha técnica y el disco flexible Almacenar la ficha técnica ( disco flexible) en base de datos Realizar sesión informativa Clasificar la ficha técnica(** Criterios de clasificación) Elegibilidad de Proyectos Remitir a consultores las fichas técnicas Reunir a consultores para la pre-selección de proyectos Elaborar el acta de reunión Lista de asistencia Memorando Ficha técnica y Disco flexible Apoyo administrativo Apoyo administrativo Apoyo administrativo Días Coordinación del Coordinación del 17 Consultores Coordinación del Coordinación del, todos los consultores Acta Consultores

4 Publicitar y entrega de resultados Inducir al candidato al modelo de incubación Entrevistar al candidato Entregar al carta de intención Evaluar las habilidades y aptitudes emprendedoras Selección de proyectos para la incubación Realizar reunión de orientación y entregar de guías Documento Folleto de modelo de incubación, minuta Registro Diagnóstico Entrega de guías Presentar en power point el proyecto a los consultores y entrega de carpetas ejecutivas Remitir carpetas ejecutivas y guía de Acuse de recibo evaluación al comité externo Evaluación de los proyectos por el CEP Efectuar la sesión del comité Presentar en power point el proyecto, por los candidatos, al comité externo Emitir los dictámenes Dictamen Elaborar el acta Entregar los dictámenes a los candidatos Registrar los resultado en la base Acta Acuse de recibo Carta de intención Presentación en power point Presentación en power point Apoyo administrativo y consultores y consultor de y consultores e incubandos 9 6 de datos Fase II implantación 182 del proyecto-empresa Firmar el contrato de incubación Contrato y consultor de

5 y Firmar convenio de Convenio consultor de confidencialidad Reunir a consultores para diseñar el plan de incubación Elaborar la bitácora Bitácora Consultores, consultores y apoyo administrativo Impartir taller de Lista de asistencia proyecto de vida y constancia Impartir taller de desarrollo de la Lista de asistencia inteligencia y Constancia emocional Realizar la evaluación de habilidades emprendedoras Ejecución del plan de 182 incubación Efectuar reunión de coordinación consultores incubandos Asignar espacio físico Acuse de recibo Consultores 2 s Plan de negocios 182 Determinación del producto comercial 52 Impartir taller de Lista de asistencia simulación de y y constancia negocios Realizar análisis de opciones 5 Definir cada uno de los productos comerciales (definición de cada 5 producto comercial) Impartir taller de desarrollo de la Lista de asistencia inteligencia y Constancia emocional Realizar la evaluación de habilidades emprendedoras

6 Ejecución del plan de 182 incubación Efectuar reunión de coordinación consultores incubandos Asignar espacio físico Acuse de recibo Consultores 2 s Plan de negocios 182 Determinación del producto comercial 52 Impartir taller de Lista de asistencia simulación de y y constancia negocios Realizar análisis de opciones 5 Definir cada uno de los productos comerciales (definición de cada 5 producto comercial) Asesorar a los incubandos para la elaboración de escenarios 5 mercadológicos y comerciales Evaluar lo escenarios 5 Realizar análisis de sensibilidad del escenario más 2 favorable Rediseñar, caracterizar y 20 estandarizar el producto con normas Determinar los costos de rediseñar, Costo de la caracterizar y estandarizar el producto con normas Impartir curso-taller Lista de asistencia de de y Constancia pequeños negocios 8 Determinar la planeación estratégica ( Misión, Visión, Objetivos, Metas, Estrategias y Tácticas) Diseño Industrial 4 26

7 Realizar el diseño industrial y estandarización con Diseño Indust rial 4 normas Elaborar los planos del producto Diseño Industrial 2 Seleccionar los 3 materiales Diseño Indust rial Analizar y evaluar el mercado Diseño industrial Construir el prototipo comercial Diseño industrial 7 Asegurar el trámite del registro de Copia del 8 propiedad intelectual trámite del producto Documentar el costo del registro de la Copia del pagó propiedad intelectual del producto 182 Proceso Industrial Identificar las operaciones 2 productivas Realizar una evaluación mercadológica, 2 y técnica y financiera (previa) Seleccionar las operaciones del 2 proceso productivo Diseñar la secuencia del proceso de 2 producción Asegurar el trámite de registro de 8 propiedad intelectual del proceso Documentar el costo del registro de la Copia del pago propiedad intelectual del proceso Definir el tamaño de producción en amplitud y 3 profundidad de la línea Definir los requerimientos de 2 capital semilla

8 Impartir taller de técnica de entrevista y Lista de asistencia negociación Ingeniería de detalle Seleccionar la maquinaria y equipo (disponibilidad de refacciones) Realizar evaluación financiera del costos de la maquinaria y equipo Definir la distribución de la planta Establecer los requerimientos la caracterización y disponibilidad de materias primas y materiales Determinar los costos de materia primas y materiales Elaborar el padrón de proveedores de materia prima, materiales, equipo y maquinaria Definir los recursos humanos requeridos para la producción Determinar los costos de recursos humanos para la producción Copia de y finanzas y y 7 Determinar los servicios requeridos Efectuar una evaluación financiera de los costos de servicio Realizar el montaje del proceso de producción Determinar la de la producción y Administración 3 3

9 Impartir taller de planeación fiscal Lista de asistencia y Constancia Administración y Determinar la inversión total 4 Integrar el plan de negocios Concertar contratación del capital semilla y/o de 2 inversionistas ángel Desarrollar el estado de origen y aplicación de recursos para la 5 producción Establecer alianzas estratégicas y servicios para la producción Realizar pruebas piloto 8 Establecer tiempos y movimientos ( eficiencia de producción) Evaluar la calidad del producto Copias de la estandarizado con normas Estandarizar el proceso productivo 8 Efectuar la validación o acreditación o certificación Elaborar prueba de Mercadotecnia y aceptación del producto 3 Establecer los costos de prueba piloto, calidad, y estandarización del producto y validación Efectuar evaluación Mercadotecnia, mercadológica, Administración, financiera y y (final) 2

10 Diseño de la 31 presentación comercial Diseñar la etiqueta, envase y empaque, 2 en amplio y Diseño Gráfico profundidad de línea Identificar los insumos y 2 Diseño Gráfico proveedores Efectuar una evaluación administrativa y Diseño Gráfico y 2 financiera de costos de insumos y proveedores Elaborar el padrón 3 de proveedores Diseño Gráfico Realizar el prototipo 7 del empaque Diseño Gráfico Determinar el costo Diseño Grafico y 2 de la imagen Asegurar el registro de marca e imagen Copia del corporativa ante 8 trámite IMPI y otras instancias Documentar el costo de la marca e imagen Copia del pago 1día corporativa Certificar al administrador del Certificado (?) 8 proyecto-empresa Producto listo para irrumpir en el mercado Fase III Gestación Todos los consultores Diseño de la de la empresa Realizar los programas Administración administrativos Definir la estructura orgánica de la empresa Analizar y diseñar los puestos Administración

11 Establecer las estrategias de reclutamiento y selección Administración Establecer mecanismos de Administración contratación Definir y aplicar esquema de inducción a la Administración empresa Establecer estrategias de capacitación Administración Establecer estrategias de evaluación del Administración desempeño Determinar el modelo de compensación e Administración incentivos Gastos de Administración 6 Efectuar una evaluación financiera de los costos Administración 3 administrativos Estructurar los costos y gastos Administración y 3 administrativos Dirección y control administrativo Documento 6 Fortalecer la armonía de objetivo Administración 2 Definir el tipo de liderazgo 2 Establecer los canales de comunicación 2 Estructurar los costos y gastos totales 3 Estado de origen y aplicación de los recursos totales 2 Evaluación financiera y cálculo de indicadores 2 Impartir curso-taller Lista de asistencia Administración y de de 2 y Constancia la tecnología Impartir curso-taller Lista de asistencia Administración y de gestión de la 2 y Constancia calidad

12 Gestión Legal 90 Asegurar la constitución legal de la empresa Asegurar el trámite de alta ante hacienda y otras instituciones Asegurar la gestión de registros y permisos ante instituciones Instalar el consejo de de la empresa Asegurar la suscripción y entrega de títulos accionarios Asistir al nombramiento de administradores Copia del trámite Copia del trámite Copia del trámite Copia del tramite 90 3 Elaboración del plan 53 de Definir los cuatro escenarios más Mercadotecnia probables de Establecer y evaluar 4 política de precios en Mercadotecnia cada escenario con base en la relación costo-beneficio Establecer y evaluar 5 canales de Mercadotecnia distribución y comercialización con base en la relación costo-beneficio Establecer y evaluar 2 el plan de medios con Mercadotecnia base en la relación costo-beneficio Establecer y evaluar 5 planes de venta con Mercadotecnia base en la relación costo-beneficio Realizar análisis 4 financieros y administrativo de cada escenario Mercadotecnia y finanzas Seleccionar el mejor escenario Mercadotecnia

13 Establecer y suscribir contratos de comercialización Elaborar presupuestos Definir responsables Asignar recursos Integrar el plan de Elaborar programa de es para el lanzamiento del producto Ejecutar y evaluar el desempeño Iniciar y administrar la producción comercial Determinar fechas de lanzamiento del producto Lanzar el producto al mercado Fase IV Alumbramiento Acompañamiento y seguimiento operativo Realizar seguimiento Mercadotecnia 2 Mercadotecnia 4 Mercadotecnia Mercadotecnia productivos y Mercadotecnia y consultores Analizar de los Estados 0 estados financieros financieros mensuales Realizar evaluación Resultados Todos los 0 trimestrales del generales Consultores desempeño Realizar auditoria integral semestral Controles Todos los Consultores 0 Asistir la realización Consultores y 4 del análisis FODA Evaluar estrategia de 3 expansión, Mercadotecnia diversificación y crecimiento Concertar 4 contratación de capital de riesgo o créditos

14 ENTREGAR CERTIFICADO DE GRADUACIÓN DE LA EMPRESA Certificado CENTRO DE DESARROLLO EMPRESARIAL Funciones del Centro de Desarrollo Empresarial Asesorar a los negocios que forman parte del centro Apoyar con operaciones subsidiarias a los negocios. Asegurar el éxito de los negocios o proyectos que participan en el programa Emprender UANL. Asegurar el éxito de los negocios o proyectos que participan en el programa Emprender UANL. Definir estrategias de cada negocio o proyecto participante. Opera el Sistema de Inteligencia de Mercado (SIM). Establecer los mecanismos para lograr la Sinergia entre negocios participantes o externos. Establecer objetivos a corto, mediano y largo plazo para cada negocio participante. Monitorear el desarrollo de cada negocio. Evaluar los avances de cada negocio y establecer las acciones correctivas. Sistema de Inteligencia de Mercado (SIM) Qué es el sistema de Inteligencia de Mercado? Objetivos Herramientas principales Consejo de clientes Entrevistas Determinación de factores claves por segmento. Perfil competitivo. Aseguramiento de objetivos del negocio. Plan de acción con fechas y responsables Sistema de equipos de trabajo. Sistema de del capital intelectual Mantenimiento y actualización de los sistemas de trabajo. Es un sistema de trabajo Características Ordenado Dinámico Participativo Sincroniza a los miembros de la organización. Involucra directamente a los clientes. Detecta los factores claves por segmentos de mercado.

15 Objetivos del SIM Determinar los factores claves de éxito por segmento de mercado Mantener información actualizada para definir estrategias del negocio Determinar en base a las estrategias; los objetivos a largo, mediano y corto plazo Definir planes de acción con fechas y responsables Determinar áreas de oportunidad para nuevos productos en el (los) mismos segmentos de mercado Determinar áreas de oportunidad de los mismos productos para otros segmentos C onsejo de Clientes Consiste en reuniones de 6 a 8 usuarios de los productos Los integrantes son clientes contactados a través de el gerente general o la(s) persona(s) que el designe. Los consejeros son permanentes El consejo permite: Determinar los factores clave por segmento de negocios Determinar las áreas de oportunidad de las estrategias del negocio. Obtener permanentemente información directa del los clientes, para desarrollo de productos y servicios. La entrevista La entrevista nos permite extender la muestra del consejo de clientes y ratificar conclusiones determinadas en el consejo. Consiste en reuniones con clientes que no pertenecen a los consejos de clientes. Los integrantes son clientes actuales o potenciales. La entrevista tiene una duración de 30 minutos máximo. Agenda de la entrevista: 5 minutos de introducción en donde se le proporciona al cliente información de indicadores económicos de su segmento al cliente. 20 minutos de platica relacionada de los factores clave de éxito en su segmento el 80% del tiempo habla el cliente. 5 minutos de despedida y verificación de las conclusiones de la entrevista. Se elabora reporte de los resultados de la entrevista inmediatamente después de terminada esta. No es permitido escribir notas durante la entrevista para evitar sesgos de la misma.

16 F actores Claves de Éxito Los factores claves de éxito son como máximo 5 Los primeros dos deben de ser diferentes para cada segmento de lo contrario se trata del mismo segmento. Los factores clave de éxito se determinan mediante un estudio de campo, juntas de consejo de cliente y entrevistas. Nunca se considera factor clave el precio de nuestros productos o servicios Los factores se validan mediante prueba piloto.