FORMACION PRODUCTOS IRE

Transcripción

1 FORMACION PRODUCTOS IRE

2 Historia IRE Real Service Ltd. IRE es una compañía de derecho inglés con domicilio en Londres. En el pasado se ocupaba de la construcción de clínicas, hoteles y urbanizaciones privadas a través varias marcas asociadas. Para responder a las nuevas exigencias del mercado, ha creado un formato de productos que ofrecen a sus clientes la posibilidad de ser propietarios de un inmueble durante el real periodo de utilización del mismo, adaptando la compra a la disponibilidad del interesado.

3 Los Mercados IRE CLINICAS PRIVADAS: con el respaldo de un fondo de inversión y con diferentes marcas se han construido importantes centros sanitarios en Alemania. ESTRUCTURAS HOTELERAS: gracias a la experiencia hecha en los últimos años, el equipo de IRE en colaboración con socios estratégicos ha participado activamente a la construcción de estructuras hoteleras de prestigio internacional. URBANIZACIONES TURISTICAS: tras un profundizado estudio IRE ha emprendido en los últimos años la construcción y la venta inmobiliaria como inversión por parte del cliente. IRE ha querido satisfacer las exigencias de seguridad y de placer de utilización con la rentabilidad de la inversión.

4 Productos IRE FORMATO "ISLAS DEL CORAZÓN Y DEL BIENESTAR El proyecto nace con el objetivo de vender "semanas por turnos en 10 urbanizaciones de lujo ubicadas en el cinturón mediterráneo (España, Marrueco, Portugal, Italia). FORMATO "UNA HABITACIÓN EN CADA CIUDAD El sector hotelero es un sector perfecto para la propiedad "por turnos". Gracias a este concepto será posible crear una cadena de hoteles en las principales ciudades europeas, en la cual los propietarios podrán utilizar las habitaciones en caso de necesitarlo, o generar beneficios con la ocupación de las mismas. FORMATO "UNA VIVIENDA EN CADA CIUDAD El proyecto nace con el objetivo de aprovechar el gran número de vivienda sin vender en las ciudades europeas (Paris, Londres, Roma, Florencia, Milán, Verona, Venecia, Múnich, Viena, Barcelona, Madrid, Salzburgo...), para transferir la propiedad de las mismas en concepto de propiedad "por turnos".

5 Video IRE

6 FWG-Financial World Group FWG decide invertir en el proyecto de IRE por la exclusividad de sus productos y la innovación que aporta al sector inmobiliario.

7 FWG-Financial World Group

8 Como nace el PAI (Plan de Ahorro Inmobiliario) Nace de una exigencia de mercado, porque la idea era de crear el producto perfecto y por lo que se ha realizado un profundo estudio de los productos existentes. El mercado actual cuenta con Seguros de Vida, Fondos de Inversión, Acciones y Obligaciones

9 Qué quieren las personas? CAPITAL GARANTIZADO INTERESES GARANTIZADOS ELEGIR LA DURACIÓN DE LA INVERSIÓN PERCIBIR BENEFICIOS A CORTO PLAZO LA SEGURIDAD DEL LADRILLO TRANSPARENCIA DE LA INVERSIÓN POSIBILIDAD DE PERCIBIR UNA RENTA VITALICIA

10 Cómo debería ser el producto perfecto? DEBERIA OFRECER GARANTIAS SOBRE EL CAPITAL INVERTIDO DEBERIA PODER PAGAR UNO INTERESES GARANTIZADOS DEBERIA PAGAR INTERESES A CORTO PLAZO DEBERIA PERMITIR EL FRACCIONAMIENTO DE LA INVERSION DEBERIA GARANTIZAR UNA RENTA VITALICIA DEBERIA OFRECER AL CLIENTE LA POSIBILIDAD DE ELEGIR LO MEJOR PARA EL DEBERIA PREVER EVENTUALES IMPREVISTOS

11 Cómo se puede garantizar un capital? Hay solamente tres formas de poder garantizar un CAPITAL: CON DINERO CON BIENES TANGIBLES CON LA GARANTIA DE TERCEROS (AVALES)

12 Cómo garantiza un capital PREMIUM? Lo hace de tres formas diferentes: El ahorro cuenta con un aval de una financiera especializada (Fin.Confidi). El ahorro se invierte en una propiedad inmobiliaria. El ahorro prevé una cobertura de una mutua que en caso de enfermedad, invalidez o fallecimiento lleva el plan a su finalización sin ulteriores aportaciones. Y en caso de perdida de trabajo está prevista una cobertura de 150,00 durante 6 meses... A DÍA DE HOY PREMIUM ES EL PLAN DE AHORRO MÁS SEGURO QUE UN CLIENTE PUEDA ENCONTRAR EN EL MERCADO.

13 Cómo se puede garantizar una rentabilidad? Estas son las formas de poder garantizar una RENTABILIDAD: REPARTO DE BENEFICIOS BONOS ANUALES DESCUENTO SOBRE EL PRECIO DE COMPRA PAGO UNICO AL VENCIMIENTO DEL CONTRATO

14 Cómo garantiza una rentabilidad PREMIUM? PREMIUM garantiza la rentabilidad aplicando un descuento. Se premia la regularidad de las aportaciones del cliente con un descuento trimestral que se ingresa en su cuenta corriente. El descuento puede variar entre un 4 y un 5% de los impostes anuales abonados por el cliente en función del plan elegido. El descuento se paga en el mes sucesivo a cada trimestre entre el 20 y el 25 del mes. Si el cliente elige un plan de aportaciones en el cual el descuento es del 5% anual, si transforma el plan en renta vitalicia su descuento será del 10%, que empezará a cobrar tras el primer trimestre de la 2ª anualidad.

15 Qué le gustaría elegir al cliente? FORMA DE PAGO DURACIÓN EN QUE PLAZO RECIBIR SU DINERO PODER TRANSFORMAR EL PLAN DE AHORRO EN RENTA VITALICIA EN CUALQUIER MOMENTO PODER CONTRATAR UNA COBERTURAS PARA EVENTUALES IMPREVISTOS ELIGIR COMO UTILIZAR EL INMUEBLE SUBYACIENTE COMO COBRAR EL DESCUENTO

16 Flexibilidad PREMIUM IMPORTE Y DURACIÓN: con PREMIUM el cliente puede elegir la aportación inicial entre 2200, 3000 y 3800, la aportación mensual entre 150, 200, 250 y 300 y además la duración de las mismas entre 36, 48, 60 y 84 meses. ADEMÁS: el cliente decidirá si doblar el descuento (en función del plan elegido), si transformar el plan de ahorro en renta vitalicia, cómo cobrar el descuento (cuenta corriente-tarjeta de crédito) y si contratar la cobertura en caso de enfermedad, accidente, fallecimiento, perdida del empleo. Y POR ULTIMO: en caso de firmar la renuncia al derecho de rescisión podrá elegir la semana de preferencia.

17 En que consiste una renta vitalicia? La renta vitalicia otorga al cliente un pago anual o mensual para siempre. La ventaja principal de una renta vitalicia es que garantiza al cliente una entrada constante predeterminada. Normalmente una renta vitalicia se consigue tras haber efectuado aportaciones durante años (por ejemplo con un seguro de vida ahorro o un plan de pensiones) y en lugar de rescatar el capital en su totalidad, se transforma en una renta mensual hasta el fallecimiento del asegurado

18 En que consiste la renta vitalicia de PREMIUM? PREMIUM se transforma en una renta vitalicia si el cliente decide quedarse con la propiedad "por turnos al final de las aportaciones. si el cliente renuncia al "derecho de rescisión" confirma su voluntad de ser el propietario de la semana por turnos, transformando el plan de ahorro en renta vitalicia. De esta forma puede optar a: alquilar a través del canal IRE su semana por turnos (y cobrar la renta correspondiente). utilizar para siempre su semana por turnos (y ahorrar el coste que supondría una semana de vacaciones).

19 Además PREMIUM no dura 30 años, la duración es de entre 36 y 84 meses cómo máximo el cliente recibe un descuento que se abona de forma trimestral desde el 4% y hasta el 10% a partir del 2º Año de vigencia firmando la renuncia al derecho de rescisión. el cliente puede ser propietario de un inmueble durante el tiempo que lo utiliza (no paga todo el año para mantener una propiedad que usa a tiempo parcial). el cliente puede organizar un plan de compra de varias semanas en función de la renta vitalicia que desee. puede utilizar el subyacente al finalizar el 2º año de aportaciones (la propiedad inmobiliaria). está protegido por toda la duración del plan con una cobertura por enfermedad, accidente, fallecimiento y está cubierto parcialmente para eventual perdida del empleo (150 mensuales durante 6 meses). la propiedad incluye un coche y una neumática.

20 Ejemplo comparativo. Un cliente que contrata un plan de ahorro de 300 al mes durante 30 años con un Plan de Pensión o una Póliza Vida Ahorro. Aportaciones totales = El cliente cobrará su dinero al final de la duración sin tener certezas sobre su rentabilidad. Con 300 al mes durante solamente 84 meses PREMIUM permite al cliente cobrar un descuento total de Si el cliente viera el PREMIUM cómo un seguro de vida podría repetir el proceso 4 veces (7 años x 4 = 28 años). Esto significaría 8960 x 4= de descuento cobrados en 28 años a los que habría que añadir el cobro del alquiler de las semanas ( = 30 semanas) por un total de La inversión total del cliente (al neto de los descuentos y de las semanas cobradas cómo alquiler) sería de aproximadamente que garantizan una renta vitalicia de al año.

21 PAI versión CONCRETIS CONCRETIS es una alternativa al producto Premium para dar la posibilidad de acceder al PAI a clientes con disponibilidad económica más contenida. La filosofía del producto es la misma del Premium, pero se ha reducido la cuota inicial, las cuotas mensuales y se ha alargado la duración, para obtener al final el mismo resultado, la compra de la semana por turnos finalizada a una renta garantizada. El resultado es un plan de ahorro de fácil acceso para todos y al mismo tiempo una forma de inversión realmente atractiva vistas sus características:

22 Características especificas CONCRETIS IMPORTE Y DURACION: con CONCRETIS el cliente puede elegir una aportación inicial de 200, 400 y 500, las aportaciones mensuales de 70, 100, 200 y 250 y además la duración de la inversión de 120 y 180 meses. ADEMAS: el producto CONCRETIS prevé una renta anual al final de las aportaciones pactadas de entre el 3 y el 5% y el durante 5 o 10 años. Además el cliente entre el 5º y el 9º año de aportaciones recibirá 5 semanas de obsequio (5 en total) como premio a la regularidad de las aportaciones mensuales realizadas. COBERTURAS DEL SEGURO: debido a sus características Low Cost, el producto Concretis incluye las coberturas del seguro de forma opcional y a cargo del cliente (20,00 al mes). FINALMENTE: gracias a CONCRETIS, el cliente podrá, ya al momento de la firma del módulo de reserva, indicar su semana de preferencia, en base al plan de pagos elegido.

23 Solución target PERFECTUM PERFECTUM es la respuesta de IRE a un segmento de mercado especifico que solicita la inversión en la semana por turnos en la modalidad de único pago. La filosofía del producto es de respetar la voluntad del cliente cuando quiere adquirir con un pago único la semana por turnos, premiándolo con importantes ventajas económicas. El resultado es una inversión realmente atractiva vistas sus características:

24 Características especificas PERFECTUM IMPORTE Y DURACION : con PERFECTUM el cliente puede elegir una aportación de entre y , con una renta ya establecida al momento de la contratación y una duración de entre 3 y 5 años. ADEMAS: il producto PERFECTUM prevé una rentabilidad anual garantizada con aval bancario de entre el 5 y el 6%. El cliente recibirá además entre 1 y 3 semanas de obsequio en función de la duración elegida. COBERTURAS DE SEGURO: vista su naturaleza de producto target, el producto PERFECTUM no prevé la contratación de coberturas de seguro. FINALMENTE: gracias a PERFECTUM, el cliente podrá, ya al momento de la firma del módulo de reserva, indicar su semana de preferencia, en base al plan de pagos elegido.

25 Procedimiento Contractual FORMULARIO DE RESERVA (SOLICITUD) : el cliente lo firma en la primera visita y elige el tipo de plan de ahorro y el periodo de la semana "por turnos (si firma la renuncia al derecho de recisión). La solicitud debe acompañarse con cheque nominativo a nombre de IWP Spain s.l. (la empresa tesorería del Grupo) del importe correspondiente a la primera aportación elegida por el cliente. A continuación el agente envía la solicitud e el cheque a la administración de IRE en Barcelona (Gran Vía, 149 Bajos). CONTRATO PRELIMINAR: en las 48 horas sucesivas a la recepción del Formulario de Reserva" el backoffice introducirá los datos del cliente en el área reservada, asignando la semana "por turnos" e imprimiendo el Contrato Preliminar" que enviará al agente. El cheque correspondiente a la primera aportación no se cobrará hasta que el Contrato Preliminar no se firme por el cliente.

26 Procedimiento Contractual DEVOLUCIÓN CONTRATO PRELIMINAR FIRMADO: el agente tendrá 7 días de tiempo para reenviar el contrato preliminar firmado al back-office y en caso de no recibirse se tendrán ulteriores 3 días, transcurridos los cuales se devolverá el cheque al cliente y se anulará la operación. PAGO DE COMISIONES: recibido el "contrato preliminar", el back-office dará por cerrada la operación y transcurridos los 14 días que el cliente tiene para retroceder la operación, se podrá proceder al pago de las comisiones al agente. LLAMADA POST-VENTA: en cuanto el back-office reciba el contrato preliminar firmado, el operador que lo gestiona llamará por teléfono al cliente, dándole la bienvenida y realizando alguna pregunta de postventa. Confirmación de la semana asignada Confirmación de la fecha de cobro de la primera mensualidad Comunicación del envío del manual de utilización de la propiedad Ruegos y preguntas sobre el asesoramiento recibido por el agente.

27 Puedes encontrar esta presentación en este enlace: