El regalo de suscripción y cómo crearlo.

Transcripción

1 El regalo de suscripción y cómo crearlo.

2 Los tipos de regalos de suscripción. Reporte de 10 a 30 páginas. Audio reporte de 10 a 30 minutos. Video reporte de 10 a 30 minutos. Una serie de 3 videos (cada video, inferior a 15 minutos de duración). Una conferencia grabada (Máximo 45 minutos). NOTA: La mejor carnada y la más efectiva, es una Conferencia Grabada. Que no supere los 45 minutos!

3 Características de un regalo de suscripción exitoso. Información de gran valor y que no sea de dominio público. Entregue contenido de calidad, pero incompleto. Que las personas se queden con ganas de saber más! En la información que entregue debe pre-vender el producto, construir marca y aumentar su reputación. Muestre su personalidad y construya relaciones con su audiencia (El video es la mejor opción). Debe contener un llamado a tomar acción (Conocer o comprar su producto de información) No retrase mucho el proceso de compra. Entregue máximo 3 piezas de contenido (2 días entre una entrega y la otra), y empiece el proceso de venta.

4 Qué debe lograr con su conferencia? Usted debe crear una conferencia para reducir la brecha entre lo que usted quiere vender y lo que sus clientes potenciales desean lograr. Para eso debe conocer en profundidad: 1. Los beneficios, las características y la propuesta única de ventas, que ofrece su producto de información. 2. Los sueños, metas, objetivos y deseos, que sus clientes potenciales desean alcanzar en el menor tiempo posible. 3. La razón o la lógica que usará para rebatir las objeciones de sus clientes potenciales. 4. La historia que contará de principio a fin, para persuadir a sus clientes potenciales a comprar su producto.

5 Cuál es el proceso para crear su conferencia? Defina el tema que tratará en la conferencia. Prepare el guión de la conferencia (de 10 a 20 páginas) donde revele información de alto valor, que asegure que sus prospectos se queden hasta el final y compren su producto. Estúdielo y léalo las veces que sea necesario. Prepare las diapositivas de la conferencia. Grábelo usando el Camtasia Studio. Incremente el valor de la conferencia, entregando la transcripción o las diapositivas del guión en formato PDF.

6 Consejos Importantes. 80% de contenido 20% de ventas. La conferencia debe ser corta (Máximo 45 minutos). La presentación ideal es: Visual + Audio = Video Agregar un caso de estudio en la conferencia, eleva la conversión de retención y de venta del producto. Su conferencia deber ser ENTRETENIDA para los asistentes Que no sea aburrida!... Guíese por los programas de televisión que son los más populares a la hora de enseñar y entretener. Inyecte drama y emoción, para que logre involucrar al cliente potencial en el mensaje que desea transmitir.

7 Gánese la atención de los asistentes con una GRAN PROMESA para motivarlos a que la vean completa y logren solucionar el problema o satisfacer la necesidad, que los llevó a solicitar la conferencia gratuita. Incentívelos a ver toda la conferencia Dígales que al final de la conferencia recibirán un descuento, o una oferta especial, o un regalo especial, etc. Lo ideal es que no lea las diapositivas y el guión de su conferencia... Solo úselas como apoyo para reforzar ciertos puntos, transmitir ciertas ideas, emociones, y mantener la atención de sus clientes potenciales! Ahora, si no tiene mucha EXPERIENCIA en oratoria y en hablar en público. Lea el guión de tal forma, que no se note que lo está leyendo. Su voz es IMPORTANTE Debe reflejar energía y transmitir emociones (Tome cursos de locución)

8 Dedique más tiempo a los efectos visuales de su conferencia, para hacerlo más emocional Use imágenes y movimientos que llamen la atención e impacten a sus asistentes! Ensaye su guión Una y Otra Vez, hasta que le salga perfecto o casi perfecto. En lugar de improvisar!. Termine con un claro llamado a tomar acción. Dígales exactamente, cuál es el PASO que usted quiere que ellos hagan, apenas terminen de ver la conferencia. Inyecte urgencia a la decisión de compra porque la gente a menudo dilata su decisión a la hora de gastar dinero. Para eso, agregue bonos por tiempo limitado, cantidad limitada, tiempo limitado, bonos de acción rápida, descuento limitado, etc. Esconda el botón de comprar o el botón que envía a las personas a la carta de ventas del producto, hasta que no se hayan establecido los criterios de creencia en los participantes a la conferencia

9 Cuál es la estructura de una conferencia exitosa? Paso No 1: El saludo y la gran promesa. Es el principal beneficio que recibirán por tomarse el tiempo de mirar la conferencia completa Qué aprenderán o qué descubrirán o que conseguirán con su conferencia?. Tiempo: 5 minutos. Paso No 2: El problema. Explíqueles cuáles son los problema que ellos tienen y muestre el impacto que les está generando por no solucionarlo lo antes posible. Tiempo: 5 minutos.

10 Paso No 3. Quién es usted y por qué deben creerle?. Cuente su historia con el mismo problema que ellos tienen y cómo lo solucionó. Muestre sus credenciales, los resultados que ha conseguido y los testimonios de sus clientes más exitosos. Su meta es posicionarse como experto para que entiendan porque deben escuchar su conferencia y tomar acción al final. Tiempo: 5 minutos. Paso No 4: Revele el contenido de alto valor que les prometió. Este contenido debe educar a su cliente potencial, pre-venderle su producto y crearle la necesidad de comprarlo ahora mismo. Tiempo: 15 minutos.

11 Ejemplos de contenidos. Los 7 pasos exactos para. Las 5 mejores formas para. Cómo conseguir en el menor tiempo posible. Cómo hacer para Qué hacer para El método más fácil para. Los 5 mitos sobre. Los 3 errores que debe evitar para.

12 Los 7 principios para. Las 10 reglas para. Los 3 secretos para Los 5 mejores consejos para Las 4 cosas que debe evitar para y lo que debe hacer para. Las 3 cosas que debe hacer para. Las 5 técnicas de los expertos para Las 7 tendencias sobre

13 Paso No 5. Cree empatía con sus clientes potenciales. Ayúdeles a identificar el ENEMIGO que ellos tienen, porque la IRA es un gran motivador que hará que tomen acción. Muéstreles que les está causando ese problema y que les impide resolverlo. Dígales que usted entiende su situación y el dolor que les está generando ese problema o la frustración de no estar logrando el objetivo. Consiga que se visualicen en el futuro, con el problema resuelto o alcanzando la meta que desean conseguir. Tiempo: 5 minutos. Paso No 6. La solución definitiva (Su producto). Exponga los beneficios del producto que está ofreciendo. Presente su producto como una GANGA o una OFERTA irresistible e imperdible. Tiempo: 5 minutos.

14 Paso No 7. El cierre. Su primera oportunidad de convertirlos en CLIENTES de su producto. Deles un empujón final o una GRATIFICACIÓN por tomar acción ahora mismo. Invítalos hacer clic en el BOTÓN para que lean la carta de ventas y compren su producto. Use llamados a la acción enfocados a la lógica, a los beneficios y al retorno de dinero, tiempo y esfuerzo. Genere escasez o miedo a perder o haga una advertencia de lo que pasará si no toman la acción de adquirir ahora mismo su producto. Tiempo: 5 minutos.

15 Tiene preguntas sobre este video? Coloque su pregunta debajo de este video y antes de 72 horas, recibirá respuesta de nuestra parte. Pero, antes de preguntar debe LEER las preguntas de sus compañeros y nuestras respuestas, para que no repita las mismas preguntas que ya hemos contestado.