TALLER TRADE MARKETING

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1 TALLER TRADE MARKETING MISION Somos una consultora que trabaja para que sus clientes obtengan rentabilidad. Eso es lo único absoluto en el mundo de los negocios. Fieles a esta prédica, no capacitamos para que los alumnos cuelguen un título, preparamos intensamente a los que participan en nuestros cursos en sesiones de trabajo orientadas a la acción. Apoyamos el espíritu emprendedor para que las personas y empresas logren sacar lo mejor de sí...siempre buscando rentabilidad. Si algo pueden colgar, que sean resultados. OBJETIVO En un mercado altamente dinámico, cada vez es más trascendental para la actividad comercial, el conocimiento y aplicación de las acciones relacionadas con el punto de venta, estas son comúnmente identificadas bajo el nombre de Trade marketing. Los siguientes módulos proponen un conocimiento firme de las acciones comerciales que incentivan la venta en los puntos de venta. Acciones promocionales, materiales POP, merchandising e incentivos. Sus usos y aplicaciones para productos de consumo masivo y los resultados concretos de incremento en ventas. 21 de Setiembre 2819 Of.101

2 Aplicación de rentabilidad de góndola y promociones en grandes superficies. Conocimiento de lay-out, espacios adicionales, y promociones. Se integran exposiciones teóricas, ejemplos de aplicación, experiencias y análisis de casos que ayudan a maximizar el intercambio de ideas y la aplicación práctica de lo aprendido. DIRIGIDO A Personal del área comercial o de marketing en particular de empresas de consumo masivo o minoristas. Estudiantes. CONTENIDO Módulo I Fundamentos de Distribución y Canales, tipificación de los Formatos Comerciales y origen, evolución y actualidad. Módulo II Trade Marketing, definición y alcances. Relevancia del Trade Marketing como herramienta para las Relaciones de Negocios. Módulo III Estudios de conducta de compra y perfil del comprador. 21 de Setiembre 2819 Of.101

3 Módulo IV Segmentación de Clientes. Posicionamiento mediante la Ejecución Segmentada. Rol Estratégico de los Canales. Módulo V Herramientas de Ejecución en el Punto de Venta Arquitectura de Marca, Empaque, Precio, etc.) (Category Management, Módulo VI La Exhibición en el Punto de Venta, Puntos de Contacto e Impacto de los materiales en el Comprador. Elaboración de Material POP. Organización de la Fuerza de Ventas en función de la Distribución. Módulo VII Aspectos básicos de la Logística comercial. Coberturas. Indicadores y Tableros de Control, para la gestión de la Ejecución en el Punto de Venta. Supervisión. Módulo VIII La Promoción de Ventas. 21 de Setiembre 2819 Of.101

4 METODOLOGÍA Sesiones de trabajo con contenido práctico, resolución de casos reales y orientado a la implementación inmediata. Las sesiones se realizarán en grupos no mayores a 2O personas, para el mejor aprovechamiento de la misma. MATERIALES La consultora proveerá a los participantes del material para realizar la sesión y los ejercicios prácticos a implementar en el mismo. PERFIL DEL DOCENTE Santiago Conde Licenciado en Dirección de Empresas (UCUDAL), con Postgrados y Especializaciones en Gestión del Cambio, Consultoría y Desarrollo Organizacional, Gestión de la Calidad (UNIT), Comercialización (UDE) y CRM (UDELAR). Cuenta con más de 10 años de experiencia, tanto en empresas de servicios como consumo masivo.. Actualmente también es docente en la Escuela de Negocios de BIOS para las Carreras: Técnico en Administración, Técnico en Dirección de Marketing, Analista en Recursos Humanos y Analista en Logística. 21 de Setiembre 2819 Of.101

5 Duración: 24 hs en 8 sesiones de 3 hs cada una Días y horarios: días Jueves de 19 a 22hs Inicio: Jueves 7 de junio de 2012 Finalización: Jueves 26 de julio de 2012 Lugar: Plaza Business Center (Juan Benito Blanco 780) Inversión total: $ (siete mil doscientos pesos uruguayos) Más información: o a 21 de Setiembre 2819 Of.101

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