Proyectos de Innovación de Empresas Apoyadas en el PEI

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3 Proyectos de Innovación de Empresas Apoyadas en el PEI Convenio de Colaboración 2014

4 Directorio Dr. Enrique Cabrero Mendoza Director General M.C. Luis Gabriel Torreblanca Rivera Director Adjunto de Desarrollo Tecnológico e Innovación Biol. Miguel Odilón Chávez Lomelí Director de Innovación

5 Directorio Dr. Enrique Villegas Valladares Presidente Consejo Potosino de Ciencia y Tecnología Dr. Antonio Vega Corona Tesorero Consejo de Ciencia y Tecnología del Estado de Guanajuato Dra. María Brenda Valderrama Blanco Secretaria Secretaría de Innovación, Ciencia y Tecnología del Estado de Morelos Dr. Carlos Karam Quiñones Primer Vocal Instituto de Apoyo a la Investigación e Innovación de Sinaloa Dra. Gema Alejandrina Mercado Sánchez Segundo Vocal Consejo Zacatecano de Ciencia, Tecnología e Innovación Ing. Ángel Ramírez Vázquez Consejo de Vigilancia Consejo de Ciencia y Tecnología del Estado de Querétaro Ing. Víctor Manuel Alcérreca Sánchez Consejo de Vigilancia Consejo Quintanarroense de Ciencia y Tecnología M.A. Francisco Javier Hernández Montemayor Consejo de Vigilancia Consejo Tamaulipeco de Ciencia y Tecnología

6 Proyectos de Innovación de Empresas Apoyadas en el PEI Convenio de Colaboración 2014 CONACYT REDNACECYT Dirección General Enrique Villegas Valladares Información, análisis y recopilación Ma. Socorro Domínguez Casanova Guadalupe Ochoa Setzer Manuel Montoya Ortega Agradecimientos Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología CONACYT Red Nacional de Consejos y Organismos Estatales de Ciencia y Tecnología REDNACEYT Coordinación Editorial Martha Eugenia Ocaña Gómez Diseño y edición Lucía Cristina Báez Vélez Diseño de portada Juan Carlos Villarreal Corrección de Estilo Martha Eugenia Ocaña Gómez Red Nacional de Consejos y Organismos Estatales de Ciencia y Tecnología D.R REDNACECYT Este reporte es parte del resultado del trabajo que se realizó para cumplir con el compromiso adquirido con el CONACYT por parte de la REDNACECYT en febrero de 2014, para la difusión de resultados y principales hallazgos logrados por los proyectos participantes en el Programa de Estímulos a la Innovación, mediante la recopilación y sistematización de evidencias y casos relevantes. Enero de 2015 Impreso en México - Printed in México

7 Presentación Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología Red Nacional de Consejos y Organismos Estatales de Ciencia y Tecnología Para cumplir con el compromiso adquirido con la Dirección Adjunta de Desarrollo Tecnológico e Innovación del conacyt, por parte de los organismos estatales y la rednacecyt, para la difusión de resultados y principales hallazgos logrados por los proyectos participantes en el Programa de Estímulos a la Innovación, mediante la recopilación y sistematización de evidencias y casos relevantes, se propuso a los consejos y organismos estatales el siguiente proyecto: «Documentación de experiencias de empresas que han tenido proyectos de innovación aprobados en el pei, durante los años 2009 a 2013, con el propósito de conocer el alcance del proyecto después de su culminación». En la Tercera Reunión Ordinaria de la rednacecyt celebrada el pasado 19 de Junio de 2014, en Xochitepec, Morelos, se determinó que los casos podían documentarse, ya fuera mediante la contratación de servicios de un tercero o bien, con personal de los propios consejos y organismos, una vez recibida la capacitación pertinente. Los consejos y organismos de los estados de Aguascalientes, Baja California Sur, Colima, Chiapas, México Querétaro, San Luis 7

8 Potosí, Sinaloa y Zacatecas, optaron por la primera alternativa y contrataron los servicios de la doctora Guadalupe Ochoa Setzer y la maestra María del Socorro Domínguez Casanova. Para la segunda alternativa, seleccionada por el resto de los estados, se ofreció el curso de capacitación «Taller para la elaboración de casos para el análisis de la vinculación empresa instituciones académicas» los días 28 y 29 de julio en la Ciudad de México, impartido por el ingeniero Manuel Montoya Ortega. Estas dos formas de trabajar dan como resultado dos reportes diferentes, debido a que en el desarrollo de su trabajo, la doctora Ochoa y la maestra Domínguez propusieron un cambio que le agregaría valor a la información. Por lo tanto el reporte de ellas está relacionado con la experiencia de las empresas en los proyectos sometidos al pei, mientras que el reporte de los casos que hizo cada estado, se apega a los lineamientos establecidos en el curso de capacitación y se refiere a la experiencia relacionada con un proyecto. Cabe aclarar que en el Estado de México y en el de Querétaro se trabajó bajo los dos esquemas, por lo que tenemos casos de esos dos estados en ambos reportes. Cada entidad federativa es responsable de la elaboración de sus casos y de haber conseguido la autorización por parte de las empresas para publicar la información contenida en ellos. Los hallazgos que se tienen con este trabajo nos muestran la importancia de repetirlo, no sin antes corregir y mejorar la metodología que se siguió. Específicamente, considero de gran importancia que la muestra de empresas a analizar sea un resultado aleatorio. Esto nos daría la oportunidad de conocer la experiencia de cualquier empresa y no sólo como fue en esta ocasión de empresas seleccionadas discrecionalmente. Creo que esto último produce sesgo, ya que cuando tenemos la oportunidad de escoger las áreas de evaluación cuando vamos a ser evaluados, tenemos la tendencia a escoger aquello en lo que nos puede ir mejor. Doctor Enrique Villegas Valladares Presidente de la rednacecyt 8

9 Primera parte Documentación de las experiencias de quince empresas que participaron en el PEI entre los años 2009 al 2013 María del Socorro Domínguez Casanova Guadalupe Ochoa Setzer

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11 Introducción María del Socorro Domínguez Casanova Guadalupe Ochoa Setzer Este reporte es el resultado de la investigación realizada para documentar las experiencias de quince empresas ubicadas en los estados de Aguascalientes, Baja California, Colima, Chiapas, México, Querétaro, San Luis Potosí, Sinaloa y Zacatecas, que han obtenido apoyo a través del Programa de Estímulos a la Innovación (pei). El trabajo se dividió en tres etapas: I. Diseño de una guía para llevar a cabo una entrevista de profundidad con las personas que dentro de la empresa hubieran participado en el proceso completo: solicitud, obtención y utilización de los fondos y cierres, técnico y financiero. II. Recolección de la información: con la guía se realizaron las entrevistas en el lugar de origen de las empresas, para lo que previamente se solicitó a los consejos y organismos estatales lo siguiente: a) La selección de las empresas que cumplieran con los requisitos de haber participado por lo menos en dos ocasiones en el Programa de Estímulos a la Innovación (pei) entre los años 2009 al 2013 y haber terminado con éxito los cierres técnicos y financieros requeridos por el conacyt. 11

12 b) Hacer la invitación a las empresas seleccionadas para colaborar con nosotros y contar con su aprobación para documentar su experiencia. c) Obtener información general de las empresas seleccionadas, así como de uno de los proyectos con el que participaron en el pei. d) Concertar una cita para llevar a cabo la entrevista de profundidad con la persona elegida en la empresa. III. Documentación El plan original era documentar la experiencia de la empresa en el proceso relacionado con la solicitud de fondos para un proyecto en particular. Sin embargo, una vez que tuvimos las dos primeras entrevistas, que consideramos como prueba piloto, hicimos un ajuste porque surgieron aspectos cualitativos que no podrían salir a colación si se reducía la entrevista a un proyecto. Encontramos que las respuestas de los entrevistados iban más allá de la experiencia con el proyecto y que sería más enriquecedor abundar en lo que mencionaban como áreas de oportunidad o de mejora para el Programa o para el conacyt. Sus comentarios y observaciones eran más amplios y relacionados con las diferentes participaciones. Solicitamos al doctor Enrique Villegas Vallarades, Presidente de la Red Nacional de Consejos y Organismos Estatales de Ciencia y Tecnología (rednacecyt) autorización para hacer el cambio, sin dejar de incluir la información de la empresa y de un proyecto, como se definió originalmente. Como resultado del trabajo, presentamos quince casos de empresas que han participado más de una vez en el pei, entre los años 2009 y El reporte de cada uno consta de tres partes: la primera contiene información general de la empresa; la segunda es la parte medular de la entrevista y contiene cinco secciones: 1. La narración de la experiencia de participar en el proceso para la obtención y uso de los fondos; 12

13 2. Los comentarios acerca de lo que han vivido y lo que piensan de la vinculación; 3. Algunos impactos en la empresa, como consecuencia de los proyectos; 4. Las recomendaciones que hacen los entrevistados a las empresas que desean participar en el pei y 5. En algunos casos, las sugerencias o peticiones que hacen para que el programa mejore, considerándolos como áreas de oportunidad. La tercera parte, como ejemplo, un breve resumen de alguno de los proyectos en los que ha participado la empresa en el pei. Al final del reporte se anexa la lista de las instituciones de educación superior, centros de investigación, organismos y programas que fueron mencionados en las entrevistas. Es importante tener claro que al haber usado la entrevista de profundidad como herramienta para la recolectar la información, lo que aquí se documenta son las percepciones de los entrevistados. La información que contiene cada caso es resultado de la interacción que tuvimos y la extensión no es indicador de diferencias en cuanto a la relevancia de los temas ahí tratados. Queremos expresar por este medio un profundo agradecimiento a las personas que nos atendieron en cada una de las empresas; todos manifestaron un gran interés por el trabajo que se está realizando y también una gran disponibilidad para compartir con nosotros la información. Podemos decir que mostraron una gran pasión por seguir en el camino de la innovación. También agradecemos a las personas de los consejos y organismos estatales su disposición para que todo llegara a buen término, al proporcionarnos información, contactarnos con las personas de la empresa, y ocuparse de la logística de nuestras visitas. Hacemos mención especial a las personas del Instituto de Apoyo a la Investigación e Innovación de Sinaloa (inapi), quienes, por decirlo de alguna manera, «nos adivinaron el pensamiento». 13

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15 Agroenzimas Desarrollo de nuevos productos y nuevas aplicaciones en biorreguladores para el desarrollo vegetal, partiendo de nuevos ingredientes Laboratorios Agroenzymas, S. A. de C. V., es una empresa con capital y tecnología mexicana que se fundó en 1990 con sede administrativa en Tlalnepantla en el Estado de México. Tiene su sede industrial en Tlaxcala, Tlax. y su sede experimental de campo en Los Mochis, Sinaloa. Su modelo de negocio está basado en la investigación y desarrollo para el uso de los biorreguladores o elicitadores por síntesis química o biotecnológica. El servicio de Agroenzymas es proporcionar a los agricultores tecnificados alternativas efectivas y sustentables para mejorar su rentabilidad. Esto se logra mediante la entrega comercial y técnica de productos biorreguladores hormonales, bioestimulantes, coadyuvantes, fertilizantes foliares, así como compuestos elicitadores y microbios que regulan el crecimiento de la planta y/o que regulan eventos fisiológicos específicos. Agroenzymas se encuentra en una dinámica de institucionalización para consolidar sus acciones actuales y futuras, y con ello disponer de mejores condiciones para asegurar el crecimiento y la sustentabilidad financiera, en beneficio de los trabajadores y los socios. En la empresa, se han implementado proyectos en distintas áreas como: gestión de calidad, gestión de tecnología, capital humano, profesionalización de clientes, 15

16 así como reestructuración de unidades de negocio y unidades de servicio, junto con el establecimiento de políticas y procedimientos para cada uno de los departamentos de la empresa. Agroenzymas ha establecido convenios de investigación con entidades externas privadas sobre compuestos y/o formulaciones biotecnológicas, cuyo objetivo es lograr un producto comercial. La empresa mantiene estudios de vigilancia tecnológica con bufetes externos e internos, para conocer el estado de la tecnología del área de negocios de Agroenzymas y con ello decidir planes de acción en áreas de amenaza u oportunidad. Se tienen registros para uso comercial de los productos de Agroenzymas en México, Chile, Perú, Colombia, Ecuador, Panamá, Costa Rica, Honduras, Guatemala y República Dominicana. En todos estos países se tienen acciones comerciales. La Unidad de Negocio Industrial (uni) cuenta con una nave de producción de los productos comerciales, un laboratorio de control de calidad, un laboratorio de síntesis química y un laboratorio de bioprocesos. La uni cuenta con distintas certificaciones de seguridad, limpieza, ambiental, laboral y calidad, por lo que es una instalación con méritos suficientes para tener funcionalidad. Los recursos humanos especializados dedicados a la Investigación, Desarrollo, Tecnología e Innovación (idti), con los que cuenta la empresa son: un doctor en síntesis química, un doctor en suelos y nutrición vegetal, un doctor en fisiología vegetal, dos maestros en ciencias en horticultura, un maestro en ciencias en suelos, un maestro en ciencias en biotecnología, y a nivel licenciatura siete agrónomos y un químico biológico. Dentro de su acervo tecnológico cuentan con: 1. Síntesis química de hormonas vegetales. 2. Formulación de biorreguladores y bioestimulantes para la agricultura, así como fertilizantes foliares y coadyuvantes. 16

17 3. Métodos de análisis de efectividad biológica de ingredientes activos hormonales, de bioestimulantes, fertilizantes foliares o coadyuvantes para el desarrollo vegetal. 4. Extracción de metabolitos activos del crecimiento vegetal derivados de microorganismos. 5. Métodos de análisis de la efectividad biológica de los microbios o formulaciones microbianas para el desarrollo vegetal. 6. Formulaciones microbianas para la agricultura. 7. Sistemas de aplicación de biorreguladores hormonales, bioestimulantes, fertilizantes foliares y coadyuvantes en la agricultura. 8. Extracción y caracterización de hormonas en tejido vegetal. Entrevista Doctor Daniel H. Díaz Montenegro Director de Investigación, Desarrollo e Innovación 1. Participación en el Programa de Estímulos a la Innovación Su participación en el pei es desde que se inicia el programa. Por las características de la empresa siempre han buscado el apoyo de investigadores para el desarrollo de productos con los cuales pretenden alcanzar éxito comercial. Por esa razón siempre han buscado investigación e investigadores, quienes han trabajado con la empresa bajo diferentes esquemas por mucho tiempo. Hace un poco más de diez años establecieron contacto y relaciones de trabajo con una persona que tenía un despacho de consultoría y conocía perfectamente los procesos del conacyt, por haber trabajado en dicha institución. Con ella fue que hicieron el primer proyecto para participar en el pei, el cual resultó aprobado. El doctor menciona, que para ellos esa relación se convirtió en la clave para que la empresa haya conseguido la aprobación de sus proyectos en las siguientes ocasiones y no sólo los del pei, sino de otros fondos en los que han participado. 17

18 El gestor es una persona con un amplio conocimiento y experiencia y que siempre está al día con los cambios en las convocatorias, los requisitos y las posibilidades dentro de las mismas. Para el doctor esto es de gran valor para la empresa porque ellos normalmente están ocupados en la operación y en la administración. Reconoce que en un principio a ellos les hubiera costado mucho trabajo hacerlo solos, aun siendo él investigador. Entiende que una parte importante de los proyectos es el planteamiento técnico de una idea, pero otra, igual de importante, es la propuesta financiera y de negocios a la que se debe llegar con esa idea. A pesar de que ellos han aprendido mucho a través del tiempo, no dejarían de aprovechar la asesoría y el apoyo de ese gestor, al grado que ahora para ellos es un consultor permanente. Dice también que el gestor se convierte en un primer auditor porque los orienta cuando reúnen la información de un nuevo proyecto. En la empresa preparan todo lo que se convertirá en el proyecto pero es el gestor quién arma todo, llena las formas, corrige, o pide más información si lo considera necesario. Ellos trabajan en los proyectos y con las instituciones y aún cuando no lleguen los fondos, nunca han tenido problema por ese motivo; tampoco con los cierres y les han hecho auditorías financieras pero técnicas no. Sólo en una ocasión les avisaron que su proyecto no había sido aprobado; sin embargo, finalmente recibieron los fondos porque en las evaluaciones, su proyecto quedó en el límite y la empresa que estaba en la lista antes que la de ellos no pudo continuar. En su opinión el pei es un programa bien fundado y su objetivo general está centrado. 2. Vinculación Cuando es necesaria la vinculación, es el mismo doctor Díaz quien busca a los especialistas, ya sea dentro de las instituciones, en reuniones académicas y en páginas de internet, depen- 18

19 diendo de la temática del proyecto en el que están interesados. También ha sido al revés, algunos investigadores se han acercado ellos y si el tema es de su interés empiezan a trabajar con ellos. Comenta que ha habido ocasiones en las que las propuestas de los investigadores han sido muy limitadas, eso le parece contradictorio ya que él sabe perfectamente que esos mismos investigadores para sus propias investigaciones elaboran propuestas para el conacyt y cumplen con todo el rigor que les exige. Él percibe que esos investigadores piensan que por ser un proyecto para la empresa va a haber mayor flexibilidad y que no será como sucede en el conacyt que sólo les dice «sí o no». En otros casos las expectativas de los investigadores son muy optimistas y creen que sus resultados serán tan exitosos, que la empresa, como consecuencia, va a ganar mucho dinero y en función de eso quieren cobrar. En este caso, su experiencia al haber desempeñado los dos roles, el de investigador y el de empresario, le ha permitido llegar a mostrar las posibles realidades y así llegar a acuerdos con ellos, convenientes para ambas partes y que no son lo que originalmente pensaban los investigadores. Él considera que es relativamente fácil negociar y llegar a acuerdos con los investigadores. El momento fundamental en la vinculación es cuando llegan a la etapa de formalizar el trabajo. Dice el doctor: «Nuestro dolor de cabeza son las instituciones, no hay problema con los investigadores, para nada, el problema es con las instituciones». En ese momento es cuando solicita la intervención de su gestor ya que él tiene una gran cantidad de contactos en diferentes instituciones y además, conoce muy bien los procesos que se siguen dentro de cada una de ellas. Además comenta: «Eso es muy valioso para la empresa, el gestor me pregunta o me dice: quién es?, de dónde es?, qué van a hacer? Con ésta es más fácil, si nos metemos por aquí no va a pasar. Eso me facilita mucho el trabajo porque me da respuestas a preguntas como a quién le toco la puerta? Cómo le toco la puerta a la institución? También me dice: con ese instituto no, porque el director no tiene la autoridad, o bien eso va a ser en México, prepara 19

20 la documentación de esta manera porque así es como va ; o al contrario: el de México se va a tardar. Ha habido casos en los que el proceso se detiene, no avanza y me dice: déjame ver con quien hablo de la institución y si tiene el enlace nos dice: mira, háblale a fulano que nos va a dar la mano porque ya está todo, sólo falta la firma. Todo eso representa una gran ayuda». Menciona un ejemplo más, relacionado con la intervención del gestor en la vinculación. En un proyecto que empezaron hace diez años, con el que a la fecha no han podido lograr el producto esperado, tuvieron una experiencia muy desfavorable con una institución, con la que después de trabajar varios años empezaron a tener problemas de propiedad intelectual y también con el investigador, al grado de tener que terminar la relación. Hace dos años reformularon el proyecto, planeando que en tres años más podrían terminar trabajando con otra institución. Estando a punto de vincularse con esa institución, porque el proyecto ya había sido aprobado, se dieron cuenta que no iba a prosperar. Entonces su gestor encontró en «la letra chiquita de la convocatoria» la posibilidad de cambiar de institución. Hicieron el cambio e hicieron convenio con el Instituto Potosino de Investigación Científica y Tecnológica (ipycit), con quienes han logrado un avance muy importante. Lo que no consiguieron con los otros en más de cinco, lo han hecho con el ipicyt en dos años. Sólo han tenido un caso en el que no trabajaron con una institución porque el investigador les dijo: «No mira, si lo metes a través de la institución, mi experiencia es, por que ya la tuve antes, que no me van a dar el dinero». Trabajaron sin vinculación sabiendo que eso les representaba un mayor costo al no tener los recursos. Su interés por obtener el resultado era superior a dicho costo. Con respecto al tema de la propiedad intelectual, el doctor Díaz menciona que el problema puede hacerse muy grande en la discusión con las instituciones. A pesar de que la información de las convocatorias es completa y queda muy claro 20

21 cuál es el objetivo y cuáles los compromisos, en alguna de las instituciones con las que han trabajado les han mencionado que como el dinero se los da conacyt por vincularse con ellas, la propiedad intelectual les pertenece. Entonces él les ha aclarado: «Fíjate cuánto dinero pone el conacyt y cuánto pone la empresa; Ojo! no es conacyt para contigo, es conacyt para la empresa y yo empresa soy la que tengo ese fondo y decido para dónde irme y tú además ganas, porque hay un interés en que tu gente trabaje, que tenga proyectos, que tengas recursos para personal, para instalaciones, para equipo, etcétera». El doctor señala que exigen que la información del proyecto se maneje con absoluta confidencialidad exclusivamente entre la empresa y la institución; no pueden permitir que algo se filtre al tratarse de desarrollos que tienen fines comerciales. Comenta que ha tenido que decirles a algunos investigadores: «Si algo de esta información sale de aquí, puede llegar otra empresa y ellos te podrían ofrecer mucho dinero por los resultados. Eso nos causaría a nosotros un problema económico muy serio». Hay instituciones, por el contrario, con las que lo han manejado muy bien, menciona el ejemplo del Centro de Investigación y de Estudios Avanzados (cinvestav). Con ellos además han acordado que una vez que tengan el desarrollo solicitado y encuentren la posible rentabilidad podrán hacer un nuevo convenio comercial con ellos donde reconocerán no sólo a la institución, sino al investigador que trabajó en eso. En lo que respecta a las posibles publicaciones que puedan salir de las investigaciones, hasta ahora no han tenido ningún problema. Ellos autorizan que se publiquen los hallazgos si el investigador lo solicita. Se han llegado a vincular con empresas privadas porque, en ciertos casos, en centros o institutos públicos puede no existir interés en el proyecto, no lo llevan a cabo o se tardarían mucho tiempo. Generalmente acuden a empresas privadas para 21

22 investigación de una última etapa, de la que una vez terminada sigue la comercialización. Reconocen que esos recursos podrían ser destinados a las instituciones públicas, quienes los utilizan para estudiantes, investigadores, equipos, etcétera, además de que con el apoyo del conacyt serían mayores, pero la empresa es un negocio y los tiempos no son iguales para las partes y la empresa debe seguir avanzando. El doctor menciona: «Considero que en este contexto se está dando un aprendizaje desde tres ángulos: las empresas, las instituciones y el conacyt. Por ejemplo, actualmente estamos trabajando en un proyecto con un centro de investigación en el que se está haciendo investigación básica y cuando nos reunimos con los investigadores nos hacen preguntas o comentarios que en el pasado no hacían; nos han dicho si cambio este proceso de esta forma, les va a subir el costo, mejor lo hago de esta otra, o bien desde mi percepción, si ustedes aplican esto tendrían un mejor resultado. Lo que están viendo es una realidad, antes querían la enzima y el gen pero ahora lo aterrizan y les queda claro que de todo eso va a salir un producto que la empresa podrá vender. Al grado que la última vez me dijeron que me tenían tres nuevas propuesta de investigación. Les dije: primero acabemos con ésta. También han empezado a hacer búsquedas que complementan nuestro trabajo. Aunque también he tenido reuniones con otros investigadores básicos, que al final me dicen no, no me interesa, y hay que respetar esta parte». 3. Impacto en la empresa La empresa ha cambiado, desde hace más o menos unos cuatro años empezó a dar un giro. De ser una empresa principalmente familiar está pasando a ser una empresa más estructurada, con una mayor profesionalización en todas sus áreas. Dice el doctor: «El proceso ha sido complicado y doloroso. Hay que hacer muchos cambios en una organización donde no se acostumbraba a tener políticas, reglamentos. Se ha generado una transformación muy positiva». 22

23 En lo que respecta a los fondos que se obtienen del conacyt, antes pensaban que era un apoyo muy bueno para seguir avanzando, ahora piensan que los recursos que pueden obtener de sus proyectos deben ser consecuencia de que el proyecto tiene las características suficientes para que sus resultados los lleven a otro nivel, porque les darán ventajas importantes. Esto es muy diferente a pensar que los fondos son para seguir avanzando. Actualmente tienen un proyecto relacionado con gestión de tecnología y creen que eso les dará también herramientas que favorezcan a cualquier otra actividad de investigación. Tienen como ejemplo el caso de un producto que no ha podido salir al mercado por cuestiones de normatividad. Consideran que si hubieran dispuesto previamente de una capacitación relacionada con la gestión de tecnología, eso no les hubiera sucedido. Ahora trabajan con tres enfoques, el primero es lo relacionado con la innovación total que se refiere a productos que no existen en el mercado; el segundo es disponer de algo intermedio en donde el producto existe pero con el que hacen mezclas para obtener nuevas formulaciones que los diferencian de la competencia y por último, algo nuevo, que surgió al darse cuenta que su política de sólo comercializar productos nuevos o diferenciados no puede funcionar en el corto plazo, que consista en incluir productos que ya existen, donde no van invertir en investigación pero que pueden proponer en su oferta para diversificar su gama de productos y brindar a su mercado más opciones para lograr con esto una mayor satisfacción y como consecuencia, lealtad. Son conscientes de que todo esto se debe hacer para lograr los objetivos que tiene la empresa en cuanto a rentabilidad y permanencia se refiere. 4. Consejos para las empresas que desean participar por primera vez Algunas preguntas de la convocatoria no son para todas las empresas; por ejemplo, cuando se refieren a ventas, tasa de retorno, punto de equilibrio. No todos los proyec- 23

24 tos permiten llegar a eso en un plazo tan corto como un año, más bien es algo que se va acumulando a través de varias fases. Separen muy bien esas fases. Participen. Obviamente la empresa debe de tener un buen proyecto, una buena estrategia global respecto a dónde quiere ir a través de la innovación. Si se consiguen fondos para ver qué pasa no llegan a nada. Que dispongan de buenos sistemas de vigilancia. Busquen buenos grupos de investigación que los apoyen. Ojo! pueden encontrar instituciones patito que les ofrezcan ayuda, que dicen: «si le entramos, yo te ayudo, y tú me das y ahí salimos». Entonces una buena idea con alguien mal intencionado no resulta. 5. Otras áreas de oportunidad Que las instituciones entiendan bien el tema de la propiedad intelectual cuando se trata de la idea y proyecto de una empresa, porque parece que todavía hay mucha confusión; que es la empresa quién ha conseguido fondos y es ella quien los contrata. Hace falta una base de datos que contenga todo lo que están haciendo las instituciones: qué recursos tienen, cómo trabajan, qué requieren, etcétera, de manera que la posibilidad de encontrar a alguien con quién vincularse no sea producto de una búsqueda particular de la empresa en diferentes medios, contactos, recomendaciones, sino que se pueda encontrar los datos necesarios en una sola fuente de información a la que cualquiera pueda tener acceso. En esa misma línea, las empresas también deberían publicar cuáles son sus intereses, de manera que si una institución o investigador encuentra esas necesidades, ellos mismos puedan ofrecer sus servicios de investigación, sin esperar a que la empresa los encuentre para solicitárselos. Algo que el conacyt puede explorar como parte de su oferta es promover la vigilancia tecnológica de una manera sistematizada. Cuando se establecen objetivos en las empresas, como por ejemplo aumentar las ventas un 10 %, suena bien 24

25 pero, es más importante y real decir que hay que desarrollar un producto para el que hay un mercado y que se va a poder vender en un plazo razonable. Para lograrlo es muy importante hacer la vigilancia tecnológica y comercial. Que sea posible saber a tiempo quién está haciendo qué y que la empresa pueda proyectar sus acciones consciente de posibles amenazas y oportunidades. Esto sería de utilidad no sólo para las empresas sino también para las instituciones. Hay investigadores que no saben lo que se está haciendo afuera. Proyecto a) Resumen ejecutivo Para ampliar el uso actual de la paleta de productos, se identificaron y priorizaron los cultivos en los que es importante afianzarse. Se caracterizó su problemática y posibles soluciones al relacionarlos con nuevos ingredientes activos. Se plantearon una serie de ensayos con las siguientes formulaciones y compuestos: el (M ) el ingrediente activo de síntesis química, actinomicetos, citocinina natural (M ), el extracto de microorganismos (M ), hongos bioestimulantes (EXMO) y extractos de algas marinas (M o extracto CICIMAR), con el propósito de evaluar su efecto sobre la serie de cultivos seleccionados. Se pretende que los resultados permitan, en el corto plazo, ofrecer al mercado un incremento en las posibilidades de uso de los productos actuales en la agricultura, incremento en las nuevas alternativas de productos biorreguladores y una mejora tanto en rendimiento como en calidad. b) Motivación El aprendizaje obtenido del conocimiento de los efectos generados por el uso de algunos ingredientes nuevos nos permite extender nuestras perspectivas comerciales. Este bagaje de experiencias adquirido nos permite implementar soluciones 25

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