El Manzano Un Libro Para Emprendedores

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2 La información de este libro está protegida por la licencia Creative Commons y no se permite un uso comercial de la obra original ni la generación de obras derivadas sin el consentimiento expreso del autor con todos los Derechos Reservados. 2

3 Índice Índice... 2 Introducción... 4 Cree en Ti... 5 Una Razón La Ley De La Cosecha Actualizaciones Nuevas Disponibles El Miedo El Manzano Sobre el autor: Agradecimientos

4 Introducción Desde que era pequeño y en la escuela la maestra leía cuentos de Horacio Quiroga, fue que se despertó en mí la idea de poder escribir un libro en algún momento de la vida. El Manzano, Un Libro Para Emprendedores no es un cuento como los que leía aquella maestra, sino que es un libro donde pretendo transmitir mi visión de cómo son los primeros pasos de un emprendedor que recién comienza en el mundo online. Si bien no me creo un experto en nada, ya que para mí esa palabra pesa mucho o le adjudico demasiado valor, si me considero una persona autodidacta y curiosa, con largas jornadas encima como para poder compartir algunas de mis opiniones y sugerencias sobre los diferentes momentos que como emprendedor me ha tocado vivir. Por favor ten bien presente que cada concepto o sugerencia que encuentres en este libro es simplemente mi opinión, no es una verdad absoluta, sino sólo mi punto de vista. Espero sinceramente que con la lectura de este libro, te veas reflejado en algunas de las diferentes situaciones y que te puedas enriquecer con mis experiencias vividas. Si estás atravesando por tu primer año como emprendedor, este libro es especialmente para ti. Si en cambio eres más veterano en esta profesión, también te recomiendo esta lectura; Podrás recordar cómo eran aquellos días de juventud. Comencemos 4

5 Cree en Ti Primer Acto: Steve Paul Jobs nació el 24 de febrero de 1955 Paul Jobs, su padre, trabajaba en la compañía estatal de transporte ferroviario. Vivieron juntos en Los Altos, California hasta que llegó el día que Steve se trasladó a Portland, Oregón para iniciar sus estudios universitarios en el Reed College. Asiste durante 6 meses como alumno pero al darse cuenta que sus padres estaban dilapidando los ahorros de su vida en su educación, decidió dejarlos y asistir como oyente a las clases que realmente le interesaban. Durante este tiempo dormía en el piso de los pasillos de la universidad o donde alguno de sus compañeros. Canjeaba botellas vacías por el depósito para obtener comida. Jobs tomó algunas clases en Hewlett-Packard electronics donde trabajó durante un trimestre. 5

6 Allí conoció a Steve Wozniak, un genio de la electrónica que por esa época estaba perfeccionando su "Blue Box", un dispositivo para realizar llamadas gratuitas de larga distancia en los Estados Unidos. Jobs ayudo a Wozniak a vender algunos de estos teléfonos. Comenzando 1974, Steve tomó un trabajo como diseñador de juegos en Atari Inc., pioneros en el desarrollo de entretenimiento electrónico. Sin embargo, Jobs no estaba interesado en crear dispositivos, ciertamente por qué no era tan bueno como Wozniak y por qué vio el poder comercial de estos. Así, convenció a Wozniak de crear un computador personal. Ambos diseñaron la Apple I en la habitación de Jobs y la ensamblaron en su garaje. Jobs le enseñó su producto a un vendedor local de electrónica y este ordeno 25. Jobs contó con la asesoría de un amigo suyo, el antiguo CEO de Intel para comercializar su máquina. Ambos se entusiasmaron con la idea de crear y vender computadores así que para esto, Jobs vendió su Van Volkswagen y Wozniak su calculadora científica Hewlett- Packard, ambos muy preciados para cada uno y con los cuales alcanzaron una suma de $1,300 para comenzar su compañía. El Apple I fue comercializado en 1976 por un precio de 666 dólares. Este fue el primer computador con una board simple, interfaz de video integrada y ROM onboard. Ambos se las arreglaron para ganar $774,000 por las ventas del Apple I. Al año siguiente ya estaban diseñando la Apple II, que no era nada parecida a la Apple I, pues tenía circuitos integrados a una pantalla a color. Debido a las exitosas ventas del Apple II Jobs obtuvo $139,000,000 en ganancias, un crecimiento de 700% en menos de 3 años. 6

7 Segundo Acto: 2004 Enero: Mark Zuckerberg, un estudiante de informática de 19 años de la Universidad de Harvard (Massachusetts, noreste de EEUU) empieza a trabajar en su dormitorio sobre un proyecto de red social en línea. Un mes después, lanza thefacebook con sus compañeros de clase Chris Hughes, Eduardo Saverin y Dustin Moskovitz. Julio: Facebook obtiene una inversión de USD por parte Peter Thiel, cofundador del sistema de pagos en línea PayPal Abril: Facebook obtiene una segunda inversión de USD 12,7 millones por parte de Accel Partners. Agosto: Thefacebook.com cambia su nombre a Facebook Febrero: Viacom ofrece comprar Facebook por USD millones de dólares. Yahoo! hace también una oferta infructuosa de millones Octubre: Microsoft invierte 240 millones de dólares en un contrato que cotiza a Facebook en millones de dólares. El número de usuarios supera los 50 millones Febrero: Facebook lanza su sitio en español. Abril: Facebook destrona a MySpace como la red social más popular en el mundo. Agosto: El número de usuarios asciende a 100 millones Marzo: Facebook lanza su primera aplicación para teléfonos portátiles Julio: El número de usuarios sube a 500 millones, entre ellos Lady Gaga y el presidente estadounidense Barack Obama. 7

8 Diciembre: La Revista Time nombra a Zuckerberg Persona del Año por transformar nuestra vida cotidiana. 2011: ENERO: Una venta de acciones privada recauda millones de dólares y cotiza a Facebook en millones de dólares Enero: Facebook solicita su entrada a la bolsa. Mayo: El número de usuarios llega a 900 millones. Se anuncia el inminente debut de Facebook en la bolsa, en el que venderá 421 millones de acciones a 38 dólares, para una capitalización de millones de dólares. Tercer Acto: Jeff Bezos. Una frase que resume su vida con la suma de dos palabras claves: emprendedor + futurista. Se graduó en Ingeniería Eléctrica e Informática en Princeton en En 1995 comenzaba un negocio que fragmentaría el mercado en el futuro. Había logrado tener la visión de lo que se convertiría Internet en pocos años. Consideraba que la red se masificaría y que esta tendría presencia en todos los mercados. No falló. Al día de hoy el mundo entero conoce su proyecto bajo el nombre de Amazon, aunque por aquél entonces todo era mucho más sencillo. Desde el garaje de su casa, como otros grandes emprendedores, y con tan solo tres procesadores, Cadabra.com comenzó a ofrecer un catálogo de libros online de distintas editoriales, con mucha facilidad para el consumidor al momento de buscar dentro de su stock. Más tarde vendría el cambio de nombre, asociado a una época en la que se difundían los listados de las páginas ordenados alfabéticamente, motivo por el cual Amazon comenzó a aparecer en los primeros lugares de los buscadores. Su servicio fue tan novedoso que las visitas crecieron progresivamente. En unos meses alcanzó visitantes diarios, cifra que se multiplicaría por 25 al año siguiente. En 1997, el éxito hizo que Amazon se convirtiera en una de las empresas más importantes de la red. 8

9 Bezos había logrado conquistar el sueño americano y seguía hacia delante. Amplio la oferta con otros soportes (CD y DVD) y dispositivos electrónicos y convirtió a una gran empresa en un gigante que en la actualidad distribuye desde comida a domicilio, zapatos y ropa, hasta papel higiénico y pañales gracias a los portales que fue adquiriendo para ampliar su negocio. Estas mismas inversiones, junto a la actual y reciente compra de The Washington Post, son las que le han llevado a ser conocido como un empresario de alto riesgo, porque suele apostar su dinero en proyectos de largo recorrido y que necesitan de tiempo para madurar. Su estilo de vida: "Trabaja duro. Divierte. Haz historia". Cómo Se Llama La Obra? Cree en Ti. No importa que tan loca pienses que sea tu idea, no importa cuántas personas te digan que no podrás, siempre debes creer en ti. Qué piensas tú que tienen esas tres historias de emprendedores contemporáneos en común? Que han tenido una gran idea! Cierto? Eso es una verdad a medias porque en realidad la idea no es tan importante, lo verdaderamente importante es que haces con esa idea. Como yo lo veo, lo que tienen en común estos tres emprendedores es que no se quedaron con el quiero hacer esto, o aquello, sino que tomaron acción e hicieron algo para materializar su idea, para hacer que pase. Eso, es lo verdaderamente importante para un emprendedor. Con frecuencia me escriben personas diciéndome Mauri, quiero ganar más dinero, quiero dejar de tener deudas, quiero dejar de pagar alquiler y 9

10 pasar a ser dueño.. quiero, quiero, quiero y querer tener una vida diferente está bien, pero hay que hacer que eso pase. Por eso siempre digo que querer que algo pase no alcanza, hay que hacer que pase. Entonces, quieres saber si realmente eres un emprendedor o emprendedora? Respóndete si para eso que deseas que llegue a tu vida, tu estas queriendo, o estás haciendo. 10

11 Una Razón Necesidad. Esa básicamente fue la razón por la cual comencé a emprender en internet. Podría terminar este capítulo aquí y se convertiría en el capítulo más corto jamás escrito, con una sola palabra. Y es que todo se resume a eso, a la necesidad de encontrar una manera diferente de acceder a una mejor vida. En mi caso, a diferencia de muchos emprendedores que conozco por sus trabajos, sus libros y videos, no vengo de la rama del comercio, no estudié administración de empresas, o comercio exterior, ni siquiera tenía claro que era el marketing. Tampoco sabía nada de páginas webs, o procesadores de pago. Lo único que si sabía era que otros estaban ahí afuera haciendo lo que yo necesitaba hacer. Esa necesidad, sumada a que la vida me ha enseñado que querer, es poder fue lo que me terminó de impulsar para comenzar a emprender, aún sin tener claro el como emprender. Ese como lo fui descubriendo en el camino. Como dice Serrat, caminante, no hay camino. Se hace camino al andar. 11

12 Por supuesto que hay más razones para emprender que la necesidad, esa era mi razón de peso para hacerlo. Las otras razones que tú puedes descubrir son varias, algunas muy buenas aunque muy trilladas, como la más conocida Ser tu propio jefe. Un día sentados en la mesa con mi abuela, almorzando, me contaba que había ido a un almacén a comprar algunas cosas y que allí veía a varios empleados que junto con el jefe, el dueño del almacén, trabajaban y atendían a la gente que pedía una cosa y otra, y aquello del estante y esto otro del cajón Mi abuela me decía con voz de reflexión: Pensar que esos empleados se van cuando cierra el almacén, mientras que el dueño se debe quedar a ordenar los recibos, contar el dinero de la caja, ordenar lo que sea necesario para el otro día, a su vez tiene que controlar a sus empleados, tiene que hacer los pedidos y estar pendiente de tener un stock de productos, tiene que ir a las distribuidoras a conseguir los mejores precios para poder tener una ganancias... Mi abuela me decía que para ella era más fácil ser empleado, y es que de verdad ser jefe no es tarea sencilla si las responsabilidades y las presiones son tantas. Ahora, qué piensas cuando te digo que una razón para emprender es que vas a ser tu propio jefe? Espera, no te asustes, hay que aprender a mirar el lado más lleno del vaso, esa es otra característica de una persona emprendedora. Todo es cuestión de organizarse, si lo haces podrás ser dueño de tu tiempo y eso mi estimado amigo o amiga es lo mejor que nos puede pasar. El tiempo no se compra, el tiempo no vuelve, el tiempo se pierde o se intercambia. Piénsalo por un momento Una vez escuché a un viejo de 78 años decir: Cuando una persona se compra algo, un auto, una casa, lo que sea, no está pagando ese algo con dinero, sino, con el tiempo de su vida que le costó ganar ese dinero 12

13 Ahora entiendes porque es de vital importancia aprender a organizarse y a pensar bien como invertimos nuestro tiempo? Así que, ser emprendedor, ser nuestro propio jefe puede ser muy bueno si nos organizamos, si sabemos ser dueños de nuestro tiempo y usarlo bien. Otra razón de las que más me gustan para ser emprendedor es que tú puedes poner tu oficina donde quieras. En mi caso estoy en Montevideo Uruguay y si me voy para Parque del Plata, para Colombia o a donde quiera o necesite ir, me puedo llevar mi oficina debajo del brazo y sin preocuparme por mis ingresos. Hasta aquí te conté que mi razón para emprender fue la necesidad, y que luego en el camino descubrí más razones como ser dueño de mí tiempo. Ahora quiero contarte una tercera razón; No hay techos, no hay límites. Recuerdas los tres casos de emprendedores que te conté al principio de este libro? Crees que alguno de ellos cuando comenzó realmente sabía dónde o cómo iba a terminar ese camino que habían comenzado? Quizás tú los veas como personajes muy distantes o muy diferentes a ti, yo creo que no son tan diferentes pues si estás leyendo este libro el deseo de emprender esta dentro de ti. Cuando empecé en este mundo de negocios online y de cómo hacer para poder acceder al dinero de una manera diferente a la tradicional, a esa manera que nos enseñaron desde la escuela, de estudiar, graduarse o recibirse y trabajar hasta jubilarse o retirarse, en esos comienzos míos te juro que no sabía dónde iría a parar en este camino que elegí. Aún hoy si me lo preguntas no sé cuál es el final de la historia. Lo que si se es que tengo metas, y este camino está en la misma dirección que esas metas. Piensa en Tu Razón, piensa en eso que no te deja dormir por las noches y que nada te impida comenzar, que nada te impida mantenerte firme en tu camino y en tu decisión de conquistar tus metas. No tengas miedo a caerte, recuerdas cuando aprendiste a andar en bicicleta, tenías miedo? Te caíste esa primera vez? Cuando estabas en el piso con la rodilla raspada, te quedaste allí o lo volviste a intentar? 13

14 La Ley De La Cosecha La Ley de la Cosecha nos enseña que nosotros recogemos lo que sembramos. Te advierto que este concepto quizás te suene algo místico o carente de bases científicas. Aun así lo quiero compartir contigo. Me tomó tiempo entender esta ley de la que leí por primera vez por allá por el año 2006, y que no comprendí en aquel momento. Si tú quieres recoger riquezas, tienes que sembrar tiempo y dinero. Si lo que quieres recoger es amor, tienes que sembrar tiempo y amor. Si lo que quieres recoger es amistad, tienes que sembrar tiempo y amistad. Si lo que quieres cosechar es salud, tienes que sembrar tiempo y salud. Si lo que quieres cosechar es fe, tienes que sembrar tiempo y fe. Qué significa esto? Si lo que quieres cosechar son árboles. Entonces tendrás que sembrar semillas de árboles y dedicar cierto tiempo a regar y cuidar esas semillas hasta que se 14

15 transformen en árboles. De igual forma, si lo que quieres cosechar es amor, entonces tendrás que sembrar semillas de amor y cuidar esas semillas para que se transformen en más amor. Con las palabras semillas de amor, me refiero a actos de amor. A palabras de amor. Por ejemplo, si quieres tener más amor en tu vida. Lo que tienes que hacer es dedicar más tiempo a darle a tu familia cosas como sonrisas, elogios, palabras que digan te quiero, abrazos, caricias, etc. Todas esas sonrisas, elogios y abrazos son semillas de amor. Vas comprendiendo cómo funciona la Ley De La Cosecha? En la vida recoges lo que Siembras, y lo que quiero es que comprendas que si deseas recoger algo, tienes que sembrar semillas de ese algo. Si tú quieres cosechar trigo Qué clases de semillas plantas? Plantas granos de trigo. No plantas cebada, ni avena, ni tomates. Si quieres recoger trigo plantas trigo. Cómo se aplica esto a un emprendedor o a una emprendedora? Bien, para eso hablemos del dinero, esa es una necesidad o razón válida para emprender. Si lo que tú quieres recoger es dinero, también tienes que saber sembrar tiempo y dinero. Hay algunas personas que creen que si siembras trabajo, recoges dinero. Yo creo que eso no es del todo cierto ya que basado en esta ley, si yo siembro trabajo, lo que voy a cosechar es trabajo. Si lo que deseo es cosechar dinero debo plantar tiempo y dinero. Si pensamos en un obrero que se pasa más de ocho o diez horas con un pico y una pala trabajando duro, lo que seguramente cosecha es un sueldo que apenas le alcanza, pero además recogerá dolores de espalda y poco tiempo de calidad con su familia. 15

16 Qué crees que pase si tú o yo le decimos a ese obrero que invierta quinientos dólares en una empresa donde ganará cien veces más de lo que gana al mes? Nos dirá que es una locura o un riesgo que ni siquiera considere tomar. Estoy convencido que hacer dinero no es tan difícil como la mayoría de las personas piensan, de hecho se puede reducir a plantar tiempo y dinero. No te voy a exagerar ni a decir lo que no es, no gano fortunas (aún), aun así lo que quiero resaltar y dejarte bien claro es que en casi 2 años todo el dinero que saqué de mi bolsillo fueron nada más que veinte dólares. Era todo lo que tenía y con ese dinero me vinculé con una empresa Colombiana donde comencé a conocer las redes de mercadeo, conocí otros emprendedores y así empecé a dar mis primeros pasos. Sin saber mucho que tenía que hacer, sin tener experiencia en internet, sin saber de páginas web, ni auto respondedores, ni de ventas sólo tenía una palabra que ya conoces necesidad, y veinte dólares. Actualmente en cada herramienta o proyecto que tengo que invertir dinero, ese dinero sale de las ganancias que he logro hacer mes tras mes, pero de mi bolsillo sólo han salido aquellos veinte dólares. Muchas personas buscan en internet ganar dinero sin invertir dinero, Vamos! yo también esperé que se pudiera lograr ganar dinero fácil. Luego comprendí que debía asumir el riesgo, lanzarme con fe y no me mal entiendas, no me refiero a fe en el afuera, sino en lanzarme con fe en mí, en que yo puedo, y tú también. Naturalmente, todo esto no quiere decir que tengas que invertir el dinero a lo tonto y a lo loco en cualquier cosa que se te pase por delante. Yo no te digo eso. Pero lo que si hay que hacer al momento de emprender es invertir dinero de una forma inteligente y valiente que nos permita producir más dinero. También quiero decirte que cuando hablo de invertir dinero no hablo necesariamente de miles de dólares, fíjate en mi caso, comencé con sólo veinte dólares. Actualmente hay muchas opciones de negocios y herramientas para emprendedores realmente muy económicas, es sólo cuestión de investigar. 16

17 Para terminar: Lo que se siembra, es lo que se recoge. Si no siembras nada qué es lo que vas a recoger? Y si siembras dinero qué es lo que vas a recoger? 17

18 Actualizaciones Nuevas Disponibles A quién no le apareció en la pc o la notebook un cartelito avisándonos que hay actualizaciones nuevas disponibles? Anteriormente te hable sobre invertir dinero y una de las mejores inversiones es invertir en educación. También te comenté que no he estudiado comercio exterior, ni nada que tuviera que ver con ventas, con marketing o con publicidad hasta el día de hoy. El secreto de cómo multiplique por cuarenta los veinte dólares con los que comencé en realidad no es ningún secreto, se llama capacitación. Cuando no sabía cómo hacer algo, por ejemplo mi primer página web, me pase horas buscando videos, luego me pase horas intentando replicar lo que veía, y así logre hacer algo totalmente nuevo para mí. Logre crear mi primer página web, claro que no era súper profesional, no tenía un dominio de pago, tampoco tenía gráficos profesionales, ni auto respondedores, pero la había hecho yo, sin saber nada prácticamente. 18

19 En realidad, al mirar esas horas y horas de video, me estaba capacitando en un tema nuevo para mí. El hecho de investigar en google, de ver videos en YouTube y de leer artículos, también es una manera de capacitarse. Juntarte con personas que saben más que tú y escucharlos es capacitarse. Lógicamente que para emprender, y más si uno no tiene conocimientos en el área, también es necesario por no decir vital, capacitarse, entrenarse. Por ejemplo, hace un tiempo quise aprender a ganar dinero con Facebook vendiendo productos de clickbank porque para mí tiene lógica que si todas las personas están en Facebook vender resulta sencillo y lo es, pero claro yo no sabía cómo vender entonces decidí comprar un curso para aprender a vender en Facebook. Esa fue mi manera de capacitarme para lograr mi objetivo. En una oportunidad me paso algo genial, cuando estaba creando mi página web profesional. Necesitaba una cabecera, lo que se conoce como header y que va en la parte de arriba de un sitio web, donde por lo general se ve el nombre de la marca, producto, servicio o tu propia foto. El caso es que en aquél momento tenía mi foto para poner en esa cabecera, pero la foto tenía un fondo que no se veía bien, había que quitárselo y yo no tenía ni la más remota idea de cómo hacer eso. Sucedió que una amiga con conocimientos de un programa de diseño gráfico se ofreció para darme una mano. Genial, dije en ese momento. Pero no resultó genial porque esa amiga se olvidaba o no tenía tiempo. Hasta que un día, mientras yo esperaba por la dichosa foto con el fondo transparente, mi amiga me escribe lo siguiente: Mauri, que pena contigo, pero no voy a poder quitarle el fondo a tu foto y es que estoy estudiando para unos exámenes y el tiempo no me alcanza Eso, fue lo mejor que me podía pasar. Por qué? Bueno, es que gracias a ese no, me vi empujado a no depender de nadie, me puse a mirar videos de Photo-Shop durante muchas horas, hasta que por mi cuenta logré quitar el fondo de aquella foto. 19

20 Nunca había entendido la frase de Michael Gerber que dice: Un emprendedor ve oportunidades allá donde otros solo ven problemas. Hasta ese momento. La capacitación de un emprendedor es y debe ser constante, pues estamos en un mundo que cambia minuto a minuto y cada vez hay más herramientas para usar, más estrategias que aprender. Nunca cometas el error de creer que lo sabes todo, cero orgullo y cien por ciento humildad. Una buena manera de ver la capacitación de un emprendedor es como la capacitación de un médico por ejemplo. No me refiero a que para que tú seas un emprendedor o una emprendedora debes hacer una carrera de 9 o 10 años, a lo que me refiero es que un médico se actualiza permanentemente, porque la medicina y la ciencia cambian constantemente. Se hacen nuevos descubrimientos y avances, las operaciones son menos invasivas, los medicamentos mejoran también, etc. Lo mismo pasa en nuestro campo y por eso debemos estar leyendo las últimas noticias relevantes a nuestro negocio o a nuestra empresa. Voy a contarte una de mis metas para este Hacer un curso de Community Manager en un instituto de los más reconocidos aquí en Uruguay. Ese es un claro ejemplo de mantenerse actualizado porque las redes sociales y las herramientas para trabajarlas, dominarlas y hacerlas producir dinero cambian permanentemente y por eso es necesario aprender con expertos y luego poner lo nuestro. Un Community manager si o si debe actualizarse permanentemente. Si tú quieres vender desde tu página web debes actualizar tus conocimientos suponiendo que ya los tienes, porque la manera de vender, las herramientas cambian y aparecen nuevas. Debo saber todo? Esa es una pregunta que me he hecho varias veces y hoy trataré de responderte. Otros emprendedores dicen que no es necesario saber todo, que sólo se debe saber sobre lo más importante y el resto delegar, contratar el trabajo. Y eso es lógico desde el punto de vista de que el activo más importante que tenemos es el tiempo, 20

21 como ya lo hablamos antes, recuerdas? El tiempo no se compra, el tiempo no vuelve, el tiempo se pierde o se intercambia. A mí me gusta estar en todo, y eso posiblemente sea más un defecto que una virtud. Y es que he aprendido de todo un poquito, construcción web, diseño gráfico, creación y edición de videos, promoción, ventas, contenidos, publicidad, campañas de ppc, adwords, cpa, páginas de captura de alta conversión, web forms, etc, etc.. Y es que si pretendo tener una empresa en algún momento, necesito saber cómo debe funcionar cada pierna, cada brazo, cada mano de esa empresa. Comenzar a emprender se puede hacer sólo, sin tener demasiados conocimientos, pero si mucha voluntad y paciencia para aprender. A medida que uno va creciendo es necesario adquirir nuevos conocimientos y mantenerse siempre actualizado. Invierte para ti mismo, en tu propio desarrollo. Seguramente en tu país los mejores institutos o academias tengan accesos a cursos sobre lo que tu desees aprender o perfeccionarte, incluso de manera virtual. Hoy en día los costos han bajado mucho debido a la gran competencia que hay, así que aprovecha, investiga y comienza a invertir en tu conocimiento si aún no lo haces. Recuerda lo que dice Benjamín F: Invertir en conocimientos produce siempre los mejores resultados Ahora que conoces la importancia de tu propia capacitación como emprendedor, estás listo o lista para que hablemos sobre el miedo? 21

22 El Miedo El miedo es uno de los principales obstáculos que dejan por el camino a muchos emprendedores. Y no me refiero sólo al miedo por una inversión económica, también al miedo de poder llevar adelante ese estilo de vida y hacerlo compatible con la vida familiar. A lo largo de todo este tiempo he conocido muchas personas desde que comenzaron a emprender en algún negocio en común y lo terminan abandonado al siguiente mes. En muchos casos el emprendedor baja los brazos porque no logra resultados de inmediato, y desde su círculo familiar comienzan los comentarios del tipo Creo que debes buscar un trabajo en vez de seguir perdiendo el tiempo con esa computadora. Alguna vez te ha pasado? Es en ese punto donde se distinguen los verdaderos emprendedores de las personas con una idea o con una chispa de entusiasmo. Es cierto, recibir el apoyo de la familia 22

23 es muy alentador y casi necesario, pero eso no puede ser algo que te impida llevar adelante tu proyecto. También es cierto que serán muchas las horas dedicadas a trabajar. Muchas veces las jornadas de los emprendedores son de ocho, diez, doce horas o más. Esa es la verdad, y a veces una pareja, o una familia nos reclama. Debemos saber elegir entre dinero y tiempo, entre dinero y calidad de vida. El miedo a la perder una inversión es otro gran muro a derribar para los emprendedores. Debemos tener una disposición a asumir riesgos controlados, sobre todo cuando el retorno de nuestra inversión dependerá de nuestro desempeño en nuestro emprendimiento. A mí me gusta verlo de esa manera a la hora de asumir algunos riesgos, de tal manera que si realmente creo en mi proyecto y mi plan de desarrollo para llevarlo adelante, lo puedo asumir con ganas. Una persona que conocí hace algún tiempo tiene como bandera la frase El exceso de análisis produce parálisis. Creo que no hay mejor frase para un emprendedor. El miedo es real, existe y nosotros debemos aprender a dominarlo para no quedarnos paralizados ante las oportunidades o las decisiones que debemos tomar. Si estás dudando a la hora de invertir en un emprendimiento y a pesar de que en lo más profundo de tu interior te gustaría dar ese salto, arriesgarte y llevarlo adelante, pero el miedo te frena, piensa en el primer beso que diste en tu vida. Seguramente no te animabas a dar ese beso, pero y si no lo dabas? y si por dudar tanto aparecía otro u otra y le daba ese beso? Hay una conocida definición de valiente, que dice: Valiente no es aquel que no tiene miedo, sino quien logra que el miedo juegue a su favor Una clave para perder el miedo es no dejar que nadie nos solucione los problemas. Como me pasó a mí con la foto para mi página, recuerdas? No podemos estar esperando para que alguien baje del cielo a resolver nuestros problemas. Tampoco 23

24 el tiempo lo hará. Debemos ser resolutivos y tomar acción cuanto antes. Depende de nosotros y sólo de nosotros. Al momento de tomar tus decisiones recuerda tener presente que no podemos llegar a controlar todas las variables. Debemos aprender a vivir con eso, por más cautos que seamos. Aprender a confiar. Rara vez en emprendedor trabaja en solitario por lo general tenemos un equipo, socios, colaboradores, etc. Algunas personas y me voy a incluir en este punto, tenemos el problema o defecto que creemos que para que las cosas salgan bien debemos hacerla nosotros. Tenemos miedo que si otra persona realiza nuestra tarea el resultado no sea tan bueno como si lo hiciéramos nosotros. Bien, eso es un grave error. Hay que confiar y soltar un poco. De lo contrario, lo más probable es que terminemos desgastados, durmiendo tres o cuatro horas por día con suerte, de mal humor y los resultados finales no serán tan buenos como esperábamos. Te imaginas un cuerpo humano, donde el brazo derecho quiera hacer todo porque no confía en la cabeza, ni en las piernas, ni en el resto del cuerpo? Los emprendedores debemos tener la capacidad de asumir riesgos, esa debe ser una cualidad nuestra. Necesitamos creer en nosotros. Recuerdas el capítulo uno de este libro? En tu camino pueden aparecer muchas piedras, muchos trechos complicados, algunas encrucijadas donde deberás tener mente fría para tomar decisiones. Podrás equivocarte muchas veces, pero a medida que te caigas y te vuelvas a levantar, cada vez analizarás esas decisiones tomadas. Cada vez irás confiando más en ti, y eventualmente te equivocarás menos veces, por lo que al cometer un error ya no te frustrarás tanto como al principio. Cómo sabrás que se siente dar una vuelta en la montaña rusa, si no te animas a subir? 24

25 El Manzano El manzano pudo ser la primera especie frutal cultivada por el hombre. En la Biblia se menciona al manzano en varios pasajes, como el de Eva tentada por el diablo. Actualmente, el manzano es sin duda la especie cuyo cultivo alcanza mayor difusión en el Mundo. Qué tiene este árbol en común con un emprendedor? Una semilla tiene que pasar alrededor de dos a tres años para convertirse en un manzano. En ese momento se dice que llega a su juventud, donde aún no produce frutos, sino madera. Al cumplirse esos dos años recién ahí es cuando está listo para dar frutos. Pero no es sólo cuestión de tiempo. Para que un manzano de frutos debe pasar un período de entre ochocientas a mil horas de frio, menos de 7ºC. Luego, florece por los meses de octubre y noviembre. En ese momento es cuando necesita que sus flores se fecunden para que sus frutos puedan brotar. 25

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