CATEGORY MANAGEMENT Una Visión integrada para la industria del Retail y el Consumo Masivo

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1 CURSO ESPECIALISTA EN CATEGORY MANAGEMENT Una Visión integrada para la industria del Retail y el Consumo Masivo

2 PRESENTACIÓN l principal objetivo del Curso Especialista en Category Management es entregar los conocimientos requeridos para desempeñarse exitosamente una organización con un enfoque de largo plazo. Para ello, cada uno de los módulos que componen el currículum, se imparte con un enfoque aplicado y orientado a la acción empresarial, combinando solidez conceptual y realismo empresarial. Lo anterior se logra tanto gracias a la metodología de estudio utilizada, sustentada en la discusión de casos de empresas reales, como al equipo docente. El creciente nivel de complejidad del trabajo en la industria del Retail y del Consumo Masivo, surgido como consecuencia del aumento en los niveles de competencia tanto local como global, unido a la sofisticación en las preferencias de los clientes, obliga en la actualidad a las empresas a centrar la atención en la profesionalización de la gestión comercial. Todo lo anterior permitirá entregar un programa que satisface mejor las reales necesidades del profesional de hoy y del futuro.

3 OBJETIVOS El objetivo general del Curso Especialista en Category Management es entregar a los participantes una visión integrada y factible de aplicar en sus organizaciones del proceso de Category Management y su Implementación exitosa. Al finalizar el curso el participante podrá: Conocer y comprender el proceso de plan de categorías. Conocer y comprender las implicancias sistémicas de la confección y aplicación de los planes de categorías. Confeccionar un plan de categorías desde la perspectiva del fabricante, del retailer o mediante proceso asociativo. Comprender el proceso de diseño e implementación de planogramas. Aplicar métricas ad hoc al desempeño de los diversos planes de categoría y su proceso de implementación. PERSONAS A QUIENES SE DIRIGE Profesionales con experiencia en el área de Compras, Ventas, Marketing y Trade Marketing, que deseen perfeccionarse en los temas relacionados al Category Management y su implementación, de tal modo incrementar su productividad y empleabilidad. ENFOQUE Y METODOLOGÍA Los contenidos del Curso Especialista en CategoryManagement son dictados por docentes de amplia experiencia es las diversas temáticas. Se utiliza una metodología práctica que es orientada a la acción empresarial, considerando además un riguroso tratamiento conceptual de los temas que se abordan. ESTRUCTURA El plan de estudios del curso se estructura en cuatro semanas de currículum fijo para todos los participantes, compuesto por 5 temas. NORMAS DEL PROGRAMA Para obtener La certificación del curso se deberán aprobar todas los temas con una asistencia mínima del 85%.

4 PROGRAMA DE ESTUDIOS La secuencia de los módulos temáticos del curso es la siguiente: DESCRIPCIÓN DE TEMAS Las Nuevas Tendencias de la Distribución y el Consumo: el propósito de este módulo es enterarse de las nuevas tendencias en la distribución y el consumo y como estas afectan la comercialización de productos y servicios. El Modelo de Category Management: este corresponde al módulo central del curso y tratara desde las revisiones preliminares en términos estratégicos, de relaciones comerciales, infraestructura y grado de integración sistémica, hasta la aplicación del plan de categorías (Evaluación de la categoría, descripción, asignación de rol, definición de estrategias y tácticas, implementación y control), incorporando todos los antecedentes necesarios para generar competencias relevantes en el diseño de planes de categoría para el participante. Retail Management: Este módulo tratara la evolución de los canales de distribución, la aparición del canal retail, la evolución de las relaciones comerciales fabricante/retailing, las iniciativas ECR y la el nacimiento del Category Management. Planogramación, Diseño e Implementación: el propósito de este modulo es entregar el marco conceptual para el desarrollo de planogramas, los in puts necesarios para su diseño e implementación. BSC Retail y Métricas del POS: Este módulo entregará las herramientas cuantitativas necesarias para la medición del desempeño de los planes de categoría y de la implementación de planogramas.

5 Docentes Leyton Johns, Luis Ingeniero Comercial por la Universidad de Santiago de Chile, Magíster en Administración Logística Estratégica por la Universidad Mayor, Diplomado en Product Management por la Universidad de Santiago de Chile, Especialización en Planejamento do Abastecimento Distribuição e da Entrega por la Fundación Getulio Vargas, Certificate in Technology & Innovation Management por la Universidad de Notre Dame, Doctor en Administración y Dirección de Empresas por Universitat Politecnica de Catalunya. Profesionalmente se ha desempeñado en empresas como D&S y Empresas Carozzi, entre otras ocupando cargos ejecutivos en las áreas de Category Management, Trade Marketing y Compras. Especialista en procesos de Category Management y de Gestión de Espacios para el Retail. Vergara Navarro, Javier Ingeniero Comercial por la Universidad Gabriela Mistral, Ingeniero en Alimentos por la Universidad de Chile, MBA con especialización en finanzas por la Universidad de Chile. Profesionalmente se ha desempeñado en empresas como Disco Ahold, Cencosud, Southern Cross Fund, Bionaturamedic, entre otras ocupando cargos ejecutivos en las áreas de Category Management, Pricing y Compras. Especialista en compras de mercadería nacionales e importaciones, desarrollo e implementación de planes de marketing, ventas y procesos de Change Management, Category Management y planificación comercial. Gerente implementador de SAP ERP for retail.

6 INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES DURACIÓN y HORARIO DE CLASES El Costo del Curso Especialista en Category Management asciende a $ Para Postular al Curso Especialista en CategoryManagement se deben presentar los siguientes antecedentes: (i) Completar Solicitud de Admisión, (ii) Currículum Vitae. Certificación, los participantes que cumplan con los requisitos de aprobación obtendrán el certificado de asistencia y aprobación correspondiente otorgado por el Centro de Estudios e Investigación Empresarial. El Curso Especialista en Category Management tiene una duración de 36 Horas Cronológicas, las cuales pueden cursarse de dos maneras: Las Opciones horarias son: (i) Martes, Miércoles y Jueves de 19:00 a 22:00 horas o (ii) Sábado de 09:00 a 18:00 horas. Fecha de Inicio: Consulte por Fecha de Inicio. Lugar de Realización, El curso se desarrollará presencialmente de manera integral en las dependencias de SENTRA EDU, Monjitas 527, Piso 14, Metro Bellas Artes. Contacto, para mayor información sobre el curso, condiciones de financiamiento y descuentos existentes puede contactarse con: Mauricio Maragaño Fono: Mail:

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