Creando tu propio negocio

Transcripción

1 Creando tu propio negocio TERCERA PARTE 5. Inicia tu empresa. Ideas para negocios. Tipos de negocios. Importancia de la Mercadotecnia.

2 escuelanegocios, EPICA, A.C. Tel: 01 (33) IDEAS PARA NEGOCIOS: Estás nervios@ NO por temor a fracasar, sino por miedo a tener éxito! Los lobos hambrientos cazan mejor Iniciar un negocio en la recesión, es como ir de vacaciones fuera de temporada. Está poco concurrido y todo está en venta. Las empresas empiezan con ahorros, con consumos pospuestos, lo cual visto a distancia y desde las alturas es IDENTICO A LA POBREZA! Define QUE QUIERES SER? 1. Burócrata? 2. Empleado en una empresa? 3. Empresario? Se puede ser las 3 cosas? IDEAS para negocios Dónde están esas IDEAS? La siguiente sección está diseñada para que medites, pienses y logres crear ideas que te ayuden a crear tu propio negocio. Responde lo más acertado posible a las siguientes preguntas: TU MISMO... Qué te gusta hacer? En qué haz trabajado? Qué sabes hacer? Qué sabes hacer aunque NO te guste? Qué saben hacer tus padres?

3 escuelanegocios, EPICA, A.C. Tel: 01 (33) Qué saben hacer tus parientes? Qué te enseñaron en la escuela? TUS AMIG@S Qué negocios están haciendo? Cual es la nueva moda? Que quieren? Que necesidades no han cubierto? TUS POSIBLES CLIENTES Que les gusta? Que necesitan? Que buscan? Que NO les gusta? Que problemas tienen? Será conveniente IMITAR? Que están haciendo los demás? Cual es la moda HOY? Que podría ser moda mañana? Que dicen los anuncios sobre negocios en los periódicos? Servirá una Corazonada? Que idea surgió mientras veías la TV, una película y oídas el radio?

4 escuelanegocios, EPICA, A.C. Tel: 01 (33) Haz soñado con algún negocio? Por qué crees que a la gente le gustaría? QUE OTRAS FUENTES DE IDEAS PODRÍA HABER? ESCRIBE OTRAS IDEAS DE NEGOCIOS QUE SE TE HAYAN OCURRIDO O VISTO:

5 escuelanegocios, EPICA, A.C. Tel: 01 (33) Tipos de NEGOCIOS: Gracias a la tecnología, hoy existen muchos modelos de negocios para escoger. Hoy puedes iniciar un negocio de medio tiempo o de tiempo completo, en casa, en línea o en un local comercial. La clave está en escoger un modelo de negocio que se acomode a tu plan de vida. Esto asegurará que utilices el adecuado número de horas cada semana, toma el nivel de riesgo que puedas manejar (algunos modelos tienen más riesgos que otros) que sea práctico en y se adapte a sus recursos financieros, en el que obtengas la clase de satisfacción y éxito que deseas. Primero que nada, deberás hacer una elección clave: Cuanto tiempo quieres dedicarle a tu negocio? Cuando escoges un modelo de negocio de tiempo completo, deberás dejar atrás lo que estabas haciendo antes de comprometerte completamente a su nuevo negocio. Cuando realizas este salto, prepárate para trabajar más horas que las que hayas trabajado antes, cuando trabajabas para otros. Por otro lado, puedes escoger un negocio de tiempo parcial. Con este modelo, deberás adaptar tus horas de trabajo con lo que actualmente haces, tales como tu trabajo actual, tus obligaciones como padre o madre, o cualquier otra actividad que te tendrá ocupado mientras haces de tu nueva empresa el objetivo principal. Una vez que ya hayas tomado tu decisión ya sea de medio tiempo o de tiempo completo, analiza la siguiente lista de modelos de negocios: 1 En base casa. 2 Local comercial 3 Negocio en línea. 4 Subastas en ebay 5 Franquicias 6 Venta de tu producto bajo licencia 7 Ventas de Multi-nivel 1. En base casa. Con base en la tecnología, puedes crear un legítimo y competitivo negocio desde tu casa. Es parte de nuestra actual cultura, así son más de la mitad de todos los negocios actuales. Este modelo de negocio puede servir para trabajar parte del tiempo o tiempo completo, y puede o no estar basada en el internet.

6 escuelanegocios, EPICA, A.C. Tel: 01 (33) Menor riesgo y menores costos de inicio. Te permite probar el mundo empresarial sin gastar mucho dinero en oficinas o empleados. Fácilmente escalable, puedes hacer tu negocio casero tan grande o pequeño como quieras, para que se acomode a tus actuales compromisos, tales como cuidar tus hijos o trabajar de empleado. Asesorías que te pueden ayudar a mantener las cosas sencillas desde tu casa. Puedes contratar a otras empresas para que hagan labores tales como relaciones, publicidad, almacenaje, embarques, manejo de páginas web, incluso fabricación. Las actividades de embarque o transporte pueden estar controladas y restringidas por las leyes del lugar (conviene checar con las oficinas de gobierno). Trabajar desde casa puede ser interrumpido por múltiples distracciones y pueden estorbar a otras actividades o compromisos domésticos. Si tus probables clientes tienen que ir a tu oficina, tu casa puede no dar una buena imagen o impresión a tus clientes. 2. Local comercial. Este modelo es aquel que tiene una localización física fuera de tu casa. Implica una dedicación más completa, ya sea venta al detalle, mayoreo, servicios o fabricación. Te permite trabajar cara a cara con las personas y te involucras mucho más con tu comunidad. Una ubicación física, puede atraer más posibles clientes que puedes motivar a través de anuncios, volantes, etc., dependiendo del tipo de negocio que tengas. Te proporciona un espacio especial para ir a trabajar cada día y te obligará mental y físicamente a meterte de lleno en impulsar tu negocio. Mayor riesgo y más altos costos de iniciación, tales como instalación, permisos, etc., Requiere un compromiso de tiempo completo para facilitar el crecimiento de tu negocio, así como la posible contratación de personal que te ayude. Si tu negocio es ventas al detalle, necesitarás dinero para invertir en la compra de mercancías o para tener en almacén.

7 escuelanegocios, EPICA, A.C. Tel: 01 (33) Negocio en línea. En este modelo, no habrá clientes que vayan a buscarte a tu tienda, solo tendrás tráfico en internet. Venderás tus productos a través de tu sitio web a clientes o a otros negocios. Al igual al negocio en casa, el riesgo es bajo, así como los costos de iniciación. No necesitarás personas que te ayuden o inventarios de mercancías. Podrás trabajar a tiempo completo o a tiempo parcial. Fácilmente escalable, podrás hacer tu negocio tan grande o pequeño como desees, podrás adaptarlo a tus actuales compromisos como padre o madres y podrás adaptarlo a tu trabajo actual. Puedes trabajar en todo el país, e incluso podrías hacerlo en forma global a través del internet. Al igual al negocio en local comercial, los embarques, el manejo del almacén y el proceso del uso de tarjetas de crédito por parte de los clientes puede ser un problema si no lo haces bien, especialmente si tú trabajas solo. Cerca de 800 millones de personas tienen acceso a internet en todo el mundo, esto se traduce en un reto para que a) Logres que la gente visite tu sitio web, y b) Los convenzas de que te compren, que tengan suficiente confianza para que hagan una compra. 4. Subastas en ebay Una sub-categoría del negocio en línea, pero muy importante a considerar es el sitio ebay, el cual puede servir como tu local en línea de tu tienda y te permite comercial en un gran y amplio mercado. Costos bajos para iniciar un negocio independiente en línea, pues el sitio ebay te proporciona muchas herramientas que ayudan a los vendedores a realizar negocios en internet. Por ejemplo: PayPal para aceptar pagos, un mercado ya formado, modelos para tiendas en líneas, herramientas para investigación de mercados, etc. Evita formar un sitio web desde cero, ebay tiene muchos seguidores y compradores a nivel mundial, puedes vender a una amplia base de clientes.

8 escuelanegocios, EPICA, A.C. Tel: 01 (33) Al igual al negocio en local comercial, los embarques, el manejo del almacén y el proceso del uso de tarjetas de crédito por parte de los clientes puede ser un problema si no lo haces bien, especialmente si tú trabajas solo. Incluso con la garantía de posibles clientes que ofrece ebay, tendrás mucha competencia de los vendedores que ya están trabajando ahí y que ya han formado clientes. 5. Franquicias. Cuando escoges hacer un negocio con base en las Franquicias, usarás el concepto de negocio ya comprobado por otras personas, que te ayudarán a tener éxito en tu esfuerzo. Deberás pagar regalías y otros gastos que el franquiciante te exigirá para poder trabajar su franquicia. Menor riesgo que abrir un local independiente en alguna plaza, debido a que el franquiciante te proporciona todo el proceso para que inicies tu propio negocio, así como el apoyo en marketing, ejemplos y borradores de planes de negocios, Estimaciones, asistencia en asuntos de renta de locales y grupo ejecutivo de apoyo y entrenamiento. Te proporcionan una marca reconocida y ya establecida que te ayudará a tener clientes más rápidamente. Te asesoran en lo referente al menor riesgo relacionado con una franquicia, el porcentaje de éxito de las franquicias es mayor que los negocios que no son franquicias. Tendrás que pagar honorarios y gastos para que obtengas la franquicia. Las normas de las franquicias pueden ser muy estrictas y limitarte en la creatividad de tu negocio. Tus utilidades de alguna forma son limitadas porque deberás pagar regalías al franquiciante.

9 escuelanegocios, EPICA, A.C. Tel: 01 (33) Licencia de tu producto. Si tienes alguna buena idea de fabricar algún producto o servicio, pero no tienes tiempo o no quieres iniciar tu propio negocio, puedes tomar ventaja al dar licencia a otras personas o fábricas que tengan la infraestructura o maquinaria adecuada para fabricarlos, o ya tengan el mercado donde vender tu producto. Menor riesgo debido a que podrás trabajar en tu producto en parte de tu tiempo. Menor riesgo porque la mayor inversión por lo general está en la producción de un modelo o prototipo, en probarlo, en hacerlo atractivo a posibles clientes. Libertad para moverte hacia otro negocio que tengas planeado, si exitosamente das licencia de tu producto o idea, podrás recibir regalías mucho después de haber dejado de producir el producto. Encontrar la forma correcta de licencias, implica tenacidad y determinación, puede llevarte mucho tiempo. A menos que tu producto se venda en una cantidad importante por la compañía al cual le hayas dado licencia para hacerlo o venderlo, tu regalías serían pocas o inexistentes. Es muy difícil lograr convencer a grandes empresas para que produzcan o vendan tu producto. Este es el motivo por el cual menos del 3% de todos los productos patentados se venden a través de convenios de licencia o patentes. 7. Ventas Multi Nivel El MultiNivel (MN) es una estructura de ventas y distribución. Las personas que primero participan les venden a otras personas que entran después, quienes a su vez le venden a los que entran más tarde, y así sucesivamente. Entre más pronto inicien en este tipo de negocio, mejores ingresos reciben. El reto con los negocios de multinivel es que las personas que inician el negocio son frecuentemente los ganadores. La gran mayoría de personas que entran después, especialmente los de los niveles de abajo, terminan invirtiendo su tiempo y dinero, y algunas veces terminan perdiéndolo.

10 escuelanegocios, EPICA, A.C. Tel: 01 (33) Si estás decidido a entrar en el negocio del multinivel, asegúrate de preguntar a las otras personas que ya están dentro (personas que no sean los promotores del negocio multinivel, que sean independientes) como les ha ido, que es lo que tienen que decir del negocio. Revisa las posibilidades y busca tener éxito en lo que sea posible. Generalmente los costos para iniciar son bajos o limitados (puede ser una membrecía o la compra de un paquete de productos) Es viable manejarlo como un negocio de base en casa. Generalmente proporcionan herramientas o paquetes de productos y técnicas de ventas. La mayoría de las personas pierden dinero en este tipo de negocios, debido principalmente a que no son capaces de vender los productos, tal y como al principio creyeron que podrían. La confianza y credibilidad es importantes, especialmente si empiezas vendiendo a amigos o parientes. En TODOS los negocios se debe analizar Las fuerzas que determinan la vialidad de una empresa

11 escuelanegocios, EPICA, A.C. Tel: 01 (33) Importancia de la Mercadotecnia El objetivo principal de Mercadotecnia es... Elija el que Usted considere más importante: Dar a conocer a la empresa. Vender un Servicio o Producto. Hacer ricos a los dueños. Satisfacer a sus clientes. Mercadotecnia está formada por una mezcla de 4 P P roducto P recio P laza P romoción PROMOCIÓN Aunque todos los elementos son importantes, podrían considerar a la PROMOCIÓN, como la más importante de los cuatro. La razón puede ser esta: No es el mejor producto o servicio el que más se vende, sino el que es MÁS CONOCIDO. Y otro elemento indispensable de la Mercadotecnia es el aspecto de las ventas. Tan importante son las ventas que Si en un negocio no hay ventas, lo demás NO IMPORTA! Existen escuelas y universidades para casi todos los conocimientos humanos, pero para enseñar a vender no hay escuelas. Las ventas se aprenden con la experiencia propia, con hacerlas, o asistiendo a cursos especiales donde se aprenden las técnicas básicas.

12 escuelanegocios, EPICA, A.C. Tel: 01 (33) Aún sin embargo el sentido común nos dice que los buenos vendedores deben ser.. Elije una cualidad: Muy trabajadores Muy inteligentes Muy simpatico Muy insistentes Un viejo proverbio chino dice. Un hombre sin una sonrisa en su cara, no debería abrir una tienda. Esto puede ser interpretado como: Los vendedores siempre deben estar motivados positivamente, ser entusiastas y siempre darle la razón al cliente. En épocas anteriores la palabra Mercadotecnia no existía, todo se concentraba en ventas. Nosotros pensamos que al crecer las empresas y las universidades, se creó la carrera académica de Mercadotecnia, la cual contiene todo lo que antes se hacía en ventas. Esto ha provocado paradojas tales como: Mercadólogos que NUNCA han vendido, NUNCA han tenido contacto con sus clientes, con el mercado y que todo lo hacen desde un escritorio, esto nos trae la memoria la famosa frase que dice: El escritorio es un lugar muy peligroso para ver al mundo. Definitivamente es muy importante saber vender, estar en contacto continuo con lo que pasa en el mercado, con los clientes. De hecho los vendedores se consideran como los ojos y oídos de la empresa, así como los portadores de noticias para los clientes. Podemos resumir que la labor de Mercadotecnia es: Ofrecer solución de problemas, pues todas las empresas y todas las personas tienen problemas. Por lo cual, si Usted tiene una solución o una manera de ayudar: ES SU OBLIGACIÓN OFRECER SU PRODUCTO O SERVICIO. Piense Quizás allá afuera alguien está sufriendo. Usted puede tener la solución a ese dolor. Hay muchos problemas por solucionar en las empresas. Usted puede ayudar que esos problemas se resuelvan más fácilmente.

13 escuelanegocios, EPICA, A.C. Tel: 01 (33) Vender no es fácil, podemos creer que tenemos el mejor producto o servicio del mundo, que allá la gente lo recibirá con ansia y que pagará lo que sea por tenerlo, pero ENTERATE - NADIE QUIERE TU PRODUCTO. Tú tienes que CONVENCERLOS! Es importante que recuerdes que si quieres ganar rápidamente una ventaja competitiva, el mejor lugar para hacerlo son las ventas. Todos vivimos para vender algo definitivamente, las empresas que SI VENDEN.. viven! las que NO VENDEN... mueren! Para terminar te preguntamos: qué prefieres ser? : Un desempleado o un triunfador. La decisión NO es fácil. Crear un negocio es algo muy difícil, es como caminar parado de manos, es muy difícil, pero si es posible. Cerramos ésta parte del curso con una frase que dice mucho acerca de cómo algunas personas viven: La vida NO es un viaje hacia la tumba con la intención de llegar seguro en una sola y bien preservada pieza sino resbalar sobre la línea lateral, totalmente agotado, ansioso, tirando aceite, gritando ADELANTE, no te rajes! Bill McKenna, motociclista de carreras profesional. (Cycle magazine Feb- 1982)