Cómo Triplicar las Ganancias de Tu Negocio...

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1 Cómo Triplicar las Ganancias de Tu Negocio... Trabajando la Mitad de Tiempo! Publicado por ICIME Copyright MMVIII ICIME

2 Cómo Triplicar las Ganancias de Tu Negocio Trabajando la Mitad de Tiempo Por Alejandro Pagliari, Publicado por ICIME. Todos los derechos reservados, Copyright MMVIII ICIME. NOTA: Garantizo que esta versión está actualizada hasta el 1 ero de Noviembre del Luego de esa fecha chequea nuevamente el siguiente enlace para verificar si hay una nueva versión: Tienes Permiso para OBSEQUIAR esta Publicación! Envíale este enlace a tus amigos, clientes y colegas para que puedan bajarla ellos mismos de forma gratuita: También puedes usar esta publicación como un Bono Extra en tus propias promociones siempre y cuando no alteres su contenido ni cobres por ella. AVISO LEGAL: No tienes permiso para alterar el contenido ni el formato de esta publicación de ninguna forma, ni tampoco venderla. Esta Publicación está protegido bajo las Leyes Internacionales del Derecho de Autor. 2

3 ÍNDICE Introducción 4 Cómo Usar Marketing Directo Para Generar un Flujo Constante de Dinero para tu Empresa 5 Cómo Capturar los Datos de tus Clientes 10 Cómo Crear Titulares que *Magnetizan* los Ojos de tus Clientes 16 Cómo Probar hasta las más Extravagantes Ideas de Marketing Sin Riesgo para ti 21 Cómo Conseguir Nuevos Clientes Que Compran Más, Más Seguido Y Regatean Menos... Sin Gastar Un Centavo Extra En Marketing! 28 Técnicas de Seguimiento Probadas para Agregar entre un 300% y un 1000% Más de Respuestas a tu Oferta Original 33 Preguntas Candentes sobre Marketing y Mis Mejores Estrategias y Soluciones 44 Acerca del Autor 64 3

4 INTRODUCCIÓN Colega, LA PUBLICACIÓN QUE ESTÁS LEYENDO es una compilación de 7 de mis Artículos de Marketing y Publicidad que han generado más ganancias para mis suscriptores y clientes. En las próximas páginas descubrirás cómo obtener cientos de nuevos clientes, hacer que compren más seguido, incrementar su orden promedio, y multiplicar tus ganancias netas en tiempo récord! Y podrás lograr todo esto empezando desde cero SIN tener conocimientos previos de marketing o publicidad! Alejandro Pagliari Reconocido Experto en Marketing, Publicidad y Venta Hipnótica Francamente, no importa cuál sea tu producto o servicio. Si representa legítimo valor para los consumidores (es decir, tiene un precio justo de acuerdo a los beneficios que le otorga al cliente) aprenderás cómo promocionarlo hasta que los pedidos de compra alcancen el tope de tu capacidad de producción o entrega. Aún mejor, aprenderás cómo hacer esto empleando el dinero que ya estás gastando en marketing y usándolo de una forma mucho más efectiva para que produzca 10, 20, o incluso 100 veces mejores resultados! Porque hoy más que nunca tu negocio depende de tu habilidad para crear marketing que produzca respuestas rápidamente, esta publicación es lo que necesitas ya para triplicar tus ganancias este año reduciendo el tiempo que trabajas a la mitad. Aprovéchala al máximo! Te deseo lo mejor, Alejandro Pagliari Presidente ICIME 4

5 ARTÍCULO 1 Cómo Usar Marketing Directo Para Generar un Flujo Constante de Dinero para tu Empresa ANTES QUE NADA ACLAREMOS por qué debes usar alguna forma de Marketing Directo para tu negocio. Primero, es más fácil venderles a los clientes que ya tienes que salir a encontrar nuevos clientes. En unos minutos estudiaremos cómo crear una nueva rama de ingresos para tu negocio a partir de tus clientes actuales, utilizando Marketing Directo. Segundo, manteniéndote en contacto con tus clientes a través de una operación de Marketing Directo, desarrollas una amistad. Y esta es una buena forma de verte menos afectado por la economía: no estás esperando que los clientes vengan a ti, sino que tú vas a ellos con tu oferta. También es un buen método para obtener más ventas de tus clientes existentes. Qué es Marketing Directo? Es una forma de hacer marketing de tus productos o servicios sin que necesariamente tengas una tienda. Y sin lugar a dudas, es la manera más segura de promocionar tu producto o servicio. En contraste con los anuncios de imagen o las campañas que crean fidelidad a una marca cuando haces marketing directo siempre pides una respuesta (usualmente una compra) en cada una de tus promociones. De modo que si tu teléfono no está sonando con clientes que quieren comprar, sabes inmediatamente que tu carta o anuncio es inefectivo. Antes de gastar un solo centavo más, puedes cambiarlo probando un nuevo titular, un precio diferente, otra publicación, etc. antes de usarlo nuevamente. Lo que esto significa por supuesto, es que no gastas una fortuna en una mala campaña. Primero ejecutas una prueba pequeña, evalúas la respuesta, y ajustas tu campaña de acuerdo al análisis. Es la forma más segura y la inversión más efectiva a la hora de hacer marketing. Es también la mejor forma que conozco de hacerse rico... El negocio de Marketing Directo me hizo rico, y puede hacerte muy rico a ti también. Y lo único que debes hacer para obtener los mismos resultados que yo he obtenido, es emular lo que hago. 5

6 Verás, virtualmente todo puede ser vendido utilizando marketing directo o compra por correo. Así que sin importar cual sea el producto o servicio que proveas podrás amasar una pequeña fortuna si aprendes como hacer Marketing Directo de forma eficaz. Los Elementos que Necesitas para hacer Marketing Directo en tu Empresa Lo que necesitas para tener una exitosa operación de marketing directo es realmente mínimo. Chequea el listado a continuación: 1. Un ordenador con teclado y ratón, impresora láser blanco y negro, y un monitor de 17 pulgadas para poder ver la carta en su totalidad. 2. Software en mi caso uso Microsoft Access para la base de datos de los clientes y Microsoft Word para diseñar las promociones. Ambos programas son sencillos de usar. 3. Poder aceptar todas las tarjetas de crédito y otras formas de pago que la gente quiera usar. Idea: Cuando contactes a los bancos para obtener estos servicios, no tienes que decirles que es para implementar una operación de Marketing Directo, ya que no lo entienden. Para que acepten tu petición fácilmente, simplemente diles que vas a hacer marketing por teléfono de tus productos existentes. Listas de Correo y Promoviendo a Tus Clientes Tu lista de clientes es la parte más importante de tu negocio. Sin ella tu negocio simplemente no existe. Envía promociones a tu lista de clientes activos por lo menos cada 21 días, para aumentar así la oportunidad de venderles repetidamente. Recuerda que desarrollar una lista de clientes activos también aumenta el valor de tu negocio al momento de venderlo. Creando Paquetes de Marketing Directo Efectivos Estos son los 12 Mandamientos que siempre debes verificar estén presentes en las cartas que escribes. Rompe estas reglas bajo tu propio riesgo Usa siempre un titular Usa tu mejor beneficio y/o crea curiosidad en el titular; 6

7 2. Primera oración o párrafo desarrolla lo que presentaste en el titular o usa una historia; 3. Dile al lector lo que va obtener si usa tu producto o servicio; 4. Agrega más beneficios (usa una lista numerada); 5. Incrementa la credibilidad con testimonios de tus clientes y/o expertos; 6. Usa subtítulos para separar la carta en secciones; 7. Dile al lector lo que va a perder si no acepta tu proposición; 8. Redacta la oferta de tal forma que tus lectores piensen que es una verdadera ganga ; 9. Ofrece siempre una generosa garantía; 10. Incorpora un incentivo para que respondan rápido; 11. Siempre usa una P.D.; y, 12. Siempre, siempre incluye una tarjeta de pedido. Diles exactamente, paso a paso cómo hacer para ordenar. 3 Ideas para Mejorar tus Promociones 1. Graba a tu mejor vendedor mientras vende un producto. De esta forma podrás capturar los puntos clave que usa para venderlo de persona a persona. Duplica esto en tu carta o anuncio de periódico, revista, radio o televisión y tendrás a tu mejor vendedor disponible todo el tiempo. 2. Crea una caja de ejemplos. Recorta buenos anuncios, colecciona buenas cartas y catálogos, anuncios que has usado y de los que obtuviste buenos resultados. Colecciona información y buenos materiales para que no tengas que reinventar la rueda cuando tengas que diseñar una promoción. No te limites a pedir que tus clientes ordenen basados solo en el precio y el nombre del producto. Véndeles el producto por escrito como si fuera cara a cara. Adapta cartas exitosas y tendrás una gran ventaja sobre tu competencia. 3. Crea una carpeta de análisis de resultados de tus promociones. Guarda tus cartas y anuncios en la carpeta, y escribe los resultados obtenidos con cada promoción. De esta forma tendrás un registro de todas tus promociones, y en el correr de unos pocos meses podrás comenzar a evaluar cuáles fueron las más exitosas. A veces harás cambios a una promoción que funcionaba, que reducirán la respuesta. Si mantienes un registro, podrás fácilmente volver a recrear la mejor. 7

8 Cómo Crear Nuevos Ingresos para tu Negocio a través del Marketing Directo Trata de ver a tu negocio como una máquina para generar clientes, y usa Marketing Directo para venderles los productos que más quieren comprar. Hay 3 formas de usar Marketing Directo para crear nuevos ingresos para tu negocio: 1. Vende más de tus productos existentes a tus propios clientes a través de nuevas promociones. Crea paquetes de dos, tres, o más productos con incentivos para comprar ya. 2. Vende los productos de otras personas a tu lista de clientes. Recuerda que la función de tu negocio es conseguir nuevos clientes y venderles más productos y más seguido a los clientes que ya tienes. Utiliza al máximo tus recursos para lograr mayores ganancias: piensa qué otras cosas tus clientes existentes compran o quieren comprar. Los productos de información son excelentes para este caso. Realiza marketing de otros productos a tu base de clientes usando productos de información. Por ejemplo, si eres un farmacéutico, vende libros y videos sobre cómo mantenerte saludable; si tienes un gimnasio vende libros sobre ejercicios y deportes; si tienes una juguetería vende libros sobre psicología infantil y otros temas que los padres estarán interesados en saber; si vendes camionetas 4 x 4 promociona lugares en los que los dueños pueden ir y sorprenderse con la respuesta del vehículo, o vende libros que les enseñen como mantener mejor la 4 x 4. Al vender los productos de otras personas a tu lista de clientes obtienes una comisión, generando así nuevas ganancias y maximizando el uso de tus recursos con mínimo esfuerzo de tu parte. Cuando promuevas otros productos a tu lista, prueba tu carta por ejemplo con 300 clientes y evalúa los resultados. Segmenta la lista en grupos y prueba diferentes cartas con diferentes grupos. Cuando sepas cuál es la que funciona mejor, envíala al total de la lista. 3. Vende tus productos, nuevos o existentes, a las listas de clientes de otras empresas. Toma Control de tu Vida! Una gran ventaja de un negocio basado en Marketing Directo es que puedes acomodar tu trabajo para que se adecue a tu vida y cómo la quieres vivir. Por ejemplo, puedes dejar preparada una promoción, tomarte unas vacaciones, y enviar la promoción ni bien regresas o aún mejor enviar la promoción y dejar 8

9 que tus empleados tomen las órdenes mientras tú disfrutas de tus vacaciones. Cuando vuelvas tendrás más dinero que cuando te fuiste NOTA: Este artículo es la edición No. 8 de mi boletín gratuito Éxito Empresarial. Si todavía no estás suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: 9

10 ARTÍCULO 2 Cómo Capturar los Datos de tus Clientes NO ME CANSO DE REPETIRLO: tu lista de clientes es el recurso más importante que tiene tu empresa. Si aprendes a aprovecharla al máximo, puedes generar una pequeña fortuna en muy poco tiempo. Verás, es cinco veces más fácil venderle algo a un cliente existente que conseguir un nuevo cliente. Es por eso que debes capturar los nombres de tus clientes y sus datos cuanto antes. La forma más sencilla de capturar todos los nombres de tus clientes es... pidiéndoselos! Te sorprenderá lo satisfecha que se queda la gran mayoría de la gente cuando les ofreces ser parte de tu Lista de Clientes Especiales o tu Club de Clientes Preferidos. Si tienes un pequeño negocio, puedes tener simplemente un cuadernillo junto a tu caja registradora con algo como lo siguiente: Club de Clientes Preferidos Para recibir información de nuevos productos y ofertas solo para clientes especiales, por favor completa tu nombre y tus datos a continuación. Nombre Dirección Teléfono Luego simplemente les preguntas a tus clientes... Te gustaría ser parte de nuestra lista de Clientes Preferidos? Les encantará! He recomendado utilizar este método para varios de mis clientes. En muchos casos la gente hace cola para registrar su nombre. El dueño de una tienda de ropa en Barcelona, me dijo que sus clientes le agradecieron y se sintieron honrados por la oportunidad. Otra forma de coleccionar nombres es haciendo una oferta a través de un cartel en la tienda. Algo como: Gana US$ 100 en mercadería, Consulta de vestuario valor USD 50, Suscripción a revista XXXXXX o cualquier otra cosa que sea probable que tus clientes encuentren útil y atractivo. Ten cupones de colección de nombres en el mostrador para que puedan completarlos. Recuerda, siempre diles a tus clientes por qué estás coleccionando sus datos. Probablemente sabrán que les enviarás promociones por correo, pero díselos de todas formas. De esta manera las estarán esperando. 10

11 Gana US$ 100 de Productos! Sé parte de nuestra lista de clientes para recibir información sobre nuevos productos, ideas de cómo ser más saludable y enterarte primero de cualquier oferta especial. Es fácil... Simplemente completa la tarjeta y déjala en la caja provista junto al mostrador. Ni siquiera tienes que comprar nada. El sorteo se realizará... Aquí, el Sábado de de 2007, a las 11a.m. P.D. Si estás en la tienda en el momento del sorteo, duplicaremos tu premio a U$S 200! SÍ, me gustaría ganar productos por un valor de US$ 100 y recibir información sobre nuevos productos, ofertas especiales y nueva información sobre salud y el medio ambiente. (Por favor completa tus datos.) Nombre: Apellido: Dirección: Código Postal: Teléfono: (Casa) (Trabajo) El nombre de tu esposo/esposa Tu fecha de nacimiento Tus áreas de interés en la salud/otras áreas de interés? Por favor describe La tercera forma de coleccionar nombres es tener una sección en tu tarjeta de garantía o tus recibos. Tú o tus clientes pueden completarla. Asegúrate de obtener todos los datos relevantes que necesites su cumpleaños, número de 11

12 calzado si tienes una zapatería, tipo y color de cabello si tienes una peluquería, la edad de los niños si tienes una juguetería de hecho, todo lo que necesites para darles un mejor servicio y hacerles sentir más importantes. Además querrás agregar un espacio Cómo Podemos Mejorar Nuestro Servicio? para que escriban sus comentarios. Nunca sabes cuando un cliente te dará una idea excepcional que no habías pensado antes. Ahora que has coleccionado todos los nombres de tus clientes, te diré Cómo Obtener Ganancias Extras con tu Propia Lista de Clientes Lo primero que debes hacer es agradecerles a tus clientes por comprar en tu tienda. Al mismo tiempo, esto les reafirmará que están tomando la decisión correcta al comprar de ti. El siguiente es un ejemplo de una carta que ha creado una avalancha de ventas para muchos de mis clientes. Aquí está... [obsequio] de Regalo solo por Visitar [nombre de tu negocio] Estimada [nombre de clienta], Uno de nuestros consultores me dijo que visitaste nuestro negocio por primera vez la semana pasada. Y quise escribirte unas líneas para decir Gracias por tu visita. Aprecio que hayas elegido nuestro negocio para hacer tus compras. Espero que hayas encontrado todo lo que querías y descubierto nuevas cosas que fueran de tu agrado. Me gustaría que volvieras, ya que hemos recibido nuevos [productos]. Nuestras clientas regulares los han descrito como lujosos pero a precios muy accesibles. Es por esto que voy a hacerte una Oferta Especial... Cuando vuelvas a visitarnos este mes, te daré un [obsequio] de regalo solamente por volver a [nombre de tu negocio]. Y ni siquiera tienes que comprar nada! (Aunque debo decirte que tenemos una descuento del 10% en toda nuestra nueva línea por este mes.) 12

13 Por qué estoy dispuesto a darte un [nombre de obsequio] de regalo? La respuesta es muy simple. Se por experiencia que si vuelves una segunda vez, nos elegirás para tus futuras compras una y otra vez. Por lo tanto, darte este regalo es un pequeño precio a pagar por una clienta leal. Espero verte pronto. Con aprecio, [Nombre del Dueño/a] Envía esta carta a tus nuevos clientes dos o tres días después de su primera visita. Recuerda, la clave para elegir obsequios es: alto valor percibido por tus clientes (sumamente deseable) y de bajo costo para ti. Como siempre, no importa que sea lo que venda tu empresa, puedes adaptar la estrategia anterior para tu situación particular. Esta carta será suficiente para que un alto porcentaje de ellos se sientan totalmente sorprendidos. Después de todo, Cuándo fue la última vez que TÚ recibiste una carta agradeciéndote por gastar tu dinero con alguien? Varios de mis clientes usan esta técnica una y otra vez para obtener ganancias extras. Qué más puedes hacer con tu lista de clientes? Envíales una encuesta por preguntándoles qué puedes hacer por ellos en el futuro, y al mismo tiempo, cómo puedes mejorar tu servicio. Simplemente preguntando, les muestras a tus clientes que te preocupas más por ellos que tu competencia. Ejemplo Un contador les preguntó a sus clientes qué querían. Descubrió que sus clientes necesitaban ayuda para promocionar sus negocios. Esto le permitió ofrecerles los servicios de consultores de marketing y otros productos por los que cobró una comisión. Las comisiones llegaron a la suma de US$ en once semanas... Aún cuando no tienes lo que tus clientes quieren, siempre puedes encontrar a alguien que lo tiene, y promover sus productos a tu lista a cambio de un porcentaje de las ganancias. Una vez que tus clientes te dicen lo que desean, puedes empezar a hacerles todo tipo de ofertas basado en esa información. 13

14 Puedes tener Ofertas Especiales Solo para Clientes que no están disponibles al público en general. Dales la primera opción de compra en nuevos productos. Hasta puedes venderles productos o servicios por adelantado. Ejemplo La dueña de una tienda de ropa para damas llama a sus 50 mejores clientas cuando llega la ropa de nueva estación. Casi todas las clientas vienen y compran algo. Si funciona para los 50 mejores clientas, no funcionará para los otros? Es fácil de probar. No tienes que escribir o llamar a todos tus clientes al mismo tiempo. Escríbele a 100, 500 o 1,000 y fíjate si responden. Si lo hacen, entonces escríbeles a los demás. Otra forma de hacer más ventas es seguir educando a tus clientes sobre tus productos, tus servicios, tu campo de experiencia, y cómo se pueden beneficiar de ellos. Ejemplo Un constructor en Miami tiene un folleto llamado Guía De Supervivencia Cómo evitar las trampas de agrandar tu casa. Una mueblería envía un reporte sobre Las 12 Cosas que debes Saber sobre Diseño y Decoración de tu Oficina. Un restaurante puede enviar ideas especiales de cocina. Un contador puede dar 7 Secretos Poco Conocidos sobre Cómo Reducir tus Impuestos Este Año. Qué puedes ofrecer? Averígualo y empieza a escribir AHORA! Qué tan seguido? Bueno, es poco probable que te estés comunicando más a menudo que lo aconsejado con tus clientes. Cada tres meses debería ser lo mínimo. En realidad, deberías enviarles algo todos los meses. Yo lo hago todas las semanas. De nuevo PRUEBA qué es lo que funciona para tu negocio. Revisemos los Beneficios de tener una Lista de clientes Has coleccionado los nombres de tus clientes, les preguntaste qué querían, y diseñado todo tipo de ofertas e información basada en sus comentarios. Has determinado la frecuencia de comunicación que funciona para ti y has monitoreado los resultados de cada envío. Ahora tienes un capital que puedes vender. Cómo? Bueno, para empezar puedes ofrecer hacer promociones por correo para los productos de otras personas a tu 14

15 lista de clientes, a cambio de compartir las ganancias. Puedes alquilar tu lista de clientes a través de una compañía de renta de listas. Recibirás entre US$ 75 y US$ 200 por mil nombres cada vez que alguien alquila tu lista de clientes. Sin embargo, el mayor beneficio de tener una lista con los nombres de tus clientes viene cuando quieres vender tu negocio. Con tu lista de clientes y resultados probados de tus promociones por correo, puedes mostrarle a cualquier posible comprador la cantidad de dinero que continuarán haciendo. Los negocios de ventas por correo son fáciles de vender, ya que puedes determinar cuánto vale el negocio exactamente por el tamaño de la lista de clientes y las respuestas a promociones pasadas. Ahora tú también podrás tener la misma ventaja. Tu precio de venta no está basado en una estimación. Está basado en una base de clientes lucrativa que puedes mostrar al posible comprador. O, puedes vender el negocio y mantener los derechos de tu lista de clientes. Así puedes continuar encontrando productos para promocionarles. NOTA: Este artículo es la edición No. 14 de mi boletín gratuito Éxito Empresarial. Si todavía no estás suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: 15

16 ARTÍCULO 3 Cómo Crear Titulares que *Magnetizan* los Ojos de tus Clientes QUÉ ES LO QUE HACE QUE UN ANUNCIO venda estadios de fútbol rebosantes de mercadería... mientras que otros no generan ventas suficientes para pagar, aunque sea, su propio costo? Francamente, muchas cosas. Pero una de las más importantes es un buen titular. David Ogilvy, un reconocido experto en publicidad, expresó claramente su importancia al decir: En promedio, la gente lee 5 veces más el titular que el resto del anuncio. Por lo tanto si el titular no vende tu producto, has malgastado el 90% de tu dinero. David Ogilvy En otras palabras el titular es el anuncio de tu anuncio. La gente tiende a decidirse a leer a través del titular. Si el titular es atractivo, comienzan a leer de lo contrario, continúan buscando. Esto es válido para anuncios, artículos, editoriales, etc. el proceso de aceptar la invitación es exactamente el mismo para cualquier lector. Cuando alguien empieza a leer tu anuncio es porque está en principio interesado en lo que vendes. De modo que con un poco de habilidad y la oferta correcta, es casi seguro que tienes un nuevo cliente (o uno ya existente comprando otra vez.) Esto implica que el propósito principal del titular es atraer a la gente interesada en tu producto o servicio. No debes apelar a todo el mundo, sino enfocar tu anuncio al sector del mercado adecuado para tu producto. Los titulares que más llaman la atención son los que responden a la pregunta que todos los lectores tienen en su mente, Qué hay en esto para mí? Acuérdate que todos somos egocéntricos. Por lo tanto, tus clientes no están interesados en tus preocupaciones o tus ganancias, sino en las suyas propias y en cómo tu producto o servicio pueda ser el puente entre donde se encuentran y adonde quieren llegar. Desafortunadamente, muchos anuncios malgastan dinero a baldes pues están hechos para complacer al escritor. Estos anuncios no toman en cuenta lo que posibles clientes quieren o necesitan. 16

17 La mejor forma de crear un titular que responde a la pregunta Qué hay en esto para mí? es la siguiente: 1. Aprende todo lo que puedas sobre tu producto o servicio; 2. Escribe todos los beneficios que tu cliente va a ganar si compra tu producto (no cedas a la tentación de enumerar una lista interminable de las características o atributos de tu producto); 3. Selecciona el beneficio principal y úsalo en tu titular. He comprobado que un buen titular puede ser hasta 15 veces más efectivo que uno mediocre. En el mundo de anuncios yo también que puedes encontrar en diarios y revistas, un titular diseñado científicamente para atraer y vender a la mayor cantidad de gente posible es la diferencia entre un probable cliente leyendo el resto de tu anuncio o simplemente dando vuelta la página. Tu producto podría haber sido exactamente lo que estaban buscando pero nunca lo sabrán si el titular no se los dice. Cómo Escribir un Titular Eficaz... Aunque Nunca hayas Escrito uno en tu Vida! Dile a tus lectores qué es lo que tu producto/servicio va a hacer por ellos; Haz una promesa que sea creíble sé específico. Piensa quiénes son tus clientes y escribe solamente para ellos; No uses palabras o frases que no usarías al hablar usa el lenguaje que todo el mundo conoce así todos podrán entenderte. Aún a la gente bien educada no le importa que utilices lenguaje simple. Sin embargo éste es el único lenguaje que otros van a comprender. ( y también pueden llegar a ser buenos clientes!); Usa un subtitular El subtitular crea un puente entre el titular y el resto de tu anuncio; NO ESCRIBAS TODO TU TITULAR EN MAYÚSCULAS PORQUE ES MAS DIFÍCIL DE LEER; Usa comillas Estudios han demostrado que incrementan la lectura de los anuncios; Escribe en tiempo presente siempre que sea posible Tiene mucho más impacto; y, Usa las siguientes palabras y frases gratis, tú, tus, anunciando, secretos de, nuevo, ahora, asombroso, descubrimiento, por fin, la verdad acerca de, proteja, oferta especial, sí, amor, odio/odiar, solo, cómo, por qué, revolucionario, mejora/mejorado, rápido, fácil, 7 pasos para, cómo evitar, cómo tener, la forma segura de. (Se ha comprobado que estas son las palabras de la lengua española que más venden. Úsalas solas o combínalas.) 17

18 Cómo Crear tus Propios Titulares Usando Como Base a Otros Titulares Exitosos Un titular exitoso puede inspirarte a escribir uno propio. Los siguientes ejemplos muestran cómo hacerlo Cómo Ahorrar Dinero al Comprar Un Auto Cómo Ahorrar Dinero en la Reparación de su Casa 2. 6 Formas de Evitar Problemas con sus Ingresos 7 Maneras de Dejar su Alfombra como Nueva 3. Libro Gratuito te Muestra 12 Secretos de Cómo Mejorar tu Jardín Reporte Especial Gratuito Revela 10 Secretos para Comer Mejor y Más Sano Entiendes la idea? A continuación verás 20 titulares que generaron mucho dinero para sus creadores. Modela los tuyos propios basándote en ellos. 1. El Secreto De Hacer Gente Como Tú 2. Alguna vez se te ha trabado la lengua en una fiesta? 3. Cómo un nuevo descubrimiento convirtió a una chica común en una belleza 4. Por Qué Algunas Comidas Explotan En Tu Estómago 5. Manos que se ven mas lindas en 24 horas o le devolvemos su dinero 6. Te puedes reír de los problemas financieros si sigues este simple plan 7. Cuando Los Doctores Se Sienten Reventados Esto Es Lo Que Hacen 8. Cómo una proeza tonta me convirtió en un vendedor estrella 9. Tiene Usted Estos Síntomas De Agotamiento Nervioso? 10. Alguna vez la ha avergonzado su hijo? 11. Cuánto le está costando a su compañía la tensión de sus trabajadores 12. Imagínate manteniendo a una audiencia fascinada por 30 minutos 13. Es una lástima que no estés haciendo mucho dinero cuando estas personas lo hacen fácilmente 14. Nunca viste cartas como las que Harry y yo recibimos por nuestras peras 15. Matas A Esa Historia O Te Corro Fuera Del País 16. Hay otra mujer esperando por cada hombre y ella es demasiado inteligente para tener aliento matutino 18

19 razones por las que te hubiera valido la pena responder a nuestro anuncio unos meses atrás 18. Supón que esto pasara el día de tu boda 19. No Dejes Que El Pie De Atleta Te Deje Patas Para Arriba 20. Un maravilloso viaje de 2 años totalmente pago pero solo personas imaginativas pueden tomarlo 15 Fórmulas para Crear tus propios Súper Titulares Las siguientes fórmulas son invaluables, casi mágicas. Te ayudarán a escribir un titular con muy poco esfuerzo. 1. Esto es lo que dicen los expertos. Cuatro Ruedas dice, Increíble! Bronco 3000 tiene toda la funcionalidad de un auto familiar por excelencia, pero cuesta solo un poco más que una motocicleta. 2. Sabías que... Sabías Que Las Mujeres De Hoy Tienen Un 40% De Probabilidad De Vivir Hasta Los 120 Años? 3. Cuándo fue la última vez Cuándo Fue La Última Vez Que Te Tomaste Unas Largas Vacaciones? 4. Aunque tú Aún Si Consideras Que Tu Posición En El Mercado Es Inalcanzable, deberías hacerte la siguiente pregunta, Hay algún competidor que está empezando a pisarme los talones? 5. Buenas noticias! BUENAS NOTICIAS! El Producto Que Compras Todos Los Meses Está De Oferta. 6. Estoy FURIOSO. Enfermo Y Cansado De Encontrar Químicos En La Lista De Ingredientes De Los Alimentos Más Simples? Ésta es tu oportunidad de terminar con esta situación! 7. Tú lo quieres. Nosotros lo tenemos. TÚ LO QUIERES Y NOSOTROS LO TENEMOS! La Mejor Selección De Comidas Y Bebidas Importadas Está Ahora A Tu Alcance. 19

20 8. Haz una pregunta provocativa. Estás Tomando Las Mejores Decisiones Para El Crecimiento De Tu Empresa En Este Clima Económico Inestable? Estás SEGURO? 9. Porque eres quien eres, quizá recibas atención especial. Nuestros Registros Indican que Quizá Califiques para una Suscripción Honoraria a Mundo Submarino Cortito y al pie. Elige 3 Discos Compactos por tan Solo US$ 1. Sin trampas, ni letra chica. 11. El cuestionario. Cuál De Los Siguientes Tres Enunciados Sobre Tu Perro Es Verdad? 12. Iré directamente al grano. Estas son las 3 RAZONES más Importantes por las que Deberías Tener un [PRODUCTO] en tu Casa 13. Qué habría pasado si...? Qué Habría Pasado si Hubieras Comprado Acciones de Microsoft a Mediados de los Años 80? 14. Imagínate esto. Imagina Tener Una Herramienta Pronta Para Ser Usada Que Mejora Tu Publicidad Casi De La Noche A La Mañana asegura tu éxito en áreas de marketing que nunca habías siquiera investigado y te ahorra tiempo y dinero en todos tus proyectos publicitarios GRANDES y pequeños. 15. Estás pagando mucho? Estás Pagando Mucho Por Tu Electricidad? Es muy probable, si tu cuenta es más grande que la de estos satisfechos clientes en tu área En este artículo has aprendido las bases para crear un titular efectivo. Revisa tu material publicitario y mejora tus titulares basándote en esta guía. Los resultados que obtendrás hablarán por si mismos! NOTA: El artículo anterior es un extracto de mi Reporte Confidencial Cómo Crear Publicidad que Vende y mi libro ARCHIVO SECRETO. Para averiguar más sobre estos dos lucrativos recursos, haz clic en el siguiente enlace: 20