5 secretos para el éxito en tu negocio.

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1 5 secretos para el éxito en tu negocio.

2 Sobre mí y el origen de IDHAR. Soy Laura Sánchez, puedes leer mi biografía completa aquí. Fundé el instituto IDHAR junto a mi equipo con el objetivo de apoyar la creación de sueños de emprendedores apasionados que quieren transformarlos en negocios de éxito o, si ya han emprendido, remodelar el negocio que no está funcionando. Cómo lo hacemos? 1- Con Coaching + mentoría que realizo donde te llevo paso a paso en la creación de una estrategia global de éxito para tu negocio. 2- Con Formación de Alto rendimiento en técnicas y herramientas altamente efectivas y pioneras que marcarán la diferencia en tu negocio. Quiero presentarme brevemente para que conozcas mi historia, más allá de mi biografía profesional (que puedes ver aquí), para que veas que a todos nos mueve una visión, una pasión en la vida y que no importa la edad, quien seas, el status que tengas Todo empieza y acaba en tu mente, en tu enfoque en creer que tus sueños son posibles! Alcancé un gran éxito siendo muy joven y en muy poco tiempo. Al poco de salir de la carrera me contrataron para ser la responsable de una escuela formativa. Con 21 años ya pasaba casi 10 horas diarias encargándome del negocio de otros y realizando docencia y consultoría. Este trabajo me encantaba, como se suele decirse estaba en mi salsa, trabajando con un volumen estimado de personas anualmente. Desde luego el éxito no vino porque sí. Siempre digo que si estás preparado las oportunidades te encuentran y yo soy una persona que siempre estoy buscando ser mejor y preparándome para estar lista para el siguiente nivel. Algunas de las habilidades y talentos que me caracterizan, es que soy una fanática del aprendizaje, tengo una gran facilidad de absorber información en corto tiempo y una memoria de elefante. El Alto rendimiento lo llevo en la sangre y lo que me mueve más profundamente es crecer y aprender cada día para ser mejor y en ese camino poder ayudar a muchas personas. Así que en el tiempo libre que me quedaba, me lo pasaba leyendo y aprendiendo para después implementar nuevas maneras de hacer más efectivas. Como tuve tanto éxito me confíe y me lancé a la aventura de montar mi propio negocio. Éste fue el inicio de un gran trabajo personal y profesional que cambiaría el rumbo de mi vida para siempre. Al poco tiempo de abrir mi negocio me di cuenta de que dirigir el negocio de otros no era lo mismo que llevar el tuyo propio ya que existían muchos más factores en juego de lo que había imaginado.

3 Resumiendo, te cuento que para hacer sobrevivir mi sueño tuve que pasar una temporada viviendo en un despacho de mi propio negocio para poder subsistir y pagarme mentores que me ayudarán a ver donde estaba fallando. Me había obcecado tanto Me había superado tanto la angustia y desesperación de la posibilidad de tener que cerrar Que ya no veía con claridad. Gracias a mi perseverancia y la ayuda de mis mentores, renací y lo hice con tanta fuerza que pase de tener que vivir en mi negocio a gana, el primer mes de estructurar mi nuevo modelo de negocio, más de Esto fue una liberación, como si saliera del infierno y pudiera respirar tranquila. En el camino había encontrado mi verdadera pasión y había descifrado el código de las empresas de éxito. Así es cómo decidí darle un giro radical a mi negocio y dedicarme a ayudar a otras personas que como yo en aquel entonces, tienen un sueño, son buenos en sus especialidades pero luego a la hora de emprender se encuentran, con un sinfín de ecuaciones que se les hacen difíciles resolver y que pueden acabar de transformar el sueño en una pesadilla hasta incluso tener que cerrar el negocio, pensando que la idea no era buena, que ellos no son buenos empresarios, que la crisis

4 Te cuento mi historia para que veas que todo el mundo se equivoca, fracasa y no sabe todo lo necesario pero La gran diferencia entre los que acaban consiguiendo el éxito, de los que no, es que saben que fracasar solo es parte del camino. Éste solo muestra la manera en que no se llega a los objetivos. Perseverar, tener una mente abierta, ser humilde y aprender, de los que han llegado más lejos que tú, son características vitales que un emprendedor con alma, luchador y que persigue su sueño comprometido tiene que tener. Seguro que tú eres así, pues sino no, no estarías aquí! Si yo pude, tú también puedes conseguir todo lo que te propongas! Te darás cuenta de que a medida que avanzas las personas y oportunidades que necesitas aparecen para apoyarte. Laura Sánchez Presidenta y Fundadora de IDHAR.

5 Descubre los 5 secretos que te llevarán al éxito en tu negocio. Sabías que el 95% de las empresas que se abren en 2 años cierran? Y de ese 5% restante, el 3% acabará echando el cierre en los próximos 3 años más. Así que en 5 años solo quedan abiertas el 2% de las empresas. Eso es espectacular! Y sabes por qué es? Porque no conocen las características que todo negocio de éxito necesita. Nuestra sociedad y cultura no nos enseña a ser emprendedores, no nos han educado con mentalidad de emprendedor sino de trabajador y eso es una de los grandes muros con el que topan las ilusiones y sueños de muchas personas. Así que para tener tu propio negocio tendrás a parte de dominar tu especialidad dominar el arte de la empresa porque esta tiene sus reglas, tienes sus secretos y tienes que saber jugar a su juego, sino quieres que los otros jugadores (competencia) te echen de la partida. Veamos algunos de los secretos que conocen los emprendedores de éxito: 1- Tener mentalidad de emprendedor. El primer secreto y para mí más importante es tu mentalidad. Cuando tú tienes una idea en tu mente y coge tanta fuerza como para querer lanzarte a montar tu propio negocio vas a encontrarte con frecuencia con varias barreras mentales, que puede que nunca te hubieras planteado pero que marcan tu vida y cómo la diriges: -

6 - Creencias limitantes de tu infancia. Sobre todo si siempre has vivido rodeado de personas que han trabajado para otros: los comentarios que hacen, su estilo de vida, como creen que es la manera correcta de ganar dinero son los que han rodeado tu infancia y te han podido hacer creer y crecer con la idea de que este es el único camino. Para ponerte un ejemplo, que tal vez sea el tuyo, hay muchos padres que dicen a sus hijos: hijo, estudia una carrera que así encontrarás un buen trabajo. De manera inconsciente ya están dando a entender que la manera correcta de ganarse la vida es trabajando para otro. Cuando empiezas a plantearte la posibilidad de tener tu propio negocio te parece que estás entrando en un mundo diferente y yendo a contracorriente de lo que aparentemente es normal en tu círculo de amigos y familiares. Aquí es cuando se te puede ocurrir la genial idea de pedir el parecer de tu entorno. Es frecuente que la gente que tanto te quiere, en su buena intención de aportarte su mejor consejo te de su parecer. Cómo crees que es el consejo de una persona que nunca ha emprendido o si lo ha hecho y le ha ido mal? Normalmente quien suele hacer acto de presencia en sus palabras y consejos es el miedo, el miedo a que te estrelles y suelen querer disuadirte de tus intentos extraños de emprender. Es lógico, ellos tuvieron una educación que te transmitieron a ti. Si nadie se plantea que esas creencias y maneras de hacer en la vida podrían ser diferentes, dependiendo de la personalidad y propósito de vida de cada cual, las siguientes generaciones seguirán obteniendo la misma educación. No es cuestión de reproches y enfados sino de saber que tus ideas y sueños, si sientes que realizarlos te llenarán y te harán feliz tienes que protegerlos cual tesoro dentro de un cofre y rodearte de gente que apoye tus decisiones y te anime a que hagas lo que crees conveniente. Si el miedo es tu peor enemigo busca conectar con otros emprendedores y habla con ellos, comparte tus inquietudes y verás que hay un mundo ahí fuera, más allá de lo que te han podido enseñar, que vive, siente y tiene los mismos miedos e inquietudes que tú.

7 Replantéate: Que ideas generales en mi círculo de amigos y familiares hay acerca de emprender? Siento que esas ideas son congruentes con las mías? Qué es lo que realmente me paraliza para emprender? Si ya he emprendido, aún sigo guardando alguna creencia limitante de la infancia que me limita? - Programas de supervivencia. Si siempre has vivido de una determinada manera, por ejemplo trabajando para otros, o ya has tenido negocio/s pero te ha salido mal, tu cuerpo, como medida de protección, crea alarmas internas cuando te acercas a la idea de pasar por algo nuevo y desconocido (montar un negocio propio) o de volver a pasar por una situación traumática (montaste un negocio que dio fallida pasará lo mismo otra vez?). A esto se le conoce como salir de tu zona de confort, de tu zona cómoda, donde controlas en mayor medida lo que sucede diariamente. Si te encuentras en la tesitura de no saber si te irá bien emprender piensa que la única manera de averiguarlo es tomando acción. Si no sabes muy bien a lo que te enfrentarías empieza a recopilar información de que necesitarías, que formación te iría bien El miedo solo se vence con el conocimiento y la acción, no hay más Aprende y lánzate! Si lo que te ocurre es que ya emprendiste y no salió bien te doy una gran noticia: no pasa nada! Muchos de nosotros, los empresarios, erramos en más de una ocasión pero si tienes el espíritu emprendedor no te sentirás realizado a menos que sigas creando tu propio estilo de vida profesional. Quien diga que le salió todo bien a la primera está mintiendo, se aprende caminando.

8 Thomas Edison, inventor entre otras cosas de la bombilla, tuvo que hacer 1000 intentos fallidos hasta que el 1001 la bombilla se encendió y hoy las usamos como la cosa más normal del mundo. Eso es perseverancia y luchar por un sueño lo demás son tonterías! Y sabes porque continúo? Porque tenía mentalidad de emprendedor, sentía en su interior que iba por el camino correcto y que simplemente no acababa de dar con la fórmula pero en su mente la bombilla ya existía y solo era cuestión de tiempo que se encendiera en el exterior. Él no veía sus intentos como fracasos tan solo como maneras de no hacer una bombilla (fíjate que cambio de mentalidad). Como verías las cosas si cuando te equivocas pensarás: que bien, he aprendido la manera de no hacerlo, cómo puedo hacer que suceda de la manera que quiero? Ese es el poder de nuestra imaginación, así de grandes somos. Si lo imaginas es posible, solo necesitas perseverancia y compromiso para hacer lo necesario para que el sueño se materialice en el exterior. - Programa de reconocimiento. Pensar en la posibilidad de montar un negocio o tenerlo ya, te pone en primera fila donde tienes que dar la cara por tu empresa, crear su cultura, sus valores, enfrentar obstáculos y resolverlos Hay muchas personas que este punto puede saturarles sobre todo si empieza a ser una figura reconocida. Este punto puede dejar aflorar la estima que te tienes a ti mismo y la relación que tienes con las personas. A veces la infancia es dura, no porque sucedan hechos traumáticos sino porque realizamos muchos cambios en poco tiempo y a veces nos sentimos desatendidos, no queridos, heridos Actualmente el 80% de la población mundial sufre de problemas de autoestima en mayor o menor grado. Es un punto muy importante, que me encuentro a menudo con empresarios que no les funciona su negocio.dejan de hacer cosas por miedo a cómo se verán, a que dirá la gente Si eres tímido, sientes que te cuesta hablar con las personas, promocionar tu empresa Trabájalo.

9 Puedes apoyarte en un equipo que te ayude a descargarte del trabajo que puede suponer por ejemplo la promoción pero tú eres el fundador, el jefe; tarde o temprano vas a tener que salir ahí fuera y dar la cara por tu sueño, nadie mejor que tu lo hará y lo único que necesitas es creer en ti! Una sola de estas barreras o la combinación de alguna de ellas o las 3 crean tu mentalidad emprendedora, no sólo a la hora de emprender un negocio sino en cualquier cosa que hagas en la vida. Así que para crear un negocio de éxito, tu pasión por tu sueño tendrá que ser más fuerte para acallar esas voces internas, esos cosquilleos nerviosos que recorren tu cuerpo y ese miedo que puede incluso paralizarte. La buena noticia es que se supera. Crear una empresa no es un hecho aislado de tu vida es un engranaje más en ella que viene a complementar y dar forma a lo que ya existe en ella. Por ello si estas barreras pueden estar paralizándote te invito a que reflexiones: A la hora de emprender a que le tengo miedo? Que es lo peor que podría pasar? Cómo podría resolverlo, en el caso de que pasará? Que me decían de pequeño con respecto a ganarse la vida? Tengo miedo a ser un líder, estoy siendo un líder en mi negocio? Tengo miedo a hacer cosas que inicialmente me incomodan porque no las he hecho nunca o me hacen sentir inseguro? La mentalidad de un emprendedor de éxito se forja en el camino, se lima con los errores y fracasos y se abrillanta con la experiencia. Al final, tu negocio solo es un reflejo de ti mismo. Es muy importante la estrategia empresarial pero sin un líder que la dirija cualquier estrategia fracasa. Así que reflexiona en ello profundamente, si te conoces bien y ves donde fallas podrás ponerle remedio y así tener una mentalidad fuerte y enfocada que cree la base de tu éxito.

10 2- Escuchar a tu cliente y darle lo que necesita. Muchas de los empresarios que contratan mi programa de mentoría para reinventar su empresa se encuentran con que son buenos en sus áreas de especialización y cuentan con productos y servicios que son de calidad pero no se están vendiendo. Esto es frecuente cuando se ofrece un servicio/ producto a tu público objetivo pero no es lo que éste anda buscando sino que es lo que le parece al empresario que puede funcionar. Es muy importante estudiar a tu público y conocer sus necesidades ya que a veces entre lo que ellos quieren y lo que tú ofreces hay un abismo insuperable. Aquí es cuando sobreviene el agobio, el desespero, el pensar si uno es bueno en lo que hace, si necesita crear otros programas y servicios y tal vez lo hace, pero nuevamente desde la misma óptica la suya! Y NO la del cliente. Si se sigue pensando con mentalidad de trabajador no se crea un negocio se ha creado un autoempleo. Trabajas muy bien, sabes lo que haces en tu especialización, puedes crearte cientos de productos, servicios, resolver dudas técnicas pero no sabes cómo llegar a tu público, no sabes lo que necesita tu público, cómo se comunica uno para que su público lo entienda y les genere confianza y credibilidad Si piensas como trabajador lo único que conseguirás es hacer mucho trabajo y pocos resultados y ese no es el objetivo verdad? Es muy muy muy importante saber que necesitan tus potenciales clientes para poder ofrecérselo y que te lo compren. Te pongo un ejemplo que me encanta, imagínate que se te ocurre la brillante idea de confeccionar guantes, éstos son de excelente calidad con un precio muy asequible y con un gusto en los detalles exquisito. Se te ha ocurrido que para diferenciarte vas a hacer guantes de 7 dedos y vas a usar un gran presupuesto en publicidad para llegar a todas las personas posibles, pues todo el mundo usa guantes no?

11 Crees que el negocio funcionará? Hay gente con 7 dedos? La respuesta es que si, alguno hay pero cuántos? Todo el mundo usa guantes? Haces publicidad allí donde pilles, será efectiva? Si te das cuenta la calidad del producto / servicio solo es un tuerca del engranaje que es un negocio. Averigua lo que quiere tu público, NO les des lo que TÚ crees que quieren. Otra cosa importante que tienes que saber es que lo que quiere tu público objetivo viene determinado por un patrón psicológico que le mueve a comprar determinadas cosas o a creer que las necesita. Si averiguas cuál es el patrón de tu público objetivo, las ventas de tu servicio / producto se dispararán. Piensa en ti mismo en este ejemplo. Compras un determinado champú. Por qué compras ese? Puedes decirme: porque lo necesito. Pero concretamente has comprado uno y no otro, por qué? Tal vez hubo un anuncio que te toco la fibra sensible? El color de la botella de champú que compraste te encanta? El olor del champú te recuerda a tu niñez? Existen muchos más factores en los que, tal vez, nunca habías pensado que hacen que tengas un determinado patrón de compra y las empresas de éxito lo saben y te estudian para darte lo que quieres y que además pienses que has sido tú quien querías comprarlo. Fascinante verdad? La psicología mueve a los humanos! Una persona con mentalidad emprendedora de éxito sabe que el rey del negocio es el cliente y que todo tiene que girar en torno a él.

12 3- Tener una estrategia global enfocada a sistematizar el negocio. Un emprendedor de éxito entiende que su negocio solo es un vehículo para llegar a sus objetivos, no una cárcel creada con sus propias manos, donde se esté horas y horas sin producir resultados y sin tener jefes. La manera de que esto no suceda es crear un sistema de pasos en tu negocio que te permita saber qué hacer en todo momento. Necesitas sistematizarlo todo, para qué? Para que más adelante pueda funcionar incluso sin ti! Es posible? Sí, si tienes la estrategia adecuada. Te cuento una historia para que me entiendas: El bambú japonés, básicamente, es complicado de cultivar. Cuando siembras una semilla de bambú, durante los primeros 7 años ese bambú no crece hacia afuera. Si lo has leído bien! Por lo tanto, tienes que regar el bambú todos los días, ponerle fertilizantes pero no vas a saber si está creciendo. Sin embargo, durante ese período de 7 años, el bambú ha fortalecido sus raíces, construyendo los cimientos para lo que después va a ser un crecimiento ultra-rápido. Después de 7 años, este bambú empieza a crecer aproximadamente 1 metro al día hasta llegar a metros de altura. En 1 mes crece hasta su máximo esplendor. Por lo tanto, la persona que no sepa de bambús si lo ve en su época de crecimiento externo podrá decir: Que pasada, cómo crece esto de rápido! Y por el contrario, quien lo vea en su fase de crecimiento interno podrá decirte: Llevas regando, plantando y fertilizando esta semilla durante 7 años y no ha pasado nada. Estas perdiendo el tiempo.

13 Qué te quiero contar con esta historia? Que actualmente puedes conocer grandes empresas que son multimillonarias y tienen gran éxito y éste te deslumbra. Piensas cómo lo habrán hecho? Lo único que ocurre es que las has conocido en su fase de crecimiento externo. Ellos también tuvieron su fase de riego y cimentación de la base para poder empezar a crecer hacia fuera y que se viera. Y este crecimiento externo viene determinado por sistematizar sus procesos y poder delegar trabajos a otras personas que sabrán exactamente lo que tienen que hacer porque tú se lo has explicado, porque tienes un sistema paso a paso para obtener resultados. Pongamos otro ejemplo más concreto: Zara Caso de éxito: Zara es un gran imperio pero sabías que su fundador, Amancio ortega la empezó con tan solo 12 años? La vida le puso una prueba y él la aprovecho. Mira como lo cuenta él mismo: Una tarde al salir de la escuela fui con mi madre a una tienda a comprar comida. Yo era el pequeño de mis hermanos y a ella le gustaba venir a recogerme para llevarme a casa, y muchas veces la acompañaba dando un paseo mientras hacía sus recados. La tienda en la que entramos era uno de aquellos ultramarinos de la época, con un mostrador alto, tan alto, que yo no veía a quien hablaba con mi madre, pero le escuché algo que, pese al tiempo transcurrido, jamás he olvidado: Señora Josefa, lo siento mucho, pero ya no le puedo fiar más dinero. Aquello me dejó destrozado. Yo tenía apenas doce años. Esto no le volverá a pasar a mi madre nunca más. Lo vi muy claro: a partir de ese día me iba a poner a trabajar para ganar dinero y ayudar a mi casa. Abandoné los estudios, dejé los libros y me coloqué de dependiente en una camisería. Era el chico para todo: lo mismo limpiaba la tienda que hacía recados o atendía en el mostrador cuando había mucha urgencia. Por lo visto alguien me recomendó al dueño, porque le llamaba la atención que, desde que había puesto un pié en el establecimiento, me tomaba el trabajo con seriedad y sentido de la responsabilidad. Y es que siempre me gustó lo que hacía y tenía mucho empeño por aprender.

14 Luego, con 17 años, pase a La Maja, una tienda de confección de más categoría en la que también trabajaban mis hermanos Pepita y Antonio. Los dueños de La Maja prestaban mucha atención a las sugerencias del pequeño de los Ortega, que les propuso hacerse cargo de la confección de prendas con telas de la tienda y mano de obra aportada por Primitiva, la mujer de su hermano Antonio, que era modista. Los resultados fueron positivos y en ese preciso momento Amancio, que no estaba dispuesto a regalar el valor añadido de sus iniciativas dejó su trabajo como dependiente para dedicarse a la fabricación del producto. En diez años de experiencia había hecho contactos con fabricantes de tejidos catalanes, que le dieron acceso a precios de mayorista, y había acumulado una interesante cartera de clientes propios. La vida le puso a prueba y zas! Su mentalidad cambió y se dijo a si mismo que él y su familia no volverían a pasar penuria. Desde aquí su perseverancia, mejora continua y sistematización de la empresa le ha catapultado donde está hoy, siendo el 8º hombre más rico del mundo. 4- Tener objetivos y metas Si no tenemos idea de hacia dónde queremos dirigirnos, del tipo de vida que queremos, seguramente no llegaremos a ninguna parte, nuestro cerebro funciona enfocándose en o hacia algo. Define tus objetivos y tendrás una dirección concreta a seguir y encontrarás recursos para llegar.

15 Claves para definir un objetivo Todo objetivo estará guiado por nuestros propios valores, éstos son los principios que guían nuestra conducta. Por tanto cuando queremos conseguir un objetivo tendremos que preguntarnos primero: Qué es importante para mí en relación a mi (objetivo)? Qué me aporta ese objetivo? Qué obtengo? La fuerza motriz de nuestros objetivos y valores es Para conseguir nuestros objetivos la decisión es fundamental. Varias cosas pueden ayudarnos a tomar decisiones: - Apreciar nuestros dones, lo que tengo y lo que he conseguido ( me da seguridad) - Mirar hacia atrás para valorar, aprovechar la experiencia y refinar nuestro plan. - Mirar hacia delante, revisar mis sueños y comprobar si utilizo los recursos correctos, estoy con la gente adecuada, si soy congruente con lo que digo que quiero. EJERCICIO: Define que quieres conseguir dentro de 1 año y de 5 años en las áreas personal, familiar, laboral y ocio: Qué es para ti tener éxito? Qué es importante para ti? Qué es lo que quieres? Dónde quieres llegar? Eres una persona ambiciosa? Cómo quieres que te vean los demás?

16 5- Crear campañas de comunicación efectivas. Atento a lo que diré ahora porque este es uno de los mayores secretos del éxito de grandes empresarios: es más importante cómo vendes que qué vendes. Evidentemente tienes que ofrecer servicios y productos de calidad pero ante dos empresas donde una de ellas potencie su marketing y comunicación con su público objetivo y otra que potencie la calidad de sus productos y servicios, SIEMPRE ganará la que potencio el marketing. Por qué? Piensa en ello un momento: - Si tienes un producto o servicio que es necesidad vital para tu público objetivo, que sí o sí lo necesitan, si te conocen te van a comprar. Cómo te van a conocer? Exponiéndoles tu programa o servicio a través de publicidad estratégica Ojo! que no digo publicidad general sino estratégica. Un buen emprendedor de éxito examina su estrategia publicitaria al milímetro, crea un plan y lo pone en acción, llueva, haga sol, nieve, su enfoque está en su estrategia. Un error frecuente, actualmente con el bum de las redes sociales es que muchos emprendedores inexpertos van detrás de todo lo nuevo que sale, están en todas las redes, hacen publicidad en muchos sitios y eso en que se traduce? En mucho gasto de tiempo y dinero pero poca ganancia.

17 Como te he comentado anteriormente, las estrategias en tu negocio son la pieza clave de tu éxito o tu fracaso como emprendedor. Tienes que seguirlas al pie de la letra pues solo ellas te llevaran a tus metas y sueños. Así que siéntate y planea tu estrategia publicitaria: Qué vas a hacer cada día para exponer tu programa/servicios? Cómo lo vas a hacer? Que medios publicitarios y de comunicación vas a usar? Comprométete a ponerlo en práctica metódicamente. Construye tu futuro desde tu presente Ahora ya sabes dónde estás. Necesitas saber a dónde quieres ir para poder crear un plan de acción que te lleve. ( y espero que lo hayas hecho en el ejercicio de fijación de objetivos) El éxito empieza hoy, ahora, en este momento, si decides comprometerte a conseguirlo. Así crearás tu futuro y no serás mecido por el viento de los acontecimientos, que te llevarán de un lado a otro, y tal vez si tienes suerte caigas donde querías caer. Adelante, el mundo es tuyo, si así lo decides! Laura Sánchez

18 P.D. Si necesitas una mentora. Si estás interesado en ir a por tú éxito... Si estás preparado para lanzarte a la acción masiva y hacer que las cosas sucedan en vez de esperar a que ocurra algo te invito a que visites mi web (puedes hacer click aquí) donde podrás encontrar toda la información y si estás interesado, podrás rellenar un formulario de preselección para optar a una sesión estratégica gratuita y ver cómo puedo ayudarte. (Sujeta a disponibilidad). Espero verte en la próxima página y que me permitas formar parte de la creación de tus sueños. A por todas!

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