El empresario, nace o se hace? 02.- CREATIVE DREAM... pag.19. Qué es ser emprendedor? 03.- GOYA FLORISTAS... pag.21

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2 00 / PRÓLOGO... pag / EL EMPRENDEDOR... pag QU ES... pag.17 El empresario, nace o se hace? 02.- CREATIVE DREAM... pag.19 Qué es ser emprendedor? 03.- GOYA FLORISTAS... pag.21 Qué es necesario para ser emprendedor? índice 04.- ED Y D... pag.23 Porqué ser empresario? 05.- PHYSIO SPORT CENTER... pag.25 Qué condiciones debe reunir un nuevo empresario? 06.- MARÍA CLE LEAL... pag.27 Qué es lo que más te motivó cuando decidiste poner en marcha tu empresa? 07.- WAHED... pag.29 Qué ventajas e inconvenientes encontraré a la hora de establecer mi negocio? 08.- R.G.V. CENTRO DE RECICLAJE... pag.31 Es importante tener conocimientos previos del sector? 09.- BACK FOCUS S.C.... pag.33 Has cambiado, personalmente, desde que empezaste con tu proyecto? En qué? 10.- GASTEIZ COURIER MENSAJEROS... pag.35 Cuál creéis que es el principal problema al que se enfrenta un emprendedor? 3

3 11.- IPG ARABA DESARROLLO... pag.37 Cuáles son los consejos que le darías a un emprendedor que comienza ahora su aventura empresarial? 12.- AIDAZU... pag.39 Qué me puede aportar el reconocimiento de una asociación empresarial? 13.- GR ABOGADOS... pag.41 Qué características comunes tiene el joven emprendedor? 02 / LA IDEA. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO... pag AUTOMACH INGENIERÍA S.L.... pag.45 Cómo y dónde surgió la idea de tu negocio? 02.- LA CABAÑA RURAL... pag.47 Es imprescindible tener una idea brillante y novedosa? 03.- TOPOS INGENIERÍA S.L.... pag.49 Cómo puedo identificar una oportunidad de negocio? 04.- CESCE... pag.51 Cómo detectar si el mercado está saturado? 05.- DIREMA S.A.... pag.53 Es importante tener en cuenta el grado de innovación de la empresa a constituir? 06.- OLARTE RECURSOS HUMANOS... pag.55 Cómo puedo definir mi idea de negocio? 07.- POA... pag.57 Qué aspectos debo analizar para determinar si existen oportunidades en un mercado? 08.- ACTUALIZA... pag.59 Es importante tener conocimiento previo del sector? 4

4 09.- MARMITACO... pag.61 Sobre ideas empresariales, crees que está ya todo inventado y saturado? 03 / EL PLAN DE EMPRESA... pag TELECANGUROS FAMILY SOLUTIONS S.L.... pag.65 Qué es un plan de empresa? 02.- GLOBAL SIGN... pag.67 Cómo se elabora un plan de empresa? índice 03.- TECNOLOGÍAS VIVAS... pag.69 Para qué me ha servido la elaboración de un plan de empresa? 04.- LUDOTEKA KUKUMIKUKA... pag.71 Qué factores tengo que tener en cuenta para desarrollar mi proyecto? 05.- GIZAKIDE S.L.... pag.73 Sirve el plan de empresa para buscar financiación? 06.- SEINGA S.L.... pag.75 Cuáles fueron los principales obstáculos encontrados al poner en marcha la empresa? 07.- EUSKALKOR... pag.77 Cuál fue el área de la empresa en que encontraste los principales problemas a la hora de gestionar la puesta en marcha de tu negocio? 08.- CALDENOBA... pag.79 En qué aspecto fuiste asesorada antes de ponerte en marcha? 09.- CALESA S.L.... pag.81 Qué asuntos hay que tener claros antes de dar mis primeros pasos? 5

5 04 / LA GESTIÓN DE LA EMPRESA... pag ON GLOBAL... pag.85 Es importante la comunicación entre los socios? 02.- EGM SERVICE... pag.87 Cómo negociar con los bancos? Consejos FAVENORTE... pag.89 Cómo puedo seleccionar el candidato más adecuado según mis necesidades? 04.- ANIMAGIC... pag.91 Qué recurso de tu empresa ha sido el más importante para el éxito de tu empresa? 05.- CAMPOBASE... pag.93 Cómo puedo diseñar el Plan Estratégico de mi empresa? 06.- LAPITZ DIGITALA S.L.... pag.95 He oído algo relativo a la eliminación de costes en la empresa, no sé, outsourcing creo... Qué es exactamente? 07.- OSCAR G... pag.97 La franquicia, Es una fórmula segura de éxito? 08.- TECDOA... pag.99 Cómo hacerte un hueco en el mercado? 09.- OOPS... pag.101 Es importante la imagen corporativa de una empresa? 10.- IK INGENIERÍA... pag.103 Podrías explicarme que es la calidad de una manera sencilla? 11.- SERVICIOS NORMATIVOS... pag.105 Qué es E.F.Q.M? 6

6 05 / LA CONSOLIDACIÓN... pag PROMETEA... pag.109 Cuáles son los pilares fundamentales que, en vuestra opinión, sustentan y fortalecen una nueva empresa? 02.- CAFÉS EGUÍA... pag.111 Empresa familiar, Qué es mejor: cambiar de mentalidad o actuar como hasta el momento? 03.- SEAVI S.L.... pag.113 Qué puedo hacer para que el mercado comience a valorar la ventaja de mi producto o servicio? 04.- INSTITUTO EUROPA... pag.115 índice Es importante mantener a los trabajadores formados para el crecimiento de la empresa? 05.- PRISMA... pag.117 Si volvieras a empezar a poner en marcha un negocio, qué error no cometerías respecto a la primera vez? 06.- AUXITEC... pag.119 Cómo estar bien informado de los cambios en el mercado? 07.- HERRAMIENTAS KAPPA... pag.121 A que retos se enfrenta un joven que entra en un negocio familiar? 08.- QUINTAS FOTÓGRAFOS... pag.123 Es Álava una tierra de oportunidades para expandir proyecto empresarial? 7

7 AJEBASK - ÁLAVA na de las frases que más oí durante mis años de for- infantil y adolescente es que nadie nace Umación aprendido. Y, aunque entonces no me servía demasiado consuelo, hoy tiendo a repetirla a todos aquellos que se cuestionan su capacidad para poner en marcha una empresa. La experiencia, como en tantas cosas en esta vida, llega con el tiempo. Por eso en este libro, desde la Asociación de Jóvenes Empresarios, hemos querido recopilar algunos ejemplos de emprendedores que empezaron como casi 8

8 todos: con poco dinero, muchas ilusiones, mucho esfuerzo y muchas dudas. Hoy, sus empresas funcionan con éxito y mucho esfuerzo, eso es algo que no cambia. Todavía recuerdo el día en que junto a mi entonces amigo, y hoy socio, decidimos arriesgarnos: teníamos una idea y quisimos convertirla en empresa, desarrollar un proyecto propio. Éramos conscientes de que el camino sería largo y que nuestro futuro prometería tanto como prometiéramos nosotros. prólogo Echando la vista atrás veo que de aquellos jóvenes de 26 años sigue quedando la misma ilusión y fuerza para saltar todas las barreras que pone el mercado y alcanzar retos cada vez mayores. Recopilar en esta publicación las historias personales de cincuenta emprendedores es un reconocimiento al duro esfuerzo que supone montar una empresa, a la importancia de la continuidad de los negocios familiares, al apoyo de parejas, padres, amigos. Pero, sobre todo, con sus experiencias queremos trasladar que se puede. Nadie dice que sea fácil, pero merece la pena. Gustavo Antépara Presidente Ajebask - Álava 9

9 CAJA VITAL KUTXA uestra sociedad necesita jóvenes emprendedores. NPersonas dispuestas a arriesgar y a apostar por convertir una idea en empresa. En Caja Vital Kutxa sabemos que merece la pena, aunque la decisión conlleve inicialmente grandes dosis de dudas e incertidumbres. El apoyo de asociaciones como Ajebask-Álava para dar los primeros pasos es fundamental. Por eso, como primera entidad financiera de Álava y desde nuestro firme compromiso con la sociedad alavesa, esta- 10

10 mos orgullosos de participar en todas aquellas iniciativas dirigidas a promover el espíritu emprendedor y a respaldar la creación de nuevas empresas impulsadas por jóvenes. prólogo Esta publicación nos brinda una entretenida y constructiva oportunidad de conocer a jóvenes alaveses que un día tomaron la importante decisión de proyectar su actividad laboral por cuenta propia y en la actualidad son empresas consolidadas en el mercado. El proceso para llegar hasta donde hoy están ha sido, sin duda, apasionante y gratificador pero también arduo y sacrificado. El éxito en estos casos sólo es posible con grandes dosis de motivación. En ese camino pueden contar con nosotros. Desde Caja Vital Kutxa estudiamos y prestamos financiación y asesoramiento a las ideas que presentan los emprendedores alaveses con la misma ilusión y sensibilidad que si fueran propios. Gregorio Rojo Presidente Caja Vital Kutxa 11

11 FUNDACIÓN MICHELÍN n el año 2002 Edouard Michelín decidió formalizar Enuestra visión del desarrollo sostenible, equilibrado y responsable mediante la publicación del documento Resultado y Responsabilidad Michelín, donde están recogidos los objetivos y compromisos que asumimos como empresa. Entre otras muchas acciones en el año 2003 creamos la Fundación Michelín Desarrollo con el objetivo de contribuir al desarrollo del tejido industrial de las zonas en las que estamos implantados industrialmente. La Fundación nació 12

12 con una fuerte dosis de ilusión y un gran entusiasmo, pero como suele ser habitual los comienzos fueron difíciles. Afortunadamente, en el camino, nos encontramos con los emprendedores, personas que como nosotros tenían ilusión, entusiasmo y un proyecto que desarrollar. La sintonía comenzaba a sonar de manera afinada. Hoy cinco años después podemos hacer un balance satisfactorio, hemos colaborado en 157 proyectos que han contribuido a crear más de 1250 puestos de trabajo. prólogo Las cifras son elocuentes y nos sentimos orgullosos de haber contribuido a este logro pero también somos conscientes, y así lo queremos reconocer, de que este resultado no hubiera sido posible sin vosotros, los emprendedores. Emprender un proyecto es una tarea ardua que está plagada de dificultades, pero en la que siempre vamos a encontrar recompensa, unas veces a través del éxito de nuestra empresa y otras, que no hay que menospreciar, en los fracasos de los que debemos extraer los errores para, aprendiendo de ellos, estar dispuestos a emprender una nueva aventura empresarial mucho más sólida. Desde estas líneas quiero animaros a que iniciéis vuestros proyectos con entusiasmo, con mesura, pero sin temor a fracasar y por supuesto si en el camino coincidimos, con el modesto apoyo de nuestra Fundación. Félix Sanchidrián San Frutos Presidente Fundación Michelín Desarrollo 13

13 01

14 EL EMPRENDEDOR ENTRE LAS PRIMERAS CUESTIONES QUE UN EMPRENDEDOR DEBE PLAN- TEARSE CUANDO DECIDE MONTAR SU PROPIA EMPRESA DESTACAN LAS RELATIVAS A LAS CARACTERÍSTICAS Y VIRTUDES QUE DEBE TENER TODO EMPRESARIO. ÉSTAS TIENEN UN ASPECTO TEÓRICO, PERO CONOCERSE A SÍ MISMO PARA VER SI SE PUEDE AFRONTAR LA PUESTA EN MARCHA DE UNA EMPRESA CON CONSTANCIA E ILUSIÓN DEBE SER EL PRIMER PASO. Y ES QUE UNO DEBE ESTAR SEGURO DE SUS POSIBILIDADES Y SER CAPAZ DE SEGUIR ADELANTE, Y NO RENUNCIAR ANTE CUALQUIER IMPREVISTO QUE AMENACE LA VIDA DE LA EMPRESA. LAS DUDAS QUE ASALTAN A TODO EMPRENDEDOR SON LAS PROPIAS DE CUALQUIER DECISIÓN IMPORTANTE EN LA VIDA: ESTOY PREPARADO? TENGO LAS CUALIDADES QUE SE REQUIEREN? SERÉ CAPAZ DE ADAPTARME Y SER COMPETITIVO? EN ESTE PUNTO ES DONDE EMPEZAMOS, PREGUNTANDO A ALGUNOS JÓVENES EMPRESARIOS SOBRE LAS CARACTERÍSTICAS QUE DEBE TENER TODO EMPRENDEDOR. 15

15 ISABEL CARRETER DE GRANDA Empresa: Qu Es, Estrategia Empresarial Actividad: Consultoría de gestión Trayectoria: Qu Es, Estrategia Empresarial surge en 2005 como una consultora especializada en sistemas de gestión, dedicada a la elaboración de planes estratégicos y ayuda en la gestión empresarial: calidad, medio ambiente, etc. Desde entonces hemos trabajado con empresas de gran número de sectores: alimentación, sanitario, químico, etc. La experiencia que hemos adquirido nos permite hoy en día ofrecer un servicio de externalización con garantías de poder atender todas las demandas. 16

16 EL EMPRESARIO, NACE O SE HACE? Indudablemente, en mi opinión, el empresario nace. Para ser empresario la personalidad tiene que contar con un componente de amor al riesgo. Si algo diferencia un trabajo por cuenta ajena o ganarse la vida por cuenta ajena a hacerlo por cuenta propia, y además creando puestos de trabajo, es la capacidad de arriesgar, la necesidad de liderar sus propios proyectos o su dirección profesional. Una persona puede, sin embargo, trabajar durante años por cuenta ajena por no tener una idea para poner en marcha, los medios o las circunstancias adecuadas. Pero esa capacidad de riesgo y la necesidad de ser líder puede surgir en cualquier momento si las condiciones se dan. Y se dan sobre todo porque la persona que nace con esa orientación profesional está buscando siempre la oportunidad. La propia inquietud hace que esté receptivo, y normalmente acaba por imponerse su necesidad de arriesgar, de liderar, de crear su propio modo de ganarse la vida y, en algunos casos, su modo de vivir, porque existe aquel que necesita constantemente crear involucrándose en proyectos o luchando por hacer crecer su empresa. 17

17 IVÁN DEL CAZ Empresa: Creative Dream Actividad: Agencia de comunicación Trayectoria: Creative Dream inicia su actividad en septiembre de 2002.con una plantilla de 5 personas. A su vez se crea un proyecto interno llamado publiencuentro.com, la primera feria virtual de publicidad en Internet. Un año más tarde nace publiencuentro.com, con gran difusión entre los medios online. En 2004 el know how de Publiencuentro se utiliza para crear feria-tics.com, una herramienta desarrollada para Gaia, el cluster de telecomunicaciones del País Vasco. Como agencia de comunicación se empieza a participar en proyectos de calado en Vitoria-Gasteiz. Se comienza también a trabajar el mundo del vino a través de 9 bodegas de Rioja Alavesa y seis de otras denominaciones de origen y a participar en ferias nacionales a través de nuestros clientes. Asimismo, se consolidan ciertos clientes estratégicos y se empieza a trabajar con las instituciones tras ganar varios concursos. En 2006, con el conocimiento del mundo del vino, Creative Dream se adentra en el enoturismo con la creación de turismovino.es. Y como agencia de comunicación se consiguen cuentas de mayor volumen, dando posibilidades a la empresa de gestionar campañas a nivel nacional. Por último, Creative Dream compra el fondo de comercio de la revista Gidatu, que a partir de julio de ese año se edita dentro de la empresa. Creative Dream se asienta de este modo entre las principales agencias de comunicación de Álava, participando en ferias internacionales a través de nuestros clientes y avanzando en el proyecto de enoturismo. 18

18 QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? El emprendedor es aquel que hace realidad sus ideas y sus sueños, asumiendo los riesgos de iniciar una aventura y salvando las dificultades que se encuentra en el camino para lograr llevar a cabo aquello que ha soñado. Un emprendedor tiene como máxima arrepentirse sólo de lo que no ha hecho. 19

19 JOSÉ ÁNGEL COLMENERO Empresa: Goya Floristas Actividad: Floristería Trayectoria: Goya Floristas tiene una vida de 10 años, de los que José Ángel Colmenero lleva seis al frente. Comenzó en el barrio de Zaramaga, una zona de la ciudad muy poco comercial, pero por su creatividad y frescura poco a poco se hizo con una cartera de clientes bastante importante. Hace tres años decidimos que era el momento de crecer y abrimos otro local mucho más grande en el barrio de Lakua desde el que centralizamos todo nuestro trabajo. ha sido sobre todo el esfuerzo personal, el afán de superación e intentar ser los mejores. Lo más importante es creer que cada día es diferente, que todos los días son únicos y que hay que disfrutarlos. El lugar donde más tiempo paso cada día es en el trabajo, de ahí que disfrute de cada momento. Hoy por hoy somos una de las mejores floristerías de Álava, original, fresca y vanguardista, con muchas ganas de seguir trabajando e innovando para intentar seguir estando entre las mejores. Sin duda alguna nuestro éxito para llegar a lo que hoy en día significa Goya Floristas 20

20 QUÉ ES NECESARIO PARA SER EMPRENDEDOR? Desde mi punto de vista para ser emprendedor en nuestro sector lo más importante son las ganas de trabajar, el afán de superación a diario y aprender de todo lo que puedas ver, ya sean revistas de decoración, libros o anuncios. Siempre se pueden coger ideas de cualquier cosa por insignificante que parezca. Por supuesto, para mí la superación diaria es lo que hace que cada día seamos un poco más profesionales. 21

21 ANA ERVITI y MOISÉS DIAZ Empresa: ED y D Actividad: Proyectos y cocinas Trayectoria: Después de formarnos como Diseñadores de Interior durante cinco cursos, a lo largo de 14 años nos dedicamos al ejercicio profesional trabajando por cuenta ajena y compatibilizándolo con proyectos propios. A nuestro trabajo como proyectistas y coordinación y ejecución de las obras se añade la experiencia de haber trabajado como diseñadores de cocinas durante más de 12 años. El proyecto de negocio nació de la inquietud e impulso empresarial después de dedicarnos durante esos años al ejercicio profesional, pero también por el conocimiento del producto y del mercado, y por las perspectivas que veíamos para hacernos un hueco en él. 22

22 PORQUÉ SER EMPRESARIO? - Por tener tu propia independencia a la hora de llevar tu negocio y tomar decisiones. - Por inquietud personal para crear algo propio (yo creo que el empresario nace). - Porque ves que hay un hueco en el mercado para tu iniciativa o negocio. - Por lograr una mayor rentabilidad económica de tu trabajo y esfuerzo personal. - Por circunstancias personales. Influyen, no son determinantes, pero sí tienen su peso. 23

23 ÁLEX DE PABLO Empresa: Physio Sport Center Actividad: Centro de fisioterapia Trayectoria: Después de años de experiencia y una larga formación académica, se planteó la posibilidad de crear un centro de estas características que ofreciera unos servicios y tratamientos nuevos hasta ese momento no ofertados en el mercado. La experiencia obtenida mediante el trabajo profesional en otros centros fuera de Vitoria nos dio la posibilidad de observar detenidamente el mercado y ver la viabilidad de nuestro proyecto. Nuestro centro Physio Sport está formado por un equipo interprofesional de fisioterapeutas bajo la supervisión de un médico/a traumatólogo/a. La fisioterapia es una disciplina cada día más valorada y reconocida por su gran éxito a la hora de evitar dolores de diferente índole. Tras haber cumplido un año, nuestra trayectoria es muy favorable. Hemos cumplido las expectativas planteadas en todos los aspectos y, lo más importante, la gente está contenta con nuestro trabajo. 24

24 QUÉ CONDICIONES DEBE REUNIR UN NUEVO EMPRESARIO? Conocimientos, experiencia, tener las cosas muy claras y ganas de trabajar. Tener mucha ilusión por lo que haces, creer en ello y ponerle cariño. Por otro lado supone muchas horas de trabajo, menos tiempo libre, problemas, dormir peor...,solo depende de lo que te guste tu trabajo. 25

25 MARÍA CLE y PATRICIA BLÁZQUEZ Empresa: María Cle Leal Actividad: Diseño y confección de prendas y complementos Trayectoria: María Cle Leal como firma fue creada tras recibir dos premios, "Mejor joven diseñador del País Vasco y Mejor joven diseñador de España, con su tesis realizada el último año de estudios. Con hilo y aguja a fuego lento fue el comienzo. Este título no sólo da nombre a nuestra primera colección, sino que marcó el camino a seguir en cuanto a filosofía de vida, y éste es el sello latente en cada paso que damos. Le han seguido colecciones como Un sueño entre alfileres, Érase, Al compás de la medusa, Circus Cada una de ellas ha ido marcando diferentes etapas para nosotras, igual que desfiles en La semana de la moda en Vitoria, Modorrra en Bilbao, El Ego de Cibeles en Madrid y Rendez -Vous en París. Tras crear los nuevos uniformes del Museo Artium de Vitoria, hemos realizado colaboraciones con marcas como Solac y Oscar G Peluqueros. Poco a poco ciudades como Madrid, Bilbao, San Sebastián o Valencia son escaparates de lo que se va horneando en nuestro taller. 26

26 QUÉ ES LO QUE MÁS TE MOTIVÓ CUANDO DECIDISTE PONER EN MARCHA TU EMPRESA? Lo que más nos motivó para comenzar este camino fue la ilusión por poder aportar una visión muy personal de lo que significa para nosotras la moda, y cómo la percibimos. Poner al alcance de quien lo desee es un sueño para nosotras. 27

27 REBECA ARROYO Empresa: Wahed Actividad: Escuela traducción e interpretación Trayectoria: Wahed surgió en 2006 por la ilusión de llevar a cabo una idea. Es la primera escuela de traducción e interpretación del País Vasco. Se creó con el objetivo de ofrecer una formación postuniversitaria a traductores y filólogos que deseen especializarse en el campo de la economía, la política y el derecho. Wahed apuesta por una formación intensiva que permita dominar una lengua partiendo desde cero en un plazo máximo de 4 años. 28

28 QUÉ VENTAJAS E INCONVENIENTES ENCONTRARÉ A LA HORA DE ESTABLECER MI PROPIO NEGOCIO? Como inconvenientes el papeleo, el gasto que conlleva, no desconectar del trabajo al terminar la jornada y el peso de toda la responsabilidad. Entre las ventajas destacaría la ilusión por un proyecto propio, y es que si funciona es muy satisfactorio y muy gratificante. 29

29 MARÍA JESÚS GUEVARA Empresa: R.G.V. Centro de Reciclaje Actividad: Reciclaje de cartuchos de impresora Trayectoria: Surgió hace 10 años por la inquietud de generarme un empleo, y es que por entonces tenía a mis hijos pequeños, y trabajar para otras personas suponía no disponer de tanta libertad para conciliar vida laboral y familiar. Además, lo hicimos motivados por la protección del medio ambiente. Entonces, al igual que ahora, son muchas las empresas, instituciones, colegios, asociaciones y personas que imprimen y contaminan con el consumible. Regenerarlos siempre hace bien al entorno y también al bolsillo de nuestros clientes, porque son bastante más baratos que los originales. El comienzo fue difícil, lento y con días mejores y peores. Pero siempre hemos tenido el compromiso de la calidad del producto que generamos además del servicio que damos a nuestros clientes, ofreciéndoles economía para sus bolsillos y ecología para el medio ambiente. Hemos ido creciendo, pero poco a poco. Lo preferimos así para poder seguir controlando y atendiendo personalmente todos los aspectos de la empresa. Creo que nuestros clientes están contentos. Hemos generado tres puestos de trabajo para tres mujeres que se habían quedado al margen del mercado laboral. Tienen hijos y vida personal, y lo compatibilizan muy bien con el trabajo. Con cada cartucho que evitamos que vaya a la basura damos un respiro a nuestra tierra y ejemplo para que nuestros pequeños sigan en esta línea. Mi experiencia es muy positiva. En marzo celebramos el 10º aniversario con mis hijos de 12 y 10 años y R.G.V., que es otro hijo más. Han crecido, van por buen camino y espero seguir disfrutando de todos durante mucho más tiempo, eso sí, trabajando duro. Espero que estas impresiones os sirvan, porque aunque no es muy profesional, es mi negocio. 30

30 ES IMPORTANTE TENER CONOCIMIENTOS PREVIOS DEL SECTOR? Yo creo que puede ser importante, pero no imprescindible. Yo no tenía ni idea de cómo se regeneraba un cartucho. Imaginaos tener que saber hacer todos los que hay en el mercado, y que además varían continuamente.. En su día hicimos cursillos para aprender, y todavía hoy cada impresora nueva que sale al mercado es un nuevo reto para R.G.V. puesto hay que aprender a regenerarlo en poco tiempo. Tampoco tenía experiencia empresarial, pero creo que sí tenía sentido común, y eso es a veces más importante que los títulos universitarios o los masters que se pueden estudiar. 31

31 JAVIER LAPEÑA Empresa: Back Focus S.C. Actividad: Servicios audiovisuales Trayectoria: Back Focus S.C. fue constituida el 25 de enero de 2005 gracias a la ayuda de ajebe, Urratsbat y el Instituto Mendizabala de Vitoria. La empresa desarrolla su actividad en el campo de los audiovisuales, y dirige sus servicios a todas aquellas empresas, sociedades, organizaciones o personas que necesiten un producto audiovisual para darse a conocer, para ofrecer nuevos servicios o para utilizar como herramienta de formación. Back Focus es una empresa pequeña en cuanto a tamaño, pero la máxima que persigue es la de ofrecer siempre un servicio de calidad. El período de adaptación al mercado de esta empresa está siendo óptimo, consiguiendo afianzar clientes y planteándose la necesidad de ampliar y buscar nuevas metas. El secreto de que Back Focus cuente con un futuro a corto/medio plazo más o menos esperanzador se debe a un plateamiento inicial firme y realista: la búsqueda de un mercado lo más diverso posible, respeto a todos los clientes (a los más grandes y a los más pequeños) y humildad ante el trabajo. Lo más gratificante de crear una empresa es que los frutos del trabajo recaen sobre el mismo emprendedor, y se aprende a valorar el esfuerzo personal que uno mismo hace. 32

32 HAS CAMBIADO, PERSONALMENTE, DESDE QUE EMPEZASTE CON TU PROYECTO? EN QUÉ? Sí, personalmente me ha ayudado a responsabilizarme de muchas cosas al mismo tiempo y esto me ha hecho madurar. Cuando creas la empresa y haces un plan de viabilidad no sabes realmente qué es lo que va a pasar, sólo el tiempo despeja la incertidumbre inicial. Si las cosas van bien, la empresa se mantiene y tiene visos de crecer, y esa es la mejor prueba de que el planteamiento está siendo el apropiado. Esta sensación de las cosas bien hechas es muy satisfactoria y provoca que la autoestima se vea reforzada. Si tu proyecto de vida profesional va bien, una parte importante de tu vida funciona. Aunque es importante tener siempre presente que lo único que depende de nosotros mismos es nuestra actitud, y que el resto puede cambiar. 33

33 RAMÓN MARTÍN, Mª ISABEL LÓPEZ y MARIANO SANCHO Empresa: Gasteiz Courier Mensajeros Actividad: Servicio de mensajería y paquetería Trayectoria: Gasteiz Courier Mensajeros es una empresa dedicada a los servicios de mensajería y paquetería. Se creó en 1988 de la mano de María Isabel López y Mariano Sancho, grupo al que más tarde se unió Ramón Martín, tras detectar la necesidad de externalizar los típicos recados locales que tenían empresas e instituciones. Nos dimos cuenta de que no había ninguna empresa de mensajería y paquetería local especializada en esas tareas, y que era un nicho de mercado por explotar ya que las empresas estatales no lo estaban haciendo. Con los años hemos ido creciendo en nuestra actividad hasta poder hacer envíos a cualquier parte del mundo. También hemos ido incrementando la plantilla, y desde 2003 hemos logrado posicionarnos como la primera empresa privada de mensajería y paquetería preferida, no sólo por los clientes, sino también por las redes de transporte urgente peninsular. 34

34 CUÁL CREÉIS QUE ES EL PRINCIPAL PROBLEMA AL QUE SE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR? Tener éxito pronto y creerse el ombligo del mundo, porque en el momento en que se pierde la humildad se distorsiona la realidad y se empieza a fracasar como persona. Lo hemos visto en algún empresario, desgraciadamente, que hoy en día ya no tiene su empresa y que por eso tampoco es ahora el culo del mundo. 35

35 AITZOL FERNÁNDEZ Empresa: IPG Araba Desarrollo Actividad: Ingeniería Trayectoria: IPGaraba es una empresa de ingeniería que ofrece a las pymes la ventaja de externalizar labores de ingeniería en el desarrollo de producto. Somos una empresa formada por un cualificado equipo pluridisciplinar de ingenieros, proyectistas y economistas apoyados por una importante red de colaboradores especializados. IPGaraba busca un proyecto basado en las personas. Trabajando en equipo, mediante una filosofía de aprendizaje y formación continua queremos conseguir mejorar nuestra calidad de vida, así como la de los que nos rodean, tanto a nivel personal como económico. Adecuamos las metodologías de trabajo a las necesidades particulares de cada negocio. Contamos con experiencia en proyectos realizados para empresas de los sectores más avanzados e innovadores como energías alternativas, automoción, aeronáutica o el sector médico-farmacéutico. 36

36 CUÁLES SON LOS CONSEJOS QUE LE DARÍAS A UN EMPRENDEDOR QUE COMIENZA AHORA SU AVENTURA EMPRESARIAL? - Piénsate muy bien lo que quieres en esta vida. - Una vez que sepas lo que buscas, que no te desvíen de tu objetivo. - Valora muy bien las posibilidades y, si es posible, no apuestes todo lo que tienes a una sola carta. - Cumple los compromisos adquiridos. - Si te endeudas procura poder hacer frente a las deudas en el peor de los casos. - Trabaja el desapego: puede que el negocio por el que has trabajado muy duro se hunda, pero no puedes vivir temiéndolo porque ese es el mejor modo de hacer ciertos tus temores. - Ser capaz de mirar el negocio con calma, analizarlo objetiva mente, y lograr tener una perspectiva de tercera persona facilita la toma de decisiones, permite una visión clara de la realidad, las oportunidades y los problemas. 37

37 ALBERTO AGUINACO Empresa: Aidazu Actividad: Telecomunicaciones Trayectoria: Después de muchos años trabajando para varias empresas, Alberto e Iñaki decidieron embarcarse en una aventura empresarial y montar un negocio propio. Así, en 1995 nace Aidazu, una empresa dedicada a la comercialización e instalación de equipos de telefonía, comunicaciones y audiovisuales. Son distribuidores de servicios de Telefónica y de Movistar y venden tantos equipos como los servicios de estos operadores. En el año 2003 recibió el Premio Joven Empresario del Comercio que otorga Ajebask-Álava y, en la actualidad, Aidazu cuenta con cinco comercios en Vitoria ubicados en diferentes zonas de la ciudad. 38

38 QUÉ ME PUEDE APORTAR EL RECONOCIMIENTO DE UNA ASOCIACIÓN EMPRESARIAL? El Premio Joven Empresario que recibimos de Ajebask-Álava en 2003 fue importante sobre todo para empezar a pensar que alguien cree que has hecho algo bien. Es como una felicitación de tu profesor en el colegio, te anima a seguir adelante. Por otra parte, Ajebask-Álava siempre nos ha ayudado en temas de promoción, gestión y desarrollo de nuestra empresa. Su información y apoyo ha sido importante para poder ver claridad en el bosque. 39

39 MIGUEL GARNICA AZOFRA Empresa: GR Abogados Actividad: Despacho de abogados Trayectoria: Tras trabajar en un despacho de abogados en Madrid, Miguel Garnica abrió en 1997 el despacho GR Abogados en Vitoria-Gasteiz, especializándose en derecho inmobiliario, seguros, familia y laboral. Un año más tarde constituyó junto a otros socios Fincas Prado, una inmobiliaria que se dio a conocer con la venta de segunda residencia en el sur de España. Posteriormente se orientó a las promociones de vivienda nueva y de cooperativas de vivienda, así como a la venta de locales, pabellones y viviendas de segunda mano. En estos momentos, Garnica compatibiliza el despacho de abogados y la inmobiliaria en Vitoria, con participaciones en empresas familiares en los ámbitos del vino y la fabricación de harinas. 40

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