Educación para la vida Trabajo. Cuaderno

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1 Educación para la vida Trabajo Cuaderno

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3 F o l l e t o 1 COORDINACIÓN TERESA LANATA MOLETTO MIGUEL LUQUE GONZÁLEZ AUTORES MIGUEL LUQUE GONZÁLEZ MÓNICA ELENA PINEDA ORTIZ LUCÍA SÁNCHEZ REYNA MARCIA PATRICIA SANDOVAL ESPARZA CUIDADO DE LA EDICIÓN Y COORDINACIÓN GRÁFICA GRETA SÁNCHEZ MUÑOZ CAPTURA MA. AZUCENA OBREGÓN GASQUE DISEÑO GRÁFICO MARÍA ISABEL DEL CASTRO FERNÁNDEZ MARICARMEN MIRANDA FOTOGRAFÍA JAVIER GONZÁLEZ ILUSTRACIÓN IRLA JULIETA GRANILLO GONZÁLEZ AURORA DEL ROSAL JUDITH MELENDREZ Mi negocio. Cuaderno mi negocio, D.R Instituto Nacional para la Educación de los Adultos, INEA. Francisco Márquez 160, Col. Condesa, México D.F., C.P Esta obra es propiedad intelectual de sus autores y los derechos de publicación han sido legalmente transferidos al INEA. Prohibida su reproducción total o parcial por cualquier medio, sin autorización escrita de su legítimo titular de derechos. ISBN Obra completa. Educación para la vida: ISBN Mi negocio. Cuaderno de mi negocio: a. edición Impreso en México

4 Í n d i c e Cuaderno mi negocio M i n e g o c i o P r e s e n ta c i ó n I. EJERCICIOS Folleto 1: Qué negocio quiero? 1. De dónde viene el negocio? El laberinto de ideas sí que es buen negocio! Mis metas en diferentes ambientes Pirámide de mi meta y mis beneficios Qué tanto necesito? Lotería de mis fortalezas y debilidades Cuestión de creatividad Mis cualidades para el negocio Las etapas de mi vida El hombre orquesta 11. Esquema del negocio 29 33

5 C U AD ER N O M I N E G O C I O Folleto 2: Para iniciar el negocio se necesita Cada quién con su nicho En busca del mejor producto o negocio Otros clientes salen a la luz Catálogo de mi negocio Volumen de producción o venta para mi negocio Lo que tengo y no tengo para mi negocio Diversas formas de financiamiento Dinerito para mi tamaño Préstamos chiquitos Una caja para mi negocio Es mejor caer en blandito El tamaño del negocio sí importa 69

6 M i n e g o c i o Folleto 3: Instalación y funcionamiento 24. Recursos mínimos y óptimos 25. Programa general de acciones 26. Organizar mis actividades 27. El mejor lugar 28. El espacio necesario 29. Juntos y dispersos 30. Yo voy a la montaña 31. Proveedor a la mano 32. El modelo para armar el negocio 33. Como ven tu negocio lo tratan 34. El bautizo 35. Agenda personal 36. Como si fuera yo mismo 37. Cálculo de costos 38. Cuánto me conviene comprar? 39. A quién le compro? 40. El inspector de calidad

7 C U A D E R NO M I N E G O C I O Folleto 4: Ventas y clientes 41. Ya se quién eres, te he estado observando 42. Conozco a mis competidores 43. Mi proceso de venta es La publicidad está aquí, allá y en todas partes y la publicidad se hizo para mi negocio 46. La importancia de llamarse cliente 47. Lo que hacen mis competidores 48. Qué me recomienda? 49. Medidas de atención al cliente

8 M i n e g o c i o II. PARA SABER MÁS 123 Cápsula 1: Sectores económicos y tamaño del negocio Cápsula 2: Plan del negocio Cápsula 3: Catálogo de oficios por sector Cápsula 4: Catálogo de recursos Cápsula 5: Créditos a microempresas Cápsula 6: Formas legales de establecerse Cápsula 7: Cálculo de costos III. NOTAS 153

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10 M i n e g o c i o PRES E N TACI Ó N El cuaderno mi negocio es parte del material destinado para ti que quieres iniciar o mejorar tu propio negocio. En él se encuentran e j e r c i c i o s y actividades que te van a ayudar a reforzar los contenidos tratados en los f o l l e t o s. El cuaderno está dividido en tres secciones: ejercicios, para saber más, y notas. Los ejercicios están diseñados para que, de manera fácil y sencilla encuentres preguntas, juegos y varias opciones de acceder a tu aprendizaje sobre lo que es un negocio y todo lo relacionado para iniciarlo o mejorarlo. En la sección para saber más te presentamos información adicional que en ocasiones es necesaria como complemento a lo que te encuentras revisando en los temas y subtemas de los folletos. Por último, encontrarás la sección de notas en la cual podrás realizar todos los apuntes que consideres importantes y consultarlos cuando los necesites. El buen uso que hagas del cuaderno mi negocio te va permitir avanzar en los contenidos y adentrarte en una mayor comprensión de la esencia del negocio como forma de trabajo por cuenta propia. Como negociante te deseamos el mejor de los éxitos en este recorrido que inicias y también queremos decirte que esperamos encuentres de utilidad lo que aquí te proporcionamos. 9

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12 M i n e g o c i o Tema 1: Mi negocio y mis metas Ejercicio 1: De dónde viene el negocio? LA HISTORIA DEL NEGOCIO Hace muchos, pero muchos años, los pueblos más antiguos eran errantes porque buscaban el agua, el alimento y lugares donde pro t e g e rse de las inclemencias del tiempo. Al descubrir la agricultura pudieron establec e rse en lugares fijos. A veces les iba bien en la cosecha, la caza o la recolección de frutos u objetos, satisfacían sus necesidades y les quedaba algo de más; hasta lo tenían que tirar porque se echaba a perd e r. Otros pueblos seguían siendo nómadas y veían que en unos pueblos sobraban cosas que otros necesitaban. Así que se dedicaron a llevar lo que les sobraba a unos donde otros lo necesitaban. Zaz! Surgió el intercambio. Al principio se hacía con objetos considerados de valor como el grano o el ganado. Con el tiempo los pueblos cre c i e ron y vieron que convenía dedicarse a las cosas que hacían mejor y obtener de otros lo que necesitaban y ellos no podían hacer. Los metales se descubrieron y algunos de ellos sirvieron para usarlos como dinero. Surgió el comercio, al cual d e d i c a ron de manera especial algunas personas o algunos pueblos. Ellos conocían dónde conseguir lo que o t ros necesitaban y por ello podían vender los productos y obtener grandes beneficios. Muchos se hiciero n inmensamente ricos. Aunque no todos Ot ros, los grandes señores se dedicaban, además de la guerra, a la ciencia y a los asuntos espirituales. Se dedicaban al ocio cre a t i v o. Los comerciantes eran personas libres que no se dedicaban al ocio y por eso se decía que se dedicaban al negocio. Como obtenían grandes ganancias en su actividad, se relacionó el beneficio en dinero con el negocio. Escribe en una frase el mensaje que te deja la historia: 11

13 CU A D E R NO M I N E G O C I O F o l l e t o 1 Tema 1: Mi negocio y mis metas Ejercicio 2: El laberinto de ideas sí que es buen negocio! Pa ra salir de este laberinto se necesita pensar en ideas, pero buenas ideas! Después del laberinto encontrarás una f rase para cada una de las puertas. Lee la frase correspondiente a cada puerta y a partir de ella escribe una idea a c e rca de lo que puedas hacer con tu negocio. Inicia en la número 1, si tu idea es buena la puerta se abrirá, obtendrás puntos y podrás avanzar hasta llegar a la número 5. Califícate con otros compañeros que lleven este módulo y con tu asesor. Sigue las flechas y... buena suerte! 12 Continúa

14 M i n e g o c i o Número de puerta Frase Para mi negocio, se me ocurre esta idea Puntos por ganar 1 Primero es lo primero Empezar con un fin en la mente En medio de la dificultad se encuentra la oportunidad Al mal tiempo buena cara Despacio que voy de prisa 200 Total de puntos 13

15 C U AD ER N O M I N E GO C I O F o l l e t o 1 Tema 1: Mi negocio y mis metas Ejercicio 3: Mis metas en diferentes ambientes Vivimos y actuamos con otras personas y en diferentes espacios. Tenemos intereses y aspiraciones como personas y como miembros de una familia o una comunidad. Nos hacemos propósitos, nos planteamos metas distintas y de diferente importancia. Escribe en cada espacio una meta que quieras lograr en cada uno de los siguientes aspectos: Personal Familiar Comunitario 14

16 M i n e g o c i o Tema 1: Mi negocio y mis metas Ejercicio 4: Pirámide de mi meta y mis beneficios Escribe en el pergamino la meta principal de tu negocio. Posteriormente, hay una pirámide y a su izquierda frases con diversos tipos de beneficios; selecciona sólo aquellos que esperas obtener con tu negocio y si no aparecen algunos que consideres muy importantes, agrégalos. En la punta de la pirámide escribe el de mayor importancia para ti y así sucesivamente hasta llegar a la base, donde anotarás el que consideres de menor importancia. Puedes agregar el número de escalones que desees. Apoyo a la comunidad Superación profesional Reconocimiento social Recursos económicos Experiencia 15

17 C U AD ER NO M I N E G O C I O F o l l e t o 1 Tema 2: Mis capacidades para el negocio Ejercicio 5: Qué tanto necesito? Cada uno de nosotros nos relacionamos de diferente manera, tenemos necesidades distintas en lo personal, como parte de una familia y de una comunidad. En nuestra comunidad hay necesidades generales: servicios, seguridad pública, relaciones de respeto y cooperación. Unas necesidades se pueden lograr en lo inmediato y otras en un plazo mayor. Escribe cuáles son tus necesidades más importantes en lo inmediato y en un plazo mayor en los cuadros siguientes: Necesidades a corto plazo: Personales Familiares Otras Necesidades a mediano plazo: Personales Familiares Otras 16

18 M i n e g o c i o Tema 2: Mis capacidades para el negocio Ejercicio 6: Lotería de mis fortalezas y debilidades En la siguiente hoja se presentan cartas con letreros que se refieren a actividades, cualidades y situaciones. Sigue las instrucciones que abajo se señalan para que te des cuenta qué fortalezas y debilidades tienes, así como los retos que te vas a plantear. Lotería de mis fortalezas y debilidades Pega la hoja 19 en un cartón y recorta las cartas. Revuélvelas y luego sácalas una por una. Léelas y piensa, un momento, si lo que dice la carta es una fortaleza, una debilidad o un reto. Agrupa las cartas según consi d e res si son: fortalezas, debilidades o re t o s. Luego reflexiona sobre las preguntas de las páginas 21 y 22, decide y escribe cuáles de tus fortalezas se pueden aprovechar para el negocio, cuáles de tus debilidades y retos debes atender para evitar malos resultados y qué solución puedes dar. Si la mayoría de las cartas son fortalezas: LOTERÍA! estás en el camino de tomar decisiones y re a l i z a r acciones con buenos re s u l t a d o s. Si tienes alguna fortaleza o debilidad que no se encuentre en las cartas, escríbela en donde dice otro s. Continúa 17

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20 M i n e g o c i o COMERCIO UTILIZAR HERRAMIENTAS DE: ORGANIZAR A LAS PERSONAS TENER EXPERIENCIA LABORAL COMPRAR CONSTRUIR O REPARAR CASAS SERVICIOS VIGILAR Y SUPERVISAR ALMACENAR HACER PUBLICIDAD REPARAR COSAS COMO: VENDER CUIDAR PERSONAS HABLAR PRODUCCIÓN DE: CONOCER LA LOCALIDAD DONDE VIVE: DISTRIBUIR INFORMACIÓN HACER CUENTAS HACER COMIDA CONVENCER OTROS: MANEJAR MÁQUINAS DE: HACER TRABAJOS MANUALES O ARTESANÍAS OTROS: ORGANIZAR OBJETOS OTROS: Continúa 19

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22 M i n e g o c i o Anota cuáles de tus fortalezas te pueden servir para iniciar un negocio por considerar que tienes la capacidad para hacerlo Cuáles de tus fortalezas te pueden servir para realizar mejoras en tu actividad o negocio? Continúa 21

23 CU A D E R NO M I N E G O C I O F o l l e t o 1 Las que anotaste o agrupaste como debilidades afectarían en algo tu propósito de poner un negocio o mejorar el que tienes? Escribe por qué. Cómo puedes resolver estas debilidades y cumplir los retos que te planteaste? 22

24 M i n e g o c i o Tema 2: Mis capacidades para el negocio Ejercicio 7: Cuestión de creatividad Realiza los siguientes ejercicios y veamos cómo andas en creatividad e iniciativa: 1 Arma una casita hecha con siete cerillos o palitos como indica la figura siguiente: Arma la casita así Ahora, moviendo un solo cerillo o palito cambia la orientación de la casita, de manera que quede así: Continúa 23

25 C U AD ER N O M I N E G O C I O F o l l e t o 1 2 Tienes una fábrica de palabras. Si con menos letras y sin repetir ninguna puedes producir más palabras, saldrás ganando. Inténtalo con el siguiente ejercicio. Ejemplo: Con las letras A, S, A, L, se pueden producir las palabras: Cuántas puedes producir con las siguientes letras?: E,R,T,O,A,S. Sigue el ejemplo: A L A A L A L A S A L S A L A Respuesta 24

26 M i n e g o ci o Tema 2: Mis capacidades para el negocio Ejercicio 8: Mis cualidades para el negocio Una forma de saber qué tenemos o qué nos gustaría tener como personas es negando aquello que no somos o no nos gustaría ser. Marca una equis ( ) en el cuadro que expresa una debilidad o defecto que no te gustaría tener. Al final, puedes concluir cómo no te gustaría ser. 1 INCOMPETENTE (NO SABER HACER ALGO) 2 INSEGURO (A) (DUDAR EN HACER ALGO) 3 TEMEROSO (A) AL RIESGO 4 APEGARME A LO ESTABLECIDO 5 CONFORMISTA 6 INCONSTANTE (SER VOLUBLE) 7 EGOÍSTA (NO COOPERAR) 8 DESORGANIZADO (A) 9 APÁTICO (A) (SIN INTERÉS) 10 NECIO (A) (NO QUERER ESCUCHAR) 11 IMPROVISADO (A) 12 PESIMISTA (VER SIEMPRE LO NEGATIVO) 13 INFLEXIBLE (SER RÍGIDO (A)) 14 INDISCIPLINADO (A) 15 DEPENDIENTE 16 POCO COMUNICATIVO (A) Continúa 25

27 C U A D E R NO M I N E G O C I O F o l l e t o 1 Ahora veremos cómo te gustaría ser o actuar para combatir las debilidades anteriores. Coloca el número de la debilidad o defecto que corresponda a la actitud o comportamiento que expresa la fortaleza que se opone a esa debilidad, las cuales están representadas en las frases que se muestran a continuación. Sigue el ejemplo. Fortalezas que tengo o quiero tener Comportamientos que expresan la fortaleza: Número de la debilidad que se combate. 1 Hago cosas estando convencido de lo que realmente quiero o me conviene. 2 2 Siempre que inicio algo me gusta terminarlo. 3 Prefiero ver siempre el lado bueno de las cosas. 4 Para poder ganar hay que arriesgarse, con responsabilidad, aunque no siempre se gane. 5 El aprendizaje es esencial para saber hacer las cosas. 6 Me interesa la opinión de los demás para tomar decisiones. 7 Tengo suficiente energía para triunfar en lo que me propongo. 8 Salir de la rutina estimula la creatividad. 9 Acostumbro revisar diariamente lo que tengo que hacer. 10 Cuando todos participamos, el trabajo sale mejor. 11 Antes de pedir ayuda, busco solucionar las situaciones por mi mismo. 12 Tomo las medidas necesarias antes de hacer algo. 13 Intercambio ideas para enriquecer los resultados. 14 Busco cambiar para mejorar. 15 Cuando tengo todo en orden el trabajo se me facilita. 16 Busco respuestas de acuerdo a los problemas que se me presentan. 26 Respuesta

28 M i n e g o c i o Tema 3: Funciones y retos del negocio Ejercicio 9: Las etapas de mi vida Así como en un negocio se pueden observar etapas, de igual forma podemos identificar las etapas de nuestra vida. Recuerda las etapas por las que has pasado y descríbelas con una frase clave. Sigue el ejemplo. Al final anota las semejanzas o diferencias entre las etapas de tu vida y las del negocio que inicias o mejoras. Ejemplo: Primer año de vida ETAPAS DE MI VIDA Ejemplo: Fui un bebé sano FRASE CLAVE Continúa 27

29 CU A D E R NO M I N E G O C I O F o l l e t o 1 SEMEJANZAS DIFERENCIAS 28

30 M i n e g o c i o Tema 3: Funciones y retos del negocio Ejercicio 10: El hombre orquesta Observa con detenimiento los instrumentos de la siguiente página. Recorta los que el hombre orquesta necesita para tocar la melodía: El buen funcionamiento de mi empresa. Pégalos en el lugar donde los pueda tocar sin estorbarse. Contesta la siguiente pregunta. Por qué en tu negocio necesitas funcionar como hombre orquesta? Continúa 29

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32 M i n e g o c i o RECURSOS QUEJAS ATENCIÓN AL CLIENTE CONTABILIDAD Y ADMINISTRACIÓN VENTAS ORGANIZACIÓN PROMOCIÓN PAGOS COMPRAS 31

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34 M i n e g o c i o Tema 3: Funciones y retos del negocio Ejercicio 11: Esquema del negocio Realiza las siguientes actividades: Elige cualquier negocio cercano a donde vives y obsérvalo. Fíjate en: Qué negocio es? Qué hacen? Cuántas personas trabajan ahí? Cómo se organizan? Cómo atienden a los clientes? Qué producto o servicio ofrecen? Si hay actividades importantes que no se hicieron mientras observaste, piensa y toma nota sobre cómo crees que las realizan. Cómo hacen sus compras? Cómo saben si funciona bien el negocio? Cómo hacen sus pagos? Continúa 33

35 C U AD E R NO M I N E G O CI O F o l l e t o 1 Con la información obtenida anteriormente y las imágenes que se muestran a continuación dibuja en la siguiente página un esquema del negocio que observaste, si te hacen falta más imágenes, agrégalas. Sigue el ejemplo del esquema de Carlos que se encuentra en tu folleto. Llevan las cuentas Organizan el lugar Tratan a los clientes Revisan que funcione bien el negocio Saben si ganan o pierden Saldo Venden Compran bien Pagan Hacen presupuestos Piensan cómo mejorar 34 Continúa

36 M i n e g o c i o ESQUEMA DEL NEGOCIO 35

37 C U A D E R NO M I N E G O C I O F o l l e t o 1 36

38 M i n e g o c i o Tema 1: El negocio más útil y conveniente Ejercicio 12: Cada quién con su nicho En el tablero encontrarás 12 figuras diferentes sombreadas y en la siguiente hoja hallarás el mismo número de figuras, las cuales tienes que recortar. Tienes que hacer coincidir en tamaño y forma las figuras que vas a recortar sobre las que le correspondan exactamente en el tablero. Cuando termines pega las figuras exactamente en su par. Tienes un minuto para realizar esta última actividad. Al finalizar el juego escribe en el cuadro de conclusiones lo que observaste y sentiste al tratar de colocar las figuras en su lugar. Buena suerte! Conclusiones Continúa 37

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40 M i n e g o c i o 39

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42 M i n e g o c i o Tema 1: El negocio más útil y conveniente Ejercicio 13: En busca del mejor producto o negocio A continuación encontrarás unas preguntas. Primero contéstalas según tu experiencia en los cuadros respectivos. Posteriormente, solicita a las personas que conozcas de tu barrio o colonia (parientes, amigos, vecinos) que también las contesten y anota las respuestas en el lugar correspondiente. Puede ser que esas personas se dediquen al hogar, trabajen en una empresa o negocio, trabajen por su cuenta, etcétera. Guíate por los ejemplos! Nombre de las personas En los negocios existentes de mi comunidad qué productos o servicios hacen falta? Por qué crees que no lo ofrecen? Qué negocios hacen falta? Por qué crees que no existen? Ejemplos: Anita En la tienda no venden curitas El que atiende considera que deben venderse en otro lado Reparadora de calzado Existe una que sólo se pone los martes en el mercado sobre ruedas Fotocopias en la papelería No saben manejar la fotocopiadora Tapicería No hay locales comerciales Mi nombre: Continúa 41

43 C U AD ER N O M I N E GO C I O F o l l e t o 2 Nombre de las personas En los negocios existentes de mi comunidad qué productos o servicios hacen falta? Por qué crees que no lo ofrecen? Qué negocios hacen falta? Por qué crees que no existen? 42 Continúa

44 M i n e g o c i o Muy bien, ya tienes la información solicitada, ahora organiza tus datos. Escribe cuáles productos o servicios faltantes se repiten y cuántas veces. Haz lo mismo con los negocios que no existen. Anota los resultados en la columna correspondiente. PRODUCTOS O SERVICIOS QUE FALTAN CUÁNTAS VECES SE REPITEN NEGOCIOS QUE NO EXISTEN CUÁNTAS VECES SE REPITEN 43

45 C U A D E R NO M I N E G O C I O F o l l e t o 2 Tema 1: El negocio más útil y conveniente EJERCICIO 14: Otros clientes salen a la luz Ejemplo: Vamos a conocer a los negociantes que pueden ser tus clientes. Para ello, hay que seguir las indicaciones que se presentan a continuación. Para realizar el ejercicio, toma en cuenta el ejemplo de la derecha. Negocios Actividad o idea de negocio Negocios De las ideas que tienes de tu negocio, selecciona la que sea más importante para ti y que puedas realizar más pronto. Escribe tu idea en el centro del foco. Debajo de la imagen anota todas las opciones que puedas ofrecer con tu negocio. Piensa a qué negocios crees que les puedes ofrecer tus productos o servicios y escríbelos en las líneas que rodean al foco. Con estas ideas, haz un recorrido por donde vives e identifica si existen esos negocios y márcalos. Si encuentras otros que no se te habían ocurrido, agrégalos a la lista utilizando las líneas que sean necesarias. Observa cuidadosamente qué puedes ofrecer en los negocios que seleccionaste y anótalo debajo de la línea correspondiente. Qué puedo ofrecer? Venta de prendas de vestir Clases de tejido Venta de materia prima Continúa 44

46 M i n e g o c i o Ahora es tu turno de realizar el ejercicio con la idea que seleccionaste. Negocios Actividad o idea de negocio Negocios Qué puedo ofrecer? 45

47 C U AD E R N O M I N E GO CI O F o l l e t o 2 Tema 1: El negocio más útil y conveniente EJERCICIO 15: Catálogo de mi negocio Para elaborar tu catálogo, vamos a dividir esta actividad en dos partes. Sigue las indicaciones que se muestran en cada una y realízalas en el momento en que se te pida. Si requieres más formatos utiliza la sección de notas de este cuaderno. Copia los formatos de registro que necesites. PRIMERA PARTE Anota en la columna correspondiente del cuadro, los productos o servicios que piensas ofrecer en cada una de las opciones de negocio que definiste. Especifica las características o variantes de cada uno, como lo hiciste en el ejercicio anterior. SEGUNDA PARTE Para elaborar tu catálogo puedes utilizar dos medios: - La Sección Amarilla del Directorio Telefónico. - Acudir directamente a las zonas comerciales cercanas a los lugares que visitas con mayor frecuencia. Si empleas la Sección Amarilla, busca los negocios que ofrezcan los mismos productos o servicios con las variantes que determinaste y selecciónalos. Solicita, vía telefónica, los precios de cada uno de ellos y anótalos en tu registro. Si acudes personalmente investiga los precios y escríbelos donde corresponda. Con esta información, calcula el precio promedio (Px) de cada variante de tus productos o servicios. Para obtenerlo tienes que sumar todos los precios que recabaste por variante y dividir el resultado entre el número de negocios que te proporcionaron esos precios. Revisa el ejemplo. Marca con rojo el precio más alto y con azul el más bajo. 46 Continúa

48 M i n e g o c i o Ejemplo: PRODUCTO Playeras de algodón y poliéster CARACTERÍSTICAS O VARIANTES Adulto: Estampada Lisa Negocio PRECIOS ($) Negocio Negocio Negocio TOTAL ($) / / 4 PRECIO PROMEDIO (Px) $30.85 $24.60 Niño: Estampada Lisa / / 3 $27.80 $23.86 Continúa 47

49 C U AD ER N O M I N E GO C I O F o l l e t o 2 PROPUESTA NÚMERO PRODUCTO CARACTERÍSTICAS O VARIANTES PRECIOS ($) Número de negocios TOTAL $ PRECIO PROMEDIO (Px) 48 Continúa

50 M i n e g o c i o PROPUESTA NÚMERO PRODUCTO CARACTERÍSTICAS O VARIANTES PRECIOS ($) Número de negocios TOTAL $ PRECIO PROMEDIO (Px) Continúa 49

51 C U A D E R NO M I N E G O C I O F o l l e t o 2 PROPUESTA NÚMERO PRODUCTO CARACTERÍSTICAS O VARIANTES PRECIOS ($) Número de negocios TOTAL $ PRECIO PROMEDIO (Px) 50 Continúa

52 M i n e g o c i o PROPUESTA NÚMERO PRODUCTO CARACTERÍSTICAS O VARIANTES PRECIOS ($) Número de negocios TOTAL $ PRECIO PROMEDIO (Px) Continúa 51

53 C U AD ER N O M I N E GO C I O F o l l e t o 2 PROPUESTA NÚMERO PRODUCTO CARACTERÍSTICAS O VARIANTES PRECIOS ($) Número de negocios TOTAL $ PRECIO PROMEDIO (Px) 52

54 M i n e g o c i o Tema 1: El negocio más útil y conveniente EJERCICIO 16: Volumen de producción o venta para mi negocio Calcula la cantidad de productos o servicios por variante que necesitas para obtener el ingreso deseado de cada una de tus propuestas u opciones de negocio. Utiliza un formato como el que se muestra para cada una de tus variantes. PRODUCTO: Variante 1: Datos: Operación: X = = Esto significa que tengo que producir o vender diariamente: = 53

55 C U AD ER N O M I N E G O C I O F o l l e t o 2 Tema 2: Un negocio a mi medida EJERCICIO 17: Lo que tengo y no tengo para mi negocio Los recursos en el negocio son parte importante para iniciarlo o mejorarlo, pero saber con qué cuentas y qué te hace falta es aún más importante, porque de eso depende que puedas realizar la instalación y tu negocio esté en condiciones de arrancar. O bien, los recursos son necesarios para que sepas lo que tienes, qué puedes seguir usando o qué hay que conseguir para mejorar. La mejor manera de saber qué tienes y qué te hace falta es hacer un listado que te ayude a controlar tus re c u rs o s, el cual te podrá servir para cuando tengas que cambiarlos, re p a rarlos o de plano, venderlos y conseguir nuevos. En la siguiente lista se encuentran recursos de todos los tipos, marca con una en la columna "T" los que ya tienes y otra en la "F" para los que te faltan. Al final agrega los que falten en los espacios en blanco. RECURSOS HUMANOS T F RECURSOS FINANCIEROS T F RECURSOS MATERIALES T F Conocimiento sobre el negocio Dinero para el equipo Equipo necesario para el negocio Experiencia Dinero para local Composturas del local Habilidad para manejarlo Dinero para materia prima: las Instalaciones especiales: luz, compras por semana, quincena, agua, gas, anaqueles, etcétera. mes Habilidad para hacer cuentas Dinero para instalaciones Fabricación o construcción de: especiales puesto, etcétera. Saber hacer las compras Ahorro para imprevistos Mostrador 54 Continúa

56 M i n e g o c i o RECURSOS HUMANOS T F RECURSOS FINANCIEROS T F RECURSOS MATERIALES T F Conocer de proveedores Dinero para promoción del Despachador negocio Llevar los pagos Dinero para pago de servicios: Caja para guardar el dinero agua, luz, teléfono, en su caso Saber que el negocio está Dinero para adelantos, si es el Calculadora funcionando caso Comunicarse con clientes y Dinero para gastos personales Cuaderno para registrar las empleados ventas Personal de ayuda Empleado (s) Otros: Otros: Encargado Otros que no estén aquí: Continúa 55

57 C U AD ER N O M I N E G O C I O F o l l e t o 2 RECURSOS HUMANOS T F RECURSOS FINANCIEROS T F RECURSOS MATERIALES T F Ahora haz un recuento de lo que tienes y de lo que te falta. Organiza los recursos que te faltan por orden de importancia. Escribe con lápiz, el 1 al recurso que consideres el más importante porque sin eso no puedes arrancar el negocio y continúa así hasta el número que llegues. Realiza una revisión profunda y selecciona cuántos y cuáles de todos los recursos que anotaste, son los mínimos indispensables para arrancar el negocio. Márcalos con una roja. Ten esta lista a la mano, mientras vas consiguiendo tus re c u rsos y re g í s t ralos a medida que los vayas obteniendo. 56

58 M i n e g o c i o Tema 3: De dónde saco el dinero? EJERCICIO 18: Diversas formas de financiamiento Para afrontar los retos que significan obtener recursos existen varias opciones. Cuántas de ellas conoces y cuáles has utilizado? Revisémoslo con un juego de destreza ponte buzo! Traza con un lápiz el camino como en el juego de las "tripas de gato", para unir las formas iguales que señalan algunas fuentes para conseguir dinero. No se vale que las líneas se toquen entre sí, ni tampoco debes tocar las figuras. Al iniciar tienes una cantidad de 15,000 puntos, si tocas con el lápiz alguno de los obstáculos, tendrás que restar los puntos que el óvalo te indica. Al final pierdes si tienes menos de 10,000 puntos. Préstamo de familiares Obstáculo: 1000 puntos Caja de Ahorro Obstáculo: 2000 puntos Préstamo Bancario Cooperación entre socios Tanda Obstáculo: 4000 puntos Programas de financiamiento Ahorros propios Obstáculo: 3000 puntos Tanda Préstamo de familiares Ahorros propios TOTAL Programas de financiamiento Obstáculo: 5000 puntos Préstamo Bancario Caja de Ahorro Cooperación entre socios Continúa 57

59 C U AD ER NO M I N E G O C I O F o l l e t o 2 Explica con tus palabras lo que sepas de cada forma de financiamiento en las líneas de esta página y cuál es la más fácil de seguir para tu negocio. Sigue el ejemplo. Préstamo de familiares Ejemplo: Cierta cantidad de dinero que me prestan mis padres, tíos o primos y que luego se los pago sin intereses. No es mucho pero puede ayudar. Cooperación entre socios Caja de Ahorro Tanda Ahorros propios Préstamo Bancario Programas de financiamiento Otra forma 58 Comenta tus resultados y respuestas con otros compañeros y con tu Asesor.

60 M i n e g o c i o Tema 3: De dónde saco el dinero? EJERCICIO 19: Dinerito para mi tamaño Organiza una tanda Por lo general, primero se determina la cantidad que se quiere juntar o que se necesita y luego se divide en el número de personas que la pueden aportar en un tiempo real estimado. Organiza una tanda con personas que conozcas. Cuál es el monto inicial que necesitas como capital de arranque para tu negocio? Anótalo aquí: $. Ahora divide ese monto entre 10, que puede ser un ejemplo y que corresponde a las personas participantes. De cuánto le toca a cada una?: $. Anótalas en el siguiente cuadro, señala la fecha en que le toca a cada persona recibir su tanda y ve marcando conforme te vayan dando el dinero en los cuadros de al lado. Recuerda que a quien le toca la tanda no le corresponde aportar su cuota. Por eso inscribes a una persona más. Analiza el ejemplo siguiente. EJEMPLO: Fecha QUINCENAS Aurora Zamora 1º. de enero X X X X X X X X X X 2. Silvia Molina 15 de enero X X X X X X X X X X 3. Catalina Aguilar 1º. de febrero X X X X X X X X X X 4. Juan Salazar 15 de febrero X X X X X X X X X X 5. Josefina Hernández 1º. de marzo X X X X X X X X X X 6. Esteban Pérez 15 de marzo X X X X X X X X X X 7. Samuel Canales 1º. de abril X X X X X X X X X X 8. Ricardo Isunza 15 de abril X X X X X X X X X X 9. Alfonso Castillo 1º. de mayo X X X X X X X X X X 10. Ismael Sánchez 15 de mayo X X X X X X X X X X 11. Rosa Ma. Domínguez 1º. de junio X X X X X X X X X X Continúa 59

61 CU A D E R NO M I N E G O C I O F o l l e t o 2 Las personas escogieron la fecha en la que más les convenía recibir su ahorro colectivo o tanda y el organizador marcó con una cuando le entregaban la cuota quincenal y con rojo la quincena en la que no daban y recibían sus $5, completos. En ese momento le firmaron que recibieron su dinero. Ahora te toca organizar tu tanda. Recuerda que el período tú lo organizas: cada 15 días, cada semana, etcétera. Fecha PLAZAS (QUINCENAS O SEMANAS) Continúa

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