Razón para Emprender. MARCOS J. TRONCOSO 6 de julio 2011

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1 Razón para Emprender MARCOS J. TRONCOSO 6 de julio 2011

2 RESUMEN Que quiero ser en la vida Quiero ser emprendedor Por qué? Tus razones Mis primeros pasos Comenzar un negocio: Idea de negocio El fracaso Las tres mentiras: Santiago Bilinsky

3 QUE QUIERO SER EN LA VIDA Empleado Empleador

4 YO QUIERO SER EMPRENDEDOR / QUIERO TENER MI PROPIO NEGOCIO

5 EMPRENDEDOR Es una persona que entiende que no hay diferencia entre un obstáculo y una oportunidad y por tanto puede hacer que ambas se conviertan en una ventaja NICOLO MACHIAVELO

6 COMENZAR UN NEGOCIO vs SER PAPA O SER MAMA

7 POR QUE? MIS RAZONES HAY MUCHAS RAZONES PARA EMPRENDER: Estoy sin trabajo No me gusta mi trabajo Mi jefe me cae mal Quiero ser mi jefe y no tener horario de trabajo SI ESTAS SON TUS RAZONES NO LO HAGAS

8 POR QUE? MIS RAZONES SI TUS RAZONES VIENEN: DE TU INTERIOR TE SIENTES OBLIGADO A HACER ALGO ESTAS CONVENCIDO DE QUE TIENE QUE SER DE ESA FORMA DESEO PODEROSO DE: HACER REALIZAR DESARROLLAR, MEJORAR, CONSTRUIR ENTONCES NO LO PIENSES HAZLO

9 POR QUE? MIS RAZONES LOS PROBLEMAS ECONOMICOS DEL PAIS O DE UNO MISMO..EMPUJAN A MUCHOS A EMPRENDER PERO TAMBIEN MUCHOS EMPRENDEDORES VAN A BUSCAR TRABAJO DESPUES DE CERRAR SUS EMPRENDIMIENTOS

10 CUANDO LA COSA ESTA MALA UNOS: Se sientan frente al televisor a quejarse de lo mal que están OTROS: Se van al colmadón de la esquina a buscar culpables de los males que le aquejan y a quejarse

11 CUANDO LA COSA ESTA MALA OTROS: Muy pocos. Dedican horas a pensar en las necesidades que pueden satisfacer y en como convertir esas ideas en negocios rentables. ESTE ES EL EMPRENDEDOR

12 CUANDO LA COSA ESTA MALA ESTE ES EL EMPRENDEDOR Se reúnen frecuentemente, y Cuentan los resultados de sus motivadores encuentros en las redes sociales y en los blogs. Los que ya han comenzado un proyecto cuentan sus experiencias y dan ánimo a otros para atreverse. Y es que hace falta mucha fortaleza, mucha convicción, mucha pasión para emprender.

13 POR QUE? MIS RAZONES TIENES QUE SER HONESTO CONTIGO MISMO EVALUAR LOS RIESGOS NO SEAS ILUSO SER REALISTA EMPRENDER ES DURO

14 ALGUNAS RAZONES PARA EMPRENDER 1. TIENES UNA EXCELENTE IDEA 2. QUIERES SATISFACER MEJOR TUS NECESIDADES INDIVIDUALES 3. NO TIENES TRABAJO Y ALGO TIENES QUE HACER 4. PODER DECIDIR TU FUTURO Y EL DE TU NEGOCIO 5. QUIERES GANAR MAS DINERO 6. TEMOR AL FUTURO 7. TE GUSTAN LAS EMOCIONES FUERTES 8. QUIERES APRENDER 9. CONFIAS EN TUS RELACIONES

15 ALGUNAS RAZONES PARA EMPRENDER 1. Tienes una excelente idea. Has inventado algo o has identificado una oportunidad y deseas aprovecharla.

16 ALGUNAS RAZONES PARA EMPRENDER 2. Quieres satisfacer mejor tus necesidades individuales (o colectivas). Ya sea la realización personal, la libertad, la independencia y el alcanzar los retos perseguidos. O lo que es lo mismo: tienes tu propio sueño, eres un inquieto, si tienes que dejarte la piel en el trabajo que sea para ti, etc.

17 ALGUNAS RAZONES PARA EMPRENDER 3. Estás sin trabajo y algo tienes que hacer. Puede ser que aún estés cómodo en tu casa, sin pasar apuro alguno, pero cuando uno cae debe de ponerse de pie de nuevo y empezar de cero otra vez.

18 ALGUNAS RAZONES PARA EMPRENDER 4. Poder decidir tu futuro y el de tu negocio. Poder crear tu propio camino. Poder decidir sobre las cosas que te afectan, Y el modo en que te afectan, SON MOTIVOS DE SOBRA PARA EMPRENDER.

19 ALGUNAS RAZONES PARA EMPRENDER 5. Quieres ganar más dinero. El potencial de ganancia y crecimiento económico es mucho mayor (también el de quedarte arruinado). Pero sabemos que el que no arriesga, no gana.

20 ALGUNAS RAZONES PARA EMPRENDER 6. Temor al futuro. Se te está acabando la liquidación que recibiste y tus ahorros y no quieres morirte de hambre ni delinquir

21 ALGUNAS RAZONES PARA EMPRENDER 7. Te gustan las emociones fuertes. Emprender una nueva empresa es emocionante en parte porque implica experimentar algo (o mucho) de riesgo.

22 ALGUNAS RAZONES PARA EMPRENDER 8. Quieres aprender. La gestión de un negocio es una fuente interminable de oportunidades de aprendizaje.

23 ALGUNAS RAZONES PARA EMPRENDER 9. Confías en la solidez de tus relaciones. La familia y los amigos pueden invertir en tu proyecto: las relaciones sólidas pueden ser una buena fuente para conseguir el capital con el que deseas emprender tu negocio.

24 MIS PRIMEROS PASOS AHORRE COMIENCE A: CONOCER ALGUN SECTOR DE POSIBLE NEGOCIO: Alberto Fernández trabajó en la industria de empaque yse cuestionaba Merkinport, fué vendedor de equipos de baños de vapor en Canaday se interesó por aprender y entender como funcionaban. ADQUIRIR EXPERIENCIA IDENTIFICAR UN PROBLEMA Y BUSQUE SU SOLUCION

25 Hoy día, la riqueza de las naciones yace en la producción de ideas Andrés Oppenheimer (Cuentos Chinos)

26 IDEA DE NEGOCIO

27 UNA IDEA PUEDE CAMBIAR TU VIDA

28 RETO Convertir tu idea en un negocio exitoso todo el mundo tiene ideas brillantes pero la diferencia la hacen los que las llevan a cabo

29 LAS IDEAS No caen del cielo. Hay que buscarlas: Experiencia previa Hay que estar en eso. Ej. El bolígrafo Inspirado en ver cómo una bolita dejaba una estela de agua tras cruzar un charco,

30 Carácterística de una buena idea de negocios QUE PROBLEMA RESUELVE? / A QUIEN LE IMPORTA? CUAL ES LA OPORTUNIDAD QUE QUIERO APROVECHAR? TAMAÑO DEL MERCADO: MUNDIAL / NACIONAL PRINCIPALES SEGMENTOS SEGMENTO OBJETIVO BARRERAS DE ENTRADA DIFERENCIACION COMPETIDORES / PRODUCTOS SIMILARES HAY PROPIEDAD INTELECTUAL / I+D / EXPERIENCIA DE LOS FUNDADORES / TECNOLOGIA

31 EL FRACASO

32 EL FRACASO En EUA el 50% de las compañías nuevas fracasan dentro de los primeros cinco años En RD no hay cifras pero se estima que mas del 60% de las compañías nuevas fracasan antes de los 2 años.

33 EL FRACASO El fracaso es una gran oportunidad para empezar otra vez con mas inteligencia HENRY FORD Como emprendedor, te tienes que acostumbrar al fracaso. Es parte del camino al éxito MARK PINCUS, fundador y presidente de Zinga, Inc.

34 EL FRACASO El fracaso es una parte inseparable del camino a lograr lo que queremos. Quien no se da la oportunidad de fracasar difícilmente consiga lo que quiere. Librarse del miedo al fracaso es el primer paso fundamental para ser emprendedor SANTIAGO BILINSKY

35 EL FRACASO Ya estamos todos desnudos y no tenemos nada que perder. Así que A fracasar! STEVE JOBS

36 EL FRACASO El desarrollo del bolígrafo es el resultado de haber podido superar una larga cadena de fracasos. Pero esos reveses nunca me desmoralizaron, los tomé simplemente como lo que eran: un modo de conocer más a fondo cada problema, y acercarme un paso más a su solución.

37 EL FRACASO que no haya habido mala intención, deshonestidad se haya entregado por completo y se haya aprendido del proceso

38 Santiago Bilinskys (Libro Pasión por Emprender) Para mi presentación en la Red Innova, armé una presentación llamada LAS TRES MENTIRAS Las tres principales razones que esgrimen las personas para no EMPRENDER.

39 Santiago Bilinskys En definitiva, las tres mentiras de las que hablé son: 1) No tengo ninguna idea Esto es mentira porque, como Officenet demuestra, para emprender no hace falta tener una gran idea. No es necesario inventar el próximo Facebook o Twitter. Tener una idea grandiosa es genial, pero casi nadie se topa con una oportunidad así. Se puede construir un gran proyecto alrededor de una idea simple, muchas veces apenas la adaptación de algo que ya existe en otro lugar al lugar donde estamos nosotros.

40 Santiago Bilinskys En definitiva, las tres mentiras de las que hablé son: 1) No tengo ninguna idea Allí conté la anécdota de una reunión que tuve con una persona que quiso reunirse conmigo porque quería emprender. Nos juntamos a desayunar un lunes a la mañana y me dijo que la razón por la que no emprendía era que no se le ocurría ninguna idea buena. Yo le respondí que, aún sin saber qué iba a hacer él ese día, si andaba por la vida con los ojos abiertos esa noche iba a tener su idea.

41 Santiago Bilinskys 1) No tengo ninguna idea Él me miró aterrado. Yo, para ejemplificarle, le dije: A ver Miremos alrededor y justo afuera del bar donde estábamos pasaba un camión de mudanzas. Mudanzas!, -le dije- Ese es tu proyecto. Es una industria muy atomizada, de empresas poco estructuradas, que en otros lugares del mundo se hace de manera mucho más profesional.

42 Santiago Bilinskys 1) No tengo ninguna idea Al ver el pánico de su mirada le aclaré que no me tomara literalmente, que tal vez podía no ser mudanzas pero que la idea es que si miraba alrededor, al final de ese día iba a tener varias ideas viables. No creo que haga falta aclarar que todavía hoy trabaja en relación de dependencia

43 Santiago Bilinskys La segunda mentira: 2) No tengo el dinero No voy a decirles que conseguir la plata es fácil. Para obtener capital para hacer un proyecto, como fui discutiendo en muchos posts anteriores, hay que hacer muchas cosas, cumplir varios requisitos y tener algo de suerte. Pero la realidad es que la mayoría de los candidatos a emprender que esgrimen esta excusa no lo hacen después de haber hecho todo lo necesario y golpeado inútilmente decenas de puertas. Lo hacen sin siquiera haber intentado. Dicen eso sentados en el living de su casa. Por eso es una excusa.

44 Santiago Bilinskys La tercera mentira: 3) No tengo las habilidades necesarias aún Otro tipo de excusa toma la forma de aún no estoy listo para emprender, pero cuando estudie esto o haga un posgrado en aquello sí lo voy a estar. La realidad es que las habilidades necesarias para emprender no son extraordinarias y la mayoría de ellas no se aprenden en ningún lado más que haciendo. El requisito más importante es el sentido común y la capacidad de relacionarse con otras personas. Si eso se aprende en alguna etapa del proceso educativo seguramente sea en el jardín de infantes!

45 Santiago Bilinskys La tres mentiras: 1) No tengo ninguna idea 2) No tengo dinero 3) No tengo las habilidades necesarias aún Si bien estas tres frases de arriba son mentiras, las personas que las dicen no mienten. Están convencidas de que esas son las barreras que las detienen. Pero lo que se esconde detrás de ellas no es otra cosa que el miedo.

46 = = Marcos J. Troncoso, 6 de julio 2011

47 GRACIAS

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