De qué manera debes construir tu propio negocio

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1 - De qué manera debes construir tu propio negocio Para poder construir un negocio de Network Marketing es necesario poner en práctica los conocimientos vertidos en los primeros capítulos de esta obra, es decir, conocer la esencia de los Multiniveles que consiste en usar determinado servicio o producto y recomendarlo si estás satisfecho. Pero eso no es suficiente si lo que deseas es ser exitoso y eso significa poder vivir de este negocio. Se recomienda seguir las indicaciones de la persona que te invitó a participar, porque lo más seguro es que Él o Ella te hayan invitado porque quieren compartir contigo este negocio, que uses los productos o servicios de alta calidad a un muy buen precio, que mejores económicamente y que también ellos desean ser exitosos. Por lo anterior se entiende que quien te asoció tiene más tiempo que tú en el negocio y más experiencia, y su intención es que a ti te vaya muy bien porque eso se traduce en ganancias para Él. Recuerda que esto es un negocio de ganar-ganar, es un juego en equipo, donde el apalancamiento es el secreto. Tu patrocinador espera que tu red crezca y que seas una persona financieramente libre, porque si logra hacer con varios asociados directos lo mismo que contigo, llegará a la meta mas fácilmente. Debes hacerle caso en el negocio a tu patrocinador o upline. Con esto se entiende que tu upline también le hace caso al suyo y así sucesivamente. Una empresa de Mercadeo en Red que vale la pena tiene materiales de capacitación para sus asociados, debes estudiarlos y seguir sus instrucciones, igual que lo hacen todos los asociados exitosos, ya que son métodos probados tendientes a hacer crecer tu negocio. 63

2 En los Multiniveles es muy importante seguir los métodos que se te enseñan en las capacitaciones autorizadas por la empresa, aquí ponerte a inventar o modificar lo autorizado es infructuoso. De manera general, la mayoría de las empresas de Mercadeo Viral recomiendan lo siguiente: Primera.- Tener un sueño. Es decir que debes tener una meta, algo que deseas lograr a mediano o largo plazo. Esto se trató en el capítulo 05 Se vale soñar? Te invito a releerlo. Sin un sueño es casi imposible pasar los obstáculos que se irán presentando en la consecución de la meta. La mayoría de los networkers que abandonan este negocio, lo hacen porque no tenían un sueño o no creían que fuera necesario tenerlo. Segunda.- Asóciate. Es indispensable formar parte de una empresa de Multinivel para hacer tu negocio de Network Marketing. Busca la empresa que tenga los productos o servicios que te parezcan inmejorables e inscríbete como socio para hacer el negocio. Pero primero infórmate acerca de los apoyos técnicos y de capacitación con que cuenta la compañía para sus socios, esa es la clave del éxito, la ventaja es que podemos empezar e irnos capacitando en el camino. Una vez que estés con tu propio negocio de Mercadeo en Red, debes entender que tú eres el negocio y por ello tu negocio tiene tu nombre, no tiene el nombre de la empresa de Network Marketing en la que tu estás, tiene tu nombre, es tu NEGOCIO y nadie más es responsable de este negocio, si trabajas, funciona, si no trabajas, se muere Ah! pero si trabajas diligentemente y después de varios años lograste hacer que tu red crezca y se mantenga sola, entonces en ese momento 64

3 ya podrás retirarte y gozar de la riqueza que los Multiniveles te pueden dar. Me refiero a la riqueza como la define Robert Kiyosaki: La riqueza se mide en tiempo, no en dinero. La riqueza es el tiempo que puedes vivir conservando el mismo nivel de vida, una vez que dejas de trabajar. Si cuentas con activos que te siguen manteniendo aunque no trabajes, estarás recibiendo una ganancia residual que podrá mantener tu vida al mismo nivel. Así es como paga el Mercadeo en Red una vez que ha sido bien construido y bien trabajado durante un muy buen tiempo. No es magia, no son milagros, es estrictamente trabajo bien planeado y bien apalancado. Recuerda el capítulo 04 del plan de 40 años contra el plan de 2 años. Tercera.- Compromiso. Si deseas ser libre financieramente, debes comprometerte contigo mismo a hacer el negocio siguiendo exactamente los consejos y lineamientos que la empresa te fije. Hay que incluir fechas y metas parciales, no podemos comernos al mundo el mismo día. Debe estar por escrito dirigido a ti mismo y firmado por ti. Es muy importante comprometerte por escrito con tus seres queridos a que trabajarás mínimo tres años en este objetivo bajo un programa que de acuerdo con tu upline, tu mismo te fijes. En este punto debes ser consciente que hay que poner metas alcanzables de acuerdo al tiempo disponible sin afectar tu trabajo actual, el cual, de ninguna manera debes abandonar al inicio de este negocio. Recuerda poner fechas y metas parciales claras. El compromiso debe estar dirigido a tu familia y firmado, con tu nombre completo. 65

4 Una manera sencilla es comprar una libreta de forma francesa, de pasta gruesa, para que en la primer hoja escribas tu compromiso personal contigo mismo, no importa si termina con tachaduras y enmendaduras, seguro escribirás cosas que quieres borrar o tachar, hazlo, se trata de un escrito en borrador, no es fácil hacer un compromiso limpio, sin borrones, sin correcciones, es decir en limpio a la primera. Hazlo como te salga, lo importante es que quede escrito y que tú estés de acuerdo con el contenido. La forma no importa. Mucha gente nunca termina de escribir su compromiso porque lo quiere en papel sobre dorado e impecable, olvídalo, hazlo ya! y fírmalo. A continuación escribe tu compromiso con tus seres queridos, con tu familia, fírmalo y dáselos a leer, necesitarás que ellos sepan en qué estás metido, que sepan de tu compromiso, para que en un momento dado tengas el apoyo de ellos, lo vas a necesitar. Esto de los Multiniveles es muy difícil si tu familia no te apoya. Imagínate luchar con el enemigo en casa!!! Lleva a tu familia a escuchar una de las pláticas como la que a ti te hizo tomar la decisión de unirte al Mercadeo en Red, para que ellos entiendan lo que tú deseas hacer. Como apenas estás empezando no podrás responder todas sus preguntas ni satisfacer todas sus dudas. Deja que tu patrocinador te ayude. Si aún no te unes a este negocio, es el mejor momento para asistir a una plática acompañado de tu familia. Una de las metas parciales mas importantes es lograr que tu consumo de productos o servicios te salga gratis, es uno de los primeros pasos para sentir que esto funciona. Cuarta.- Consume. 66

5 La primer regla que pone la empresa es que consumas sus productos o servicios en determinadas cantidades mínimo, periódicamente, casi siempre cada mes, para poder recibir comisiones como socio de la empresa, cuando tu red produzca. Es por esto que deben gustarte y en principio debes necesitarlos. No es posible hacer un Multinivel si no consumes los productos o servicios de la empresa, simplemente porque en la quinta recomendación habrá problemas de credibilidad y la gente lo nota. Si tu no consumes los productos o los servicios de la organización, no recibirás comisiones durante los meses que dejes de consumir. Incluso hay empresas que te cancelan el negocio después de cierto tiempo por falta de consumo. Pregunta siempre acerca de las reglas de consumo de tu empresa. Algunas compañías de Redes de Consumo, te piden que aumentes tu consumo personal al ir escalando los diferentes puestos, para que puedas vender productos a quienes desean conocer y probar el producto antes de formar parte del negocio. Quinta.- Haz tu lista. Estás convencido de los productos o servicios de tu empresa de Network Marketing?, pues a trabajar, hay que decirle a todo mundo!!! A quién se te ocurre que debes compartirle esta maravilla de productos o servicios que estás tu mismo utilizando y de los cuáles te sientes orgulloso? Claro, a tus familiares cercanos! Ellos te conocen y sí te creerán acerca de los resultados obtenidos. Quién más? Pues tus amigos cercanos! Ellos te tienen confianza y estarán atentos a escucharte, además recuerda que les harás un bien al compartirles un negocio de medio tiempo para que se ayuden a salir 67

6 del bache económico También estamos hablando de algo que estás convencido, ya lo has probado y estás contento. Bueno es posible que si en realidad estás enamorado de tu negocio de Mercadeo en Red, quieras compartirle a más gente, como amigos lejanos o incluso a desconocidos, pero lo mejor es llegar a ellos por medio de un amigo tuyo que conozca a otras gentes, recuerda que la recomendación de boca en boca funciona muy bien entre conocidos, no entre extraños. Puedes llegar a muchísimas persona invitando a conocidos y que ellos inviten a sus conocidos, así es como debes hacer crecer tu red. Intentarlo directamente con desconocidos no funciona. Bueno pues vamos a usar la misma libreta de pastas gruesas en que escribiste tus compromisos. Escribe arriba de la siguiente hoja la fecha y empezamos a escribir los nombres de las personas que recordamos, no hay orden, es decir, escríbelas como las vayas recordando; familiares cercanos, amigos y gentes con quien tienes relación diaria. Escribe el primer nombre que se te venga a la cabeza y escribe en seguida quién es, por ejemplo hermana, o profe de Juanito, quizá el gordo de las computadoras, en fin algo que te haga recordar de quien se trata. Eso sirve para que al revisar la lista con tu patrocinador no haya pérdida de tiempo. Deja dos renglones vacíos entre cada persona para luego escribir datos de localización como dirección, teléfonos, celulares, correos, y fechas y horas para la próxima visita o llamada a ese prospecto. Iniciar un negocio de Mercadeo en Red sin la lista asegura el fracaso. Tu lista deberá ir creciendo de acuerdo a las metas que te hayas fijado en los puntos anteriores, se trata 68

7 de una lista viva, que crece, que se nutre y cuando alguien no se interesa, le pides 2 recomendados y le solicitas que en ese momento les llame para que te los presente y hagas una cita. Date cuenta que si te los presenta, ya te conocen en ese momento, es decir dejan de ser desconocidos, los agregas a tu lista con la nota de quién te los recomendó y cuándo. Anota cómo te trataron por teléfono o en persona, esa información va a ser muy valiosa después. La lista es tu cartera de clientes, es tu proveedora de prospectos, es tu verdadera materia prima, es tu mapa para llegar a la independencia financiera. Recuerda que para mostrar tu negocio a cualquier persona, debes ser presentado primero, es muy difícil y frustrante trabajar con desconocidos. Conocemos como Mercado Frío a los desconocidos. Así que mejor empieza con tu Mercado Caliente formado por todos tus familiares, amigos y conocidos. Pronto estarás trabajando con amigos de familiares, amigos y conocidos con quienes ya has sido presentado. Es increíble la cantidad de personas que conocerás en este negocio. Lo mismo debe pasar a tus directos y a sus directos y a toda tu red. Si ellos ven qué es lo que haces con tu negocio, simplemente lo copiarán. Sexta.- Comparte. Una vez que te sientas conforme y a gusto con los productos o servicios de la empresa de Network Marketing, estarás en disposición de recomendarlos a tus familiares y amigos. Este negocio de Mercadeo en Red se hace de boca en boca, no hay publicidad convencional y al evitarse esos gastos millonarios de los anuncios en los medios, permite que a ti te paguen una compensación cuando hay movimiento de productos o utilización de los servicios de la compañía. Nosotros en estos negocios decimos que no hay 69

8 ventas, se trata solamente de recomendar lo que tú estás usando o consumiendo en base a que te han agradado y servido. La verdad estás simplemente compartiendo tus experiencias y entre más emoción haya en tus recomendaciones, más prospero será tu negocio. Pero debes estar conciente que sí son ventas, solo que no te dan trabajo ni les rehuyes porque estás convencido de que le estás haciendo un bien a quien le haces esta venta o recomendación, como quieras llamarle. Recuerdas alguna película que hayas recomendado? Has compartido tu gusto por algún restaurante con algún familiar o amigo?, bueno, pues eso es lo que llamamos publicidad de boca en boca. Es la manera más eficiente de publicidad debido a que quien recibe la información tiene confianza en ti porque te conoce. La pregunta es; El cine o el restaurante te pagaron cuando tus recomendados fueron a ver la película o cuando fueron a comer? Claro que no!, pero fíjate bien, en el Multinivel sí te pagan por recomendar cuando tus recomendados ingresan al negocio y cuando consumen también. Pero lo más interesante es que también te pagan cuando la red de tus recomendados crece y consume, y lo mismo pasa cuando la red de los recomendados de tus recomendados lo hace. Hay empresas que te pagan hasta varios niveles debajo en tu organización, solo hay que conocer los planes de compensación de la empresa de Multinivel en cuestión para saber cómo son sus pagos. Esto es lo que llamamos apalancamiento, uno de los grandes secretos de los ricos Quieres ser rico? Si sí, apaláncate Participa en un Multinivel, pero aguas, te puede volver rico!! Recuerda usar la lista que hiciste de acuerdo a la quinta recomendación. 70

9 Escucha a tus uplines, ellos saben cómo compartir el negocio de una manera sencilla, si lo haces complicado, nadie pensará que puede hacerlo igual que tú y ni siquiera intentarán entrar al negocio. Si lo ven fácil, pensarán que hasta ellos lo pueden hacer y estarán más abiertos a participar. Nunca descalifiques a nadie, platícales y recomienda tu negocio a todos los que conozcas, deja de pensar por ellos, donde menos crees habrá interés. Cuando compartes, es posible que te digan que no, eso es muy natural, no todos estamos en nuestro momento para ver las oportunidades, ya cambiarán las condiciones y es posible que ellos mismos te busquen, no insistas, pero deja claro que estás a sus órdenes cuando deseen saber más acerca de tu negocio. Cuando vayas a compartir tu negocio, es muy importante crear el sentido de urgencia que le da importancia a la información que tienes que compartir con tu prospecto. Imagínate que parte de las herramientas es un material de contacto en forma de disco DVD, y que tu patrocinador te recomendó que muestres a tus prospectos. Ese disco, con un video autorizado por la compañía hay que prestárselo a tu prospecto para que se entere de qué se trata el negocio que le quieres compartir. Para crear el sentido de urgencia podrías decirle algo así: Me urge que veas este video que dura 4 minutos, Tienes TV y video? Me prometes que lo verás hoy mismo? Mañana te busco para que me comentes tus impresiones, necesito mostrárselo a otros que están interesados en este negocio. Me tengo que ir, nos vemos. 71

10 Lo mas seguro es que te pregunte de qué se trata? Lo mas que puedes decirle es que; es un negocio del que estoy convencido que te dará satisfacciones y dinero desde la comodidad de tu casa, sin descuidar lo que estás haciendo ahora. Según Don Failla, el secreto para desarrollar un buen negocio radica en no hablar. El ponerse a hablar más de la cuenta constituye el peor enemigo. Mientras más hable Usted, más se convence el candidato de que Él no puede hacer lo que Usted está haciendo. Por ello hay que buscar los materiales de contacto que la empresa tiene disponibles para hablar lo menos posible. Nunca le dejes el material de contacto a nadie diferente a quien está en tu lista, sabemos que es difícil que lo vea si no le has hecho sentir el sentido de urgencia personalmente. Si no está presente cuando lo busques, regresa después, hasta encontrarlo. Séptima.- Hazte experto en el sistema de capacitación de tu empresa. En toda actividad humana hay que conocer cómo se hace, lo que significa que hay que prepararse. Por lo pronto tu patrocinador, quien te invitó al Multinivel, sabe más que tú al inicio, hay que hacerle caso y sobre todo participar en todos los eventos a nivel local, regional y nacional para poder entender bien el negocio, cuyo mayor interesado eres tú. Debes conseguir todo el material de capacitación de la empresa para poder entender cómo hacer el negocio exitoso desde el inicio. Estudiarlo junto con tu patrocinador, hasta entenderlo, recuerda que tu habrás de capacitar a tus frontales, es decir a quienes hayas patrocinado de manera directa, llamados también directos. Descubrirás que para progresar en este 72

11 negocio debes empezar invitando y patrocinando a las personas que han de trabajar en conjunto contigo para formar tu red, y deberás trabajar muy fuerte con ellos para ayudarles a que ellos construyan sus redes y enseñarles cómo es que ellos habrán de ayudar a sus directos a hacer lo mismo, aquí es donde se gestan las grandes redes de consumo exitosas. Hay un número mágico, el 5, debido a que no es posible que tu atiendas a más de 5 directos para ayudarles en su capacitación y en la construcción de sus propios negocios. Si ellos ganan, tú ganas. Será hasta que tus 5 frontales tengan ya sus redes estables cada uno con sus 5 directos y a su vez la segunda generación con sus 5 frontales cada uno, que tú podrás pensar en conseguir otros 5 directos para volver a hacer lo mismo. Imagínate el poder de apalancamiento que te da una red de 5 x 5!!! Arriba vemos la red 5 x 5, que quiere decir que tú tienes 5 frontales y que has capacitado a tus directos para que ellos preparen a sus frontales también para que logren tener sus 5 primeros y así seguir cada uno con sus cinco. La idea es que cada uno de los socios logre tener su 5 x 5, para esto hay que prepararlos porque te da una mayor jerarquía y la mayoría de los Multiniveles dan compensaciones según el tamaño de 73

12 tu red en combinación con el rango alcanzado, es decir con el nivel de liderazgo que tengas, empezando por el titulo, cuyo nombre deja ver a los demás socios que estás progresando. A mayor categoría dentro de tu organización, las retribuciones aumentan y con ello tu independencia financiera. Con una red 5 x 5, en el nivel 1 habrá 5 socios que tu patrocinaste y de cada uno de tus 5 directos habrá 5 patrocinados por ellos en el segundo nivel, eso es 25 socios, que con tus directos hacen 30 socios en tu red, en el nivel 3 habrá 125 socios nuevos, que con los 30 anteriores dan 155 socios en tu red. Al lograrse los 5 de cada uno en el nivel 4 tendrás 625 socios más que sumados a los anteriores hacen una red de 780 networkers. Al llegar a cumplir cada uno de los del cuarto nivel con sus 5, habrá en el quinto nivel 3125 nuevos socios dando un total de 3905 socios que estarán consumiendo mes con mes y tú estarás recibiendo una comisión residual muy importante. Para que esto se cumpla hay que trabajar muy duro preparando y ayudando a tus 5 frontales, para que hagan lo mismo que tú haces con ellos. Nivel Socios nuevos Socios en la Red 1 1 x 5 = x 5 = x 5 = x 5 = x 5 =3725 3,905 74

13 Aquí arriba se aprecia que se puede hacer mucho con poco, es decir aprovechar el apalancamiento como lo vimos en el capítulo 04. Decimos hacer mucho con poco porque tú solo te has dedicado a preparar a tus 5 frontales. Multiplica la cantidad de socios en tu red por lo que cada uno de ellos te deja como ganancia residual y conocerás el valor de tu negocio. Oye! Y si de los 5 frontales que has patrocinado alguno o algunos no hacen la red? Simplemente afilia a otros frontales hasta tener a tus 5 haciendo red. En este negocio lo que hace el patrocinador es copiado por sus directos, la experiencia nos dice que no importa lo que digas, importa lo que hagas. Si quieres ganar dinero en el Mercadeo en Red, debes hacer lo que te recomienden tu patrocinador y la empresa. Si no te importa tu futuro financiero, puedes inventar nuevos métodos para hacer el negocio, si quieres ser exitoso, solo sigue las recomendaciones que se te dan en la capacitación autorizada por la empresa de Network Marketing a la que te has asociado. Octava.- Lee todo lo que tenga que ver con superación personal. Hay mucho material que habla de logros de diferentes hombres y mujeres, los hay también en forma de caricaturas, sin faltar las historias verdaderas de personas o pueblos que han logrado sus objetivos en contra de grandes obstáculos. Eso nos ayuda a darnos cuenta que cualquiera puede lograr sus metas si se lo propone. Novena.- Deja de ver y escuchar los noticieros. Las noticias de desastres, desgracias e inseguridad son el pan de cada día en los noticieros y causan un impacto negativo en el ánimo del público. Lo cual hace 75

14 que en nuestro pensamiento estén presentes todos esos problemas que terminan por disminuir nuestra capacidad de generar cosas buenas. Te apuesto a que si dejas de escuchar y ver noticieros, vivirás con más tranquilidad, sin sobresaltos. Fíjate si te deja algo bueno escucharlos, has logrado ganar algo sabiendo de secuestros, violaciones, fraudes, desastres, etc.? Hemos comprobado que quienes no se enteran de las noticias son más exitosos en sus trabajos y viven en armonía con su familia. Mejor imagínate un mundo sin violencia, cree en que existe ese mundo en tu entorno y tu pensamiento positivo acompañado de tus acciones positivas lograrán un cambio a tu alrededor. No se trata de esconder la cabeza como los avestruces, se trata de pensar y actuar positivo. No te contamines con las noticias. Bueno, vamos a imaginarnos que ya estás estrenando negocio, acabas de ingresar a un Multinivel y lograste presentarle el plan de negocios a un familiar o amigo, lo hiciste tan sencillo que de inmediato se inscribió contigo. Así que cuentas con tu primer socio directo o frontal. Y a hora qué hacemos? Desde el momento en que el sistema te da su número de socio y su contraseña, el nuevo socio ya puede empezar a llamar a sus amigos 76

15 Pero cuidado, primero hay que capacitarlo para que no sea atacado por personas de buena fe que solo desean protegerlo de engaños. Es importantísimo que le enseñes cuando menos lo mínimo para que puedan platicar con sus amigos y familiares sin que salga desanimado. Felicidades, ya tienes un nuevo socio! Quieres que tu socio triunfe en este negocio? En este momento, antes de que tu nuevo socio se retire, hay que darle la primera ayuda, esto es fundamental para que alcance el éxito. 77

16 A dónde podemos llegar si no sabemos a dónde vamos? Lo primero que debemos hacer es fijar una meta, un objetivo. Qué quiero? Qué deseo? Qué me hace falta? Sin esto, yo no encuentro forma de lograr nada!!! 78 Puedo pedir lo que yo quiera. Lo que sea! Ponle precio en pesos y centavos Ahora ponle tiempo parar lograrlo. Esto es importante para poder hacer la planeación de nuestra ruta hacia la libertad financiera.

17 Déjame poner un ejemplo: Después de pensar qué deseo tener o hacer, llegué a la conclusión de que necesito estar ganando 20 mil pesos mensuales dentro de un año. Significa que si quiero lograr mi objetivo, tengo 12 meses para estar ganando esos 20 mil pesos al mes. Por la forma en que veo que este negocio se comporta, si lo llevas como se debe, con presentaciones uno a uno y apoyas a tu red, el negocio se duplica cada mes durante los primeros 3 meses. Luego se duplica cada 2 meses durante 3 períodos y después se duplica cada 3 meses Recuerda que el nombre del juego es DUPLICACIÓN. Por la forma de crecimiento mencionada antes, hacemos una tabla para poder visualizarlo más fácil. Mes Cant. x 2x 4x 8x 79

18 Mes Cant. 16x 32x 64x Esto significa que al final del año debo haber crecido 64 veces lo que haya hecho el primer mes. Bueno, si es que deseo lograr mi meta de ganar al final del año, la cantidad que mencioné. Y desde luego que ahora debemos saber en pesos y centavos esto qué significa. Al dividir los 20 mil pesos entre 64 podremos saber cuánto debo ganar el primer mes. 20,000 / 64 = lo que me dice que para llegar a ganar 20 mil dentro de 12 meses, y siguiendo el mismo crecimiento programado de duplicación, mi primer mes debo haber ganado poco menos de 313 pesos, el segundo mes necesito ganar 626 pesos, el tercer mes 1,252 pesos, el cuarto mes mas que le tercero, el quinto mes habré de ganar 2,504 pesos, el sexto mes más que el anterior, el séptimo mes 5,008 pesos, el octavo mes debes ganar más que el anterior, el noveno deberías de estar ganando 10,016, durante los meses diez y once hay que ganar más que el anterior y finalmente el duodécimo mes recibirías 20,032 pesos. Visto ahora en la gráfica: Mes Pesos <> 2504 <> Mes Pesos 5008 <> <> <>

19 Bien, ya sé cuanto debo ganar cada mes y alcanzamos a ver cómo es que va creciendo, mas bien DUPLICÁNDOSE la cantidad en pesos de acuerdo al plan. Pero cómo se qué hay que hacer para lograr esto? Muy sencillo, de acuerdo al plan de compensaciones de la empresa en la que participes, debemos saber cuánto ganas tú por el consumo mínimo de cada socio dentro de tu red. En el capítulo 10, tendremos que inventar una empresa de Multinivel, como ejemplo para explicar cómo llegar al éxito, así que solo adelantaremos que esa empresa se llamará TeleVoz y que el consumo mensual de cada asociado por el servicio que se presta es de 500 pesos. Y por el momento solo me interesa saber que el patrocinador ganará 20 pesos por el consumo de cada uno de los asociados de su red y para hacerlo fácil, pensemos que esos asociados están dentro de sus primeros niveles Lo que nos dice esto es que para lograr tener una ganancia residual de 313 pesos el primer mes, es necesario, 313 / 20 = 15.65, lo que significa que debo haber conseguido poco más de 15 asociados al final del primer mes. Déjame pensar en 16 asociados el primer mes. Si seguimos el mismo ritmo de DUPLICACIÓN propuesto, el segundo mes tendremos 32 asociados. Pero recuerda que no significa que tú los hayas invitado a todos, tus socios de negocios te ayudarán a crecer tu red, tú sólo invitas a 5 personas que serán tu primer nivel y los enseñas a que cada uno de ellos hagan lo mismo y así el crecimiento es mucho más eficiente. 81

20 Y la idea es seguir DUPLICANDO de acuerdo al plan, así que lo vemos mejor en las gráficas: Mes Pesos <> 2560 <> Socios <> 128 <> Mes Pesos 5120 <> <> <> Socios 256 <> 512 <> <> 1024 Al DUPLICAR la cantidad de asociados en tu red como aparece en las gráficas, tendrás 1,024 personas en tu red que te dejarán 1,024 x 20 = 20,048 pesos de ganancia residual en el doceavo mes. Y con esto habrás logrado tu objetivo. El problema es que si logras esa cantidad de acuerdo a lo planeado, es decir que has ido DUPLICANDO como se planeó, ya no podrás detener el crecimiento porque tus downlines lo seguirán haciendo para ellos lograr sus metas. Pero, bueno, el objetivo es lograr la independencia financiera. Se ve difícil? Lo crees posible? Es mucho o poco dinero? Te parece exagerado? En este tipo de negocios, cada quien crece a su propio ritmo, Qué te parece si el primer mes solo haces la cuarta parte? Te parece si solo logras 4 asociados el primer mes, en lugar de 16? Eso es mucho más fácil. Cómo sería el crecimiento? 82

21 Lo repetiremos: Por la forma en que veo que este negocio se comporta, si lo llevas como se debe, con presentaciones uno a uno y apoyas a tu red, el negocio se duplica cada mes durante los primeros 3 meses. Luego se duplica cada 2 meses durante 3 períodos y después se duplica cada 3 meses Mes Pesos <> 640 <> Socios <> 32 <> Mes Pesos 1280 <> 2560 <> <> 5120 Socios 64 <> 128 <> <> 256 Mes Pesos <> <> <> <> Socios <> <> 512 <> <> 1024 Fíjate, simplemente al hacerlo mas leve, el resultado se logra de cualquier forma en el decimoctavo mes. Debe quedar muy claro que en este momento solo estamos hablando de ganancias residuales, no estamos tomando en cuenta que cuando un nuevo socio se integra a la red, tú ganas, y en muchos negocios de Network Marketing hay muchas compensaciones diferentes, algunas de ellas las 83

22 descubriremos en el capítulo once. Eso quiere decir que cuando menos esto es lo que recibirías En un año, o si vas despacio, en año y medio, estarás ganando esos 20 mil pesos mensualmente. La condición es DUPLICAR lo que aquí se te enseñe y lograr que tus socios también DUPLIQUEN y que a su vez ellos lo hagan con sus socios. Bueno, pues para lograr esto es necesario empezar por hacer una lista de amigos y familiares para iniciar de inmediato Qué necesitas? Vamos a verlo Crear una gran lista caliente. Lista Caliente? Sí, una lista de tus amigos y familiares, le decimos lista caliente porque la lista de desconocidos (sacada de un directorio con gente que no conoces) se llama lista fría. Cuanto más grande sea tu lista caliente más sólido será tu negocio. Los psicólogos sociales estiman que a los 30 años, una persona promedio conoce por su nombre de pila a 2 mil personas. Una vez bien encaminado con tu lista, selecciona a los primeros 25, aquellos con quien mas te gustaría compartir tu negocio. Y llámales! 84

23 Ayuda de Memoria Para tu lista caliente. A quién conoces que:? tú respetes muestre preocupación por otra gente participe activamente en su iglesia sea querido por otras personas brinde consejos personales sea un profesional esté en clubes y en varias organizaciones enseñe en colegios o institutos tenga trato con mucha gente tenga capacidad de consultor sea capacitador espere más de la vida, sea ambicioso, confiado y esté actualizado sea considerado un líder atraiga a otros líderes que tenga hijos que estén iniciando secundaria, prepa o universidad tenga hijos con un talento especial que debería ser desarrollado Todos los nuevos afiliados deberían sentarse en lugar tranquilo con varios disparadores de memoria e intentar la creación de una lista caliente de 2 mil personas. Deberían tardar dos o tres días en tener un buen comienzo y debería estar bien encaminado en la concreción de su objetivo al final del primer mes. 85

24 Cuando estés con tu recién asociado, puedes decirle: Hoy solo haremos la lista con 20 personas para poder llamarles y concertar la primer cita. La idea es que aunque su lista debe incluir a las famosas 2 mil personas, tú puedes ayudarle antes de que se vaya, a hacer la lista de cuando menos 20 personas. Y qué voy a decirles? 1. Debes estar de pie para llamarle a tus contactos. Parece mentira pero está demostrado que si llamas a tus contactos todo chamagoso, desaliñado y sin sonreír, ellos lo notan. Hay un efecto muy curioso que se transmite al hablar por teléfono, será la inseguridad, el enfado, ve tú a saber, pero es 86

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