DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO

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1 DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO Seminario I: Sensibilizar y Estimular Abril 2011

2 NUESTRO PAPEL: Desarrollo de la capacidad emprendedora y prototipar la idea de negocio

3 Mi compromiso claves Historias, experiencias Conceptos Htas Aprendizaje Inspiración: nuevos emprendedores 2.0, sostenibles Cosecha / Deberes para Seminario 2 Desarrollo de la Idea de Negocio SEMINARIO 1 Sensibilizar y Estimular Ideas de negocio Imaginando el futuro Conexión con vuestras ideas Herramienta de Modelos de Negocio Ideas ejemplos conceptos Despertando liderazgo Diálogo Mi concepto principal

4 Retos a los que se enfrenta el Emprendedor Tengo una gran idea pero cómo transformarla en un producto comercial? cómo testearla y desarrollarla? Quiero crear mi propia empresa pero me gustaría que fuera una empresa diferente a las empresas convencionales que ya conozco La gente cercana a mi no me apoya en mi sueño de emprender un negocio dónde encontrar otros emprendedores con los que aprender y de los que pueda recibir apoyo emocional? Estoy muy ocupado y no encuentro nunca el momento de pensar y planificar. Toda mi energía se va en el día a día. Necesito un espacio donde reflexionar y aprender cosas nuevas. Trabajo solo y no encuentro mucha gente a mi alrededor con quien hablar y compartir mi trabajo y mis ideas

5 TECNALIA en cifras personas en plantilla de 23 nacionalidades 122 millones de euros de facturación en % de los centros tecnológicos de la Comunidad Autónoma del País Vasco 20% de los centros tecnológicos de España

6 QUÉ ES Un espacio abierto de experimentación, aprendizaje y desarrollo de líderes que emprenden en equipo en ámbitos intensivos en conocimiento

7 ORÍGENES Team Academy nace en la Jyväskylä University of Applied Sciences (Finlandia) en 1993 Escuela de emprendedores: métodos innovadores de aprendizaje basados en aprender en equipo y aprender a través de la acción. 30% de los graduados son tienen su propia empresa Sus métodos se utilizan en otros Programas de formación para post graduados Team Academy Euskadi nace en Tecnalia en Septiembre de 2007 Con el objetivo de impulsar el emprendizaje y el desarrollo de proyectos innovadores. Iniciativas en toda Europa (Red TA) En los últimos 3 años se han lanzado Iniciativas Team Academy en Alemania, España, Francia, Gran Bretaña, Holanda y Hungría.

8 Emprendizaje TESIS CENTRALES 1. El emprendizaje transforma la sociedad y la hace más dinámica. 2. Tenemos que crear estructuras para ayudar a los pequeños negocios a trabajar en red. 3. El emprendizaje nace de uno mismo, no de una idea de negocio. Tras estudiarte y conocerte bien a ti mismo, podrás encontrar tu propia idea. 4. Al principio, un emprendedor ve algo invisible para otros. La visión de algo nuevo y creer poderosamente en ello harán que se haga realidad. 5. Un emprendedor coge la responsabilidad de su vida. Un emprendedor aprende a lo largo de la vida. 6. Un emprendedor es honesto consigo mismo y con la sociedad. Johannes Partanen (Finland) 2004

9 PRINCIPIOS de APRENDIZAJE Aprender haciendo y experimentando. Llevar tus ideas a la práctica. Aprender de otros y con otros. Se aprende mejor y más rápido con otros, compartiendo historias y experiencias reales. Compromiso de aprendizaje. Debes responsabilizarte de tu propio aprendizaje. Aprender lo que te es útil y descartar lo que no. La empresa como herramienta. En el sentido de que sirve para actualizar la visión y los sueños de uno mismo. Liderazgo. El emprendizaje como fuerza motriz para el cambio. Comunidades y Redes. Los emprendedores pueden aprender de forma más efectiva a través de estructuras no jerárquicas como comunidades y redes de trabajo no formales.

10 Cómo aprendemos? 1. Aprender de los errores (learning by doing). 2. Es necesario desaprender. Liberarse de los prejuicios. 3. Cuando aprendes construyes tu propio significado (constructivismo). 4. El aprendizaje es social y se produce en comunidad 5. El aprendizaje es situacional y contextual (Para coger peces, hay que mojarse el culo. )

11 Cómo aprendemos?

12 Herramientas de Aprendizaje individual y en comunidad

13 Herramientas de Aprendizaje Individual Son para uso individual. Su papel es ayudar a la reflexión y dirigir el aprendizaje hacia la consecución de los objetivos personales. 1. Contrato de Aprendizaje: Es un plan de aprendizaje personal con el que te comprometes. Al usarlo, exploras tu itinerario de aprendizaje desde la perspectiva del pasado, el momento presente y el futuro. Tal exploración se refleja en un plan de acción con metas y medios para lograrlas. 2. Diario de Aprendizaje: Es una herramienta para la reflexión. Es un cuaderno de notas donde escribir tus propias ideas y pensamientos en las diferentes situaciones de aprendizaje. 3. Portafolio: es tu colección personal de documentos, presentaciones y material de formación que produces durante tu aprendizaje. 4. Libros y ensayos: los libros son fuente de inspiración y buenas ideas. Puedes encontrar las mejores teorías empresariales para aplicar en tu negocio. El ensayo es un puente entre la teoría y la práctica: qué vas a llevar a la práctica?

14 Herramientas de Aprendizaje en Comunidad Ayudan a la creación de nuevo conocimiento y a testear las ideas de cada uno preguntando a otros emprendedores. 1. Sesiones de Diálogo: como herramienta de aprendizaje colectivo. El objetivo es llegar a un diálogo generativo. ( Dialogue: The art of thinking together ) 2. Proyectos: Llevar las ideas a la práctica. Aprendizaje a través del prototipaje y la experimentación. 3. Seminarios: Donde escuchar experiencias, obtener ideas para aplicar a tu negocio.

15 Ciclo de Aprendizaje y Teoría del Conocimiento Diálogo Conocimiento Tácito Experiencias Ideas, Reflexiones Conocimiento Explícito Experimentos Conceptos, Prototipos Aprender Haciendo Adaptado por Johannes Partanen de Nonaka, Ikujiro & Takeuchi, Hirotaka The Knowledge Creating Company.

16 Estructura del Contrato de Aprendizaje TAREA 1 1. Dónde he estado? (historia de aprendizaje) 2. Dónde estoy ahora? (momento presente) 3. A dónde quiero ir? (futuro, meta, objetivos) 4. Cómo voy a llegar donde quiero ir? (medios para lograrlo) 5. Cómo sé que he logrado mis objetivos? (medir el progreso)

17 Los principios del Diálogo Voicing (Franqueza) Suspending (Suspender el juicio) Listening (Escucha activa) Respecting (Respeto)

18 El coach puede también enriquecer el diálogo Cómo se podría enfocar ese tema desde el punto de vista del cliente? Esta teoría aborda el tema que estáis tratando ahora Nuevas perspectivas Nuevas teorías, marcos o ideas Sí recuerdo un caso donde Nuevo conocimiento o experiencia... Aportando nuevas ideas/preguntas a los participantes

19 Diálogo El arte de pensar juntos (William Isaacs) Jazz music

20 Algunas referencias y lecturas recomendadas Senge, Peter: La quinta disciplina Isaacs, William: Dialogue Nonaka & Takeuchi: The knowledge creating company Leinonen, Partanen & Palviainen: The Team Academy, a true story of a community that learns by doing

21 DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO Seminario I: Sensibilizar y Estimular Abril 2011 Nuevos Emprendedores 2.0, Sociales, Sostenibles

22 La Web 2.0 capacita al usuario, con herramientas, conexiones y plataformas que fomentan la co creación, la innovación y la participación interactiva.

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24 Porqué es importante promocionarse en una red social?

25 El Marketing ha cambiado

26 Redes Sociales Escuchar, escuchar y escuchar Las redes sociales son una gran oportunidad de conocer las necesidades, intereses y sugerencias de nuestros clientes. Constituyen una ocasión inmejorable para poder establecer un canal de escucha, monitorizado, de lo que dice nuestra clientela. Nos dan la oportunidad de montar una vigilancia estratégica a pie de calle.

27 Redes Sociales Conversar Nunca fue tan fácil, llegar al cliente de manera tan directa. Abriendo perfiles en FB o Twitter, podemos tener contactos directos con nuestros clientes, sin intermediarios. Conversando con nuestros clientes, mejoramos nuestra imagen, además de crear un centro de creatividad e ideas nuevas muy valioso.

28 Redes Sociales Posicionarse Podemos crear un blog, un perfil en FB o Twitter, pero lo importante no es crearlo, sino alimentarlo. La exposición de la vida diaria de la empresa u organización, nos acerca al cliente. Las organizaciones que quieran tener futuro en un entorno tan complejo y dinámico, como es la sociedad del siglo XXI, deben tener presencia digital.

29 Presencia digital Orbea

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34 Caja Navarra en FB

35 Taxi Oviedo

36 Zapatillas Munich

37 12designer

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39 Emprendizaje Sostenible

40 Orígenes del concepto Desarrollo Sostenible Desarrollo Sostenible: Satisfacer las necesidades de las generaciones presentes sin comprometer las posibilidades de las generaciones futuras de atender sus propias necesidades Informe Brundtland (1987): «Nuestro Futuro Común»

41 Los tres pilares de la Sostenibilidad Económico Viable Equitativo Medioambiental Sostenible Vivible Social

42 Visión del mundo de la economía ecológica Medio Ambiente Sociedad Economía

43 el desafío de la sostenibilidad Reducción sistemática de recursos y servicios de ecosistemas Aumento sistemático de la demanda por recursos Tiempo

44 Cuál es tu visión de éxito?

45 EMPRENDEDORES SOCIALES Los emprendedores sociales no consideran el beneficio económico como un fin, sino como un medio de generación de recursos al servicio de una causa social determinada: la reducción de la pobreza, la mejora de la salud o la educación, la justicia social o la igualdad de oportunidades. Crean soluciones innovadoras y económicamente autosostenibles a problemas sociales.

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47 SocialBid

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50 Vida de aldea

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52 Fuentes utilizadas pablovilloch.com glocalminds.com

53 DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO Seminario I: Sensibilizar y Estimular Abril 2011

54 El Concepto Principal

55 El Concepto Principal y la estrategia del Erizo Las empresas que dieron el salto trabajaron para conocer profundamente su negocio, su concepto principal. Este es un concepto simple, que fluye de una comprensión profunda de la intersección de estos tres círculos: Qué es lo que más te apasiona? Somos zorros o somos erizos? En qué puedes ser el mejor? Qué mueve tu motor económico? Del libro En busca de la excelencia, de Jim Collins concept.html#audio=79

56 Conceptos de Liderazgo

57 Dominio Personal Esta disciplina encarna, según P. Senge dos movimientos subyacentes: 1. Clarificar continuamente lo que es importante para nosotros: visión 2. Aprender continuamente a ver con mayor claridad la realidad actual. Peter Senge, La Quinta Disciplina

58 Dominio Personal La yuxtaposición entre visión (lo que deseamos) y una clara imagen de la realidad actual (donde estamos en relación con donde queremos estar) genera lo que P. Senge denomina tensión creativa : la fuerza necesaria para unir ambos puntos. Así, la esencia del Dominio Personal reside en aprender a generar y sostener esa tensión creativa en nuestras vidas. Peter Senge, La Quinta Disciplina

59 Liderazgo Control no es liderazgo; gestión no es liderazgo; liderazgo es liderazgo. Si quieres liderar deberías invertir al menos el 50% de tu tiempo en liderarte a ti mismo (tu propio propósito, tu ética, tus principios, tu motivación, tu conducta). Debes invertir al menos el 20% en liderar a los que tienen autoridad sobre ti y un 15% en liderar a tus iguales o colaboradores. Si no entiendes que trabajas para los mal llamados subordinados, no sabes nada de liderazgo, sólo sabes de tiranía. Dee Hock fundador y CEO de VISA One from Many: VISA and the Rise of Chaordic Organization

60 El desafío del Liderazgo El Liderazgo es actitud (querer) Cualidades: 1. Desafiar el proceso (transformar) 2. Inspirar una Visión Compartida (soñar) 3. Habilitar a otros para que actúen (movilizar) 4. Trazar el camino (actuar) 5. Actuar desde el corazón (emocionar) Kouzes & Posner El desafío del liderazgo

61 Ideas Tractoras / Leading Thoughts Visión A dónde vamos? Misión Cuál es nuestro propósito? Misión Extendida Cuál es nuestro propósito extendido en un contexto más amplio? Valores Cuáles son nuestros valores más importantes? Principios Qué reglas y normas tenemos, para operar bien en nuestro trabajo diario?

62 MODELO DE NEGOCIO

63 Qué es para ti un modelo de negocio? Como lo definirías?

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65 Modelos de Negocio Un modelo de negocio describe cómo una organización crea, entrega y captura valor.

66 Los 9 Elementos del Modelo de Negocio Segmentos Cliente o usuario Propuesta de valor Canales de venta comunicación, y distribución Relaciones con clientes Fuente de ingresos Recursos y habilidades clave Actividades clave Red de aliados clave Estructura de costes

67 Modelos de Negocio Para quiénes estamos creando una Propuesta de Valor? Identificar distintos tipos de grupos de clientes (personas u organizaciones) a los que queremos servir. Definir la propuesta de valor: una combinación de productos y servicios que crean valor para un Segmento de Cliente específico.

68 Modelos de Negocio Canales de distribución

69 Modelos de Negocio Relaciones con los clientes

70 Modelos de Negocio flujo de ingresos

71 Modelos de Negocio Qué recursos y capacidades clave requiere nuestra Propuesta de Valor?

72 Modelos de Negocio Qué actividades clave requiere nuestra Propuesta de Valor?

73 Modelos de Negocio red de aliados clave

74 Modelos de Negocio estructura de costes

75 Canvas del Modelo de Negocio red de aliados clave recursos y capacidades clave actividades clave propuesta de valor relaciones con los clientes clientes canales de comunicación y distribución estructura de costes flujo de ingresos

76 Modelos de Negocio Red de Aliados Actividades clave Propuesta de Valor Prestar dinero para Emprendedores pobres Relación con Clientes Cliente o Usuario internautas generosos Recursos y capacidades clave Canales Kiva.org Estructura de Costes Flujos de Ingreso

77 Modelos de Negocio Red de Aliados Monitoreo Instituciones microfinanzas Actividades clave Gestión del riesgo Gestión de la plataforma Propuesta de Valor Prestar dinero para emprendedores pobres Relación con Clientes Cliente o Usuario internautas generosos Recursos y capacidades clave plataforma Kiva.org microcréditos Canales Kiva.org Instituciones microfinanzas emprendedores pobres Estructura de Costes Flujos de Ingreso donaciones opcionales

78 Modelos de Negocio Red de Aliados Monitoreo Instituciones microfinanzas Instituciones Locales de microfinanzas Actividades clave Gestión del riesgo Gestión de la plataforma Recursos y capacidades clave Propuesta de Valor Prestar dinero para emprendedores pobres Relación con Clientes Canales Kiva.org Cliente o Usuario internautas generosos Pay Pal plataforma Kiva.org microcréditos Instituciones microfinanzas emprendedores pobres Estructura de Costes Flujos de Ingreso Coste de la plataforma Coste del monitoreo Riesgo financiero donaciones opcionales

79 Algunas referencias y lecturas recomendadas Covey, Stephen: Primero, lo primero Greenleaf, Robert K.: Servant Leadership Jaworski, J.: Sincronicidad. El camino interior hacia el liderazgo Kouzes, James & Posner, Barry: El Desafío Del Liderazgo Nair, Keshavan: Gandhi, el más alto estándar de liderazgo Godin, Seth: Tribus Osterwalder A. & Pigneur Y.: Business Model Generation Collins J.: En busca de la excelencia Senge, Peter: La quinta disciplina Hock D.: One from Many: VISA and the Rise of Chaordic Organization Villoch, Pablo. Taller de Emprendizaje Sostenible. Bilbao 02/04/10 del emprendizajesostenible.html

80 Contacto: Ana Arroyo Javier Mendibil Bego Maite Jiménez Maialen Oregi euskadi.net

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