IME. International MBA Executive. Área de Dirección Estratégica 5 Estrategias Competitivas Genéricas
|
|
- José Ángel Pedro Rubio Valverde
- hace 7 años
- Vistas:
Transcripción
1 IME International MBA Executive Área de Dirección Estratégica 5 Estrategias Competitivas Genéricas
2 LA VENTAJA COMPETITIVA La finalidad del proceso de reflexión estratégica es mejorar la posición competitiva de la empresa. Y para que eso ocurra, es necesario que la empresa tenga una ventaja competitiva, es decir, una característica clave en el mercado y en exclusiva, y además sostenible, es decir que se mantenga en el tiempo. La ventaja competitiva debe ser única, valiosa y difícil de imitar.
3 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS Cómo conseguir una ventaja competitiva? Estrategias competitivas genéricas: Liderazgo total en costes Diferenciación Enfoque o alta segmentación
4 Objetivo estratégico ESTRATÉGICAS GENÉRICAS Cómo conseguir una ventaja competitiva? Exclusividad percibida por el cliente Ventaja Estratégica Posición de coste bajo Todo el sector DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN COSTES Sólo a una parte del sector ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN basado en la diferenciación basado en costes bajos Fuente: Michael E. Porter, Estrategia Competitiva.
5 ESTRATEGIAS GENÉRICAS Líder en costes EMPRESA Diferenciación Enfoque
6 DIFERENCIACIÓN Consiste en realizar un factor que sea clave en el sector, mejor que la competencia, y de manera que sea percibido así por los clientes. La diferenciación puede ser en: Calidad Innovación Diseño Imagen de marca Tecnología y/o I+D y/o knowhow Servicio al cliente Canal: forma de distribución Diferenciación
7 CLAVES DE LA DIFERENCIACIÓN Precio de venta de la empresa diferenciada Plus de precio que el consumidor está dispuesto a pagar por la diferenciación Margen de la empresa no diferenciada Margen de la empresa diferenciada Precio de venta de la empresa no diferenciada Costes de la diferenciación Costes de operar en el sector Empresa no diferenciada Empresa diferenciada
8 CLAVES DE LA DIFERENCIACIÓN Plus de precio que el consumidor está dispuesto a pagar por la diferenciación Margen de la empresa diferenciada Precio de venta de la empresa diferenciada Existe el riesgo de no alcanzar el objetivo de Precio de venta de la empresa no diferenciada diferenciación! Margen de la empresa no diferenciada Costes de la diferenciación Costes de operar en el sector Empresa no diferenciada Empresa diferenciada
9 LIDERAZGO EN COSTES Consiste en realizar un producto o servicio igual que la mayoría de empresas del sector, pero con unos costes más bajos. No se trata de reducir costes recortando las prestaciones mínimas del producto o servicio. Requiere de una fuerte atención administrativa al control de costes.
10
11 FUENTES DEL LIDERAZGO EN COSTES Fuentes estructurales: Economías de escala Curva de experiencia o aprendizaje Amplia línea de productos relacionados Una mejor tecnología, una buena configuración de las plantas (layout) y/o un buen diseño del producto. Fuentes provenientes de la propia gestión de la empresa: Dedicación del personal La calidad de la dirección, y de toda la empresa en general La cooperación con los proveedores y clientes Fuentes externas a la empresa: Ayudas de los gobiernos u otras instituciones La localización Los precios de los inputs (materias primas, salarios, etc.) Tipo de cambio
12 LIDERAZGO EN COSTES Por definición, la empresa es inatacable mientras mantenga la posición de líder en costes. La ventaja competitiva radica en tener los costes más bajos del sector, NO en tener los precios más bajos. Cualquier empresa puede decidir los precios de venta más bajos del sector, pero sólo la empresa líder en costes los podrá mantener a largo plazo.
13 ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN Las empresas siguen una de las dos estrategias genéricas, pero especializándose en una parte del mercado: área geográfica y/o conjunto de necesidades (segmentos de mercado). La ventaja competitiva debe proceder sobre todo de la especialización: enfoque por diferenciación: al especializarnos conoceremos mejor esa parte del mercado y satisfaremos mejor sus necesidades. enfoque en costes: la estructura de la empresa será menor.
14 ATRAPADOS EN EL MEDIO Un peligro real para la empresa es pretender conseguir las tres estrategias genéricas a la vez. El resultado más corriente será que no logrará ninguna puesto que las estrategias genéricas compiten entre sí al estar interrelacionadas. Además, cada estrategia genérica requiere una estructura de empresa distinta y hasta diferentes culturas de empresa. Líder en costes Enfoque Diferenciación
15 ESTRATEGIA COMPETITIVA Y ESTRUCTURA DE LA EMPRESA ESTRATEGIA QUIÉN MANDA VALORES/CULTURA LIDERAZGO EN COSTES PRODUCCIÓN ESTANDARIZACIÓN REDUCCIÓN DE COSTES PROGRAMACIÓN GRANDES SERIES DIFERENCIACIÓN I+D; MARKETING INNOVACIÓN CREATIVIDAD ACEPTAR RIESGOS ENFOQUE COMERCIAL SERVICIO PROXIMIDAD AL CLIENTE EMPANTANADOS NADIE NO EQUIVOCARSE
16 RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Riesgos de la Diferenciación: imitación de la competencia cambio de gustos o necesidades de los consumidores pérdida del efecto lealtad de marca enfocadores por diferenciación Riesgos del Liderazgo en costes: cambios tecnológicos imitación de los competidores pérdida del factor coste frente al factor marca enfocadores de costes Riesgos del Enfoque o alta segmentación: riesgos de la imitación y de los cambios en los gustos o necesidades de los consumidores posible descenso de la cantidad de consumidores del segmento actuaciones diferenciadoras de empresas que actúan en todo el mercado
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS A NIVEL DEL NEGOCIO
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS A NIVEL DEL NEGOCIO SESIÓN 10 SAP 2014 MGTR. MARÍA TERESA JEREZ R. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS A NIVEL DEL NEGOCIO Michael Porter distingue tres estrategias o posiciones
Más detallesEstructura de la Gestión Estratégica
Estructura de la Gestión Estratégica 1 Análisis externo PROCESO - DIRECCIÓN ESTRATEGICA Misión y objetivos de la empresa Diseño de opciones estratégicas Evaluacion y selección de estrategias Puesta en
Más detallesTema 6 Búsqueda de la ventaja competitiva
Tema 6 Búsqueda de la ventaja competitiva 1. Introducción. Ventaja competitiva 2. Liderazgo en costes 3. Liderazgo en diferenciación 4. Enfoque o segmentación Ventaja competitiva Ventaja competitiva Cualquier
Más detalles6.1. Estrategia y ventaja competitiva 6.2. La estrategia de liderazgo en costes 6.3. La estrategia de diferenciación de productos
Departamento de Organización de Empresas Profesora: María Dolores López Gamero Asignatura: ANÁLISIS COMPETITIVO DE EMPRESAS Y SECTORES Tema 6 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 6.1. Estrategia y ventaja competitiva
Más detallesPartner Business Training Tour Business Training Tour para em p pre r sas TIC.anc.es w ww
Partner Business Training Tour TIC para empresas w.anc.es www Si no tienes una idea buena, simple y diferenciadora, más vale que tengas un precio excelente Jack Trout Estratega del Posicionamiento -4-
Más detallesMaestría en Mercadotecnia. Mtro. Sabino Valentín Olivares
Maestría en Mercadotecnia Mtro. Sabino Valentín Olivares Sesión 4 5. Análisis e identificación de oportunidades. 5.1 Análisis de la industria y de la competencia. 5.2 Segmentación y selección de mercados
Más detallesEntorno y estrategia empresarial
Entorno y estrategia empresarial Entorno general y específico ENTORNO GENERAL Conjunto de factores que afectan por igual a todas las empresas de distintos sectores en una sociedad o ámbito geográfico ENTORNO
Más detallesAdministración de Empresas Acuícolas I Clase 12
Administración de Empresas Acuícolas I Clase 12 Fabrizio Marcillo Morla MBA barcillo@gmail.com (593-9) 4194239 Otras Publicaciones del mismo autor en Repositorio ESPOL Fabrizio Marcillo Morla Guayaquil,
Más detallesESTRATEGIA EMPRESARIAL FREDDY E. ALIENDRE ESPAÑA
ESTRATEGIA EMPRESARIAL FREDDY E. ALIENDRE ESPAÑA 2014 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO En una sociedad tan cambiante en sus gustos, necesidades, tecnologías, productos, competidores, etc., es un error definir el
Más detallesArtículos de economía
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA EMPRESARIAL Metodología que tiene por objeto buscar la estrategia con más probabilidad de éxito para conseguir el objetivo de la organización, teniendo en cuenta la complejidad del
Más detallesTEMA 3. ENTORNO Y ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
TEMA 3. ENTORNO Y ESTRATEGIA DE LA EMPRESA 1. EL ENTORNO DE LA EMPRESA Uno de los componentes fundamentales es el marco externo en el que la empresa desarrolla su actividad. El entorno influye en la empresa
Más detallesDIRECCIÓN ESTRATÉGICA Pedro M. García Villaverde
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Pedro M. García Villaverde Cuestiones a responder De qué depende el éxito de una pequeña empresa? Qué es pensar (dirigir) estratégicamente? Cómo pueden conseguir (mantener) ventajas
Más detallesCAPÍTULO 4: La Función de Producción y su Validez Hoy
CAPÍTULO 4: La Función de Producción y su Validez Hoy Un Enfoque en Procesos para la Gerencia Fernando A. D Alessio Ipinza 1 Contenido 1. La función de producción en la empresa 2. Estrategias empresariales
Más detallesGrado en Ingeniería en Tecnologías Industriales Materia: Fundamentos de Marketing Docente: Marco A. Cruz Morato TEMA 6: ESTRATEGIAS DE MARKETING
TEMA 6: ESTRATEGIAS DE MARKETING Esquema 1. Concepto y tipos de estrategias. 2. Estrategias competitivas. 3. Estrategias de cartera. 4. Estrategias de segmentación. 5. Estrategias de posicionamiento y
Más detallesUNIDAD 4 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
UNIDAD 4 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA Estrategia de diferenciación M.A. Margarita Cortés Mejía El enfoque de Michael Porter (1982) Para Michael Porter, la estrategia competitiva examina la forma en la
Más detallesTipos de estrategias
1 Recordemos: Estrategias: son los caminos a seguir para alcanzar los objetivos. Pueden haber varios caminos para un mismo objetivo. La elección del camino es fundamental para el éxito en la obtención
Más detallesEl Plan de Marketing. Profesora Ana Pérez-Luño
El Plan de Marketing Profesora Ana Pérez-Luño anaperezluno@upo.es 1. El plan de Marketing 1. Resumen Ejecutivo: Documento que incluye los objetivos, características e índice de contenido. Descripción breve
Más detallesMKT Avanzado. Programa Especial Carrera de Ingeniería Comercial 1er. Semestre 2008 Universidad de Tarapacá
MKT Avanzado Programa Especial Carrera de Ingeniería Comercial 1er. Semestre 2008 Universidad de Tarapacá Evelyn Becerra Rodríguez- ebecerra@laaraucana.cl Procedimiento de Segmentación 1. Definir el Mercado
Más detallesExplicar de que forma pueden segmentarse los mercados Explicar las ventajas de la segmentación
Explicar de que forma pueden segmentarse los mercados Explicar las ventajas de la segmentación Las personas del mercado tienen necesidades diferentes, no buscan los mismo beneficios Si se desea actuar
Más detallesEstrategias Competitivas: su selección
Estrategias Competitivas: su selección Prof. Ing. Luis F. Hevia Rodríguez Sistemas de Gestión: una visión informática Objetivo: identificar tipos de estrategias a aplicar Definiciones estratégicas Luis
Más detallesSegmentación de Mercado
Segmentación de Mercado Proceso de dividir un mercado total en grupos de personas con características más homogéneos respecto a los factores que repercuten en la demanda Se trata de identificar grupos
Más detalles"Estrategias de Internacionalización y PyME"
"Estrategias de Internacionalización y PyME" Juan J. Jiménez Dirección de Empresas UCLM Globalización Caída del Muro de Berlín (9.nov.1989) Proceso económico, tecnológico, social, cultural, político, de
Más detallesVENTAJA COMPETITIVA Las empresas que sobresalen en una industria generalmente
VENTAJA COMPETITIVA Las empresas que sobresalen en una industria generalmente lo hacen porque tienen una ventaja competitiva sobre el resto de la industria, se dice que una empresa posee una ventaja competitiva
Más detallesTEMA-5 (3 SM) ENTORNO Y ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
TEMA-5 (3 SM) ENTORNO Y ESTRATEGIA DE LA EMPRESA 1. El entorno de la empresa Uno de los componentes fundamentales es el marco externo en el que la empresa desarrolla su actividad. El entorno influye en
Más detallesFundamentos de Estrategia Empresarial
Fundamentos de Estrategia Empresarial Tema 4. Estrategias compe11vas María Obeso Becerra José María Díaz Rubin Mª Concepción López Fernández DPTO. DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Este tema se publica bajo
Más detallesAnálisis Estructural de Sectores Industriales
Análisis Estructural de Sectores Industriales Modelo de Cinco Fuerzas de Porter I. Amenaza de Nuevos Ingresos II. Rivalidad Interna III. Productos Sustitutivos IV. Poder de Negociación de Proveedores V.
Más detallesTEMA 3. ENTORNO DE LA EMPRESA Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL.
1. EL ENTORNO DE LA EMPRESA. El entorno de la empresa es el marco externo en el que desarrolla su actividad. La empresa es un sistema abierto al medio: - Influye en su entorno o medio y recibe influencia
Más detallesUniversidad Nacional del Nordeste Facultad de Humanidades Licenciatura en Ciencias de la Información.
Universidad Nacional del Nordeste Facultad de Humanidades Licenciatura en Ciencias de la Información. Administración Estratégica MSc. Willans Julio Edgardo García www.fundanova.org Introducción a la Estrategia
Más detallesConcepto de precio y factores que afectan la fijación de precio.
Tabla de contenido Concepto de precio y factores que afectan la fijación de precio.... 2 Cálculo de precio para un producto de emprendimiento.... 3 Bibliografía.... 8 1 Concepto de precio y factores que
Más detallesTema 6 La Fase Estratégica
Tema 6 La Fase Estratégica 25-enero-2012 Pasos a Seguir: Marcar los objetivos Selección del público objetivo Determinar las ventajas competitivas Seleccionar la estrategia a aplicar Definir el posicionamiento.
Más detallesCompetitividad de una empresa. Habilidad o capacidad para competir con otras empresas
Competitividad de una empresa Habilidad o capacidad para competir con otras empresas Estrategias de competitividad tradicionales Según Porter: una empresa puede conseguir «ventajas competitivas» de 3 formas
Más detallesAnálisis PESTEL. Lic. Alberto Millán G.
Análisis PESTEL Lic. Alberto Millán G. Análisis PESTEL El análisis PESTEL (o PESTLE) es un instrumento de planificación estratégica para definir el contexto de una campaña. Analiza factores externos políticos,
Más detallesANALISIS DE LA COMPETENCIA
ESCUELA POLITECNICA DEL EJERCITO ANALISIS DE LA COMPETENCIA MARILYN CARRION LORENA SMITH El análisis de la competencia debe ayudarle a responder preguntas tales como: Qué tantos competidores existen y
Más detallesLos 4 elementos clave en la Definición de Estrategia
1. Debe incluir un conjunto de objetivos a largo plazo claramente establecidos. 2. Debe definir el alcance de la empresa: tipo de productos a ofrecer, mercados geográficos a conquistar, segmentos de clientes
Más detallesPorter, Michael (2000): Ventaja Competitiva, CECSA, México. Pgs
LECTURA No. 3 Porter, Michael (2000): Ventaja Competitiva, CECSA, México. Pgs. 30-33 Descontar los precios muy por debajo de sus competidores para lograr ventas. Esto puede nulificar los beneficios de
Más detallesUNIDAD 1 Y 2 Estrategia Competitiva
UNIDAD 1 Y 2 Estrategia Competitiva Es una combinación de fines (metas) que busca la compañía y los medios (politicas) con que trata de alcanzarlos. Para formular la estrategia competitiva es necesario
Más detallesMercadotecnia Estratégica
Mercadotecnia Estratégica Concepto de marketing estratégico Las estrategias de marketing, tienden a ser un guión que debe permitirles a las compañías y organizaciones que orienten las actividades de y
Más detallesMETODOLOGÍAS INNOVACIÓN
5 FUERZAS DE PORTER E l Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter es una metodología para la reflexión estratégica de cara a determinar la rentabilidad de un sector específico, usada, en general, para evaluar
Más detallesTema 4.-La dirección estratégica en la empresa
Organización y administración de empresas II Tema 4.-La dirección estratégica en la empresa ÍNDICE 1. Introducción 2. Fases de la dirección/planificación estratégica 3. La Misión de la empresa 4. Análisis
Más detallesCOMERCIALIZACIÓN II 1
COMERCIALIZACIÓN II 1 Cronograma Clase Fecha TP Módulos 1 06-Ago Armado Grupos - Generación Idea 1 2 13-Ago Trabajo sobre TP 1 2 3 20-Ago Reflexión Teórica I - Corrección TP 1 3 4 27-Ago Entrega RT 1 y
Más detallesANÁLISIS PORTER DE LAS 5 FUERZAS ( análisis de la Industria)
ANÁLISIS PORTER DE LAS 5 FUERZAS ( análisis de la Industria) LAS CINCO FUERZAS DE PORTER (Michael Porter, 1979) La intensidad de la competencia en un sector industrial depende de cinco fuerzas competitivas
Más detallesCAPITULO II MARCO CONCEPTUAL
CAPITULO II MARCO CONCEPTUAL 1. Competitividad En el actual ambiente de negocios en que se vive, la única manera de que sobreviva una empresa en un mercado es destacándose de sus competidores. Para lograr
Más detallesANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESA GLORIA DÁMARIS AULD S.
ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESA GLORIA DÁMARIS AULD S. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA Modelo FODA Modelo de las 5 Fuerzas de Porter Modelo PEST MODELO FODA Es una herramienta para conocer
Más detallesTema 3 ANÁLISIS COMPETITIVO DE LOS SECTORES INDUSTRIALES
Departamento de Organización de Empresas Profesora: María Dolores López Gamero Asignatura: ANÁLISIS COMPETITIVO DE EMPRESAS Y SECTORES Tema 3 ANÁLISIS COMPETITIVO DE LOS SECTORES INDUSTRIALES 3.1. Análisis
Más detallesProf. Dr. Manu Martínez López - Dpto. Dirección de Empresas y Mk - Universidad de Huelva
MÓDULO I: EL SEGMENTO CULTURAL Y EL SEGMENTO MICE MÓDULO II: LA PLANIFICACIÓN OPERATIVA EN LA GESTIÓN DE EVENTOS Y PROCESOS CULTURALES MÓDULO III: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN LA GESTIÓN DE EVENTOS Y PROCESOS
Más detallesANALISIS COMPETITIVO. Por: Nora Alcántara
ANALISIS COMPETITIVO Por: Nora Alcántara 4 Etapas del análisis competitivo El análisis competitivo consta de cuatro etapas: 1. Definir el mercado objetivo. En este paso se establecen los límites de interés
Más detallesNiveles de Estrategia
1 Recordemos: Estrategias: son los caminos a seguir para alcanzar los objetivos. Pueden haber varios caminos para un mismo objetivo. La elección del camino es fundamental para el éxito en la obtención
Más detallesCaso práctico de análisis sectorial
Caso práctico de análisis sectorial Habilidades profesionales del consultor Año 2011-2012 PROFESOR: Jaime del Pozo Hernando jaimedelpozo@eoi.es / Nombre profesor Primera parte Introducción al análisis
Más detallesMKT ESTRATÉGICO Y PLAN DE MKT
MKT ESTRATÉGICO Y PLAN DE MKT MMA. Verónica Bolaños López MMA. Verónica Bolaños López Quienes Somos? Fundamentos Dónde estamos? Diagnóstico Dónde queremos estar? Objetivo Cómo llegamos? Estrategia Quienes
Más detallesTests de examen de CDGSI ACTUALIZADO FEB TEMA 7 IMPACTOS ESTRATÉGICOS DE LA TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES (I)
TEMA 7 IMPACTOS ESTRATÉGICOS DE LA TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES (I) 1. INTRODUCCIÓN 01 [Feb. 2009] Cuántas son las fuerzas competitivas de Porter? a) 3. b) 4. c) 5. (pág. 216) d) 6.
Más detallesEstrategia a Nivel de un Negocio. Capítulo 05
Estrategia a Nivel de un Negocio Capítulo 05 Objetivos de Aprendizaje Al finalizar la sesión de aprendizaje comprenderá: 1. La función central de la ventaja competitiva en el estudio de la administración
Más detallesUNIDAD I INTRODUCCIÓN A LA DIRECCIÓN MERCADOTECNIA. Michael Porter y su modelo de 5 fuerzas. M.A. Margarita Cortés Mejía
UNIDAD I INTRODUCCIÓN A LA DIRECCIÓN MERCADOTECNIA Michael Porter y su modelo de 5 fuerzas M.A. Margarita Cortés Mejía Quién es Michael Porter? Michael Eugene Porter (nacido en 1947), es un economista
Más detallesLas cinco estrategias competitivas genéricas. Dra. Bertha Valera
Las cinco estrategias competitivas genéricas Dra. Bertha Valera Las cinco estrategias competitivas genéricas La estrategia competitiva de una compañía aborda sólo las especificidades del plan de la administración
Más detallesANÁLISIS DEL ENTORNO. Katherine Rojas Rodrigo Paniagua
ANÁLISIS DEL ENTORNO Katherine Rojas Rodrigo Paniagua 1. INTRODUCCIÓN El término ENTORNO abarca muchos factores. Es posible identificar muchos factores influyentes del entorno, pero no es de mucha utilidad
Más detallesTema 3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
MARKETING Y DISEÑO Tema 3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA 1-1 CONTENIDOS BASICOS CUESTIONES CLAVE 3.1 ANALISIS DE LA RIVALIDAD COMPETITIVA DE UN SECTOR INDUSTRIAL 3.2 FUERZAS COMPETITIVAS: MODELO DE PORTER
Más detallesSEGMENTACION DE MERCADOS
SEGMENTACION DE MERCADOS SEGMENTACIÓN Dividir el mercado en grupos de compradores con necesidades, características o conductas específicas para intentar alcanzarlos de forma más eficiente y eficaz con
Más detalles2. ESTUDIO DE MERCADO. Introducción a la Creación de Empresas
2. ESTUDIO DE MERCADO 2. ESTUDIO DEL MERCADO: LOS CLIENTES Necesidades (jerarquía), deseos y demandas Segmentación (variables) y relación con los atributos del producto. Tamaño del mercado. Demanda: actual,
Más detallesTABLA DE CONTENIDO. iii
TABLA DE CONTENIDO 1. INTRODUCCIÓN... 1 2. PLANTEAMIENTO DEL TRABAJO DE TESIS... 2 2.1 Objetivos... 2 2.1.1 Objetivo general... 2 2.1.2 Objetivos específicos... 2 2.1.3 Resultados esperados... 2 2.1.4
Más detallesDecisiones de precios
Decisiones de precios Estrategias de Precios Es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios
Más detallesDiplomado Gerencia en Planeación Estratégica. Juan Pablo Cepeda Duarte
Diplomado Gerencia en Juan Pablo Cepeda Duarte juan.cepeda@urosario.edu.co 3204219194 Temática Sesión lv 1. Estrategia 2. Estrategias Genéricas del Mercado 3. Barrera para aplicar la Estrategia 4. Alineación
Más detallesECONOMIA VENTAJA COMPETITIVA
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE QUERÉTARO ECONOMIA VENTAJA COMPETITIVA DR. LEÓN MARTIN CABELLO CERVANTES 1 LA VENTAJA COMPARATIVA Las teorías de la ventaja comparativa hacen referencia al concepto de productividad
Más detallesTEMA 3. ENTORNO DE LA EMPRESA Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL.
1. EL ENTORNO DE LA EMPRESA. El entorno de la empresa es el marco externo en el que desarrolla su actividad. La empresa es un sistema abierto al medio: - Influye en su entorno o medio y recibe influencia
Más detallesEstrategias de Crecimiento & Estrategias Competitivas
Estrategias de Crecimiento & Estrategias Competitivas MATRIZ DE ANSOFF MERCADOS ACTUALES MERCADOS NUEVOS PRODUCTOS ACTUALES Penetración de Mercado Desarrollo de Mercado PRODUCTOS NUEVOS Desarrollo de Producto
Más detallesDiagnóstico Estratégico Competitivo
Diagnóstico Estratégico Competitivo Prof. Ing. Luis F. Hevia Rodríguez Sistemas de Gestión: una visión informática Objetivo: contar con los elementos para realizar análisis de diagnóstico estratégico que
Más detallesTABLA DE CONTENIDO. iii
TABLA DE CONTENIDO CAPITULO 1: INTRODUCCION Y ANTECEDENTES... 1 1 Introducción... 1 CAPITULO 2: OBJETIVOS Y METODOLOGIA... 1 2 Objetivos... 1 2.1 Objetivos Específicos... 2 2.2 Alcances... 2 2.3 Marco
Más detallesExplicar de que forma pueden segmentarse los mercados Explicar las ventajas de la segmentación
Explicar de que forma pueden segmentarse los mercados Explicar las ventajas de la segmentación Las personas que forman el mercado tienen necesidades diferentes, no buscan los mismo beneficios. NO SE PUEDE
Más detallesESTRATEGIAS Y FUERZAS COMPETITIVAS C. L. R. G.
ESTRATEGIAS Y FUERZAS COMPETITIVAS C. L. R. G. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS (Wiseman) También conocidas como «impulsos estratégicos». Se les denomina así a los movimientos que hace una empresa con el fin de
Más detallesAnálisis Práctico del Sector Basado en sus Amenazas y Oportunidades
III Jornadas Técnicas TD SISTEMAS 2008 Nuevos Desafíos para los Centros Deportivos Análisis Práctico del Sector Basado en sus Amenazas y Oportunidades Enrique de Hoyos Gerente de TD SISTEMAS Ldo. Cc. Del
Más detallesEntorno Industrial, Empresarial y Competitivo
ENTORNO El entorno es todo aquello fuera y dentro de los límites del sistema empresa. ANALISIS DEL ENTORNO La definición de empresa como sistema abierto, lleva a considerarla como una entidad en relación
Más detallesTEMA 6: LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS INFORMATIVAS
1 TEMA 6: LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS INFORMATIVAS 6.1 La importancia de la estrategia 6.2 El concepto de estrategia en la empresa informativa 6.3 Proceso de planificación estratégica. 6.4 Instrumentos
Más detallesDIAGNOSTICO COMERCIAL
DIAGNOSTICO COMERCIAL Empresa: Departamento: Línea de Negocio: Proceso: Comercial y Ventas Consultoría Diagnostico Comercial El Diagnostico Comercial examina los seis principales componentes de la situación
Más detallesGERENCIA DE PROCESOS 02/10/2017
GERENCIA DE PROCESOS 2 CONCEPTOS BÁSICOS QUE ES ADMINISTRACION? Maximizar utilidades, minimizando costos en el menor tiempo posible, teniendo en cuenta el medio ambiente y el recurso humano. (Mas adelante
Más detallesMARKETING II. Profesor: Oscar Espínola Rolón. - ADAM SMITH Ventaja Absoluta - MICHAEL PORTER Ventaja Competitiva. Prof. Oscar Espínola Rolón
MARKETING II - ADAM SMITH Ventaja Absoluta - MICHAEL PORTER Ventaja Competitiva Profesor: Oscar Espínola Rolón 1 1. INTRODUCCION Adam Smith planteó la teoría de las ventajas absolutas, la cual postula
Más detallesEscuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas Programa de Mercadeo y Logística Internacional CURSO. Sesión 9
Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas Programa de Mercadeo y Logística Internacional CURSO Direccionamiento Estratégico Sesión 9 Elección Estratégica Una idea clave exitosa puede
Más detallesESTRATEGIA DE PRECIOS
ESTRATEGIA DE PRECIOS FACTORES DETERMINANTES DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS OBJETIVOS DE PRECIOS a.- UTILIDADES: b.- VOLUMEN: c.- DEMANDA DEL MERCADO d.- PARTICIPACIÓN DEL MERCADO Maximizar el precio en relación
Más detallesTutorial. Sesión cinco
Tutorial Sesión cinco SEGMENTACIÓN, MERCADO META Y POSICIONAMIENTO Al finalizar esta sesión el alumno podrá referir y distinguir las formas de segmentar el mercado, de diferenciarse ante la competencia
Más detalles1. Intensidad de la competencia actual. 2. Competidores potenciales. 3. Productos sustitutivos. 4. Poder negociador de proveedores y clientes
1. Intensidad de la competencia actual 2. Competidores potenciales 3. Productos sustitutivos 4. Poder negociador de proveedores y clientes 5. Limitaciones del modelo de las cinco fuerzas de Porter MODELO
Más detallesÍNDICE DE CONTENIDOS. sistema Los Subsistemas de la Empresa El entorno empresarial Funciones Directivas LA EMPRESA COMO SISTEMA. FUNCIONES DIRECTIVAS
ÍNDICE DE CONTENIDOS 1 2 3 4 5 6 Concepto y Propiedades de los Sistemas Tipología de los Sistemas Elementos Conceptuales de la empresa como sistema El entorno empresarial Funciones Directivas 1 Concepto
Más detallesDireccionamiento Estratégico: Elementos Claves para orientar el Crecimiento Empresarial. Juan Rodrigo Rendón M.
Direccionamiento Estratégico: Elementos Claves para orientar el Crecimiento Empresarial Juan Rodrigo Rendón M. Agenda 1. Conceptos básicos: Ventaja competitiva, Estrategia, Táctica. 2. Revisión del entorno.
Más detalles4.1 Resumen (Plan de empresa)
4.1 Resumen (Plan de empresa) En el se explica de una forma breve pero clara las características más sobresalientes del proyecto empresarial Se trata de una síntesis de todo el plan de empresa. Se realizará
Más detallesUNIVERSIDAD ESAN. Tesis presentada en satisfacción parcial de los requerimientos para obtener el grado de Magíster en Administración de Negocios por:
UNIVERSIDAD ESAN Plan de Negocios para un Hotel Ecológico ubicado en Huarmey Tesis presentada en satisfacción parcial de los requerimientos para obtener el grado de Magíster en Administración de Negocios
Más detallesHOJA DE RUTA Modalidad Semi-Presencial
ESCUELA ADMINISTRACION CARRERA INGENIERIA EN GESTION DE RECURSOS HUMANOS NOMBRE DE ASIGNATURA MARKETING ESTRATÉGICO CÓDIGO DE ASIGNATURA MEX5404 NIVEL SEGÚN EL PLAN DE ESTUDIOS Nº HORAS SEMESTRE 72 HORAS
Más detallesCómo fijar el costo y el precio de venta de un producto - servicio? Programa de Desarrollo Empresarial
Cómo fijar el costo y el precio de venta de un producto - servicio? Programa de Desarrollo Empresarial Mayo 8 de 2014 Contenido 1. Introducción: El costo un factor clave para competir 2. Como empresario
Más detallesProyectos de diseño. Curso Opcional Farq. Administración de empresas Costos y factibilidad
Área Gestión Gestión de Proyectos de diseño Curso Opcional Farq. Administración de empresas Costos y factibilidad Profs.: Arq. Ariel Beltrand, D.I. Silvia Díaz, Analía Corcino 1 Área Gestión La Propuesta
Más detallesMarketing Operativo. Parte II
Marketing Operativo Parte II Marketing Estratégico v/s Operativo Detrás del concepto de Marketing se encuentran dos dimensiones: 1. Una dimensión análisis de los mercados (Marketing Estratégico) 2. Una
Más detallesv Esta compuesto por: y
Esta compuesto por: y Pero el mercado tiene distintas necesidades Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos mas pequeños e internamente homogéneos. también
Más detallesGestión estratégica de la tecnología
Gestión estratégica de la tecnología Temario T 1: La tecnología como recurso estratégico T 2: La estrategia de innovación tecnológica T 3: La cooperación estratégica tecnológica T 4: El proceso de transferencia
Más detallesEvaluación del Ambiente Interno de la Empresa. Capítulo 03
Evaluación del Ambiente Interno de la Empresa Capítulo 03 Objetivos de Aprendizaje Al finalizar la sesión de aprendizaje comprenderá: 1. Los beneficios y las limitaciones del análisis FODA para realizar
Más detallesGESTION ESTRATEGICA PARTE I ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO PROFESOR: JULIO SALAZAR PEREIRA
GESTION ESTRATEGICA PARTE I ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO PROFESOR: JULIO SALAZAR PEREIRA ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
Más detallesDirección estratégica
Dirección estratégica Objetivos Conocer el perfil estratégico de la empresa para detectar su relación producto mercado. Estudiar la tipología de políticas estratégicas genéricas, así como las actuaciones
Más detallesPLAN DE NEGOCIOS. La elaboración a modo de ejemplo es la siguiente:
La realización de un Plan de Negocio tiene como ejemplo la siguiente curricula, la idea es que en el marco del análisis estratégico plantee la ubicación de su proyecto, su plan de marketing y otras consideraciones
Más detallesUna primera definición como punto de partida
Qué entendemos por estrategia? Una primera definición como punto de partida etimología de "estrategia" viene del griego, y es la combinación de dos términos: Stratos (ejército) y ego (aquí en el sentido
Más detallesExperiencia Curricular: Administración II OBJETIVOS A LARGO PLAZO Y ESTRATEGIAS
Experiencia Curricular: Administración II OBJETIVOS A LARGO PLAZO Y ESTRATEGIAS Tema 09 1 LOGRO DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE Al final de la sesión el alumno estará en condiciones de Formular estrategias
Más detalles>El cambio de ciclo en turismo Implicaciones para el marketing de los destinos
>El cambio de ciclo en turismo Implicaciones para el marketing de los destinos Felipe Formariz Subdirector General de Promoción y Comercialización Exterior del Turismo INSTITUTO DE TURISMO DE ESPAÑA >
Más detallesdistribución exterior Claves para mejorar tu distribución en mercados exteriores
Como potenciar mi distribución exterior Claves para mejorar tu distribución en mercados exteriores Alicante, 5 de octubre 2011 Visión estratégica de los mercados. Visión estratégica de los mercados. Las
Más detallesLOS PRODUCTOS DE LA INCERTIDUMBRE: Cómo gestionar la innovación para la obtención del éxito? Xavi Montava
LOS PRODUCTOS DE LA INCERTIDUMBRE: Cómo gestionar la innovación para la obtención del éxito? LOS PRODUCTOS DE LA INCERTIDUMBRE: Cómo gestionar la innovación para la obtención del éxito? http://www.youtube.com/watch?v=g72tm-n2ywq
Más detallesTEMA 3. ENTORNO DE LA EMPRESA Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL.
TEMA 3. ENTORNO DE LA EMPRESA Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL. 1. EL ENTORNO DE LA EMPRESA. Es el marco externo en el que la empresa desarrolla su actividad. La empresa es un sistema abierto al medio: Influye
Más detallesPrograma y contenidos (asignación del número de horas)
UNIVERSIDAD DE CÁDIZ Titulación Experto Universitario en Competencias y Habilidades para el Desarrollo Profesional Dirección Gabriel González Siles Coordinación María José Foncubierta Rodríguez Curso 2013-2014
Más detallesSegmentación de clientes. Dra. Adriana Amigo
Dra. Adriana Amigo Temario Conceptualización El concepto, la técnica y la estrategia. Beneficios. Requisitos. Mercado- Perfil-Segmento de mercado. Tipos. Criterios Conceptualización Proceso por el cual
Más detalles9. Teoría de la demanda y de la utilidad. El comportamiento del consumidor. Efecto renta y efecto sustitución. 9.1 Teoría de la demanda y de la
Economía 1. Objeto de la Economía. El método en Economía. Economía positiva y normativa. Técnicas y procedimientos en Economía: modelos económicos, técnicas de análisis y contrastación. 1.1 Objeto de la
Más detalles