ESTRATEGIAS DE COMPRAS Y EL ABASTECIMIENTO ESTRATEGICO

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1 ESTRATEGIAS DE COMPRAS Y EL ABASTECIMIENTO ESTRATEGICO

2 ANTECEDENTES En qué negocio estamos? Satifacer Necesidades Productos y Servicios Actores Productor de Materia Prima Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Final Terceros...

3 ANTECEDENTES Entorno Globalización Avances Tecnológicos Competencia Comunicación Consumidor más crítico Tiempo Velocidad Cambio

4 ANTECEDENTES

5 Pilares Distribución dinámica Asociación detallista - proveedor Reducción de costos Valor agregado al consumidor

6 VS Demanda Abasto

7 Eficiencia en Flujos de data de INFORMACION PRODUCTOS FONDO$

8 Un factor de equilibrio... El productor El detallista El cliente

9 Un factor de equilibrio... Enfocado en el Consumidor

10 Qué es? Estrategia en la que Detallistas y Proveedores trabajan en conjunto Minimizar los costos a lo largo de la cadena de abastecimiento Maximizar la Satisfacción del Consumidor

11 INFORMACION Las cuatro herramientas RECURSOS HUMANOS TECNOLOGIA PROCESOS

12 Beneficios Principal Beneficiado... Reducción de Costos Rendimientos Financieros Rotación de Inventarios Productividad de Activos

13 Beneficios CONSUMIDOR Selección de productos Conveniencia de compra Reducción productos agotados Productos frescos Mejores precios

14 DETALLISTA Beneficios Incrementar lealtad del cliente Mejorar conocimiento del cliente Evolución de las relaciones con proveedores

15 PROVEEDOR Beneficios Reducción desabasto Reforzar integridad de marca Mejorar relación con detallistas

16 Estrategia EFICIENCIA VARIEDAD SURTIDO REABASTECIMIENTO PROMOCIÓN NUEVOS PRODUCTOS

17 Variedad - Surtido Optimizar productividad en los inventarios Incrementar ventas y margen bruto por m 2 Administración de espacios en góndola Incrementar la rotación de inventarios

18 Reabastecimiento Optimizar el tiempo y costos en el sistema de rabastecimiento Automatización en elaboración de pedidos Reducción de mermas Flujo logístico E.D.T. Reducción en inventarios

19 Promoción Obtener máximo rendimiento de recursos enfocados al punto de venta y al consumidor Compras de materia prima Reducción de inventarios Eficiencia en almacenamiento, transportación, administración y manufactura

20 Nuevos Productos Maximizar la efectividad en el desarrollo y lanzamiento de de nuevos productos Disminución de fracasos Productos con más valor para el consumidor

21 Respuesta Eficiente al Consumidor CIRCULACION DE INFORMACION OPORTUNA Y PRECISA, SIN PAPEL Establecer Infraestructura Administración por Categorías Optimizar Introducciones Optimizar Surtidos Mejoras de Operación Optimizar Promociones Proveedores Integrados Producción Sincronizada Resurtido Continuo Cruce de Andén Fabricante Ordenes Automáticas de Tienda Distribuidor Operaciones Confiables Detallista Administración de Espacios Consumidor Intercambio Electr. de Datos (EDI) Tecnologías Habilitadoras Transferencia Electr. de Fondos (EFT) Admón de Bases de Datos y Codific. de Art. Costeo Basado en Actividades (ABC) CIRCULACION CONTINUA Y FLUIDA DE PRODUCTOS DE ACUERDO A LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR

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